桂林北分公司4月工作总结

1、广西世恒桂林北分公司4月份工作总结及5月份行动计划汇报人：文涛 广西世恒工程机械有限公司桂林分公司 以成败论英雄 以完成任务为天职销售情况分析销售情况分析债权回款情况目 录服务情况汇报服务情况汇报 5月份行动计划月份行动计划 广西世恒工程机械有限公司桂林分公司一、销售情况分析一、销售情况分析广西世恒工程机械有限公司桂林分公司销销 售售 工工 作作一、任务完成情况：一、任务完成情况： 广西世恒工程机械有限公司桂林分公司三、桂林区域五率分析三、桂林区域五率分析1）区域无竞争销售（）区域无竞争销售（A） 0 台台2) 区域有竞争销售（区域有竞争销售（B） 0 台台3）区域有竞争战败（）区域有竞争战败

2、（C） 5 台台4）区域无竞争战败（）区域无竞争战败（D） 9台台5）区）区 域域 未未 发发 现（现（E) 3 台台总计销售（总计销售（H) 1 7台台PremiumDesignVisualAppealing市场覆盖率市场覆盖率（A+B+C+D)/H：82%商谈参加率商谈参加率(A+B+C)/H：29%商谈成交率商谈成交率(A+B)/(A+B+C)：0%竞争战胜率竞争战胜率B/(B+C)：0%市场占有率市场占有率(A+B)/H：0 %广西世恒工程机械有限公司桂林分公司以成败论英雄 以完成任务为天职 广西世恒工程机械有限公司桂林分公司二、丢单分析二、丢单分析四、本月拜访量情况分析： 以成败论英

3、雄 以完成任务为天职广西世恒工程机械有限公司桂林分公司 1. 1. 重点意向客户少；重点意向客户少； 2. 2. 市场跑动方向出现偏差；市场跑动方向出现偏差； 3. 3. 市场客户资源掌握不多，造成市场覆盖率低；市场客户资源掌握不多，造成市场覆盖率低； 五、未达成目标原因分析五、未达成目标原因分析六、问题点和对策分析六、问题点和对策分析 广西世恒工程机械有限公司桂林分公司二、债权情况分析二、债权情况分析广西世恒工程机械有限公司桂林分公司债权回款工作债权回款工作 二、二、1010月份逾期客户情况：李谋华：月份逾期客户情况：李谋华：9.829.82万、莫品志万、莫品志5.945.94万，周廷佩万，

4、周廷佩4.324.32万、黄喜明万、黄喜明2.572.57万万一、一、1111月份债权情况如下：（单位：万元）月份债权情况如下：（单位：万元） 三、下月债权工作对策：三、下月债权工作对策： 1. 重点跟进上月逾期客户，截到重点跟进上月逾期客户，截到12月底逾期控制到月底逾期控制到40万以内；万以内；2. 针对部分重点逾期客户恶意欠款的客户转法务杀一儆百；针对部分重点逾期客户恶意欠款的客户转法务杀一儆百；3.分公司商务秘书对普通债权、业务债权、重点债权客户提前一分公司商务秘书对普通债权、业务债权、重点债权客户提前一个星期电话提醒，责任营销人员配合债权共同催收。个星期电话提醒，责任营销人员配合债权

5、共同催收。 广西世恒工程机械有限公司桂林分公司三、服务情况分析三、服务情况分析广西世恒工程机械有限公司桂林分公司服务工作服务工作1111月份服务工作情况如下表：月份服务工作情况如下表： 12月份行动计划月份行动计划广西世恒工程机械有限公司桂林分公司11月份行动计划与策略月份行动计划与策略一、一、1212月份重点意向客户月份重点意向客户二、个人月度计划实施及措施二、个人月度计划实施及措施12月份行动计划与策略月份行动计划与策略三、三、12月区域概况：月区域概况：1、桂林区域总需求约：、桂林区域总需求约：20台；徐工任务台；徐工任务6台；台；2、目标回款占比：当期回款、目标回款占比：当期回款95%四、区域四、区域“三薄三薄”及采取措施及采取措施 12月份行动计划与策略月份行动计划与策略1、样机XE60CA；五、本月内急需解决的事宜和公司支援事项：五、本月内急需解决的事宜和公