惠州华贸中心：促销

1、双节促销方案惠州华贸中心背景分析背景分析01写字楼珠三角写字楼市场不理想剩余写字楼户型面积大，施行大改小计划写字楼作为下阶段主推02公寓除自持保留单位外，已售罄03商铺3号写字楼商铺面积大，执行分产权独栋商铺单价、总价高，目标客群较少04住宅剩余住宅面积偏大，总价较高剩余户型使用率金九银十是传统的住宅销售旺季产品分析产品分析北向户型北向户型北向户型北向户型铂金府3、4号楼剩余货量：户型朝北；面积段主要集中为170-19343%31%户型抗性户型偏大使用率不高主卧及主阳台朝北价格抗性总价偏高投资回报率不明确抗性分析抗性分析住 宅投资型客户购买抗性客户认同购房痛点1、总价太高2、面积大易手困难1、

2、区位价值2、交通价值3、产品品质4、配套购房逻辑购房逻辑1、江北CBD最后的大户豪宅2、唯一的国家优质工程奖项目客户定位稀缺升值前景深莞惠 唯一成熟的CBD全配套核心资产业主标签身份区别，项目价值区隔性强调产品不是性价比的刚需产品，价值自然不能与其他项目相比稀缺产品 重来不难易手业主实例证言项目与客户配备的成功度唯一性 与 高价的合理性最好配套1、城市核心资源全配套 现房发售2、3条城规 30分钟直通深莞3、2大生态公园 共计35万亩 步行5分钟4、10大市政配套5、1座国际购物中心 2个商场6、市政府办公单位环伺7、全龄段名校教育配套8、18洞高尔夫9、惠州市第一人民医院1、深莞惠一体化，政

3、策与项目的落实。（深惠同城加速）2、交通一体化，广东省东西部交通枢纽， （规划与已实施2条高铁（10分钟）， 3条城轨（100米） 6条地铁100米）（深圳投资定律：地铁一响，黄金万两。例:龙华、仲恺、高铁南站）1、政府高级领导、城市望族、上市公司老板、科学家、博士、企业高管、行业精英（列举业主、 政府高级人才指定物业）1、类比深圳万象城的幸福里，无论在什么市 场环境下，从未出现下跌，且涨幅惊人 高达4倍，目前售价为9.5万2、城市核心资产的保值能力3、配套完善的增值能力4、中心豪宅的稀缺性与收藏价值1、金字塔顶端人群的 享受型物业2、城市望族，家族荣耀3、个人圈层接待物业价值的成长空间巨大购

4、房逻辑购房逻辑投资型投资型1、面积大总价高2、朝北户型不宜居住3、园林绿化较少住 宅自用型客户购买抗性客户认同购房痛点物业与家庭成员配备度不清晰或不够坚定1、区位价值2、交通价值3、产品品质购房逻辑购房逻辑在满足需求的基础上再看条件的优越度自用一定要考虑所卖物业是否能满足不同年龄段家庭成员的各种需求家庭成员需求分类1、惠州市第一人民医院2、中心园林广场3、2大生态公园 共计35 万亩 步行5分钟4、15万平米华贸天地 丽日百货，步行5分钟1、从幼儿园到中学全龄段 全名校，510分钟2、业主素质很高（业主标签）3、综合体价值1、CBD出行与城区出行高峰 刚好相反且道路宽敞2、地铁，城轨、高铁，

5、四通八达3、综合体商业配套完善4、车位充足近5000个5、身份地位显赫，成功的标志6、业主标签7、家庭幸福感强烈升值保值前景机会1、轨道物业联通深莞2、深惠对标指定物业3、1、江北最后的大户豪宅2、华贸少量精品买一套 少一套华贸住宅与家庭成员的匹配关系华贸住宅与家庭成员的匹配关系1、医疗体系：人到老年身体机能自然衰退，需要应对日常与突发性身 体健康的大型医院和日常药店2、交流范围：老人的生命处在自然生理状态的晚期，对于生命的长度 其实是有恐惧感动特别是幸福家庭的老人更是如此，因此要让老人 参与到社会人群的交流中去，让他生活感到充实和在家庭的重要性 ，而不至于天天计算夕阳红的日子而感到孤独和郁郁

6、，郊区别墅是 对老人最不好的居所！比如农村的老人和城市的老人衰老速度有明 显的区别3、锻炼与休闲空间：老人的生活节奏需要有人气的休闲空间进行锻炼 ，和同龄人娱乐空间，这样才有益身体健康。4、老人更多会承担家庭生活必需品的采购和孩子就学接送，因此周边 商业配套是否便利，学校距离是否就近，显得尤为重要父母：父母：55-90岁岁1、教育质量的决定孩子成长的基础，2、孩子成长阶段身边的伙伴素质影响孩子的三观形成，并影响一生3、周边环境能否拓宽孩子的视野，影响孩子的格局！孩子：孩子：318岁岁1、出行是否方便2、社区邻居是否优质，能否给事业发展带来帮助3、车位配备是否充足，不要每天下班找车位还要花40分

7、钟，影响休息4、亲朋好友相聚周边社交娱乐场所是否匹配5、能否有面子回报，这些年家人对自己事业的支持以及工作繁忙忽 略家人的关怀6、能否对社会充分表达自己的事业的成功，家庭生活的幸福7、工作社交繁忙之余，是否有较好的绿环环境，放松自己夫妻：夫妻：3050购房逻辑购房逻辑自用型自用型20162016年年1-81-8月惠城区一手住宅网签情况月惠城区一手住宅网签情况市场情况市场情况惠州市场8月情况123惠州市场有22盘推出新货，其中20盘为住宅房源，推出约4000套新货，市场竞争激烈，其中不少楼盘开盘价格低于预期。惠州市场9月预期深圳市场情况9月惠州市场将有24盘推出新货，江湾南岸、千花岛等高端住宅别

8、墅将与我项目直接竞争。深圳市场成交量回稳，成交价略有下降，深圳投资客对惠城市场热情下降，来访量降幅明显，深圳客户被众多开发商溢价主要动力。市场分析市场分析促销方案促销方案活动主题：活动主题：8 8周年感恩回馈周年感恩回馈活动时间：活动时间：9 9月月1010日至日至1010月月1010日（日（8 8月底开始预热）月底开始预热）活动目的：对铂金府活动目的：对铂金府3 3、4 4号楼剩余产品进行去库存（合计号楼剩余产品进行去库存（合计109109套）套）1赠送8年物业管理费购买铂金府3、4号楼北向住宅产品，赠送8年物业管理费管理费计算标准：￥2.3元/ * 面积 * 8年（96个月）注：物业管理费

9、金额可直减楼价以铂金府3-1008，188.79 单位为例：按揭总价：2,941,390,元；按揭单价：15,580元； 赠送管理费41,684.8元相当于优惠按揭总金额的1.41%2赠送房屋装修基金购买铂金府3、4号楼北向住宅产品，赠送房屋装修基金130购买面积150 单位赠送40,000元装修基金150购买面积200 单位赠送80,000元装修基金注：装修基金金额可直减楼价以铂金府3-1008，188.79 单位为例：按揭总价：2,941,390,元；按揭单价：15,580元； 赠送管理费80,000元相当于优惠按揭总金额的2.72%3赠送家电购置基金购买铂金府3、4号楼北向住宅产品，赠家

10、电购置基金赠送标准：购买铂金府北向住宅每套赠送￥38,800元注：赠送实物苏宁购物卡以铂金府3-1008，188.79 单位为例：按揭总价：2,941,390,元；按揭单价：15,580元； 赠送管理费38,800元相当于优惠按揭总金额的1.32%4老业主重购额外9.7折购买铂金府3、4号楼北向住宅产品，享受额外9.7折优惠赠送标准：华贸铂金府注：赠送实物苏宁购物卡以铂金府3-1008，188.79 单位为例：按揭总价：2,941,390,元；按揭单价：15,580元； 赠送管理费38,800元相当于优惠按揭总金额的1.32%以铂金府3-1008，188.79 单位为例，按揭总价：2,941,

11、390,元；按揭单价：15,580元 赠送三重好礼合计160,484.8元相当于优惠按揭总金额的5.46%，优惠后单价：14,730元若为老业主重购额外9.7折，优惠后单价：14,288元5中秋、国庆成交抽家电为增加现场成交气氛，足定认购即可参与现场抽奖，赠送礼品如下：特等奖赠送60寸电视（3台，每台5199元）一等奖赠送西门子冰箱（5台，每台2899元）二等奖赠送松下洗衣机（7台，每台1297元）三等奖赠送云端消费卡（30张，每张面值1000元）四等奖赠送华贸天地购物卡（50张，每张面值500元）合计奖励94171元，先购先得送完即止6分销龙虎榜为促进分销业务员带客，在原有分销佣金及现金奖的基础上增加以下激励：促销优惠期内，个人成交业绩大于500万且排名前五名的业务员奖励旅游基金（第一名奖励旅游基金1万元；第二、三名奖励旅游基金各5000元；第四、五名奖励旅游基金各2000元）促销优惠期内，足定成交