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文档简介

1、出版社：哈尔滨工业出版社授课教师：张婕姝23优点：能分流制造商的经营风险产品消费价格易于控制。缺点：制造商分销户头过多，销售员承包区域过大。因为众多的零售商经济实力有限，一次需求量往往不大，制造商就不会给予较大的价格优惠，这样售后回款率自然较低。零售商的销售能力弱、批量小，使销售费用增多，且销售的不确定性较大，计划工作难度大。由于缺乏大的分销代理商的支持，制造商的新产品难以得到有效、及时的广告宣传，推广速度慢。实地调查实地调查观察法观察法访问法访问法实验法实验法面面谈谈调调查查法法电电话话调调查查发发邮邮寄寄调调查查法法文案调查文案调查企企业业内内部部资资料料企企业业外外部部资资料料市场调查的

2、方法市场调查的方法原则原则惯性原则惯性原则-延续性延续性相关原则相关原则-相互联系、相互影响相互联系、相互影响类推原则类推原则-相似之处相似之处市场预测市场预测宏观市场预测宏观市场预测预测的范围预测的范围微观市场预测微观市场预测市场预测市场预测长期预测长期预测预测的时间界限预测的时间界限中期预测中期预测近期预测近期预测短期预测短期预测市场预测市场预测全国性市场预测全国性市场预测 预测的产品空间层次层次预测的产品空间层次层次地区性市场预测地区性市场预测 市场预测市场预测定性预测定性预测预测的方法预测的方法 定量预测定量预测综合性预测综合性预测方法方法定性预测法定性预测法定量预测法定量预测法集体意见法集体意见法德尔菲法德尔菲法类推法类推法时间序列法时间序列法因果预测法因果预测法市场细分预测法市场细分预测法转导法转导法1.选择成交法2.帮助顾客

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