小米企业分析(最新详细版)

1、组员： 张志成 1154200114 吕沧浪 1154200115 邓忠飞 1154200113公司简介 01SWOT分析 02商业模式分析 03讨论 04目 录公司简介SWOT分析商业模式分析讨论 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。公司简介SWOT分析商业模式分析讨论姓名：雷军职务：现任小米CEO、金山软件CEO人物

2、简介：1992年初，雷军加盟金山公司；2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁；2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务；2010年4月6日，雷军建立了小米公司；2011年7月11日正式担任金山软件董事长；2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位公司简介SWOT分析商业模式分析讨论MI1MI1青春版MI2MI2AMI2SMI3MI42013.4.8公司简介SWOT分析商业模式分析讨论小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮

3、M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约。中午12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。小米官方公布了小米米粉节销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。2011.12.82012.11.92012.11.292013.7.312013.8.12

4、小米为什么这么火？小米为什么这么火？1、起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大2、技术限制；3、售后服务遭质疑；4、手机产能有限。1、管理团队强大；2、产品性价比高；3、直销模式，实体成本低;4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势；5、与高通的合作。SWOT分析公司简介商业模式分析讨论StrengthsWeaknessOpportunityThreats1、竞争对手削弱；2、移动智能终端普及化，手机网民数量激增，中国是巨大的智能机市场；3、国内运行商的 3G、4G 网络技术的发展，移动终端市场迎来新格局；4.小米海外市场的扩展，走出国门 。1、市场竞争激烈；2、市场不正当竞争；3、自主产权不高；一、

5、核心业务商业模式分析公司简介SWOT分析讨论手机MIUI系统米聊MIUI发展历程商业模式分析公司简介SWOT分析讨论MIUI V1MIUI V2MIUI V3MIUI发展历程商业模式分析公司简介SWOT分析讨论MIUI V4MIUI V5MIUI V6二、营销模式商业模式分析公司简介SWOT分析讨论1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略6.社会化营销策略1.高调发布新品，低价策略商业模式分析公司简介SWOT分析讨论2.饥饿营销策略延长生命周期商业模式分析公司简介SWOT分析讨论时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统手机产

6、品生命周期饥饿营销手机产品生命周期2.饥饿营销策略出售工程机商业模式分析公司简介SWOT分析讨论2.饥饿营销策略限量销售商业模式分析公司简介SWOT分析讨论在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的成本曲线价格时间正式发布首轮销售放开销售降价促销小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本2.饥饿营销策略降价促销商业模式分析公司简介SWOT分析讨论小米降价促销-新旧产品同步抢购3.网络营销策略微博商业模式分析公司简介SWOT分析讨论3.网络营销策略微博商业模式分析公司简介SWOT分析讨论3.网络营销策略论坛商业模式分析公司简介S

7、WOT分析讨论通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。3.网络营销策略评测商业模式分析公司简介SWOT分析讨论图为“太平洋”对小米3的测评图为“中关村”对小米3的测评4.口碑营销策略商业模式分析公司简介SWOT分析讨论小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 定价烟雾弹少多小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。 5.连锁营销策略商业模式分析公司简介SWOT分析讨论图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动6.社会化营销策略商业模式分析公司简介SWOT分析