战略评价方法

1、06 战略评价方法一、波士顿矩阵二、麦肯锡矩阵三、壳牌政策指导矩阵四、生命周期法五、产品-市场演化矩阵 1一、波士顿矩阵 该方法首先由波士顿公司（BCG）提出，因此也称BCG增长率-占有率法。基本参数： 经营单位的相对竞争地位 相对市场占有率 = 经营单位的销售额或量 / 主要竞争者的销售额或量 或 相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率 / 主要竞争者的绝对市场占有率 经营单位的市场增长率 市场增长率 = （当年的市场需求 去年的市场需求）/ 去年的市场需求2分析工具之：波士顿矩阵分析工具之：波士顿矩阵低高高相对市场占有率相对市场占有率 （资金形成）（资金形成）市场增长率（资金使用）市

2、场增长率（资金使用）低 波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效明星明星金牛金牛问题问题瘦狗瘦狗1、金牛（现金牛）：维护或抽资转向战略2、瘦狗（狗类）：清算或放弃战略3、问题（幼童）：扩大市场占有率或放弃战略4、明星：维护或扩大市场占有率3二、麦肯锡矩阵 由美国通用电气公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来，又称行业吸引力-竞争能力分析法或通用电气矩阵。 行业吸引力 经营单位竞争力 4F F、谨慎进入谨慎进入 市场市场C C、选择性选择性 成长成长A A、全力奋斗全力奋斗B B、保持优势保持优势D D

3、、有限收获有限收获E E、选择性选择性 补充补充G G、全面收获全面收获H H、有限扩充有限扩充或先撤退或先撤退I I、减少损失减少损失麦肯锡麦肯锡矩阵矩阵（行业吸引力）（行业吸引力）高高中中低低（经营单位竞争力）（经营单位竞争力）战略选择1、发展类：包括处于、发展类：包括处于A、B 、C位置的经营单位，发位置的经营单位，发展战略。展战略。2、选择性投资类：包括处、选择性投资类：包括处于于D、E、F位置的经营单位置的经营单位。选择其中条件较好的位。选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采单位进行投资，对余者采取抽资转向或放弃战略。取抽资转向或放弃战略。3、抽资转向或放弃类：包、抽资转向或放弃类

4、：包括处于括处于G、H、I位置的经营位置的经营单位单位. 抽资转向或放弃战抽资转向或放弃战略。略。5麦肯锡依据麦肯锡矩阵，建议将招商局目前业务麦肯锡依据麦肯锡矩阵，建议将招商局目前业务划分为三大类划分为三大类行行业业吸吸引引力力第一类业务第一类业务行业吸引力很大，而且招商局拥有相当资产和技能等竞争优势石化贸易*蛇口房地产*招商局集团在行业内的竞争能力招商局集团在行业内的竞争能力高高中中低低低低中中高高物流港口银行* * *证券*保险*公路集装箱制造修船内地房地产*散货船运海事贸易油漆旅游油轮航运* * * *蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合

5、以改善业绩*石化贸易可与物流业务结合起来* 银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务*交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业* 国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性第二类业务第二类业务市场具有一定吸引力，招商具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战第三类业务第三类业务剩下的吸引力不大的各类业务6 通用电器公司对水泵市场吸引力影响要素的综合评价通用电器公司对水泵市场吸引力影响要素的综合评价 影响市场吸引力影响市场吸引力权权 数数评分等级（评分等级（1-5）价价 值值 市场吸引力市场吸引力市场规模市场规模0.204.000.80市场增

6、长率市场增长率0.205.001.00销售利润销售利润0.154.000.60竞争强度竞争强度0.152.000.30技术要求技术要求0.154.000.60受通货膨胀危害的程度受通货膨胀危害的程度0.053.000.15能源要求能源要求0.052.000.10环境影响环境影响0.053.000.15社会、政治、法律社会、政治、法律必须可以必须可以接受接受- 1.00 合计：合计：3.707 通用电器公司对水泵市场吸引力影响要素的综合评价通用电器公司对水泵市场吸引力影响要素的综合评价 竞争能力的要素竞争能力的要素权数权数评分等级（评分等级（1-5）价价 值值 竞争能力竞争能力市场规模市场规模0

7、.104.000.30市场份额扩大的能力市场份额扩大的能力0.152.000.30产品质量产品质量0.14.000.40品牌信誉品牌信誉0.15.000.50分销网络分销网络0.054.000.20促销效果促销效果0.053.000.15生产能力生产能力0.053.000.15生产效率生产效率0.052.000.10单位成本单位成本0.153.000.45原材料供应原材料供应0.055.000.25研究与开发绩效研究与开发绩效0.103.000.30管理人员的能力管理人员的能力0.054.000.20 1.00 合计：合计：3.308竞争能力竞争能力 强强 中中 弱弱5.003.672.331

8、.00中中高高低低市场吸引力市场吸引力5.003.672.331.00离合器离合器水泵水泵飞机零件飞机零件油泵油泵 通用电器矩阵方法图通用电器矩阵方法图 9三、壳牌政策指导矩阵 由荷兰皇家壳牌公司所创立。 行业前景 竞争能力10C C、加速发展加速发展 或放弃或放弃B B、不断进化不断进化A A、领先地位领先地位D D、发展领先发展领先 地位地位G G、资金源泉资金源泉E E、密切关注密切关注H H、分期撤退分期撤退F F、分期撤退分期撤退I I、不再投资不再投资壳牌政策指导矩阵壳牌政策指导矩阵（行业前景）高高中中低低（经营单位竞争力）11四、生命周期法 由亚瑟 利特尔公司提出。 行业成熟度

9、战略竞争地位12生命周期矩阵生命周期矩阵发展发展行业成熟度行业成熟度孕育阶段孕育阶段发展阶段发展阶段成熟阶段成熟阶段衰退阶段衰退阶段 竞争地位竞争地位主导地位主导地位强劲地位强劲地位有利地位有利地位可维持地位可维持地位软弱地位软弱地位选择性选择性发展发展收获或收获或恢复恢复放弃放弃13五、产品-市场演化矩阵 由查尔斯 霍福尔提出。 产品-市场演化阶段 竞争地位14产品产品-市场演化矩阵市场演化矩阵A AB BC CD DE EF FG G竞争地位竞争地位强强中中弱弱开发开发成长成长扩张扩张成熟饱和成熟饱和衰退衰退产品市场演产品市场演化阶段化阶段15思考题思考题1、集中生产单一产品或服务的战略的风险并分析企业应该如何防范这些风险。2、多样化战略的定义并举例说明。3、一体化战略的定义并举例说明。4、结合专业化战略和多元化战略的优缺点，论述我国