品牌战略设计理论实践

1、品牌战略设计理论实践2品牌战略设计事业理论品牌战略设计事业理论3环境分析环境分析4市场怪圈及企业主的迷失市场怪圈及企业主的迷失一、盲目抄袭及跟风：一、盲目抄袭及跟风： 造成企业利润甚微、组织无法强化、通路造成企业利润甚微、组织无法强化、通路没有生根、产品流向不明、品质不敢提升、没有生根、产品流向不明、品质不敢提升、消费者认同感低、产品生命力差且短。消费者认同感低、产品生命力差且短。抄袭及跟风是需要条件的，抄袭及跟风是需要条件的，1 1、时机，、时机，2 2、速度，、速度，3 3、自身的条件分析与对比、自身的条件分析与对比（通路、组织、技术、策略、成本、投入、财力）（通路、组织、技术、策略、成本

2、、投入、财力）5二、以为只要做好包装图案设计就能把产品二、以为只要做好包装图案设计就能把产品买好买好。三、不想、不敢创新、宁愿跟随，没有长远三、不想、不敢创新、宁愿跟随，没有长远的计划：的计划：四、以低价做夹缝生存，上不上、下不下，四、以低价做夹缝生存，上不上、下不下，市场难以推进，没有将来。市场难以推进，没有将来。五、抄袭了产品型却没有抄袭产品成功的方五、抄袭了产品型却没有抄袭产品成功的方法及精神；法及精神；6六、宁可花六、宁可花100万找人做包装图案设计，也不愿万找人做包装图案设计，也不愿花花50万做产品研发创新；万做产品研发创新；七、宁可花七、宁可花100万找人做包装图案设计，也不愿万找

3、人做包装图案设计，也不愿花花50万做组织强化及通路扩张：万做组织强化及通路扩张：八、花了大钱请形象代言明星，只用在包装上，八、花了大钱请形象代言明星，只用在包装上，却无相应的媒体及活动推广投入，明星费用大却无相应的媒体及活动推广投入，明星费用大于推广费用数倍，无法使明星形象与产品结合；于推广费用数倍，无法使明星形象与产品结合；7 九、只顾现有的销售，对品牌推进的规划九、只顾现有的销售，对品牌推进的规划很少，产品生命周期短：很少，产品生命周期短： 十、自然销售，有人买就买，未有区域规十、自然销售，有人买就买，未有区域规划及建设根据地的推进计划，战线太长、划及建设根据地的推进计划，战线太长、兵力不

4、够、疲于奔命，费用很高却效益很兵力不够、疲于奔命，费用很高却效益很低，市场攻不下也守不住；低，市场攻不下也守不住；8市场正道的推行市场正道的推行就是就是狼群成功的机会狼群成功的机会9包装图案包装图案只是只是产品设计的产品设计的1/31011 区域的有效推进才会有效益、有根基。区域的有效推进才会有效益、有根基。 没有根据地就没有标杆市场、没有口没有根据地就没有标杆市场、没有口碑、快速拓展困难且随时充满危机。碑、快速拓展困难且随时充满危机。 组织及管理是通路建设及根据地的凭组织及管理是通路建设及根据地的凭仗。仗。12 产品没有独特的诉求，在消费者心产品没有独特的诉求，在消费者心目中就没有定位。目中

5、就没有定位。 产品没有创意就无法吸引消费者的产品没有创意就无法吸引消费者的眼球及购买欲望。眼球及购买欲望。 创意应该是多元化的组合，包含产创意应该是多元化的组合，包含产品诉求、包装方式、包装图案、推品诉求、包装方式、包装图案、推广方式、通路布建、策略及政策等广方式、通路布建、策略及政策等等。等。13 品牌建设应从小开始，一点一滴的品牌建设应从小开始，一点一滴的投入，这是固定的投资。投入，这是固定的投资。 没有建立代表性拳头产品，企业及没有建立代表性拳头产品，企业及品牌不会有地位。品牌不会有地位。 新产品的方向、及研发是企业发展新产品的方向、及研发是企业发展的重点。的重点。 人才的培育是企业成功

6、的基础。人才的培育是企业成功的基础。14狼群目前的困难狼群目前的困难 找狼群的企业主皆有把企业做大的想法，找狼群的企业主皆有把企业做大的想法，但目前的瓶颈、或对未来的不可知或没有但目前的瓶颈、或对未来的不可知或没有这经历，使狼群在战略策划的过程中市场这经历，使狼群在战略策划的过程中市场真理有时企业主难以体会，对市场策划推真理有时企业主难以体会，对市场策划推动产生了一定程度的难点。动产生了一定程度的难点。 企业主的以往成功的经验通常是改革发展企业主的以往成功的经验通常是改革发展的阻力，企业主缺乏一点认知，以往的成的阻力，企业主缺乏一点认知，以往的成功可能已不符合现代的环境，所以企业才功可能已不符

7、合现代的环境，所以企业才会成长缓慢（德鲁克的事业理论）。会成长缓慢（德鲁克的事业理论）。15狼群能够帮助的客户类型狼群能够帮助的客户类型需要狼群的客户需要狼群的客户 想把产品做成第一品牌。想把产品做成第一品牌。 企业主有在市场上销售多年但成长缓慢却企业主有在市场上销售多年但成长缓慢却有点销量的产品。有点销量的产品。 地区性品牌产品，想扩张成为全国品牌的地区性品牌产品，想扩张成为全国品牌的企业主。企业主。 认同狼群理念的客户。认同狼群理念的客户。16狼群的优势狼群的优势 集合一群具有市场实务操作经验的策划及集合一群具有市场实务操作经验的策划及执行人才，是战略策划市场上唯一具有实执行人才，是战略策

8、划市场上唯一具有实务经验、能策划、能执行的战略策划公司。务经验、能策划、能执行的战略策划公司。 唯一能从产品战略组织布建组织管理唯一能从产品战略组织布建组织管理通路建设客户管理推广策略终端通通路建设客户管理推广策略终端通路陈列显现人员实务培训，一条龙完整路陈列显现人员实务培训，一条龙完整营销策划及执行的品牌战略设计公司。营销策划及执行的品牌战略设计公司。17 头狼具有旺旺集团头狼具有旺旺集团10年的工作经验，任职过年的工作经验，任职过事业部最高主管，知道企业经营、管理及盈亏事业部最高主管，知道企业经营、管理及盈亏控制，在做市场的同时可以兼顾到企业的盈利控制，在做市场的同时可以兼顾到企业的盈利及

9、永续经营。及永续经营。 来自旺旺、康师傅精英组合，知道从小企业做来自旺旺、康师傅精英组合，知道从小企业做到大企业的历程及如何一步步成长迈向大企业。到大企业的历程及如何一步步成长迈向大企业。18 市场敏锐度高，善于开发独具特色的新产品，市场敏锐度高，善于开发独具特色的新产品，有成功开发新产品的经验，果粒多、有成功开发新产品的经验，果粒多、O泡果奶、泡果奶、旺仔牛奶吸得冻及旺旺维多力果冻爽。旺仔牛奶吸得冻及旺旺维多力果冻爽。 通路提供、推进，拥有充沛的人脉关系及营销通路提供、推进，拥有充沛的人脉关系及营销人才，具全国人才，具全国1863县级县级+333家地级市合计家地级市合计2196家经销的规划布

10、建能力。家经销的规划布建能力。19 熟悉地域战略战术运用，协助企业规划从地域熟悉地域战略战术运用，协助企业规划从地域老大一步步前进到全国老大。老大一步步前进到全国老大。 掌握全国掌握全国100万家的终端资料，能做仔细明确万家的终端资料，能做仔细明确的铺货、进场计划。的铺货、进场计划。 具通路精耕从零开始的经验，为旺旺集团通路具通路精耕从零开始的经验，为旺旺集团通路精耕规划及教材制作与培训的创始人。精耕规划及教材制作与培训的创始人。 旺旺集团第一名培训讲师，专长业务双向沟通旺旺集团第一名培训讲师，专长业务双向沟通及作业实务培训。及作业实务培训。20狼群狼群企业使命企业使命提供给企业提供给企业迈向

11、第一品牌的推进策略迈向第一品牌的推进策略21狼群企业目标狼群企业目标成为中国成为中国拥有最大行销通路及人才资源拥有最大行销通路及人才资源的品牌战略设计执行公司的品牌战略设计执行公司22狼群企业愿景狼群企业愿景让每个有心想把事业做大让每个有心想把事业做大在营销及管理上在营销及管理上需要帮助的企业主需要帮助的企业主都能得到狼群的帮助都能得到狼群的帮助23经营理念经营理念 提供最完善的服务，客户的抱怨是狼群最大的耻辱。提供最完善的服务，客户的抱怨是狼群最大的耻辱。 百年公司，百年客户，客户的流失是狼群的无能。百年公司，百年客户，客户的流失是狼群的无能。 掌握消费者脉动，不断挖掘市场需求，狼群策划的掌握消费者脉动，不断挖掘市场需求，狼群策划的每个产品都要有创新、创意、诉求及切入点。每个产品都要有创新、创意、诉求及切入点。 具营销理念不做空谈的策划，狼群每个策划都要有具营销理念不做空谈的策划，狼群每个策划都要有可执行性及执行方法。可执行性及执行方法。 狼群狼群让让每