2019杭州天城府·天著二期营销策划提报方案-67P

1、天城再起天城府二期营销提报浙江中原 事业二部武林门杭州东站天城府20万方超级大盘，沉寂2年，3季度首开营销周期12个月，约40亿总销我们要解决的问题难点短周期营销，如何快速打开市场？上半年的歌舞升平被7月的暴风雨淋的面目全非7月6日，之江、国际滨、翠苑均大幅度下跌仁恒之江新地块楼面价19040元/m，对比半年前的1月8日，祥生之江地块，楼面价19620元/，自持高达50%；再对比去年德信之江宅地，楼面价19695元/，自持43%。仁恒之江地块，应该比祥生、德信地块便宜了10000元/以上滨江西兴北单元R21/R22-01地块，成交楼面价只有33625.26元/，被绿城竞得，溢价率39.82%，

2、综合地块位置、自持条件等方面，相比于温州时代地产地块，地价下跌了超过1万/。翠苑单元XH0908-02地块，楼面价只有36893.83元/，对比去年中冶地块楼面价39571元/，综合自持比例、现房销售等条件，翠苑地价也下跌了超过1万/。7月11日，良渚叫停，市北再降低良渚地块因无人报名在出让前夕被叫停；同日，市北东单元A-27宅地被新希望以楼面价23079.01元/竞得，溢价率34.2%，未封顶；相比于一个月前滨江集团市北东地块，又降了1000元/左右。7月20日，运河新城、崇贤双跌运河新城两块地连续底价成交，被世茂1轮报价以17692元/成交；崇贤新城陆家桥C-11地块被西房以楼面价9212

3、.88元/竞得，溢价率6.3%。而就在9天前，崇贤新城向阳B-17地块被上海恒文以楼面价12208.38元/竞得，溢价率40.9%，楼面价跌了3000元/；杭州周边土地市场趋冷以湖州为例，从6月以来，湖州中心城市出让宅地未成功交易的情况频繁出现，且于7月17日、18日出让的四宗南浔地块，三宗住宅用地均未成功交易。7月份土地市场4连降，环杭市场同步趋冷7月30日，南部卧城地价降3成旭辉竞得南部卧城地块，13473元/成交，地价降3成。自然来访量骤减自然来访量骤减摇号弃选摇号弃选增加、中签率增加增加、中签率增加推售计划前置推售计划前置7月以来，尤其是近1-2周，杭州各案场出现到访量骤减现象：环杭区

4、域：以万科潮起东方为例，到访量不足过往60%；杭州主城：禹州滨之江，连续7天工作日到访不超过2组；余杭区：华夏四季7月前周来访量259组，7月份周来访量169组；位于良渚板块的北大资源颐和江南甚至出现0到访现象。近两周摇号楼盘中签率提高，且选房现场出现弃选率增加现象，可见购房者从摇号初期的恐慌逐渐恢复到如今的理性。碧桂园东旭府7月19日开1266套房源，登记仅7786户，中签率达16.3%，如果提早一两月，东旭府这样大体量供应，登记户数破万问题不大。房源面积80、90、105、120方，选房现场号子叫到2300多号还未完成选房，临时通知4000号之前的客户前往选房。融信沐澜于同一日开108套洋

5、房，也是直至300多号客户选走最后一套房源。宝嘉誉府选房后发布官方声明，推售房源未售罄，并于当日下午对剩余14套房源，进行替补选房。市场现阶段，开发商心态转变，基于对限价松绑无望、后期市场压力大的预判，正在加紧出货，争抢现金流。已实施的：碧桂园东旭府，一次性1266套房源出清，创下摇号以来推盘规模之最；万科未来城三期梦溪里8幢662套房源出清。计划中的：以禹州滨之江为例，原计划分多批推出的洋房，现提前至9月份，一次性推出9幢336套洋房，货值14.7亿；紧接着10月份推出原定于明年推售的3幢剩余高层，货值8.5亿。二级市场闭眼也能卖的日子已经过去自然上访率的骤减、摇号弃选增加，投资客回缩、客户

6、观望情绪增加。开发商通过加快推售计划，规避后市不确定风险。新城璟隽公馆新城璟隽公馆共292套，全90方以下，3000元装标，开盘价格32000元/平米。1. 日新访不足10组，意向登记581组，中签率50%。2. 开盘去化87套，另当日去化100余套。3. 首开当日去化仅7成左右。成交套数11939 112848431650780166288481641285098489368428733成交价格23138 23356 22976 22241 22129 21929 21589 21352 21319 21022 20556 205462017.7 2017.8 2017.92017.1020

7、17.112017.122018.1 2018.2 2018.3 2018.4 2018.5 2018.602000400060008000100001200014000190001950020000205002100021500220002250023000235002017.7-2018.6杭州市二手房住宅量价走势杭州市二手房住宅量价走势1.成交价:2017.7-2018.7杭州二手房价格呈缓慢下降趋势，2017.7月最高价23138元/,2017.6月最低价20546 /.2.成交量:2017.7-2018.2杭州二手房成交量缓慢下降,2017.3-2018.6由于成交地价低，成交量呈上

8、升趋势（3 3月月2828杭州实行摇号政策）杭州实行摇号政策）二手房价格下降二手房价格下降（数据来源：安居客）三级市场价格下行，部分区域一二手倒挂逐步缓和杭州限价令的出台，一二手房价格严重倒挂，但伴随着市场的冷静、摇号政策让客户流向一手市场，二手房价格持续走低，多板块倒挂现象趋于缓和。法拍房地价成交，多套流拍，加入凉凉大军7月份至今，杭州主城区已经成交80套司法拍卖住宅，其中有五成低于评估价成交，溢价率也明显下降。而在6月份，只有3成房源低于评估价成交。值得关注的是，有三套房源仅以评估价的75折成交。5套房源直接流拍，一直一房难求的滨江区，也有房源流拍。据内部消息，万科目前基于对后续市场遇冷的

9、预判，拿地愈发谨慎，且坚持环杭不拿地的阶段原则，目前已撤出湖州。一直被视为“风向标”的绿城，也要求全面加速资金回笼，坚决执行“早销、多销、快销”策略。融创、碧桂园、阳光城等追求“快周转”的房企，加速了推盘节奏，回笼资金的趋势正逐渐形成。 开发商对后市看凉，谨慎拿地、加快周转，储备现金万科、绿城为代表的开发商，拿地、推售2个端口纷纷战略收紧。以提升周转速度、快速回笼资金为下半年以来核心战略，对后市持续保持谨慎态度，且通过资金回笼等战略储备，做好下半年乃至明年市场转冷的准备。文晖板块仅朗诗乐府最后一批房源，已预售公示即将售罄。除本案外周边板块存量文晖板块仅朗诗乐府最后一批房源，已预售公示即将售罄。

10、除本案外周边板块存量2020万方，潜在供应万方，潜在供应115115万方，待入市项目超过十个。贴身竞品金色时光近期均价万方，待入市项目超过十个。贴身竞品金色时光近期均价3159231592元元/ /平米，与周边板块价差较大。平米，与周边板块价差较大。板块板块项目项目可供应量（）可供应量（）地价（元地价（元/ /）售价（元售价（元/ /）产品产品天城新天地金色时光新天地金色时光877761057431592高层89-131彭埠淮矿东元府淮矿东元府287001471032000-34000(毛坯)高层89-115金地商置地块33505- -待入市高层90-135世茂钱塘天誉176702364613

11、6461待入市高层/洋房118-180龙湖地块R21-149276536252 36252 待入市淮矿地块39855 3639536395待入市东城金茂府87715 3627336273待入市高层/叠墅120-165森林海尚80531 32370待入市高层艮北绿城杨柳郡绿城杨柳郡91207 822633356高层90-148招商越秀1872163060 25787待入市高层110-150越秀招商天悦江湾16992125643待入市高层+联排润和武林郡55506 14627待入市高层89-115洋房119-129越秀35号现房地8578630841 待入市高层/洋房九乔商贸城金地玖峯汇16868

12、321590待入市高层/多层/叠排可供应量：可供应量：1111万万+51+51万万可供应量：可供应量：9 9万万+47+47万万可供应量：可供应量：1717万万区域及周边供应量盘点笕桥笕桥彭埠彭埠天城天城文晖文晖景芳三景芳三堡堡项目板块及周边板块分布项目板块及周边板块分布国际国际商贸商贸城城1.文晖新房即将断供，新房售价4.5-5万；2.景芳三堡都会森林待售，目标价格7万；3.彭埠艮北多盘待售，目标价格4.5-5万+；4.笕桥龙湖大家九龙仓璟宸府站位武林，打造高端生态住区。5.国际商贸城玖峰汇待售，目标价格4.5-5万；艮艮北北16.8万方，2018年7月份入市产品销售期金地商置项目金地商置项

13、目淮矿彭埠项目淮矿彭埠项目区区域域在在售售/ /待待售售前期蓄客期三湘印象森林海尚三湘印象森林海尚1.9万方，暂无动静3.7万方，预计2018年3季度入市世茂钱塘天誉世茂钱塘天誉艮艮北北新新城城绿城杨柳郡绿城杨柳郡滨江保利翡翠海岸滨江保利翡翠海岸凤起潮鸣凤起潮鸣( (低密低密) )金隅都会森林金隅都会森林在售项目在售项目待售项目待售项目四期房源预计2018年7月份加推清盘首开售罄，住宅剩余约500套，预计2018年底或2019年初清盘酒店式公寓、高层已首开，剩余合院30余席（部分已落位），高层约200套。前期蓄客前期蓄客前期蓄客7.6万方，预计2018年8月入市招商越秀招商越秀18721872

14、越秀天悦江湾越秀天悦江湾10.8万方，预计7月份首开入市，年度指标35亿3.8万方，预售证申领中钱钱江江新新城城东城金茂府东城金茂府前期蓄客3.8万方，预计2018年8月入市本案本案前期蓄客期住宅约13万方10月入市因限价因素，众多项目基本于下半年集中入市，与本案营销周期交叉，相较而言本案首开蓄客时间紧张。因限价因素，众多项目基本于下半年集中入市，与本案营销周期交叉，相较而言本案首开蓄客时间紧张。品牌影响力和产品优越性、话题性相对不足。品牌影响力和产品优越性、话题性相对不足。代表性项目推售节点三里家园3.8-4.2紫玉福邸、锦润公寓、尚城国际4.5-5曙光之城4.5-5德胜上郡3.5-4天城府

15、一期4金色黎明4.5-5万科草庄4-4.8德信浙旅东宸、德信东望4-5本案项目周边二手房以项目周边二手房以3-53-5年次新房为主，基本在年次新房为主，基本在4-54-5万万/ /平米区间，一手火爆二手持续转冷，区域一二手倒平米区间，一手火爆二手持续转冷，区域一二手倒挂价格水平仍维持在挂价格水平仍维持在5000-80005000-8000元元/ /平米。平米。二手房市场格局我们要面对的机会和难点市场下行，同步作用于土地市场、新房及二手房市场，下半年市场整体看凉；市场下行，同步作用于土地市场、新房及二手房市场，下半年市场整体看凉；本案所在区域下半年超本案所在区域下半年超1010盘集中供应，竞争焦

16、灼。由于地块位置，本案处于热盘集中供应，竞争焦灼。由于地块位置，本案处于热门板块非热门区域，属于价值洼地；门板块非热门区域，属于价值洼地；机会机会本案所在与周边项目高地价推升下的新房价格、二手房成交价存在一本案所在与周边项目高地价推升下的新房价格、二手房成交价存在一定价差，性价比优势突出；定价差，性价比优势突出；难点难点周边项目特别是彭埠艮北虽预期价格高，但是对位更高规划和配置，周边项目特别是彭埠艮北虽预期价格高，但是对位更高规划和配置，同样具备市场竞争力，分流本案客户。同样具备市场竞争力，分流本案客户。市场下行，短周期营销，如何发挥优势快速打开市场？难点升级难点升级陈年旧事，又会隐隐作痛农药

17、厂旧址/一期客户房闹市场和竞品给我们的启示n二期再起，借过往沉寂期弱化不利影响，通过项目全新的价值站位、推广形象打开市场。n市场急剧转凉，限价情况下，当下高性价比项目还有机会，抢时机入市，奠定第一波热销售罄气势。n在市场回归理性的情况下，回归地段、产品价值为核心的营销策略。值快新小结营市场新印象销最高新价比报告需要解决的问题4、新印象营销思考1、如何放大性价比、区隔竞争2、新形式下客户预判和打法3、限价下、市场下行中的价格推售策略Part onePart one如何放大性价比、区隔竞争如何放大性价比、区隔竞争外部价值挖掘武武林林钱钱新新滨滨江江奥奥体体申花申花文教文教城东城东新城新城蒋村蒋村三

18、墩三墩新武林新武林商圈商圈项目项目站位站位武林商圈武林商圈城东新城城东新城城市城市扩容扩容热门热门板块板块城市中心扩容，城市向东发展。城市中心扩容，城市向东发展。选择选择11武林：武林：武林文晖持续断供，稀缺价值日盛武林文晖持续断供，稀缺价值日盛本案地处城东距离武林最近的节点之上本案地处城东距离武林最近的节点之上武林绝对中心辐射大杭州的影响力更大武林绝对中心辐射大杭州的影响力更大选择选择22城东新城：城东新城：热门板块，聚焦市场关注热门板块，聚焦市场关注高价地推升板块进阶，尚在试水期，未到收获期高价地推升板块进阶，尚在试水期，未到收获期微观价格逻辑，容易导致项目在区域内边缘化微观价格逻辑，容易

19、导致项目在区域内边缘化选择选择33文晖：文晖：即将售罄，在城市发展逻辑下，微观板块界定将即将售罄，在城市发展逻辑下，微观板块界定将逐步淡出市场逐步淡出市场站位站位武林武林板块价值占位 武林核心圈内，最具性价比武林核心圈内，最具性价比武林上塘预计售价6w+庆隆在售价格5w+黄龙二手在售价格5w+城东新城预计售价5w钱江新城在售价格8w景芳二手售价4w+5km5km武林5公里范围内占据唯一绝对价格优势进阶武林，绝版90总价300万封藏武林外部价值挖掘绝对性价比核心8-10万华家池二手6-7万目前板块在售价格，为核心区域价格的30%同范围内价格的50-70%成熟配套供给交通：交通：1、4、6号线地铁

20、线路换程直达杭州各区，多条高架、主干路直通杭州中心，1.5公里杭州东站快速出行；教育：教育：规划幼儿园、9年一贯制学校、天杭实验学校等多家教育资源；医疗：医疗：解放军117医院机场路院区、浙江省人民医院、江干区人民医院等；商业配套：商业配套：多个综合体商业配套：衣之家、汇和城、港龙城、澳门广场等满足娱乐、餐饮、购物需求。外部价值挖掘u 2020万方大盘规模万方大盘规模，超高产品均好性u 8成90方以下刚需主流产品u 绿城园林设计绿城园林设计，舒享品质关怀u 准现房销售准现房销售，减少等待成本u 武林3w+序列内唯一石材干挂打造石材干挂打造，尊享品质u 高力国际物业高力国际物业服务，生活品质保障

21、内部价值输出规模定位园林形制物业进度全链品质楼盘热销基因对标城东新城高位竞品，本案硬性条件不落人后；但是产品定位、规划却在“时差”之下相去甚远。竞争策略破题限价之下控制成本附加；低成本显性加分项，“微整”向高端看齐；营销提炼，旧瓶装新酒。 在毛坯销售的前提下，低成本向新一代主流产品看齐，增加产品亮点。在毛坯销售的前提下，低成本向新一代主流产品看齐，增加产品亮点。公区部分公区部分智能化智能化架空层架空层系统服务系统服务人脸识别系统人脸识别系统停车场智能化管理系统停车场智能化管理系统老年人活动中心老年人活动中心桌球室桌球室竞争关系和策略外部价值挖掘武林稀缺武林稀缺站位武林，建立市场新形象站位武林，

22、建立市场新形象成熟配套供给，生活本质保障成熟配套供给，生活本质保障绝对稀缺优势，绝无仅有绝对稀缺优势，绝无仅有内部价值输出全链品质全链品质大盘规模大盘规模稀缺产品稀缺产品绿城园林设计绿城园林设计准现房销售准现房销售同级产品唯一石材干挂打造同级产品唯一石材干挂打造高力国际物业服务高力国际物业服务综合质素提升高端附加高端附加公区部分智能化公区部分智能化架空层系统服务架空层系统服务武林值武林值此一府此一府府开武林府开武林 封藏传奇封藏传奇天城府二期磅礴再起天城府二期磅礴再起Part twoPart two客户预判及打法市场逆转下中原看到的机会万科西雅图，6月中加推238套，意向登记9295组，中签率

23、2.5%。融信创世纪，6月中加推616套，意向登记20256组，中签率3%。卓越蔚蓝领秀，6月底加推764套，意向登记21871组，中签率3.5%。地段优势突出、一二手倒挂严重，催生的高性价比楼盘，同步具备高自住、强投资属性。其中，尤以刚需主流的热度为盛。中原预判即便市场发生变化，本案在价值加持的基础上依旧具有显著的机会。本案客户构成预判市场转冷、投资客的退潮、自然来访降低，不能仅依靠自然客户，常规的客户动作提前启动做保障，精地缘。大势影响本案特殊性限价下，产品定位刚需主流、性价比优势明显项目的市场号召力，地缘性客户被稀释，得出我们项目同样以大杭州客户为主。结合本案机会点和市场风险综合考虑：以

24、大杭州客户为主，占比约60%；地缘性客户占较大比重，约30-40%。重点渠道保障天虹购物中心天虹购物中心世纪联华和平店世纪联华和平店西湖文化广场西湖文化广场景芳景芳片区片区三里亭三里亭片区片区朝晖朝晖片区片区南肖埠南肖埠采采荷荷片区片区结合一期成交客户地图，对结合一期成交客户地图，对“四大商超四大商超”、“四大片区四大片区”等重要客户来源地开展拓客工作。同时根据项等重要客户来源地开展拓客工作。同时根据项目销售需求，针对竞品开展截客工作。目销售需求，针对竞品开展截客工作。四四大大商超商超地点：地点：核心据点核心据点天虹购物中心天虹购物中心、世、世纪联华和平店、西湖文化广场、永辉超纪联华和平店、西

25、湖文化广场、永辉超市西子国际店市西子国际店形式：展点形式：展点+ +派单派单四大四大片区片区地点：三里亭、景芳、采荷、朝晖地点：三里亭、景芳、采荷、朝晖形式：微信定投、电梯广告、道闸广告形式：微信定投、电梯广告、道闸广告等等重点重点截客截客针对金色时光、城东众多新盘重要节点针对金色时光、城东众多新盘重要节点进行集中截客进行集中截客永辉超市西子国际店永辉超市西子国际店中原服务于城东金中原服务于城东金地玖峰汇等项目，地玖峰汇等项目，对于天虹购物中心、对于天虹购物中心、501501等江干区核心等江干区核心展点客户有清晰摸展点客户有清晰摸排，本案客户重点排，本案客户重点在在250-400250-400

26、万层万层级，天虹购物中心级，天虹购物中心效果佳。效果佳。其他渠道资源部署德胜快速路机场路天城路环城北路路秋石高架新塘路拦截导入导入导入结合目标客户地图，进行外部导视资源部署，进行有效的客户资源导入和拦截。结合目标客户地图，进行外部导视资源部署，进行有效的客户资源导入和拦截。原则：占据核心优势点位，散点部署实原则：占据核心优势点位，散点部署实时调整。时调整。导视导视及及阵地阵地地点地点：德胜、秋石快速路；机场路、天：德胜、秋石快速路；机场路、天城路、新塘路、环城北路等重要道路城路、新塘路、环城北路等重要道路形式：形式：大牌大牌+ +指示牌指示牌+ +阵地阵地 候补：公交站牌广告候补：公交站牌广告

27、中原资源保障招商招商雍和府雍和府招商招商雍景湾雍景湾招商招商公园公园18721872中大中大普升普升金地玖峰金地玖峰汇汇天城府天城府东城金茂府东城金茂府三湘印象三湘印象森林海尚森林海尚中原城东战略地图，精耕片区7年，在操盘经验、客户基数、团队储备、区域认知等方面，均优于同行： 天城府一期已结束，二期提报中； 中大普升已结束； 招商雍和府、招商雍景湾已结束，招商公园1872服务中； 金地玖峰汇服务中 同步于金茂、三湘印象等多家品牌房企保持紧密策略沟通。操盘经验客户基数团队储备区域认知7年Part threePart three价格和推售建议区域内价格备案案例从目前项目备案案例来看，当下尚无价格突

28、破的可能。杨柳郡3期2018年6月备案价：6幢682套房源，户型82-134方，因为楼栋较多，价格区间很大，备案价格区间在24895-37915元/平，带装修。主力均价在35000元/平米左右。世茂钱塘天誉2017年指导价：5.1万/平米2018年初指导价：4.8万/平米最新指导价（内部消息获悉）：4.5-4.6万/平米城东定价风向标迟迟未领预售证计划重新备案节点推迟本案预期价格参考周边同类产品：新天地金色时光，主力面积90-135方，毛坯销售，近6个月成交均价31379元/平米，近3个月成交均价31592元/平米。本案相较金色时光，地块位置更好，周边不利因素减弱，可以争取与金色时光中心楼幢1

29、#、6#同等价格33000元/平米。周边其他项目：城东板块下半年入市项目，综合地价和成本价，预计均价4.5-5万之间，拉升周边在售价格，即便限价不放松，对本案备案价格也有正面影响。在限价不放开的前提下，考虑到本案10月份上市的周期性，以及在金色时光之上的部分低成本加分项，本案入市有机会争取略高价格33000-35000元/平米。尽量争取高车位指导价。本案推售思考快出货市场转冷，明年市场不确定性，快出货抢先机，指标压力前置；合理搭配预留优质货源，保留明年市场的态势主动性。（限价如果放开，顺势涨价；限价不放开，市场下行，优质货源压力相对小）短平快考虑市场不确定性，节奏短平快，最大化转化客户。从时机

30、、组合、节奏3方面把握推售组织，应对难题本案推售组织策略金色时光金色时光暂规划暂规划绿地绿地项目一期项目一期绿绿地地与与麦麦庙庙港港河河秋秋石石高高架架1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212二期地块四至分析二期地块四至分析东侧规划绿地，南侧为新风路与项目一期，西侧为规划绿东侧规划绿地，南侧为新风路与项目一期，西侧为规划绿地、麦庙港河与秋石高架，北侧为白田畈路与金色时光。地、麦庙港河与秋石高架，北侧为白田畈路与金色时光。农历年前明年年度批次时间楼幢策略2018第一批次10月1#、3#首开策略限价不放松的情况下，本年度主要以较低质素楼幢冲刺业绩，并通过小面积

31、产品应对市场压力，差异化打开二期热销爆点和绝版户型的关注度第二批次11月2#二批次紧急加推，以主流产品及时转化意向客户，快节奏减少客户流失，红盘效应持续2019第三批次1月6#、9#、11#年底抢开，热销收尾第一批次4月10#、12#新年首开策略通过位置差异，看备案机会，尽量高备案价，为待入市产品搭桥第二批次6月5#、8#优质楼栋上半年补货，冲刺半年度指标第三批次9月4#、7#尽量争取溢价，保年底回款100%的基础上，可适当后延。关于车位：尽量争取高销售指导价，同步根据指标和回款要求，灵活推售。本案推售组织首开目标8亿，2018年度目标15亿。2019半年度目标19亿。整盘目标总销约41亿，整

32、盘均价34500元/平米。推售时间楼幢A1/65方A2/62方A2/61方A3/61方B1/85方B1/85方B2/89方C1/89方C1/89方C1-2/89方C2/88方C4/88方C5/87方D/118方D2/126方E/139方E/136方F/136方合计推售套数单幢面积推售面积预期均价金额总销边套中间套中间套假边套中间套中间套中间套假边套假边套假边套边套中间套边套西边套东边套东边套边套西边套10月1#30606030180180316316111601116024403244033.33.380529.980529.941.341.3亿亿3#511734171713613613243

33、1324311月2# 120306030240240240240208502085020850208503.33.368805688051月6#1717171768682562567412741225234252343.43.485795.685795.69#1717171768687412741211#60303012012010410104104月10#1715171564641561566932693214913149133.53.552195.552195.512#4623239292798179816月5#1717171768681321327412741214388143883.6

34、3.651796.851796.88#161616166464697669769月4#32323296961921929952995219904199043.73.773644.873644.87#323232969699529952Part fourPart four新印象营销思考营销思考虚虚新印象新的影响力和市场认知实实产品亮点作为核心营销方向虚实结合，内外双轮驱动虚实结合，内外双轮驱动影响力营销影响力营销+ +客户系列动作客户系列动作根据实际情况实时调整营销投入根据实际情况实时调整营销投入营销思考新印象爆破推广端府开武林大势雄起落地端实景呈现品质绽放渠道端强势据点整合资源执行动作执行动作

35、11项目亮相项目亮相 8 8月线上发布会月线上发布会城启武林主题：主题：内容：项目二期采用线上亮相的形式首次对外发声，传播市场新印象，站位武林，制作项目价值H5，借由线上亮相随之广泛传播，释放项目价值，与主流媒体、大咖合作，线上集中轰炸，正式开启第一轮价值输出。同步宣布展点正式开放，线上制作样板间720度全景样板间， 配合销售。执行动作执行动作2 2售楼处开放售楼处开放 8 8月月府开武林，封藏传奇主题：主题：内容：前宣活动前一周线上发布“杭州快消失的xxx”话题投稿作为系列悬念营销，城市情怀和项目互动。开放活动以“府开武林，封藏传奇”为主题开展售楼处开放活动，邀请杭州主流媒体、大咖共同参与，

36、分享全城征集的稀缺物品，与项目89方产品（主城核心地段即将灭绝的89方）相呼应，以讲座的形式达到大咖代言的效果，传播项目稀缺属性。执行动作执行动作2 2实体样板房开放实体样板房开放 9 9月月主题：主题：内容：首开强心剂实体样板间开放，邀请意向客户及媒体前来参观，并通过座谈会形式，借媒体大咖、客户代表分享价值和需求，借权威之口，为项目代言，传播项目影响力，并对前期积累的意向客户进行回笼工作，为10月份首开冲刺。绝版90实景样板品鉴盛典执行动作执行动作3 3工地开放日工地开放日 1111月月“城”意之作 “城”邀品鉴主题：主题：内容：11月开展工地开放日，邀请部分业主前往项目工地实地感受项目产品

37、品质，增进与业主之间的沟通和感情，专业解答业主疑惑，并在另一方面公关前期市场舆论。现场成立业主委员会，凸显开发商一切以业主为导向的情怀。执行动作执行动作4 4感恩答谢活动感恩答谢活动 1 1月底月底主题：主题：内容：年关开展感恩答谢活动，邀请业主和高意向度客户、自媒体大咖、主流媒体网站等共同参与。以表演+感谢致辞+晚宴的形式，进行业主维护、客户回笼和媒体公关，展现项目情怀及开发商品牌实力，同时为年后加推活动埋下伏笔。府上传奇，感恩有你中原中原在杭州在杭州浙江唯一全链地产服务商浙江唯一全链地产服务商浙江中原同源香港中原，深耕杭州浙江中原同源香港中原，深耕杭州1515年已实现专业模块与资源输出的全

38、覆盖。年已实现专业模块与资源输出的全覆盖。拥有成熟二三级联动制，城市总经理直管，具有大兵团作战能力。拥有成熟二三级联动制，城市总经理直管，具有大兵团作战能力。聚合聚合7 7大城市公司，网聚优质客户资源大城市公司，网聚优质客户资源中原将为本案整合华东区中原将为本案整合华东区7 7家城市公司力量，家城市公司力量，7 7城联动导入优质客户资源。城联动导入优质客户资源。整合中原整合中原3 3大高端客户部门资源，覆盖长三角高净值人群。大高端客户部门资源，覆盖长三角高净值人群。本案本案投资移民部投资移民部工商铺工商铺大客户中心大客户中心连续连续5 5年杭州市占前三年杭州市占前三20172017年杭八区销售

39、额突破年杭八区销售额突破160160亿亿杭州杭州嘉善嘉善平湖平湖湖州湖州嘉兴嘉兴绍兴绍兴诸暨诸暨义乌义乌金华金华扎根杭州，覆盖浙江，累计服务扎根杭州，覆盖浙江，累计服务6060家房企超家房企超200200个项目。个项目。20172017年中原在杭八区销售金额突破年中原在杭八区销售金额突破160160亿，亿，超越杭州市场其他所有代理同行。超越杭州市场其他所有代理同行。莱蒙莱蒙水榭春天水榭春天滨江金茂府滨江金茂府温州时代地块温州时代地块富汇豪庭富汇豪庭顺发顺发江南丽锦江南丽锦顺发顺发美哉美城美哉美城万科万科海上明月海上明月顺发顺发恒园恒园万科万科金辰之光金辰之光远洋远洋雁归里雁归里融信融信永兴首府

40、永兴首府顺发旭辉顺发旭辉国悦府国悦府祥生祥生云溪新语云溪新语最佳合作伙伴，中原将再创红盘最佳合作伙伴，中原将再创红盘佳兆业佳兆业玖珑山玖珑山绿城绿城之江一号之江一号和昌和昌云潮云潮万科万科溪望溪望万科万科玉泉玉泉中原拥有一流操盘经验，与本案高度重合的客户资源，为开发商赢战市场。中原拥有一流操盘经验，与本案高度重合的客户资源，为开发商赢战市场。禹洲禹洲滨之江滨之江20142014莱蒙莱蒙水榭春天水榭春天顺发顺发恒园恒园万科万科金辰之光金辰之光20152015顺发顺发美哉美城美哉美城顺发顺发江南丽锦江南丽锦顺发旭辉顺发旭辉国悦府国悦府20162016滨江金茂府滨江金茂府万科万科海上明月海上明月万科

41、万科玉泉玉泉招商招商雍华府雍华府20172017禹洲禹洲滨之江滨之江远洋远洋上塘宸章上塘宸章万科万科溪望溪望招商招商雍和府雍和府融信融信江南学府江南学府永和之星永和之星万科万科锦云坊锦云坊远洋远洋上塘宸章上塘宸章莱蒙莱蒙水榭山水榭山万科万科智谷智谷招商雍华府、雍和府招商雍华府、雍和府招商越秀公园招商越秀公园18721872中大普升中大普升51狼性团队，赢在楼市狼性团队，赢在楼市中原拥有一流销售团队，以精准的策略与高效执行力，为开发商赢战市场。中原拥有一流销售团队，以精准的策略与高效执行力，为开发商赢战市场。莱蒙莱蒙水榭春天水榭春天懂营销，精准推售，以六开六捷懂营销，精准推售，以六开六捷，冠销奥

42、体。，冠销奥体。顺发顺发恒园恒园讲策略，与开发商保持战略一致讲策略，与开发商保持战略一致，问鼎萧山年度销冠。，问鼎萧山年度销冠。万科万科金辰之光金辰之光狼性团队，取得狼性团队，取得1717连胜，取得独连胜，取得独家销售资格。家销售资格。顺发顺发美哉美城美哉美城强执行，强执行，100100天销售破千套，成就天销售破千套，成就杭州红盘。杭州红盘。顺发顺发江南丽锦江南丽锦尊重产品，改善价格卖出刚需速尊重产品，改善价格卖出刚需速度，完胜滨江。度，完胜滨江。顺发旭辉顺发旭辉国悦府国悦府懂客户，了解萧山高端客户需求懂客户，了解萧山高端客户需求，PKPK完胜对手。完胜对手。万科万科海上明月海上明月超强渠道团

43、队，示范区开放锁定结果，超强渠道团队，示范区开放锁定结果，107107：6060大比分领先对手大比分领先对手, ,续销强势领先，一路高歌。续销强势领先，一路高歌。滨江金茂府滨江金茂府高端项目，高标准销售作业，首高端项目，高标准销售作业，首开成绩领先对手开成绩领先对手50%50%。莱蒙莱蒙水榭春天水榭春天滨江金茂府滨江金茂府温州时代地块温州时代地块富汇豪庭富汇豪庭顺发顺发江南丽锦江南丽锦顺发顺发美哉美城美哉美城万科万科海上明月海上明月顺发顺发恒园恒园万科万科金辰之光金辰之光远洋远洋雁归里雁归里融信融信永兴首府永兴首府顺发旭辉顺发旭辉国悦府国悦府祥生祥生云溪新语云溪新语佳兆业佳兆业玖珑山玖珑山绿城

44、绿城之江一号之江一号和昌和昌云潮云潮万科万科溪望溪望万科万科玉泉玉泉禹洲禹洲滨之江滨之江融信融信江南学府江南学府永和之星永和之星万科万科锦云坊锦云坊远洋远洋上塘宸章上塘宸章莱蒙莱蒙水榭山水榭山万科万科智谷智谷招商雍华府、雍和府招商雍华府、雍和府招商越秀公园招商越秀公园18721872中大普升中大普升丰富地王操作经验，资深杭州豪宅专家丰富地王操作经验，资深杭州豪宅专家20152015年至今，中原操作了杭州为数最多的地王项目，储备深厚豪宅研究成果。年至今，中原操作了杭州为数最多的地王项目，储备深厚豪宅研究成果。53强渠道强渠道强强PKPK强执行强执行高产出高产出世联、同策、策源、伟业、新世联、同策

45、、策源、伟业、新联康、万科自营联康、万科自营中原中原事业二部事业二部案例案例1 1：万科：万科金辰之光金辰之光晚进场晚进场3 3个月的不利条件下，个月的不利条件下，4040天认筹反超对手，并一路保持领先，天认筹反超对手，并一路保持领先，1212月月7 7日首开，日首开，成交量成交量领先对手领先对手50%50%。目前，中原团队已取得。目前，中原团队已取得1616连胜，连胜，8 8次业绩超越对手次业绩超越对手80%80%。案例案例2 2：万科：万科玉泉玉泉服务期间，服务期间，先后先后PKPK掉掉3 3家代理团队，取得家代理团队，取得1616连胜的战绩连胜的战绩，20162016年带领项目一举夺得年带领项目一举夺得20162016半年度半年度主城区低密项目套数、面积销冠。主城区低密项目套数、面积销冠。万科系万科系代理公司代理公司PKPK战绩遥遥领先战绩遥遥领先高素质销售团队，业绩高素质销售团队，业绩+ +口碑双赢口碑双赢拥有高素质执行团队，具有丰富的高端楼盘服务能力，业绩表现与客户服务均得到合作伙伴高度认可。拥有高素质执行团队，具有丰富的高端楼盘服务能力，业绩表现与客户服务均得到合作伙伴高度认可。案例：滨江金茂府案例：滨江金茂府项目首开，中原以项目首开，中原以7171：4848领先易居，并以总成交领先易居，并以总成交144144：115115将易居将易居PKPK出局。出