增员功能组,助力营业部快速成长(罗晓琴)

1、 增员功能组 助力营业部快速成长 苏州分公司苏州分公司罗晓琴罗晓琴 2016年年5月月罗晓琴 职业背景：5年小学老师 13年大型企业HR 2008.10.28：走进平安 2010.07.01：晋升主任 2011.01.01：晋升高级主任 2014.10.01：晋升资深主任 2015.07.01 : 晋升营业部经理 主要荣誉： 入围高峰会 IQA-国际品质奖 国家一级理财规划师 综合金融资深会员 东区第一届高手奖 每季度优秀主管 连续77个月钻石会员自晋升起，10个月人力净成长113%；源于借势而上，趁势而为（昆山营业区2015年被评为最佳营业区） 没有完美的个人，只有完美的团队 营业部两大核心

2、指标：增员率&活动率（70%）曾经的困惑u组织伦理？u如何把握发展机遇？u团队如何自主经营？u我该怎么办？u谁会支持我？观念的转变启发: 一个偶然的机会，我给老公诉苦转变1. 管理是严肃的爱（职场不是菜市场）2. 关注人才的培养，让更多的伙伴有锻炼的机会功能组的建设u 先找对人（有责任心、正直、具有付出精神，在团队有一定的威信）u 充分沟通说明担任功能组的利他，不但管理能力得到提升，也有助于 帮助自己管理团队和提升展业技能u 未来部经理的必经之路u 充分的授权与信任u 增强个人成就感 态度大于技能态度大于技能 意愿决定态度意愿决定态度部经理的角色定位n 营业部增员核心是晋升意愿的激发n 部经理

3、是意愿激发的发动机n 功能组重点把平台组织及运作好各类创说会部经理的储备人才做官之前，先做事组 长：吴银美 1+2架构副组长：周小慧组 员：黄燚玉 1+1架构组 员：陈金路全部出自潜龙晋升主任 月度定期举办各类部门产创会，包括创业茶话会、旅交会、产创会等。 组织者：增员功能组组长牵头，创说会运作岗协助。创业茶话会踏青旅创会晋升表彰创说会会前准备会中流程会后小结一、创说会推动二、创说会筹备1、创说会主讲、主持、分享人、会务人员安排2、桌长安排：每桌安排一个桌长，主任职级以上3、场地布置：座位岛屿式，横幅，展架等4、物资准备：签到表、创说会材料、茶歇水果等1、签到2、播放暖场沙画/大道平安，最新平

4、安宣传片进行暖场3、主持人开场4、播放营销的魅力6、主讲7、优秀新主管分享8、桌长面谈答疑解惑，现场报名促成9、综合金融猜猜猜游戏环节10、部经理面谈11、现场报名缴费1、统计数据，做好记录并上报营业区会后需及时（当天）将到场人数，epass人数，现场报名人数，现场花絮（照片）反馈给营业区增员组训。2、功能组会后总结会后需对产创会宣导、会前邀约、会议开展的情况作出总结，找出需改进的地方，并研讨解决对策。 星期一星期二星期三星期四星期五职前班保险人班新人体验日考试岗前班迎新会新人体验日的唯一目的为了再一次强化新人上岗从业意愿分享时间 成功分享 新人分享（优秀新人分享，建立同理心） 早练 单独分组

5、 部经理座谈 汇总收获 解答困惑 鼓励从业 二早 有内部介绍 有欢迎 有参观 有答疑 促使新人更快融入团队，加快新人上岗 迎新会 自我介绍 推荐人期许 早练 单独分组，部经理座谈，明确优秀新人目标、上岗材料准备及下阶段训练与活动支持安排。 二早 再次内部欢迎，特别提示组内专项支持安排！营业部初级干部培养平台优秀 分享活动量追踪优秀 分享答疑 解惑目标 确定潜龙二早操作要点活动量管理：追踪密集增员周增员活动量，树立每日目标与工作；强化意愿：通过树立榜样、鼓励表扬等方式坚定潜龙晋升意愿；答疑解惑：解决潜龙增员中遇到的异议与问题，提升增员技能；目标确定：确定送训目标，做好记录反馈给部门经理和营业区。

6、注意：整个过程以表扬和鼓励为主，尤其针对活动量低的潜龙要多关怀，而不是批评要求。1、活动量高的潜龙：树立榜样，分享增员拜访方法、渠道等， 鼓励送训，目标一定要达成。2、往期优秀潜龙：以自身发展的角度，鼓励潜龙。3、新晋升主管：分享晋升后的改变，坚定增员意愿等。树立榜样，增强信心！1、邀请营业部增员高手参与，帮助解决疑惑2、潜龙逐个讲述增员拜访中碰到的困难和异议，组长对于类似情况梳理和总结，并给以解答。3、解答过程中可邀请在座其他潜龙代为回答，从而进一步提升潜龙技能。解决潜龙在增员拜访中碰到的实际困难，鼓励潜龙再次拜访，处理异议顺利促成！1.最后再次与潜龙一一确定送 训目标，并做好记录。2.会后将目标反馈给部门经 理，并在增员功能组组长群 微信反馈给营业区。 人才市场招募（每月两次） 营业区大创会购票奖励方案 增员活动量各类EPASS抱团方案成功案例陈金路 入司时间：2015年6月30日 晋升时间：2016年4月1日 目前人力：8人 钻石会员（目前8个月） 优秀潜龙 入围苏寿第一届精英会 百万福星奖 优秀主管 慈善义工虽然我们不能预知未来