五州广告糖酒会媒体组合方案设计

1、历届糖酒会媒体组合经典方案回顾据统计，为活跃市场应运而生的全国及 地方性各种展览 （博览）会每年多达 300 多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无 限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第 一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划 做得好的广告主才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞 相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如 "人头马 "、"马爹利 "，曾一次性投入 1800 万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找

2、商机。但 论其结果，每届都是几家欢乐几家愁 :投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资 适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到， 媒体组合是否科学。如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是 "魔方 "上的一个个小方块，那 么，如何转动、组合这些方块，使 "魔方 "上的图案千姿百态，带给人们视觉、直 觉的冲击，关键就在于组合这些 "方块 "的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔 下的 "赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫 "，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量 多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆

3、积如山的色块，单调重复的颜 料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世 界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体发布来得到体现， 单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行 狂轰滥炸 "又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案 -山西杏花村汾酒厂 股份有限公司 '95 秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称 :山西杏花村汾酒厂股份有限公司二、策划承办 :xxxx 广告有限公司三、时间

4、 :1995年10月11日至 26日四、地点 :xxxx 博物馆五、活动目标 :山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基 地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一 步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记 忆。六、目标公众 :1. '95 秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人 ;2. xx 民约 300 万人;3. 出差、旅游人员约 10 万人;七、定位 :1. 名牌公关：山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖 酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销 售量;2. 对经销商公关

5、 ：利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾 酒的接触，经销 "汾酒"八、广告词 ："借问酒家何处有，牧童遥指杏花村 "九、广告宣传活动构成 ：1. 刊物宣传:在中国食品博览（大16开）上刊登彩页广告二页；2. 户外广告：在长沙火车站放置 2条跨度 30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放 2 条跨度 30 米的拱门 ； 在松桂林园宾馆门前放置 l 条跨度 30 米的异形拱门 （牧童拱 门）；3. 展厅租用及装修 :在大会集中展区湖南省博物馆租用 1 00平方米展厅，并 装修上档次 （采用开放式设计，图纸见附件 ）作为展示汾酒系列及签定合同场所 ；十、

6、广告效果分析 :通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影 响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。后记 :通过上述公关广告宣传，山西杏花村汾酒厂股份有限公司在长沙秋交 会上独领风骚， （五条双龙充气拱门占据长沙最显要的地方，成为人们观赏、留 影的一大景观，各种媒体争先宣传 ;长沙晚报头版刊发了拱门巨幅照片），在参会代表、全国经销商、长沙市民中引起极大反响，客户纷纷定货，超出了预 期效果。由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后中国广告、中国食品博 览发表了彩色照片 ;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。贵州茅台酒厂 '96 春季全国糖酒商品交易会广告

7、宣传方案一、客户名称 :xxxx 茅台酒厂二、策划承办 :xxxx 广告有限公司三、时间:1996年3月18日至 25日四、地点 :1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心五、活动目标 :通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台 的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认 可，消费茅台系列酒。六、目标公众 :l. '96 春季全国糖酒会参会代表约 8 万人;2. xx936 万市民 ;3. 出差、旅游人员约 60 万人;七、定位 :l. 名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出 茅台系列酒。2. 直接对经销商

8、公关 :利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的 时间、空间之机，刺激他们加强同 "茅台 "的接触，促使他们在经销茅台系列酒上 下功夫。八、广告主题词 :l. 喝茅台，好运来 ;卖茅台，发大财2茅台xx醇，xx 路顺九、效果分析 :茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公 众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒 :贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源 窖、茅台不老酒等。十、广告宣传活动构成 :1媒介组合宣传 :(1) 四川电视台15分钟广告十次(2) 成都电视台 30 分钟广告十次(3) 中国食品博览彩印四页 (大 16开)(4) 会刊 1 页(大 1

9、6 开)2. 户外广告 :(1) 成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容：贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意!(2) 省展览馆南门阶梯前放置 2个 8米高"贵州醇"充气罐;(3)市体育中心西南 门放置8米高"贵州醇"充气罐2个，25米高"贵州醇"充气罐I个；(4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20 个直径为 4 米的气球悬挂 200 平方米布幅，内容 :"茅台酒厂贵州醇，保君一路顺 "3. 厂商联谊会(总人数 300人以内 )(l) 请各省、市、自治

10、区糖酒公司总经理、副总经理到场;(2)请各大商场、长期经销商老板到场 ;(3) 请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场;(4)请四川省、成都市政府有关领导到场 ;(5) 请新闻记者代表到场 ;(6) 地点:xxxx歌宴酒楼；(7) 联谊会细则见附件 ;4. 展厅租用及装修 :在省展览馆北门 (紧挨人头马展厅 )租用 55 平方米展厅，并精心设计、精心 装修 (另附设计图纸 )，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。实际效果 :通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效 果，不仅 "茅台 "更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订

11、了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是 "贵州醇 "尤其畅销，一九九七年货已售完。对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等 企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又 考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽 种子酒总厂宣传方案 :安徽种子酒厂 '96 春季全国糖酒交易会广告宣传方案一、客户名称:xx种子酒总厂二、策划承办 :xxxx 广告有限公司三、时间 :1996年3月 18日至 25日四、地点 :1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站 ;2. 四川省展览馆 ;3.成都

12、市体育中心 ;4.成都双流国际机场 ;五、活动目标 :鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都 96 春季糖 酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提 高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之 地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见 如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。六、目标公众 :1'96 春季全国糖酒会参会代表约 8 万人;2. xx936 万市民 ;3. 出差、旅游人员约 60 万人;七、广告定位 :1. 面对强劲的竞争对手，力争在

13、气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立 异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势， 直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。2. 面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的 广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立 销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国 市场。八、广告主题词1. 种子酒，一代风流！2. 种子酒，百里挑一的享受 !九、媒体组合 :1成都市人民南路主席像前街心花园内发布两条跨度为 30 米的二龙戏珠 充气拱门 ;2. 火车北站广场发布一个高 25米的"

14、;种子酒"充气酒瓶;3. 成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家发布2000面"种子酒"彩色广告旗（规格：1 x 1.米）;4. 双流国际机场出口处发布 "种子酒"、"种子酒欢迎您！ "两面 1 60平方米的 大布幅;5. 市体育中心东大门入口悬挂 601 平方米的特大布幅 ;6. 市体育中心西南门用气球悬挂 200 平方米大布幅 ;7. 刊登会刊一页 （大16开、彩印版 ）;8. 刊登中国食品博览二页 （大 1 6开、跨版）;9. 印刷大 16开种子酒彩色宣传资料 3万份，请 20个礼仪小姐用四天时 间在 34 个代表驻地反

15、复派送 ;10. 在市体育中心东大门、西南门租用装修150 平方米的展厅。宣传效果 :种子酒在 '96春季全国糖酒交易会上独领风骚，达到了最佳广告宣传效果， 具体表现在以下几个方面 :I广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个 代表所能看到的、听到的无所不及，让人想 "躲"也"躲不掉 "种子酒广告。2. 在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在 成都户外广告史上也是首次。 2000面彩色广告旗、 2000块 1.6平方米的广告牌 同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。3.30 米双龙充

16、气拱门矗立在全市最中心 -人民南路主席像前街心花园，成为 一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念， 3月 20日开幕式这一天，中央 电视台新闻联播节目中出现了 "种子酒 "双龙充气拱门。4.25 米"种子酒 "充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大 最醒目的广告模型。5. 各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次 糖酒会 "种子酒"的广告作得最好。6. 最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国 250 家经销 商建立了新的合作关系，定货量近 10 亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进

17、入白酒销售淡季，但 "种子酒 "仍销售 4400万元， 1996年，全厂销售总值 9.8 亿元。对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚 持四条原则：(|)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费 者。 (2)户外广告做到点面结合， "点"以巨型、独特、新颖为主， "面"以距离长， 覆盖面广为根本。 (3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到 地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民 ;(4)充分利用大会专业刊物 会刊、中国食品博览安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，

18、不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我 们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例 ：河南商粮集团公司 '96 春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称 ：xx 商粮集团公司二、策划承办：XXXX广告有限公司三、时间：1996年3月20日至 26日四、地点 :四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店五、活动目标 :借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力， 扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐 35度商粮醇、 38 度商粮 液、 28度、 46 度商粮酒及系列产品。六、目标公众 :l. '96

19、春季全国糖酒交易会参会代表约 8 万人;2. xx936 万市民 ;3. 出差、旅游、打工人员约 60 万人;七、定位 :1. 对消费者公关：河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐， 展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。2. 对经销商公关 ：利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业 实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销 "商粮酒"。八、广告词 ：" 你我喝商粮，共度好时光 "" 人间自有真情在，爱你有商粮 "九、广告活动构成 ：1刊物宣传 ：会刊封面，中国食品博览跨页 （大 1

20、6开）;2.户外广告 ：体育路（体育中心东大门至顺城街 ）20个升空气球悬挂 200平方 米布幅广告（规格14.5 x 7X2）;3 .展厅租用及装修 ：租用并装饰体育中心东大门，宽为 52米，高 9 米，并精 心装修大门内 200 平方米展厅。4. 厂商联谊会 :租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员 200 人左 右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。十、广告效果分析 :通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定 的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团 实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。

21、十一、经费预算 （略）后记 :通过这次全国糖酒商品交易会，扩大了河南商粮集团公司的销售渠 道，其销售公司由以前的一个公司分为三个公司，即中原公司、北方公司、南 方公司，建立了自已的销售网络，其产品不仅仅局限在河南，而且行销全国 ;显示了企业实力，很多经销商主动上门要货，在 会期签定供销合同 9700 万元，在会后又有不少商家上门要求经销 ;河南商粮集团 从原来只局限于河南的一家企业，走向了全国，引起了全国的注意，大大提高 了知名度。这次会后，公司在商丘市、拓城县购买了京港大厦、商粮大厦，总 面积近 2 万平方米，更加壮大了自己。河南商粮集团公司 '96 秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方

22、案一、客户名称 :xx 商粮集团公司二、策划承办 :xxxx 广告有限公司三、时间 :1996年10月16日至 26日四、地点 :xxxx五、活动目标 :通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力， 宣传"商粮"产品，让全国各地经销商积极订购 "商粮酒 "、 "商粮醇"，力争合同额 达到 1.5 亿元以上。六、目标公众 :1. '96 秋季全国糖酒会代表约 8 万人 ;2. xx 市民 200 万人 ;3. 出差、旅游、打工人员约 6 万人;七、宣传定位 :1直接面对经销商 :抓住全国上万家大小经销商云集糖

23、酒会的大好时机，用 全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销"商粮酒 "的愿望，与企业签定合约 ;2. 直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍 产品，使他们产生购买 "商粮系列酒 "的欲望 ;3. 广告词(l) " 你我喝商粮，共度好时光 "(2) " 人间自有真情在，爱你有商粮 "；八、广告活动组成 :1媒介广告组合(1) 大会会刊封面；(2) 大会指定专刊中国食品博览四页 ;(3) 中央电视台供求热线一分钟宣传 ；(4) 中央电视台财经报道一分钟宣传 ；(5) xx 电视

24、台一分钟宣传 ；(6) xx 电视台三分钟宣传 ；(7) xx 日报四分之一版广告 ；(8) xx 晚报二分之一版广告 ;(9) 中国图片报两个整版广告，此报加印 8万份，于 10月14日至 18日 在各代表驻地宾馆反复派送 ;(10) 中国足球报四分之一版广告，此报加印 5 万份，连同中国图片 报一起派送 ;2. 独家赞助大会开幕式，并于 8 月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让 全国各地食品厂商提前耳闻 "商粮集团 "，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。3. 户外广告组合 :(I)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商 粮集团占领这个全市制高点，

25、其本身就是一条特大新闻 ;(2)石家庄市火车站出站 口发布跨度 30 米充气拱门一条 ;(3)石家庄市中山路悬挂灯笼 1000个，发布彩旗 1000面;(4) 石家庄博物馆、中山路各发布巨型热气球 1 个;(5) 南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅 (约 800 平方米 );(6)南三条展区开幕式 处发布充气拱门 1 条，充气罐 2 个;4. 举办高档次 "共度好时光 "电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星 到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河 北电视台、中央电视台八频道转播。5. 展厅:在南三条展区一楼租用、装修 1000平方米展厅 ;6

26、. 住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用 10 间以上住房，方便供销 人员在房间内做生意。实际效果 :通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期 成交额达到 6.5 亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直 线上升，中央电视台、河北电视台、河北日报、中国食品报对此作了 多次报道。 1996年该公司实现总产值 1.2亿元，是上年的 6 倍。河南商粮集团公司 '97 春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案通过'96 春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快 了企业发展步伐。在 '96 秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，

27、策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊 人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基 础。1997年 3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激 烈，其原因有三 :1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹 没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传 企业及产品。 1996年 10 月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有 :安徽种子 酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临 邛酒集团公司等。 2.1997 年，中央及地方电视

28、台、报刊将对酒类宣传广告做许 多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效 快的目的。 3.1997 年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒 厂有资金投入广告宣传。河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日 上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商 心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团 总的方针是 :加大宣传力度，造成轰动效应 ;巩固老客户，结交新朋友 ;扩大销售 网，填补空白点。具体方案如下 :一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店 :成都大酒店、西藏饭店、金 地饭店等酒

29、店共 25间房，各销售公司业务人员于 3月 10日就进驻，开始业务 洽谈。二、利用大会权威性XX进行宣传:1独家使用专用手提袋广告 5 万个，除大会使用 2 万个手提袋装文件外， 另 3 万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是" 商粮手提袋"游动;2. 刊登大会地图广告一版 （16开位置 ），此地图印量大，提前 20天随同代表 证一起出售 ;3. 刊登会刊封面 ;4刊登xx食品xx2页广告；5. 刊登中国足球报半版广告，并加印 5万份在会前 4天时间在 34个宾 馆反复派送 ；三、媒体宣传 :l .中央电视台宣传 3分钟专题片 ；2. 四川电视台、成都电

30、视台各播放两次，每次 1分钟以上 ；3. 四川日报、厂长经理报、蜀报、成都晚报等报刊进行宣 传。四、展厅：占用体育中心长 60米东大门及 200 平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。 力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。五、户外广告 :1火车站成都站下方各悬挂 600 平方米布幅，内容 "商粮酒 "、"商粮醇"， 使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集 团首次占有，必定产生轰动效应 ；2 .机场出站口悬挂 300平方米布幅，内容 ；"河南商粮集团欢迎您 !"、"商粮酒 &q

31、uot;、"商粮醇 "；3. 在集中展区市体育中心东大门外发布 2条跨度为 30米充气拱门；4人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家发布I X 1米彩旗4000面，内容："商粮酒"、"商粮醇"；5 .市体育中心东大门外 300米长通道独家发布广告 -广告牌，从而与装修独 特的东大门相呼应。内容， :河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表 !河南商粮集团总 裁魏德才感谢各界朋友的大力支持 ;6. 在全市最高楼层 -川信红照壁大厦悬挂 5.400平方米大布幅，给人以强大 的气势;7. 省展览馆南门 （毛主席像下面两侧通道 ）独家装修两侧设计别

32、致的彩门。六、召开客商联谊会请各省、市、自治区重要经销商及相关单位 450 人在成都饭店或王府歌宴 召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。七、礼仪小姐 25 名用 8 天时间（会前 4 天，会后 4 天）游动散发资料。从 而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣 传处、各销售公司紧密配合。实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得 最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了"商粮酒"、 "商粮醇"知名度。在会期，与 200多家经销商建立了新的合

33、作关系，与老朋友巩 固了互利互惠地位，总成交额达 13.5 亿元，居本届糖酒会之首。河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老 王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。广东健力宝集团在国内外饮 料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和 力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是"结识新朋友，拜会老朋友 "。鉴于此，我们在 99 春交会上为健力宝集团策划宣传公 关活动如下 :广东健力宝集团有限公司 '99 春季全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案一、客户名称： xx 健力宝集团有限公司二、策划承

34、办 :广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司三、时间 :1999年3月20日至 27日四、地点： xxxxxx五、活动目标 :广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品 交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展 "健力宝 "15 周年大 酬宾 -"气球一响，人人有奖 "，"健力宝与幸福家庭摄影大赛 "等促销活动，其目 的是让广大消费者、参会经销商进一步了解 "健力宝 "，显示企业实力，体现 " 健 力宝"感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对 &q

35、uot;健力宝 "的信心和 兴趣。六、目标公众1xx 市民;2."健力宝 "经销商 ;3. '99 春季全国糖酒会代表 ;4. 出差、旅游人员 ;七、定位 :1. 在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立 异，令人耳目一新，从而展示 "健力宝 "的实力，树立企业形象，同时让公众亲身 参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。2. 面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的 广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点 上选择 "健力

36、宝"，为"健力宝 "拓展西南市场，开发全国市场。八、广告主题词 :l. 您想身体好，请喝健力宝2. 民族精神，民族饮料 ;九、广告宣传活动组合 :l. 媒体宣传：(l)在中国食品博览刊登广告；(2)在华西都市报、华糖 糖酒广告刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2.户外广告:在天府广场中心喷水池发布 10条充气拱门、 l00 个升空气球，组成声势浩大的广 告海洋。十、促销活动组合 ：1健力宝 15周年大酬宾 "气球一响，人人有奖 "。时间：3月20日至 25日地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁实施办法 ：(1) 现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。(2) 刮奖点每天布置 300个内装刮刮卡的充气气球， 6天共计 1 800个气球。 同时将所有奖品陈列，设 "刮奖规则 "告示牌一块。(3) 凡购买I听"健力宝"饮料，可刮奖一次；买大塑料瓶I瓶，可刮奖2次。刮 奖方式为随意捅爆气球 l 个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。(4) 奖品