一季度工作总结计划_第1页
一季度工作总结计划_第2页
一季度工作总结计划_第3页
一季度工作总结计划_第4页
一季度工作总结计划_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、目录2016年一季度工作汇报目录目录1前言2工作回顾3工作计划4结语前言1前言本人于15年12月加入公司，深感荣幸，同时也希望能跟着公司的脚步一起前行。自进入公司以来，得到几位前辈的悉心指导，让我对公司的政策、制度、产品有了一定的了解。在此特别感谢吕轩涛对我的帮助，2月底客户的顺利交接及交接以后的协助，让我能快速地进行区域管理工作回顾一季度工作回顾一季度工作回顾u一季度工作内容u区域渠道布局分析u一季度销售情况分析u一季度工作存在的不足u问题分析回顾思索工作回顾点击此处添加标题点击此处添加标题客户交接年度合同签订空白渠道客户开发客户终端走访客户遗留费用核销客户订单、发货、回款管理工作回顾客户布

2、局388万55万50万380万工作回顾工作回顾工作回顾销售分析一季度销售年度达成率仅为8.1%，所有客户销售达成率均低于年度预设目标。以下针对每个客户做未达成分析：工作回顾1 对客户资金、仓储、库存、团队、物流、终端等了解不足2接收客户时间较短，对客户掌控不够。4 客户团队对公司产品了解不足，终端陈列知识不足。3 客户终端基础薄弱，单店品项数量较少，排面陈列较差，缺少优势资源抢占工作计划对客户团队进行产品及终端陈列知识的培训开发空白终端，增加终端覆盖率增加门店品项数，整改门店陈列，抢占优势排面，重点门店进行形象建设针对重点客户、重点终端，规划场内外活动跟客户沟通，进行产品定制工作计划常州未覆盖渠道、苏州批发市场开发新客户工作计划针对二季度工作计划，希望能提供以下支持支持支持费用费用培训培训换货换货l现有优质终端活动费用l未覆盖终端优势陈列位置购买费用l场外活动费用希望终端管理部能派培训人员到区域进行培训对库存结构严重不合理的客户，进行换货支持，以刺激客户销售结语2016年度充满挑战，但我们不怕挑战。一季度销售进度缓慢，存在太多原因，我有信心在领

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论