数据分析的应用

1、商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析营业额达成率、毛营业额达成率、毛 利利 率率 、营业费用率、人事费用、营业费用率、人事费用率率 、投资报酬率、投资报酬率营业额成长率营业额成长率 开店速度开店速度 营业利润成长率营业利润成长率商品贡献集中度商品贡献集中度三个月不动销商品库存金额、品项占比三个月不动销商品库存金额、品项占比公司整体动销率、门店平均动销率、热销商品占比公司整体动销率、门店平均动销率、热销商品占比客单价、损益平衡点坪效客

2、单价、损益平衡点坪效/人效人效 交叉比率交叉比率损耗额损耗额 / 营业额、总资产周转率营业额、总资产周转率数据分析用到的指标及其意义商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析基本分析基本分析方法方法对比分析法对比分析法趋势分析法趋势分析法环比法、同比法、定基对比法环比法、同比法、定基对比法计划完成对比、进度检查法、内计划完成对比、进度检查法、内部对比法部对比法移动平均法移动平均法趋势分析法趋势分析法指数平滑法指数平滑法季节变动法季节变动法相关分析方法相关分析方法商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课

3、程培训 数据分析数据分析毛利分析毛利分析存货分析存货分析绩效评估绩效评估销售分析销售分析组合分析组合分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析分析要点分析要点商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析编制要点：编制要点：1、取数据的路径要统一，条件要相同，这样的数据才具、取数据的路径要统一，条件要相同，这样的数据才具有可比性。有可比性。2、时间段的选择可以是一周、一月或是一季度。、时间段的选择可以是一周、一月或是一季度。3、此

4、表内容可以丰富，如添加毛利率、动销率、库存周转、此表内容可以丰富，如添加毛利率、动销率、库存周转、GMROI值等。值等。4、同样的可以做到中类别和小类别。、同样的可以做到中类别和小类别。商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析为什么讲畅销品定义为销售前为什么讲畅销品定义为销售前500位商品？位商品？ 前段时间我曾经以新城店为样本进行分析，发现销售前前段时间我曾经以新城店为样本进行分析，发现销售前500位商品品项数只占新城店品项数的位商品品项数只占新城店品项数的8%，销售额占到了，销售额

5、占到了65%（3月份为月份为650万），具有明显的畅销品的特征。万），具有明显的畅销品的特征。1、前、前500位商品销售占比位商品销售占比50%-60%之间，之间，逐步减少所占比例。逐步减少所占比例。2、前、前500位商品销售毛利率控制在位商品销售毛利率控制在10%-13%之间。之间。3、前、前500位商品大库缺货品项数为位商品大库缺货品项数为0。商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析

6、陕西公司部分类别商品采购毛利率陕西公司部分类别商品采购毛利率商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析思考：库存、销售、毛利、利润之间的关系是怎样的？商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析库存结构分析表库存结构分析表动销商品积压报表动销商品积压报表月不动销商品报表月不动销商品报表商品缺货报表商品缺货报表 库存是企业所有经营管理活动的结果和管理水平的综合体现，是依靠商品的高速周转来实现可观的利润，除按功能分类进行商品库存的分析外，还可以按商品的销售额进行分析，常用的库存分析表如下：商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据

7、分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析数据来源：数据来源：1、时空系统销售排行中取库存数量为零，销售、时空系统销售排行中取库存数量为零，销售大于零进行过滤。大于零进行过滤。2、时空系统业务查询中，当天断货查询和历史、时空系统业务查询中，当天断货查询和历史断货查询。断货查询。商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课

8、程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析销售分析销售分析营业指标达成统计营业指标达成统计商品大商品大/中类销售分析中类销售分析畅销商品排行畅销商品排行门店商品动销率门店商品动销率新商品评估表新商品评估表库存分析库存分析库存结构分析库存结构分析不动销商品分析不动销商品分析商品缺货报表商品缺货报表库存分析库存分析采购毛利率采购毛利率绩效评估绩效评估交叉比率交叉比率商管员绩效评估商管员绩效评估商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课

9、程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析3,617,612.022005-6-73,666,670.702005-6-63,993,131.092005-6-53,727,982.002005-6-43,984,767.312005-6-33,515,953.312005-6-23,781,123.302005-6-1库存（元）日期3623622005-6-73673672005-6-63993992005-6-53733732005-6-43983982005-6-33523522005-6-23783782005-6-1库存（万元）日期商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析占比变化图形对比由上图可以看出，图二更加直观的反映出了数据变化的趋势图形2图形1商品管理课程培训商品管理课程培训 数据分析数据分析品牌效应