夺金风暴活动方案

1、标题：标题： 争分夺秒争分夺秒 抢车风暴抢车风暴 -厂家直供60台，限时抢购，分秒必减部门：市场部日期：2013.6.20l活动背景：l夏季淡季已经来临，亳州市汽车市场热度没有下降，反而各家4S店为了在夏季淡季营销中获得大的比重，进行了一系列的营销活动，譬如加大广告宣传，加强外展，展厅开展和厂家进行的联合降价促销活动。在此背景下，亳州春雨慧达斯柯达进行了此次比较大的活动，集中爆发集客和转化能力。l活动目的：l1、强夺竞品的客户，集中转化潜客，消化展厅库存、提升销量；2、借助媒体前期炒作与后期宣传，提升斯柯达品牌在亳州区域的品牌影响力； 一、活动背景及目的1、库存车量足2、产品的品质3、上海大众

2、的口碑4、多款金融信贷优惠strength（优势）（优势）1、品牌推广 认知度不够2、现金优惠力度不大3、日系车优惠幅度大4、其他品牌新车型陆续上市weakness（劣势）（劣势）1、借各种节日利用活动提升宣传2、加大市场推广力度3、提升客户满意度，促进以老带新4、关键客户开发opportunity(机会机会)threat（威胁）（威胁）1、销售顾问技巧不足2、日系品牌优惠金额达3-4万3、厂家支持力度不大4、库存压力较大二、整体市场分析活动名称厂家厂家直供直供60台，限时抢购，分秒必减台，限时抢购，分秒必减活动主题活动时间2013/7/20 14：30 - 19：00活动地点展厅活动对象SK

3、ODA潜在用户、老客户活动内容拆车、解剖车展示、车辆静态展示、客户资料收集、车型介绍、试乘试驾、夺金游戏争分夺秒 抢车风暴 三、活动概述展场布置图四、活动宣传广宣内容电视飘字：电视飘字： 上海大众斯柯达亳州4S店，7月20日夺金抢车风暴席卷亳州，60台厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有，抢车热线台文稿：电台文稿：上海大众斯柯达亳州4S店，7月20日夺金抢车风暴席卷亳州，60台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有。当天订车可参与“30秒夺金风暴”游戏，提前缴纳诚意金，夺金时间延长30秒，机会不多，速速报名。抢车热线0

4、558-5135555报纸：报纸：上海大众斯柯达亳州春雨慧达4S店，7月20日夺金抢车风暴席卷亳州，60台车厂家直供，特邀著名主持人*为您讲车，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有。当天订车可参与“30秒夺金风暴”游戏，提前缴纳诚意金，夺金时间延长30秒，机会不多，速速报名。抢车热信群发（针对潜在客户）：短信群发（针对潜在客户）：上海大众斯柯达亳州4S店，7月20日夺金抢车风暴席卷亳州，60台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有，抢车热线5135555短信群发（针对老客户）：短信群发（针对老客户）：斯柯达亳州4S店7月20日夺

5、金抢车风暴来袭，60台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，老客户成功转介绍送*。抢车热线5135555有望客户短信群发：有望客户短信群发：7月20日16:00斯柯达夺金抢车风暴来袭，60台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有。当天订车可参与“30秒夺金风暴”游戏，提前缴纳定金，时间延长30秒，机会不多，速速报名。您的专属销售顾问：*电话：*五、活动流程五、活动流程详解u引导客户停车u客户签到，领取签到礼品。u指引客户到客户区就坐1、配合物料：签到本、签到笔、签到礼品、餐券、胸牌2、配合人员：签到人员（张如楠、魏培）、销售顾问、葛彪五、活动流程详解u主持人宣布活动

6、开始1、配合物料：音响、话筒2、配合人员：主持人五、活动流程详解u欢迎领导致辞1、配合物料：致辞稿、话筒、音响、演讲台、鲜花2、配合人员：张大鹏五、活动流程详解u节目表演1、配合物料：舞台、地毯、音响2、配合人员：主持人、演员五、活动流程详解1、配合物料：舞台、地毯、音响、礼品2、配合人员：主持人、王洪涛、修利华（礼品发放）u 主持人隆重介绍展厅经理。u 由展厅经理负责车型亮点、介绍斯柯达汽车的优良品质和良好的造车工艺等内容。u 与观众互动。回答问题正确的客户，工作人员送上一份精美礼品。五、活动流程详解u节目表演1、配合物料：舞台、地毯、音响2、配合人员：主持人、演员五、活动流程详解u公布今日

7、团购价格，建议以总部文件拆封的形式揭示优惠政策，有领导直接宣读。解析活动当天的销售政策与夺“金”游戏规则配合物料：话筒 价格公布板 配件礼包销售板配合人员：张大鹏 王洪涛 主持人五、活动流程详解u 展厅经理进行销售订单汇总u 现场公布已订车客户参加夺金活动，并告知客户夺金规则配合物料：聚宝盆（1个）、藏宝盆（1个）、硬币（4000元）、台秤（1个）、秒表（1个）、游戏记分板（1个）、障碍物配合人员：葛彪、魏培（记时人员）、张如楠（称重人员）、曹杰（金币换算人员）、贾宇、闫亚洲（现场次序维护）五、活动流程详解u中午4S店免费提供给客户晚餐、饮料等。1、配合物料：水果、糕点、茶水、饮料2、配合人员：修利华、魏祁颖、梁培培五、活动执行PDCA执行表以上各组组长每天晚上8点之前用QQ汇报，当天的活动执行情况；各部门负责人每天晚上八点之前用QQ汇报当天邀约数量。违者第一次警告，以后每次考核100元。六、促销政策统一现场放价，并进行捧金游戏，每公斤硬币抵扣200元，捧多少算多少！七、激励政策八、费用预算九、活动效果预估有望客户邀约数量系依据销售顾问有望客户邀约数量系依据销售顾问GPS系统中系统中H、A级客户数量而来级客户数量而来十、其他客户邀约表客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法十、其他集客表客户邀