第六章国际市场营销价格策略

1、国际市场营销学第六章 国际市场营销价格策略目 录 第一节 国际市场价格种类与构成 第二节 影响国际市场营销定价的因素 第三节 国际市场营销定价方法与策略 第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策第一节第一节 国际市场价格种类与构成国际市场价格种类与构成 一、国际市场价格的种类一、国际市场价格的种类 （1 1）商品交易所价格）商品交易所价格 （2 2）拍卖价格）拍卖价格 （3 3）合同价格）合同价格 （4 4）开标价格）开标价格 （5 5）协定价格）协定价格第一节第一节 国际市场价格种类与构成国际市场价格种类与构成 二、国际市场价格的构成二、国际市场价格的构成 （1 1）生产成本。）生产成本。

2、 （2 2）流通费用。）流通费用。 （3 3）利润。）利润。 （4 4）税金。）税金。第二节第二节 影响国际市场营销定价的因素影响国际市场营销定价的因素 一、定价目标一、定价目标 1.1.以获取利润为定价目标以获取利润为定价目标 2.2.以扩大销售为定价目标以扩大销售为定价目标 3.3.以市场占有率为定价目标以市场占有率为定价目标 4.4.以改善形象为定价目标以改善形象为定价目标 5.5.以应对竞争为定价目标以应对竞争为定价目标第二节第二节 影响国际市场营销定价的因素影响国际市场营销定价的因素 二、成本因素二、成本因素 1.1.生产成本生产成本 2.2.关税关税 3.3.中间商与运输成本中间商

3、与运输成本 4.4.风险成本风险成本第二节第二节 影响国际市场营销定价的因素影响国际市场营销定价的因素 三、市场需求三、市场需求 1.1.供求规律供求规律 （1 1）价格与需求。）价格与需求。 （2 2）价格与供给。）价格与供给。 （3 3）供求关系与均衡价格。）供求关系与均衡价格。 2.2.需求弹性需求弹性 （1 1）需求收入弹性。）需求收入弹性。 （2 2）需求价格弹性。）需求价格弹性。 （3 3）需求交叉弹性。）需求交叉弹性。第二节第二节 影响国际市场营销定价的因素影响国际市场营销定价的因素 四、市场竞争结构四、市场竞争结构 1.1.完全竞争完全竞争 2.2.垄断性竞争垄断性竞争 3.3

4、.寡头竞争寡头竞争 （1 1）完全寡头竞争）完全寡头竞争 （2 2）不完全寡头竞争）不完全寡头竞争第二节第二节 影响国际市场营销定价的因素影响国际市场营销定价的因素 4.4.纯粹垄断纯粹垄断 （1 1）政府垄断）政府垄断 （2 2）私有限制性垄断）私有限制性垄断 （3 3）私有非限制性垄断）私有非限制性垄断 五、政府的价格调控政策五、政府的价格调控政策第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 一、国际市场营销定价方法一、国际市场营销定价方法 （一）成本导向定价法（一）成本导向定价法 1.1.成本加成定价法成本加成定价法 （1 1）总成本加成定价法）总成本加成定价法 （

5、2 2）变动成本加成定价法）变动成本加成定价法 2.2.目标利润定价法目标利润定价法第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 （二）需求导向定价法（二）需求导向定价法 1.1.习惯定价法习惯定价法 2.2.可销价格倒推法可销价格倒推法 3.3.认知价值定价法认知价值定价法 （三）竞争导向定价法（三）竞争导向定价法 1.1.通行价格定价法通行价格定价法 2.2.竞争价格定价法竞争价格定价法 3.3.密封竞标定价法密封竞标定价法第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 二、国际市场营销定价策略二、国际市场营销定价策略 （一）新产品价格策略（一）新

6、产品价格策略 1.1.撇脂定价策略撇脂定价策略 2.2.渗透价格策略渗透价格策略 3.3.满意价格策略满意价格策略 （二）相关产品价格策略（二）相关产品价格策略 1.1.替代产品价格策略替代产品价格策略 2.2.互补产品价格策略互补产品价格策略 3.3.一揽子价格策略一揽子价格策略第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 （三）差价策略（三）差价策略 1.1.地理差价策略地理差价策略 2.2.时间差价策略时间差价策略 3.3.用途差价策略用途差价策略 4.4.质量差价策略质量差价策略 （四）折扣价格策略（四）折扣价格策略 1.1.现金折扣现金折扣 2.2.数量折扣数量

7、折扣 3.3.业务折扣业务折扣第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 （五）心理定价策略（五）心理定价策略 1.1.尾数定价策略尾数定价策略 2.2.整数定价策略整数定价策略 3.3.声望定价策略声望定价策略 4.4.招徕定价策略招徕定价策略第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 三、国际市场营销价格调整策略三、国际市场营销价格调整策略 （一）产品的提价策略（一）产品的提价策略 1.1.通货膨胀通货膨胀 2.2.供不应求供不应求 3.3.市场竞争市场竞争 （二）产品的降价策略（二）产品的降价策略 （1 1）供过于求。）供过于求。 （2 2

8、）竞争加剧。）竞争加剧。 （3 3）成本优势。）成本优势。第三节第三节 国际市场营销定价方法与策略国际市场营销定价方法与策略 （三）购买者对变价的反应（三）购买者对变价的反应 （四）竞争者对变价的反应（四）竞争者对变价的反应 针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变措施：措施： （1 1）维持原价。）维持原价。 （2 2）提高感受价值。）提高感受价值。 （3 3）降价。）降价。 （4 4）提高产品质量和价格。）提高产品质量和价格。第四节第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策国际市场营销价格发展趋势与企业对策 一、价格逐步升级一、价格逐步升级 （1 1）降低净售价）降低净售价 （2 2）改变产品形式）改变产品形式 （3 3）在国外建厂生产）在国外建厂生产 （4 4）缩短分销渠道）缩短分销渠道 （5 5）降低产品质量）降低产品质量第四节第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策国际市场营销价格发展趋势与企业对策 二、政府价格管制加强二、政府价格管