人立企业策划案例

1、 深圳秦唐盛典企业管理咨询机构编辑：编辑：胡少科 山东淄博人立公司企业创意策划案例20112011年人立实业有限公司概况年人立实业有限公司概况 山东淄博人立实业有限公司成立于1994年，公司总经理、企业法人焦新。拥有占地面积2万余平米的加工厂房，地处博山区石马镇工业园，现有员工50余人。国内注册有 “人泰尚源” ，国外注册有“renli”商标。是一家集内、外贸销售、仓储物流、产品加工于一体的民营企业。 出口、内销产品主要有：贴片花瓶、玻璃制品；玻璃花瓶、蜡台、马赛克球；家居储藏瓶、罐等。公司年销售额3000万人民币，产品出口欧美、加拿大、东南亚、香港等国家地区；内销北京、义乌市场。 外贸订单回

2、款几乎与生产成本持 平 ，产品利润仅靠出口退税；内销部连续两年严重亏损，公司在不断融资、借贷中艰难维持 山东淄博人立实业有限公司总经理焦新先生；凭着一股百折不饶、永不服输的韧劲，硬撑着公司走过了十八年的艰辛历程。 第一次见到本人，给大家的印象是一个内心苦闷、沉默寡言、充满忧郁的私企老板；由此我们又称之为“忧郁王子”。焦新先生焦新先生 山东淄博人立公司企业创意策划案例人立实业有限公司领路人人立实业有限公司领路人人立公司所走过的历程人立公司所走过的历程 山东淄博人立公司企业创意策划案例 公司于1994年8月30日注册成立，1994年-2000年于博山木材公司内办公，主营煤炭。公司原名为：博山晋源煤

3、焦营销有限公司。 1998年兼营化工原料；1999年公司接触外贸销售；更名为淄博人立实业有限公司，购建了石马蛟龙生产基地。2000年第一次参加上海华交会、广交会；2003年非典来袭外贸危机。2004年于淄博高新区注册淄博穗泰商贸分公司，总公司搬至博山中小企业局办公三楼，组建三个出口部门。2005年石马工厂转让租赁，公司于博山组建穗泰出口部。2006年人立重组四个出口部门；同年拍摄电视剧俺爹俺娘。2007年穗泰商贸公司变更博山运营，重组穗泰三个出口部门；同年电视剧俺爹俺娘发行。2008年成立淄博一中北京、青岛校友会。2009年11月创建人立内销部北京销售店，注册品牌“人泰尚源”。2010年 2月

4、- 2011年5月人立内销部先后于北京成立十里河、百荣、丽泽桥三个销售门市；同年间石马工厂改造，修建了新的办公楼。2011年10月外贸出口产品参展广州秋季广交会。 山东淄博人立公司企业创意策划案例第一次广交会人立公司团队2000年人立办公室 山东淄博人立公司企业创意策划案例拍摄电视剧亏损三百多万拍摄电视剧亏损三百多万20062006年年 2007 2007年年 山东淄博人立公司企业创意策划案例 人立公司广州秋季广交会公司广州秋季广交会2011年10月23日-27日 山东淄博人立公司企业创意策划案例 人人立立公司所加工出口的公司所加工出口的玻璃制品，随着外贸市场的浓缩，玻璃制品，随着外贸市场的浓

5、缩，销量及价格不断受挫，产品物流销量及价格不断受挫，产品物流大量损耗，盈利仅靠出口退税大量损耗，盈利仅靠出口退税。 近年近年组建的国内北京销售组建的国内北京销售市场，市场，连续两年严重连续两年严重亏损，财务亏损，财务赤字愈来愈大，靠融资贷款都很赤字愈来愈大，靠融资贷款都很难维持难维持 ！ 人立企业发展方向何在？人立企业发展方向何在？怎样才能突破这一瓶颈？身为公怎样才能突破这一瓶颈？身为公司领路人的焦总不由陷入苦苦的司领路人的焦总不由陷入苦苦的思索之中思索之中 山东淄博人立公司企业创意策划案例 为寻找企业发展方向，为寻找企业发展方向，焦总多次参加深圳焦总多次参加深圳MBAMBA总裁班学总裁班学习

6、。一次偶然的机会认识了秦习。一次偶然的机会认识了秦总，见面长达两小时的交谈，总，见面长达两小时的交谈，焦总倍感交集！焦总倍感交集！ 2011 2011年年1010月，秦唐月，秦唐盛典盛典企业管理咨询企业管理咨询机构总经理秦思机构总经理秦思先生，应先生，应山东淄博人立实业公山东淄博人立实业公司司总经理总经理焦新先生邀请，首次焦新先生邀请，首次乘机前往人立乘机前往人立北京国内销售市北京国内销售市场考察；后场考察；后随焦总一同回随焦总一同回山东山东淄博公司淄博公司、工厂实地考察工厂实地考察 山东淄博人立公司企业创意策划案例 人立公司办公总部设在当时淄博市博山老区中小企业局三楼；产品加工厂坐落在距公司

7、十公里地的石马镇工业园。人立公司工厂当时情况剪影：2011年人立公司石马镇工厂 车间现场实景 山东淄博人立公司企业创意策划案例 山东淄博人立公司企业创意策划案例2011年人立公司石马镇工厂 仓库现场实景 山东淄博人立公司企业创意策划案例 2011年11月双方合作签订，秦唐盛典企业管理咨询机构，正式入驻山东淄博人立实业有限公司，一项以“幸福工程”为主题的“人立企业创意策划保姆式咨询项目”即刻启动 山东淄博人立公司企业创意策划案例人立企业策划前公司所存在的问题人立企业策划前公司所存在的问题通过对人立公司企业全面调研与诊断，主要存在以下问题： 公司销售八个部门：各自为政、明争暗斗、居高自傲、相互排斥

8、、内耗严重；公司采购、生产、仓储、出货等作业五花八门、无法统筹。 具体表现在：岗位职能、权责定界不清，无文件说明； 部门职能基于一身，工作顾此失彼； 销售部门与生产代工方协调不畅； 营销团队对市场的突破，攻击性不强； 各部门工作计划、组织、监控不到位； 产品的设计与组合不适应市场的需求。 山东淄博人立公司企业创意策划案例一、管理一、管理体系的梳理体系的梳理： 以公司战略目标、战略规划、战略部署为依据，构建企业的职能模 块、岗位体系，明确各个职能模块的功能及岗位的具体要求。 构建符合市场需要的、快速反应的核心业务流程；明确流程的节点、 节点要求、节点控制、节点考核与激励。 完善整个组织的绩效考核

9、机制，从绩效目标的确定、绩效指标的分 解、绩效考核的执行、绩效结果的应用，系统提升整个组织绩效。 梳理并完善制度体系，使之切实符合法律、法规的实际要求。针对人立企业存在问题所作决策针对人立企业存在问题所作决策 山东淄博人立公司企业创意策划案例经过调整的人立公司组织架构经过调整的人立公司组织架构二、强化二、强化管理与组织的管理与组织的作用：作用： 必须规划出明确的公司发展战略引导员工与 公司共同实现目标。 必须规划梳理公司企业文化，统一员工的价值观念，规范、指导员工 的日常 行为。 依据公司发展战略目标，合理分解，认真制定年、季、月度、周工作 计划。 必须重新调整组织结构，清晰界定职能、职责；依

10、据部门功能来确定 岗位，根据岗位来设定岗位说明书，以详细说明各岗位的基本要求、 工作内容、权、责等。 保障公司正常的经营秩序，必须建立与完善公司整套的相关制度。 对人员合理、客观的评价，须进行考核；进行岗位测评、建全薪酬标 准，绩效考评标准制度。 建立公司正式沟通平台（行政例会、总经理办公例会、部门会议等机 制的完善建立）。 通过各种培训活动，提升员工的业务知识、思想观念、专业技能等。 山东淄博人立公司企业创意策划案例 山东淄博人立公司企业创意策划案例20112011年年1212月人立战略管理特训营月人立战略管理特训营 山东淄博人立公司企业创意策划案例三、三、重重塑营销团队建设塑营销团队建设

11、依据公司的要求，对处于公司重要地位的营销模块，作必要的快速完善，通过示范效应和拉动效应，促进整个战略部署的突破、整个倍数发展战略工程项目的突破，同时提升组织的士气。 重塑营销团队建设包括为：营销组织结构的调整、岗位职责的明确、营销流程的构建、营销管理政策的制定、营销激励政策的完善、营销部人员配置的实现、年度营销目标的制定、年度营销目标的分解与考核。 山东淄博人立公司企业创意策划案例石马工厂整改石马工厂整改 公司公司规范管理规范管理 山东淄博人立公司企业创意策划案例三、合理三、合理的人员的人员配置：配置： 依据岗位要求，配备符合要求的人员。使每一个岗位能真正发挥在其公司组织中应有的功能和作用，使

12、整个组织面对市场的竞争更具战斗力与杀伤力。 为落实以上针对人立企业所制定的决策建议，秦唐盛典公司开始以保姆的方式，沉入人立公司每个层次、环节的工作之中，以辅导角色，一步步牵引变革。 山东淄博人立公司企业创意策划案例根据岗位要求对人立北京组织架构做调整根据岗位要求对人立北京组织架构做调整 山东淄博人立公司企业创意策划案例经过严格对人立企业背景、现状、产品、市场、地方资源等各方面综合考究，“人立实业倍数发展战略-幸福工程规划 ”文宪终于定稿；确定了人立“以整合产业资源，创建高端琉璃艺术品销售平台，成为中国琉璃艺术品领导品牌”的企业发展战略！人立企业发展战略定位人立企业发展战略定位 山东淄博人立公司

13、企业创意策划案例例 人立公司地处博山，是中国陶瓷、玻璃、琉璃三大产业之乡。鉴于博山古法琉璃文化产业，一直个体经营，无人做行业资源整合，因此人立品牌定位为：销售高端琉璃艺术产品，创建中国唯一琉璃艺术文化产业园平台。人立企业品牌战略定位人立企业品牌战略定位 山东淄博人立公司企业创意策划案例例打造企业形象打造企业形象 设计公司标志设计公司标志 山东淄博人立公司企业创意策划案例20122012年年0707月人立公司年中管理述职月人立公司年中管理述职规范与落实管理者归团队、员工所监督规范与落实管理者归团队、员工所监督 山东淄博人立公司企业创意策划案例 企业创意策划战略确定后，公司团队在以焦新总经理为领路

14、人的统帅下，全力快速整合行业、政府及地方资源；与此同时开始创建北京、深圳、博山等人立琉璃艺术馆 2012年7月深圳人立琉璃艺术馆落成；9月北京人立琉璃艺术馆落成；12月博山人立琉璃艺术馆落成 并将当地国家级琉璃艺术大师及其所藏作品，相继整合到人立公司所创建的中国高端古法琉璃艺术产业园这一宏伟平台！ 山东淄博人立公司企业创意策划案例 对人立企业创意策划的战略思想，是要实施以抢时间、争速度、占市场所进行的实效变革。 人立只有立即行动，才能抢占先机！ 山东淄博人立公司企业创意策划案例 孙即杰，山东博山人，淄博爱美琉璃制造有限公司董事长、高级工艺美术师、中国内画艺术大师、中国工艺美术学会鼻烟壶专业委员

15、会副会长、中国工艺美术学会玻璃艺术专业委员会副会长。 产业琉璃艺术大师的整合 山东淄博人立公司企业创意策划案例产业琉璃艺术大师的整合信 德 胜 ， 号 “ 壶 中天”，山东博山人，山东省陶瓷艺术大师、山东省工艺美术大师、中国工艺美术学会鼻烟壶专业委员会会员、中国工艺美术协会会员、中国陶瓷工业协会特聘研究员、中国陶瓷工业协会刻瓷文化研究会副秘书长、山东省陶瓷工业协会副秘书长，是陶瓷琉璃艺术双栖大师，在国内陶瓷界和琉璃界均具有较高的声望。 山东淄博人立公司企业创意策划案例产业琉璃艺术大师的整合 王乃宝，山东博山人。首届山东省玻璃（琉璃）艺术大师，山东省琉璃行业灯工造型的代表性人物。 曾获得中国陶瓷

16、琉璃艺术大奖赛金奖；第六届中国水晶及玻璃制品博览会创新精品大奖赛银奖。 山东淄博人立公司企业创意策划案例琉璃艺术大师及代表作品 山东淄博人立公司企业创意策划案例刘刘 涛涛 艺艺 师师琉璃艺术大师及代表作品 山东淄博人立公司企业创意策划案例王王 孝孝 城城 大大 师师琉璃艺术大师及代表作品 山东淄博人立公司企业创意策划案例产业艺术作品整合部分展示 山东淄博人立公司企业创意策划案例产业艺术作品整合部分展示 山东淄博人立公司企业创意策划案例产业艺术作品整合部分展示 山东淄博人立公司企业创意策划案例创琉璃杂志 推电子商务 建平台网站 山东淄博人立公司企业创意策划案例健全和推崇人立公司企业文化 山东淄博

17、人立公司企业创意策划案例进行琉璃艺术作品北京 深圳 淄博全国巡回展 山东淄博人立公司企业创意策划案例2012年10月人立实业十八周年庆典使员工与公司共同成长和进步使员工与公司共同成长和进步 山东淄博人立公司企业创意策划案例20122012年年1010月底，人立实业倍数月底，人立实业倍数发展发展幸福工程规划圆满结束！幸福工程规划圆满结束！秦唐盛典秦唐盛典人立实业人立实业企业创意策划一周年企业创意策划一周年 山东淄博人立公司企业创意策划案例人立公司践行企业策划与变革的结果人立公司践行企业策划与变革的结果20122012年度数据年度数据公司员工： 180人外地员工： 35人文化层次： 大专以上占35

18、%高层管理： 6人企业部门： 6个 分支机构： 北京 深圳公司融资： 2000万元年回款额： 6000万元员工收入： 月均2300元20112011年度数据年度数据公司员工： 50人外地员工： 5人文化层次： 大专以上占8%高层管理： 3人 企业部门： 10个分支机构： 北京文化公司公司融资： 700万元年回款额： 3000万元员工收入： 月均1500元 山东淄博人立公司企业创意策划案例人立发展符合当初战略所制定的目标人立发展符合当初战略所制定的目标 2013年3月人立公司顺利获得中国琉璃艺术，山东省博山琉璃产业园销售经营权；并通过民企赞助及政府投资两千多万，加速企业经营。于同年9月26日，公司正式免费乔迁至博山政府琉璃艺术产业园现代办公大楼内办公。 山东淄博人立公司企业创意策划案例 2012年12月，人立企业创意策划案：人立实业倍数发展-幸福工程规划保姆式咨询项目圆满结案。 这次策划案为人立团队组建，引进新鲜血液，成功创建与完善北