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文档简介

1、.零食广告策划与销售心得.一、活动目的l1、慈山分院是一所寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些同学尽管花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超过主食品的支出。而学校的零食很长时间的不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌烦。l2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要群体，她们对零食的需求较大。并且90后的我们对于单一常见的小零食不能满足需求，所以我们在学校里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零食。l3、广大师生希望能买到更多学校买不到的零食小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。.二、项目概述l进一步了解零嘴小吃在校园发展的前景。制定有效的市场营销方

2、案。针对零嘴食品设计问卷调查，对校园学生进行校园随访。l开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段才能使得生意兴隆。我们零食销售小组通过一系列的分析来了解市场的情况。运用各种营销手段来开辟校园零嘴市场。.三、团队合作l 我们小组总共有7人，依据其特长，我们明确了分工。l我们依据每个人的特点在售卖零食的时，分为两人一组，进行售卖零食。l 安排合适的人员记账并核实当天的销售额。.四、创业成本l项目 价格l 宣传费用 10元l 进货费用 400元l 其他费用 100元l 不可预知费用 190元l 创办成本 700元.四、宣传l通过在学校公告栏、澡堂门口、宿舍楼等学生常经过的地方张贴海报，并发放名片通过类似方法达到宣传目的。.五、销售心得l这次我们众之队销售零食走访了学校的女生宿舍楼，我们团队分工合作对零食分类，汇总，销售等一系列的工作，都是井然有序的进行。l针对此次销售，主要体会就是要勤快，脸皮要够厚。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，也要讲究策略和技巧l团队营销注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把推销理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程,这是这次实训最大的收

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