电子元器件行业解决方案

1、用友集团电子元器件行业解决方案用友集团电子元器件行业解决方案提纲电子元器件行业管理特点 电子元器件行业全面解决方案针对性解决方案全面解决方案-生产数据管理全面解决方案-计划控制管理全面解决方案-供应链协同管理全面解决方案-生产控制管理全面解决方案-成本管理全面解决方案-商务智能管理电子元器件行业成功应用客户电子元器件通常分类电子元器件电子元器件有源元件(器件)无源元件(元件)电子真空管半导体集成电路敏感元件压电元件接插件电感电容电阻电线电缆铁氧体元件电子元器件按基本特性分类电子元器件电子元器件电阻特性的元件,如电阻电位器电容特性的元件,如电容可变电容电磁感应或各种磁特性的元件，如电感器、变压器

2、、微特电机等 各种敏感特性的元件（如热敏、光敏元件）和传感器、传感性微特电机 压电特性的元件：如石英晶体以及谐振器、陶瓷滤波器等压电器件 有一定电路功能的复合元件或电路：如电阻网络、阻容网络、混合集成电路能源转换功能的元件：如各种化学电池、太阳能电池等 导电或触点导电功能元件，如各种电信电缆、继电器、接插元件 电子元器件行业管理特点电子元器件行业管理特点 客户客户特点特点 1.产品产品种类多种类多5.产品更新产品更新换代快换代快3.注重安全注重安全性、绿色化性、绿色化4.与电子与电子整机企业的发展整机企业的发展密切相关密切相关生产测试技术和设备差异大,不同电子元器件,同类产品不同阶段,也需不同

3、的生产技术和方式多学科集合，投资强度差异大具有向高频化、片式化、微型化、薄型、多功能、组件化、复合化、模块化和智能化的发展趋势产品的安全性、绿色化是影响电子元器件前途和市场的重要因素，欧洲RoHS标准给企业带来很多挑战品种繁杂，成套性和成系列电子元器件与电子整机、系统的发展密切相关，成为一一对应关系6.生产过程生产过程差异大差异大2.专业性强专业性强电子元器件电子元器件行业特点行业特点电子元器件行业的关键需求设计产品去满足客户需要减少新产品从推介到最终出厂 的时间利用高技术工具进行产品和工艺设计提高产品可靠性减少产品成本提高工厂的运作效率减少和控制库存改善与供应商的沟通，理顺采购流程准确而及时

4、地满足订单提高产品生产的预测精度提高销售人员的效率合理地预期价格以获得利润改善对销售一线的支持优化资源分配和使用提高部门间沟通效率电子元器件行业管理难点较短的产品生命周期产品种类多，品种繁杂生产管理过程多采用混合制造模式不同的竞争层次技术商业化速度快产品低成本、大众化技术性行业，新产品开发投入大产品质量控制严格销售过程控制严格销售渠道以自营和代理相结合电子元器件企业要对市场做出快速响应，要降低产品成本，提高质电子元器件企业要对市场做出快速响应，要降低产品成本，提高质量，搞好客户满意度，要对企业生产全过程实行控制协调，就必须量，搞好客户满意度，要对企业生产全过程实行控制协调，就必须加强企业基础管

5、理，向管理要效益。为此要引入先进的管理思想和加强企业基础管理，向管理要效益。为此要引入先进的管理思想和信息化技术，建立现代化的全面的企业信息系统。信息化技术，建立现代化的全面的企业信息系统。提纲电子元器件行业管理特点 电子元器件行业全面解决方案针对性解决方案全面解决方案-生产数据管理全面解决方案-计划控制管理全面解决方案-供应链协同管理全面解决方案-生产控制管理全面解决方案-成本管理全面解决方案-商务智能管理电子元器件行业成功应用客户用友电子元器件行业解决方案用友电子元器件行业解决方案用友用友ERP1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度

6、大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 产品升级换代快，产品生命周期短，变更频繁，导致版本控制复杂，新产品多且客户需求急，需要快速生产交货，同时又不能影响在制的旧版本产品，如何实现众多新老产品的顺利过渡而不出错成为难题。管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点电子元器件的更新换代，可以通过ECN变更、复制原来的存货档案

7、或BOM适当修改，达到快速简单建立新版本或新产品的基础资料，同时通过ECN影响管理，准确评估ECN所影响到的订单，新品试生产采用研发试制流程来与正常订单生产区分客户价值客户价值既可快速建立更新换代后的产品资料，减少资料维护的工作量，又可通过试制流程来区分管理新产品的采购和生产，而且产品ECN变更后通过ECN影响管理，准确评估并自动处理ECN所影响到的订单，从而使新老产品可以平滑过渡，不会出错1.电子元器件产品更新换代快电子元器件产品更新换代快1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管

8、理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 电子元器件订单交期都比较短，插单比较多，以自动化生产为主。对计划的执行和应变能力要求高。通常依预测备料，按订单来配套生产管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点 电子元器件的紧急插单，可以通过物料预留和挪用、自动有限排产、产能预留、插单排产和SRP计划等方法，确保紧急订单有料用、有设备生产，而且尽量不影响已制定的生产计划客户价值客户价值

9、 可以快速灵活地满足紧急订单的物料供应和设备排产，既不影响正常的生产秩序，又可以满足紧急订单的生产需要，缩短备料和排产的时间，使电子元器件企业具备很强的应对客户急插单的应变能力！2.电子元器件产品插单多电子元器件产品插单多,交期又短交期又短1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质

10、期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 电子元器件的订单通常是给电子设备生产企业做配套供应，客户需求变化大、交期短、急插单多，交期管理难度大。客户多配套下单，配套交货。管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点 电子元器件订单的交期，可以通过订单跟踪分析、订单交期预警、订单变更通知和订单执行统计表等工具，使计划人员可以随时掌握订单的最新进度和异常状况。客户价值客户价值 通过销售订单各种层面的进度预警、查询、通知和报表等工具，使企业管理人员可以随时掌握订单的最新进度，提前知道并处理订单的异常状况，确保客户订单能按时交货！3.电子元器件企业的订单交期管理难度比较大电子元器件企业的订单

11、交期管理难度比较大1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 原材料技术规格要求严格，多是卖方市场，供应商产能增加难度大，采购管理难度大，须提前下订单或策略性备料。管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点 电子元器件企业的提前备

12、料，可以按照每月平均用量或市场销售量来预测，也可用动态安全库存来进行合理备料；有限排产可只针对正式订单来排产，严格做到按单生产客户价值客户价值 通过按销售预测、按月平均用量、按动态安全库存等方法可做到合理的备料，确保生产够料用；有限排产可只针对正式订单来排产，严格做到按单生产，满足企业需要！4.电子元器件企业大部分都是提前备料，按单进行生产电子元器件企业大部分都是提前备料，按单进行生产1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代

13、快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 电子元器件专业性强，生产测试技术和设备、生产过程差异大。生产工艺要求高，装备专用性强管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点 可以将电子元器件企业的标准工艺路线和工艺的原始资料都存放在系统中，方便生产过程中引用或查看生产工艺资料。客户价值客户价值 通过设置标准的工序和工艺路线，规范了生产的工艺要求，也方便生产过程的引用和查询原始的工艺资料！5.电子元器件企业的生产工艺要求比较高电子元器件企业的

14、生产工艺要求比较高1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 材料及产品的储存环境及包装要求高，要求严格的先进先出管理和保质期管理管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点 可以严格做到先进先出管理，物料的保质期临近时系统会自动进

15、行预警，提前处理，避免物料过期造成浪费。客户价值客户价值 通过先进先出和保质期预警管理，极大地加强了电子元器件企业的物料管理水平，避免物料过期造成不必要的浪费！6.电子元器件企业的物料要求先进先出管理，有保质期管理电子元器件企业的物料要求先进先出管理，有保质期管理1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先

16、进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 产品的质量受到普遍重视，部分产品须通过国家安规认证或配合电子设备的安规认证。质量控制及可靠性要求高，通常要求对产品进行质量跟踪追溯管理难点管理难点解决方案要点解决方案要点 质量管理模块有存货的质量追溯查询，可以很好地进行质量追溯管理，确保发现有问题的物料时可以追踪物料的去向，溯源到是用了哪家供应商的货，一追到底。客户价值客户价值 通过质量追溯查询功能，可以确保发现有问题的物料时可以追踪物料的去向，溯源到是用了哪家供应商的货，从而找到问题的根源，彻底解决质量问题 ！7.电子元器件企业要求有质量追溯管理电子元器件企业要

17、求有质量追溯管理1.针对性解决方案产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理产品更新产品更新换代快换代快插单多插单多交期短交期短交期管理交期管理难度大难度大提前备料提前备料按单生产按单生产生产工艺生产工艺要求高要求高先进先出先进先出管理保质期管理保质期质量追溯质量追溯管理管理按单核算按单核算成本成本难难 原辅材料复杂，种类繁多，材料核算工作繁重；订单常变更，按单核算产品成本难。标准与实际成本在业务中并存，部分企业资产复杂，间接成本分摊难管理难点管理难点解决方案要点解决方

18、案要点 通过成本管理，可以随时查询到每张订单的物料使用和工时耗用情况，且可自动统计出每张订单的成本明细表，可轻松做到按单核算成本。客户价值客户价值 通过成本管理，不但可让企业轻松做到按单核算成本，而且可让事后核算成本，变成事前预算、事中控制和事后核算的一整套成本管理体系，确保成本得到科学控制。8.电子元器件企业要做到按订单核算成本比较难电子元器件企业要做到按订单核算成本比较难2 2. .生产数据管理生产数据管理-基础基础数据的标准化整顿数据的标准化整顿规范的编码体系规范的编码体系物料清单（物料清单（BOMBOM）扁平化设计扁平化设计BOMBOM多阶查询多阶查询一种物料用在几种产品上？几种产品用

19、到了这个物料？产品开发合同产品设计产品维护PC APC B电子工作平台电子工作平台产品数据高度的动态性采购生产计划生产控制BOM ABOM B电子组织和管理系统电子组织和管理系统产品数据仅用作读访问2.2.生产数据管理生产数据管理-设计生产协同管理设计生产协同管理电子元器件企业中产品结构表是生产计划部门、采购部门制定生产计划与采购计划的重要依据。产品结构的变化往往会影响这些业务部门制定的计划的可行性。如何确保设计与生产协同，实现产品数据的实时共享，是电子元器件制造企业需要解决的问题。n业务场景：业务场景：（1）客户需求变更；（2）新品试制；（3）改制。n管理难点：管理难点：（1）产品结构复杂，

20、设计变更频繁， 难以追溯文件的历史；（2）直接拿设计BOM（E-BOM）下 现场，作为计划、发料、生产的 依据；（3）PDM与ERP不集成的结果是加大 了产品数据的管理和维护的难度（4）新产品开发完成后，无法及时与 生产部门沟通，安排新品试制、试模 计划。n业务处理流程：业务处理流程：n客户价值：客户价值：1、防止生产用料错误；2、 提高企业产品的标准化、模块化设计3、规范企业的工程变更流程：4、缩短对用户查询的响应时间5、提高质量，缩减故障时间，减少严重的产品错误和产品变更6、更有效管理产品结构 2.2.生产数据管理生产数据管理- - PDMPDM与与ERPERP系统的系统的集成集成实现对E

21、CN事件过程的管理与控制,并可对变更影响及时提醒和 变更事件追溯。维护ECR审核ECR审核ECN维护ECNECN分析发行ECN更新更新采购订单采购订单采购影响分析库存影响分析计划影响分析成本影响分析生产影响分析BOMBOMROUTINGROUTING更新更新更新更新委外订单委外订单更新更新订单子件订单子件更新更新请购单请购单3.3.生产数据管理生产数据管理-工程工程变更变更管理管理由于设计变更或者客户的需求发生变化，普遍存在原材料发生变化的情况，针对上述情况，ECN影响处理对发生变更的生产订单、委外订单、请沟单、采购单进行了处理建议及变更后的追溯 3.计划控制管理-计划与预测 供应商供应商客户

22、客户订单订单0101订单订单0202预测订单预测订单计划运算计划运算(MRP/SRP)(MRP/SRP)计划版本计划版本1 1计划版本计划版本2 2计划版本计划版本3 3提供了纯预测、纯订单以及预测与订单五种有机关联生产方式，保持了计划的 动态滚动性，将误差减至最小；提供多版本，给管理者更多选择；满足滚动计划，提供N+3滚动计划表可一目了然查看计划结果提供SRP，满足订单独立计算物料需求的功能(紧急插单)提供计划供需溯源查询3.计划控制管理-用友完善的生产计划体系3.计划控制管理-产销平衡的计划体系产销平衡的计划体系 电子元器件制造业的企业生产经营活动中，一方面对原材料、零部件、在制品和半成品

23、进行合理储备，以使得生产连续不断的有序进行，同时满足波动不定的市场需求；另一方面，原材料、零部件和在制品的库存又占有大量资金，为加快企业的资金周转，提高资金的利用率，需要尽量降低库存。 物料需 求计 划 物 料需 求 物 料供 给 用友ERP帮助企业建立了产销平衡的计划体系：通过销售ATP（可供应量）模拟运算，可以迅速计算出产品现有库存可供应量、预计产出可用量、预计产出时间、尚需生产数量等信息，企业以此为依据可以快速向客户承诺交货数量和日期。用友用友ERPu进行明细到生产线/设备、工作日/班组的自动排产计算；u支持三个层面有限排产运算，交期预排产、有限产能主计划、有限产能细排产u有限排产前可以

24、进行设备产能预留； 排产后，可以针对单元格（设备/日）的结果进行修改、生成生产订单等操作；u有限产能主计划后，对结果选择时间范围生效，能够直接作为MRP运算的数据来源u有限排产运算后，通过颜色显示单元格的产能负载情况有限能力排产有限能力排产3.计划控制管理有限排产可平衡接单和生产能力优化供应链总成本优化供应链总成本 过去，供应商只改造自己这供应一端的供应链，如减少过时的存货，或者减少周转时间等等。现在的市场环境需要供应商还通过供应链的需求一端来考虑，如何改造能够改进客户服务水平，改进客户业绩， 这样供应商就不仅考虑供应端，还需要考虑需求端，才能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的供应链，而不

25、需要在客户服务质量和客户服务成本之间作出痛苦的抉择。实现供应链协同，减少供应链环节的节点瓶颈，降低供应链的总成本4.供应链协同管理管理问题：管理问题：1、企业为得到最理想的采购价格，通过询价方式进行比价采购，由于物料品种繁多，询价工作量巨大，通常无法及时准确的记录及分析询价的供应商价格及价格变动情况，很难做到货比三家；2、没有科学合理的手段进行价格控制，易滋生采购业务人员渎职的温床；3、未经审核的供应商进入采购体系，采购质量无法保证，质量成本居高不下；4.供应链协同管理-采购询价、比价管理客户应用价值：客户应用价值：1、建立详尽、完整的供应商询价档案；2、清晰的分析供应商报价波动及市场报价趋势

26、3、建立严格的供应商价格体系，既保障物料的品质，又使企业最大程度降低采购成本；4、价格信息相对透明，同步传递到相关部门，有效控制渎职行为； 采购询价计划单设计设计库存库存质量质量财务财务计划计划供应供应供应商协同供应商协同门户门户 多级计划协同基于存量的自动补货产品与工艺协同工艺变更处理采购业务的协同采购进程的互动采购供应商绩效的评估 库存动态情况库存收发即时反馈寄售库存波动进货质量不良品率分析等采购质量评估开票通知单付款分析4.供应链协同管理-供应商协同一些规模企业与供应商建立起长期协作一些规模企业与供应商建立起长期协作关系，通过网络化交易过程，加快信息关系，通过网络化交易过程，加快信息流转

27、，增强对业务变动性的快速响应流转，增强对业务变动性的快速响应业务场景业务场景供应商协同模式支持主机厂与供应商直供应商协同模式支持主机厂与供应商直连模式和通过第三方物流模式，连模式和通过第三方物流模式，协同模式定位在计划、订单、执行以及协同模式定位在计划、订单、执行以及库存的信息方面的协同开放库存的信息方面的协同开放支持模式支持模式实现在和供应商所有层面的业务协同实现在和供应商所有层面的业务协同基于不同供应商的权限，开发不同的协基于不同供应商的权限，开发不同的协同范围同范围实现供应商作为企业内部伙伴和资源，实现供应商作为企业内部伙伴和资源，进行信息化功能开放进行信息化功能开放功能实现功能实现4.

28、供应链协同管理-客户协同 销售产品：针对工业品销售客户以及配套品。 销售模式：订单式生产销售，非库存式铺货销售企业。属于无库存的销售模式。部分标准产品属于库存销售方式。 渠道：单层的分公司；单级经销商模式；纯粹协同模式。 基本需求：可以在报价业务、订单业务、生产进程、库存共享客户投诉业务以及财务业务上给予支持。客户 模式实现网上订单、网上配置实现和客户在进程、生产成过程的透明化实现销售售后管理功能实现设计设计库存库存售后服务售后服务财务财务网上订单网上订单客户协同平台客户协同平台网上订货客户订货情况客户配置订货网上配置管理客户BOM结构销售发货进程销售发货情况销售签回处理销售退货管理库存动态情

29、况销售发出寄售库存波动客户投诉客户服务请求客户处理回馈开票通知单收款帐龄信用管理销售进程销售进程 客户串货查询 材料质量问题跟踪应用场景完整的业务信息系统的追溯和管理溯源查询：进行材料构成、加工过程、质量检验、收发流水的追溯去向查询：进行生产去向、销售流向、库存状态、维修服务、收发流水情况关键特性流向追溯：完整的产品/商品流向的管理，为企业提供了后期的回收物流、售后服务所需要的质量、业务经营的信息参考逆向追溯：追查产品在每个加工环节或者供应环节发生的问题所在，追究具体的责任通过了解某批次料品在哪些生产任务中耗用，分析目标产品中原辅料的批次构成，便于发现由于原辅料质量问题导致产品缺陷应用价值客

30、户完成品半成品原物料半成品用途追溯原因溯源客 户完成品半成品原物料半成品4.供应链协同管理-售后服务售后服务与质量追溯与质量追溯管理问题及解决方案：管理问题及解决方案：面对多变的市场环境，企业要对客户需求做出快速反应。因此紧急插单在电子元器件制造企业就变得非常普遍了。紧急插单往往会打乱现有的生产节奏，如果不能够对各种影响因素进行必要的权衡，必然会对原有的计划产生较大的冲击，稍有不慎就会产生重大损失。如何既可以减小对现有计划的冲击又可以快速响应市场需求，是电子元器件制造企业亟需解决的管理问题。用友ERP提供的紧急插单处理解决方案有效地解决这一问题，包括： 通过库存齐料查询检核材料是否即刻满足紧急生产需要。 通过车间能力检核，考察是否有空闲能力接受紧急生产。 在产能满负荷的情况下，通过模拟调单，考察对一些工序暂停后是否会造成严重影响。 通过销售需求计划（SRP）针对紧急订单进行生产排产。5.生产控制管理-紧急插单处理紧急插单处理5.生产控制管理订单改制和挪料关键价值关键价值：1、ECN信息传递迅速准确，及时透明， 版本管控合理，实现追本溯源溯；2、最大限度减少由于设计变更带来的生产 环节、采购环节所产生的损失；3、合理利用变更信息，避免错误采购物料， 形成呆滞，减少库存资金占用；4、快速应对变更，合理安排生产进度，准时 交货，