国际市场营销-可口可乐在中国

1、 可口可乐可口可乐 在中国在中国 目录一可口可乐二可口可乐进入中国三可口可乐强势融入中国四AC-尼尔森数据分析可口可乐1886年，美国乔治亚州亚特兰大市，约翰彭伯顿博士，古柯（Coca）的叶子和可乐（Kola）的果实，罗宾逊将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横划，于是Coca-Cola便诞生了。在全球拥有500多个汽水和不含气饮料品牌，每天，可口可乐通过遍布全球的分销系统，为全世界200多个国家和地区的消费者提供19亿杯可口可乐的产品。 可口可乐在中国1927年，可口可乐在上海落户，随后在天津、青岛也相继建立了装瓶厂。1933年上海装瓶厂成为当时可口可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂

2、。1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。可口可乐在中国从1979年到20世纪80年代初，委托寄售方式1981年起，赠送设备，促进进口原浆1988年，投资办厂，扩大市场，上海申美饮料食品有限公司成立从20世纪90年代起，扩大可口可乐的社会影响在中国积极参与各项社会公益、体育活动强势国际品牌融入中国文化1. 树立品牌形象2. 产品多元化3. 人力资源的本地化4. 分销策略5. 广告宣传6. 销售促销7. 公共关系树立品牌形象可口可乐公司在Coca-Cola系列产品的中文译名曾煞费苦心，译成了经典的“可口可乐”。“sprite”饮料同样如此，“sprite”翻译为汉语的意思是

3、“魔鬼”，“妖精”。经过几个方案的比较，决定将“sprite”直接译音演化为“雪碧”，以此作为这种饮料在中国的名称和广告宣传的重点。本土品牌的所有包装和广告中，都注明“与可口可乐公司荣誉合作”字样。产品多元化 在中国市场上，除了传统的四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“天与地”非碳酸系列、“津美乐”、“雪菲力”，“岚风”蜂蜜绿茶饮料以及“阳光”茶饮料系列，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁等。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个庞大的航母编队。产品多元化中国消费者可享用超过15个品牌50多种不同

4、口味产品，平均每日为消费者提供饮料1.5亿杯。人力资源本土化1979年重返中国市场，建有43家生产厂（包括港澳台地区），拥有约45000名员工，99%为本地员工，通过价值链创造就业机会约45万个，2014年底，可口可乐在中国的累积投资将达90亿美元。可口可乐中国区一直由外国人担任总裁直到1999年，陈奇伟出任可口可乐总部设在香港的中国区总裁，成为首位受命担此要职的华裔人士。分销策略3A原则Availability 买得到Affordability 买得起Acceptability 乐意买3P原则Preference 首选品牌Pricevalue 物有所值Pervasiveness 无处不在19

5、95年分销策略p2L- 3O Long term （长期）、 Local（本地化） Optimism（信心） Opportunity（机会） Obligation（公民责任）pThink local, Act local广告宣传项目项目/时间时间改变之前改变之前改变之后改变之后拍摄题材典型的美国风格题材 结合中国文化的风格题材拍摄地主要在美国中国(内地、港、澳、台)广告明星国外国内广告策划者亚特兰大总部中国广告公司销售促进与联想、方正等本土企业合作，联系北京奥运会等活动，做到本土化的融合促销。公共关系可口可乐公司在中国展开一系列公关活动，从体育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象与促

6、进中国企业改革等等，只要有利于扩大自己的知名度与美誉度，它都积极的去做，以为其塑造良好的中国公民形象创造条件。赞助足球队、足球赛等系列活动。公共关系-希望工程可口可乐中国自 1993 年开始携手希望工程截至 2013 年底，可口可乐已累计向希望工程捐款超过 1.67 亿元人民币，在全国 29 个省区援建希望小学 121 所，使超过 16 万名中国贫困、 地区学生受益，累计培训贫困地区小学教师 1300 多名，捐建希望工程图书室（或希望书库）150 多个，配备电脑教室（或网络学习中心和多媒体教室）100 多个。可持续发展AC-尼尔森数据分析AC-尼尔森数据分析AC-尼尔森数据分析12.313.4

7、13.814.514.86.86.76.66.46.7681012142004年2005年2006年2007年2008年Company Shares of Soft Drinks (RTD) by Total Volume 2004-2008 Coca-Cola China LtdPepsiCo China Ltd19.520.520.520.620.716.416.416.416.516.71617181920212004年2005年2006年2007年2008年Company Shares of On-trade Soft Drinks (RTD) by Volume 2004-2008

8、Coca-Cola China LtdPepsiCo China Ltd1314.214.715.415.76.46.36.366.35791113152004年2005年2006年2007年2008年Company Shares of Off-trade Soft Drinks (as sold) by Volume 2004-2008 Coca-Cola China LtdPepsiCo China Ltd11.512.613.113.814.25.65.65.65.35.75791113152004年2005年2006年2007年2008年Company Shares of Off-trade Soft Drinks (RTD) by Volume 2004-2008 Coca-Cola China LtdPepsiCo China Ltd11.612.813.814.7156.36.36.25.86.