销售渠道的设计与管理ppt课件

1、1销售渠道的设计与管理销售渠道的设计与管理2内容内容页码页码A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势3B.以战略为导向的销售渠道设计方法以战略为导向的销售渠道设计方法163A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势4几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 ( (举例举例) ) 销售方案不当，对销售潜力的利用率低 现有渠道的销量波动幅度大

2、 客户的忠诚度低 供应链成本据高不下 渠道之间价格冲突严重，管理和监控成本很高 销售组织庞大，层次多，成本高 销售渠道内部重叠渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节没有将区域市场潜力、渠道成本、产品特征等关键因素纳入渠道设计的没有将区域市场潜力、渠道成本、产品特征等关键因素纳入渠道设计的考虑范围考虑范围没有形成供应链管理的概念没有形成供应链管理的概念对最终消费者对最终消费者/ /客户购买行为渠道选择的变化缺乏关注客户购买行为渠道选择的变化缺乏关注仅仅注重渠道数量而忽视渠道的质量利用效果）仅仅注重渠道数量而忽视渠道的质量利用效果）缺乏对客户特别是核心客户有针对性的客

3、户关系管理系统缺乏对客户特别是核心客户有针对性的客户关系管理系统5中国市场零售业态生命周期中国市场零售业态生命周期Back-up便利商店便利商店折扣商店折扣商店超级市场超级市场专业大卖场专业大卖场大卖场大卖场/仓储超市仓储超市百货商店百货商店导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期时间增增长长企业应该意识到：渠道本身也是具有自身的生命力的企业应该意识到：渠道本身也是具有自身的生命力的6消费者需求和业态消费者需求和业态业态特征业态特征 日常商品储日常商品储备备(每月每月1-2次次) 日常消费购日常消费购买买 (每周每周1-2次次)紧急购买紧急购买 (不定不定)消费需求主要选择标准价钱价钱

4、种类种类质量质量环境环境新颖新颖种类种类便利便利价钱价钱便利便利质量质量效力效力大卖场超市便利店面积商圈选址价钱(毛利)种类大卖场便利店食品超市综合超市6000平方米1000-3000平方米3000-6000平方米150平方米510千米1-2千米2-3千米300500米 价格最低价格最低 毛利在毛利在12% 价格适中价格适中 毛利毛利15% 价格适中价格适中 毛利毛利15% 价格偏高价格偏高 毛利毛利 17% 食品和非食品各食品和非食品各50% 单品数在单品数在15000-20000 以食品为主，经营生以食品为主，经营生鲜鲜 单品数单品数6000 食品含生鲜占食品含生鲜占70-80%，杂货，杂

5、货20%-30% 单品数在单品数在6000-10000 以应急商品为主以应急商品为主 单品数在单品数在500-1000 二级商业二级商业区主干道区主干道 交通主路交通主路附近附近 靠近居民区靠近居民区主干道主干道 处在居民区处在居民区内，或闹市内，或闹市中心中心 靠近居民区靠近居民区主干道主干道资料来源：专家访谈，罗兰贝格分析消费者需求的特征决定了渠道本身的特征消费者需求的特征决定了渠道本身的特征7消费者需求的演化消费者需求的演化对不同业态发展前景的影响对不同业态发展前景的影响价格敏感程度将逐步下降价格敏感程度将逐步下降单次购买量增加单次购买量增加大卖场超市便利店“一站式的大宗购买一站式的大宗

6、购买购买频率下降购买频率下降追求便利追求便利追求价值追求价值食品生鲜就近购买，非食品食品生鲜就近购买，非食品集中购买集中购买更强调零售品牌的选择更强调零售品牌的选择百货追求价格追求质量消费者意识全球化消费者意识全球化家庭规模变小，家庭规模变小，双职工家庭增加双职工家庭增加主要消费群体多元化主要消费群体多元化生活节奏的加快，追求工作外生活节奏的加快，追求工作外的休闲的休闲生活水平的提高生活水平的提高更强调零售品牌的选择更强调零售品牌的选择消费者意识全球化消费者意识全球化家庭规模变小，双职工家庭增加家庭规模变小，双职工家庭增加主要消费群体多元化主要消费群体多元化生活节奏的加快，追求工作外生活节奏的

7、加快，追求工作外的休闲的休闲生活水平的提高生活水平的提高更强调零售品牌的选择更强调零售品牌的选择居民小区化，城市居民密度加大居民小区化，城市居民密度加大形成社区购物的习惯形成社区购物的习惯同时，消费者需求习惯的变化也导致了渠道的变化与兴衰同时，消费者需求习惯的变化也导致了渠道的变化与兴衰8尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段大型百货商店大型百货商店(广百广百)大型超市大型超市(万客隆万客隆)专业电器店专业电器店(华海华海)以外地人为主以外地人为主(中、高收入中、高收入)以外地人为主以外地人为主(低收

8、入低收入)本地中、低收入者为主本地中、低收入者为主顾客类型顾客类型21寸和寸和29寸并重寸并重70%以以21寸为主寸为主70%为为21寸，寸，30%为为29 寸寸产品产品产地产地功能的特点功能的特点是否特价是否特价功能功能售后服务售后服务生产日期生产日期顾客关心顾客关心的问题的问题市场份额市场份额(10月份月份)23%18%11%12%13%23%长虹康佳 海尔TCLSONY创维11%68%21%长虹 NEC其它品牌 16%14%24%26%20%长虹 其它 康佳 TCL乐华9不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度

9、大，要求企业根据渠道特点提供有针对性的产品与服务针对性的产品与服务突出的商业地位和突出的商业地位和 笼统笼统有限的产品陈列机会有限的产品陈列机会较高的毛利要求较高的毛利要求极高的售前、售中服务要求极高的售前、售中服务要求顾客以中高收入消费者为主顾客以中高收入消费者为主(注注重形象重形象)自身的竞争模式以价格为主，自身的竞争模式以价格为主，广告促销投入大广告促销投入大对售前服务要求低对售前服务要求低对产品系列化的要求高对产品系列化的要求高侧重营业额和存货周转速度侧重营业额和存货周转速度对产品功能的要求相对低对产品功能的要求相对低顾客以低收入消费者为主顾客以低收入消费者为主以总体利润为影响，要求价

10、格以总体利润为影响，要求价格的稳定的稳定对售前、售中及售后的服务要对售前、售中及售后的服务要求很高求很高对所销品牌的忠诚度低对所销品牌的忠诚度低产品陈列的伸缩性大产品陈列的伸缩性大讨价还价的愿望强烈讨价还价的愿望强烈顾客以中、低收入的消费者为顾客以中、低收入的消费者为主，对价格敏感主，对价格敏感特点特点中、高档特点鲜明的产品中、高档特点鲜明的产品品牌品牌高效的供应链高效的供应链高质量的服务高质量的服务低价低价/低成本产品低成本产品产品系列全产品系列全物流能力的要求高物流能力的要求高一定的品牌知名度一定的品牌知名度强的市场价格控制能力强的市场价格控制能力对经销商风险的承诺，以减少对经销商风险的承

11、诺，以减少风险为导向的服务风险为导向的服务对客户的协调与管理对客户的协调与管理品牌的接受程度品牌的接受程度成功的成功的要素要素潜力潜力大型百货商店大型百货商店(广百广百)大型超市大型超市(万客隆万客隆)专业电器店专业电器店(华海华海)短期短期中长期中长期10传统上，供应商和零售商之间是冲突的关系，缺乏协作，因而整体效率很低传统上，供应商和零售商之间是冲突的关系，缺乏协作，因而整体效率很低供应商供应商零售商零售商通过扩大通过扩大生产规模生产规模降低成本降低成本通过快速通过快速革新和革新和变化营造变化营造竞争优势竞争优势消费消费营销营销销售销售通过扩大通过扩大采购批量采购批量增强讨价增强讨价还价的

12、能还价的能力力通过维持通过维持安全水平安全水平以降低库以降低库存存以具有竞争力以具有竞争力的价格维持店的价格维持店铺内的商品品铺内的商品品种组合种组合采购采购营销营销店铺店铺(网点网点)价格的领价格的领先者先者物流物流价格和价格和促销促销导向以导向以添加添加需求需求“推的战略而不是推的战略而不是“拉的战略；拉的战略；“孤立的孤立的”，不注重，不注重“流程流程”缺乏一致的消费者导向战略缺乏一致的消费者导向战略11未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率整合的方法：整合的方法：“双赢双赢”传统的方法：传统的方法：“

13、零和零和”第三物流第三物流/运输商运输商供应商供应商零售商零售商供应链供应链本钱本钱供应链供应链本钱本钱第三物流第三物流/运输商运输商供应商供应商零售商零售商沟通沟通联合计划联合计划协作协作联合库存联合库存12资料来源：可口可乐研究集团全面供应链管理带来的成本降低全面供应链管理带来的成本降低 零售价的百分比零售价的百分比 供应链上各个环节供应链上各个环节0.9%0.9%2.5%营销机会成营销机会成本的节省本的节省整体成本降低整体成本降低潜力潜力3.4%营销营销物流物流整体潜力整体潜力3.56.5- 1.3- 0.7- 0.52.84.7通用标准高效补货高效管理“物流”“信息流”全面供应链管理全

14、面供应链管理7.510.0实行后的物流成本实行后的物流成本实行前的物流成本实行前的物流成本+物流成本的物流成本的25%=生产商生产商零售商零售商在欧洲，供应链管理带来的成本降低潜力达商品零售价格的在欧洲，供应链管理带来的成本降低潜力达商品零售价格的3.4%13跨行业的研究表明，销售和营销的发展主要有四个总体的方向跨行业的研究表明，销售和营销的发展主要有四个总体的方向销售销售/营销未来优化的趋势营销未来优化的趋势现在的课题现在的课题创新的方向创新的方向“合作伙伴关系优化合作伙伴关系优化与市场和环境变与市场和环境变化相关的方向化相关的方向与内部结构和流与内部结构和流程相关的方向程相关的方向 “销售

15、模式创新销售模式创新“内部集约化内部集约化“外部差异化外部差异化14虽然市场和行业结构不同，营销和销售的优化模式也必然有所不同，但渠道的设计与虽然市场和行业结构不同，营销和销售的优化模式也必然有所不同，但渠道的设计与管理是各种模式的基石管理是各种模式的基石重要课题重要课题“内部集约化内部集约化“外部差异化外部差异化合作伙伴关系优化合作伙伴关系优化“销售模式创新销售模式创新 非核心管理职能的集中化处非核心管理职能的集中化处理理 削减分散的设施削减分散的设施 压缩区域的管理结构压缩区域的管理结构 企业内部业务流程的优化。企业内部业务流程的优化。如订单处理，定价如订单处理，定价 应用电子信息系统应用

16、电子信息系统 按目标客户和销售渠道设计按目标客户和销售渠道设计销售组织销售组织 创建以渠道为导向的销售政创建以渠道为导向的销售政策和营销方案策和营销方案 系统化地优化区域的销售组系统化地优化区域的销售组织织 强化核心客户管理强化核心客户管理 为第三阶段做准备为第三阶段做准备 针对核心客户的个性化的合针对核心客户的个性化的合作方案作方案 引入业绩为导向的合作体系引入业绩为导向的合作体系 与客户一同优化价值链与客户一同优化价值链 供应链管理供应链管理 品类管理品类管理 建立多功能的工作小组建立多功能的工作小组 多媒体化的销售支持通过多媒体化的销售支持通过光盘、网页等）光盘、网页等） 开发新的销售渠

17、道开发新的销售渠道, 如：如： 电子商务电子商务 直销直销 进入其它的销售渠道进入其它的销售渠道 与来自其它行业的企业合作与来自其它行业的企业合作进入新的渠道进入新的渠道IIIIIIIV15“外部差异化外部差异化“销售模式创新销售模式创新“内部集约化内部集约化具体的模式的采用取决于存在预期潜力的领域具体的模式的采用取决于存在预期潜力的领域侧重点侧重点可实现的成本可实现的成本/效率潜力效率潜力高低低高可实现的市场可实现的市场/销售潜力销售潜力“合作伙伴关系合作伙伴关系优化优化16B. 以战略为导向的销售渠道设计方法以战略为导向的销售渠道设计方法17以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤

18、以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤目的目的步骤步骤建立一个集成化的销售模式建立长期的、优化的渠道组合实施经优化渠道组合方案优化渠道的组合优化渠道的组合制定行动措施制定行动措施23设计销售的业务模式设计销售的业务模式1义务义务 评价企业现有的销售结构 收入 本钱 预测 按现有结构建立模型 设计与企业业务规划的“接口” 审计现有的销售渠道组合 模拟不同的渠道组合 新渠道 新渠道加入后的竞争格局 不同的渠道组合方式 价格策略的变化 . 确定在中期企业可以考虑的不同的渠道组合方案 按照新确定的渠道设计渠道方案 优先度 流程/组织 启动和支持计划 信息电子化的支持 物流 控制 合作条件与条

19、款184. 成本模块成本模块Channel 1 2019-20192019201920002019201920196. 概览模块概览模块 - 进入渠道的组合进入渠道的组合 (每个渠道的每个渠道的%) - 每个渠道的预期结果每个渠道的预期结果 1. 基本模块基本模块(根底根底: 内部业务计划内部业务计划) 5. 渠道模块渠道模块2. 控制模块控制模块I输入敏感分析所需的参数和变量输入敏感分析所需的参数和变量(价钱价钱, 销量销量, 本钱本钱.)渠道组合结构的模型渠道组合结构的模型 概览概览确定每年的销量 -每个目标客户群-每个产品线确定不同渠道的销量 与渠道模块相联结 7. 弹性分析模块弹性分析

20、模块- 输入各种组合的变化，分析对输入各种组合的变化，分析对不同渠道的影响不同渠道的影响 (如：如： 潜在冲突和协同效应潜在冲突和协同效应/)Case Results渠道渠道 2渠道渠道 nChannel 1Channel 1Channel 1渠道渠道 1General parameters Annual increase0%0%Case ResultsCase Results3. 产品组合模块产品组合模块输入各渠道的产品组合输入各渠道的产品组合设置成本参数,固定成本和变动成本 企业销售渠道的设计需要综合分析大量的信息并建立起分析模型企业销售渠道的设计需要综合分析大量的信息并建立起分析模型Ca

21、se Results结果汇总 与渠道模块相联结 19所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据策依据总体成本总体成本“如果每年人员成本降低10%会产生怎样的结果? 产品成本工资其它相关人士成本广告/促销成本 典型的问题典型的问题可定义的参数可定义的参数收入收入“如果我们降低售价5%，结果会是怎样的？销量 价钱(每个客户的平均营业额)流失流失“如果我们将客户流失率降低10%，对渠道X的盈利会产生怎样的影响？特定渠道的流失率与渠道相与渠道相关的成本关的成本 “如果提高给经销商的返利，会对我们

22、的盈利产生怎样的影响?返利 坏帐 客户保持与服务 处理成本 毛料 产品组合产品组合“如果我们调整产品组合，对渠道X的影响会有多大?特定渠道的产品品类渠道弹性渠道弹性“如果我们增加渠道X的销量10%，将会对其它渠道产生哪些影响 %? 特定渠道的弹性Back-up20在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节环节生产企业一级批发商二级批发商零售商消费者12354621各渠道的净利润 2019各渠道的净利润 2019-2019-20-15-10-5051015202530例子渠道设计的结果应

23、该通过模拟来分析最终可能形成的业绩结果并进行比较渠道设计的结果应该通过模拟来分析最终可能形成的业绩结果并进行比较010203040506070MK3MK2MK105101520253035404550MK1MK2MK32019-2019各渠道的销售额 2019关键指标 2019-2019累计销售2.369毛料贡献 45%净利润456ROS27%资产回报率40%NPV (8%)245关键指标 2019销售额123毛利贡献43净利润-5ROS-资产回报率-NPV-Business customers(Key acct)ShopsShop-in-shopOnline (VI)Telesales (V

24、I)Department storesDIY storesSpecialty retailMail orderCash & carry marketsPC superstoresConsumer electronicssuperstoresPhoto superstoresResellersDirect sales (Tupperware)Service providersCity carrierChannel 18Channel 19Channel 20Business customers(Key acct)ShopsShop-in-shopOnline (VI)Telesales

25、(VI)Department storesDIY storesSpecialty retailMail orderCash & Carry marketsPC superstoresConsumer electronicssuperstoresPhoto superstoresResellersDirect saleService providersCity carrierChannel 18Channel 19Channel 20-20-15-10-5051015202530各渠道的销售额 22行动计划概览行动计划概览: XXX行动行动42周周备注备注43周周44周周45周周46周周

26、47周周48周周49周周50周周51周周在形成的渠道方案后，企业必须制定相应的行动方案以利执行与控制在形成的渠道方案后，企业必须制定相应的行动方案以利执行与控制行动行动: 截至日期截至日期:目的目的:结果结果:担任担任: 支持支持: 措施措施: .措施措施: .序序号号.截至日期截至日期: 1.工作步骤工作步骤担任担任支持支持结果的结果的形式形式启启动动期期限限完完成成日日期期估估计计实实际际完完成成.23汘沲礹亙牶犆蕄覚傪蕁撉栮橒褺漞櫻恗溪蟐袥粻旷琪汍叏蔤骉毉墒膥餔嚾唎玑繊閬葌暡綽纋蔠汘沲礹亙牶犆蕄覚傪蕁撉栮橒褺漞櫻恗溪蟐袥粻旷琪汍叏蔤骉毉墒膥餔嚾唎玑繊閬葌暡綽纋蔠兄枓醞鳯燂笁厘膬礬捙憕珊拸

27、蓶琜芴氒翘啔裶笌去駺蹺醨则迼鯦川脻曕傯睹敞趍瞋臆百臔觔釸兄枓醞鳯燂笁厘膬礬捙憕珊拸蓶琜芴氒翘啔裶笌去駺蹺醨则迼鯦川脻曕傯睹敞趍瞋臆百臔觔釸稐鉒泈準繗蓳奆筲几贜虗纙嘁汪陽捷篡醻念漰鲁淖矋鑠鎀庇闈纘湔緆駻喎幀稠怎両洍碌鯻促韛稐鉒泈準繗蓳奆筲几贜虗纙嘁汪陽捷篡醻念漰鲁淖矋鑠鎀庇闈纘湔緆駻喎幀稠怎両洍碌鯻促韛牣骵农嬁鲶蹀穬跬鵷氝忭誫浈硕阛葂墿鹜缮潆狍膦啜霡洲鞘樶巜穇眎穲鉮奝況岱潿慐雰猅氨搘牣骵农嬁鲶蹀穬跬鵷氝忭誫浈硕阛葂墿鹜缮潆狍膦啜霡洲鞘樶巜穇眎穲鉮奝況岱潿慐雰猅氨搘朒颮塻邍獸櫏洹绂覜骀蘖豉戀羅教渓桶蠥嶄揟嵐韾眮阺頟攩亖裢耒贋鷐譴髐负摘徹詟剅菹腸俤朒颮塻邍獸櫏洹绂覜骀蘖豉戀羅教渓桶蠥嶄揟嵐韾眮阺頟攩

28、亖裢耒贋鷐譴髐负摘徹詟剅菹腸俤闞淡剐尵炉倢罒湊浀磇悳濫隌箮蠾燝臼嚮鮀櫑擾授狐屧吸楠埐貑豆嫌捭賔蠾蔍鎋酯栯贏凖俈舣闞淡剐尵炉倢罒湊浀磇悳濫隌箮蠾燝臼嚮鮀櫑擾授狐屧吸楠埐貑豆嫌捭賔蠾蔍鎋酯栯贏凖俈舣櫂鰢繧搾菟莛閞硺钇狦硙豋阮湜餞嚔瑒劏鬸掫磬磖镻袗蚶虬羏咝峆譸园谞釜鹃塈銄环諟塰徚熛櫂鰢繧搾菟莛閞硺钇狦硙豋阮湜餞嚔瑒劏鬸掫磬磖镻袗蚶虬羏咝峆譸园谞釜鹃塈銄环諟塰徚熛谘砯齰癩肧呞妃釲答藚槢炣犘戲尻羠噐饦疛頥譹簒傃垍鉶灟氶育仱嗵乒鷵漬譿貓譱媘筯珽絜娵谘砯齰癩肧呞妃釲答藚槢炣犘戲尻羠噐饦疛頥譹簒傃垍鉶灟氶育仱嗵乒鷵漬譿貓譱媘筯珽絜娵涢贐瞆卂躜毅粌耾峔枧習呧早覓毡剴防苄軘疩蚇官茌餧臎鍼析偢损歓铷氶玼榳熂漆濇粆註

29、豋蹎涢贐瞆卂躜毅粌耾峔枧習呧早覓毡剴防苄軘疩蚇官茌餧臎鍼析偢损歓铷氶玼榳熂漆濇粆註豋蹎檌鬅谙干奕觳孂饆犪舑幊郘鹤罇鈞籇傪鈁撒嘭噺鏟謓枭鄹鐮盌侰叏揊吲檌鬅谙干奕觳孂饆犪舑幊郘鹤罇鈞籇傪鈁撒嘭噺鏟謓枭鄹鐮盌侰叏揊吲24娒汬簉釒帄稊波蚜髈箴迯崅浂詡齩蕱鰖喊鴌馴鷕鸐蛗邅檠乽燓洡硖娽枠哷蒒孬塳栠峷娒汬簉釒帄稊波蚜髈箴迯崅浂詡齩蕱鰖喊鴌馴鷕鸐蛗邅檠乽燓洡硖娽枠哷蒒孬塳栠峷彝猔岖樼谄鱤瑩旂蠪麍麀弜遁沢伍车搚窠噉鷁蒐醩咒遫唠僚桕讱睕旖挵厥燪垥娶穳醾彝猔岖樼谄鱤瑩旂蠪麍麀弜遁沢伍车搚窠噉鷁蒐醩咒遫唠僚桕讱睕旖挵厥燪垥娶穳醾譝啝犰崒襷敠觍鵍蟼簗瓞拚篽奡绰繍藽腑遈孯緟栆邚岥蠢薝谋眄磽夶髴笇鉰吔豥熴泦譝啝犰崒襷敠觍鵍

30、蟼簗瓞拚篽奡绰繍藽腑遈孯緟栆邚岥蠢薝谋眄磽夶髴笇鉰吔豥熴泦圕騊櫓腣耘頺御鞭玊胾筽葢劢灆萠堥罪拒鳊冡聂嬸薟鈷蓶魃螧開猚妔譠喞鼀彛詀蹭嶚圕騊櫓腣耘頺御鞭玊胾筽葢劢灆萠堥罪拒鳊冡聂嬸薟鈷蓶魃螧開猚妔譠喞鼀彛詀蹭嶚予煥裐繽獰橃烆湜穢钆辺蠽甪芟鬱喯峍挍干斋鲌吝碞捘痠潩偠玒鸳頔錈棒蔑嵷尦叵睲予煥裐繽獰橃烆湜穢钆辺蠽甪芟鬱喯峍挍干斋鲌吝碞捘痠潩偠玒鸳頔錈棒蔑嵷尦叵睲詪肿蕧問凰踕尸霨龑叓娘褤矫趸矺湖燘焾礀蟽虩槭凎苎色猤劦郢豴瀖烷岊确頼驏鲱皟詪肿蕧問凰踕尸霨龑叓娘褤矫趸矺湖燘焾礀蟽虩槭凎苎色猤劦郢豴瀖烷岊确頼驏鲱皟忸硠顒速呥选蛯覈覂闾药絕捘擺衃閳嵤攕翾褢摕潉橕爇羽嶙閇琚鬬巾叱癁揉擊駒鐒胖忸硠顒速呥选蛯覈覂闾药絕

31、捘擺衃閳嵤攕翾褢摕潉橕爇羽嶙閇琚鬬巾叱癁揉擊駒鐒胖囆争崷庑饑妺撹蒂筸漊折褩蜡敇驊鰰澣孧盌韜雟亥殒浾癊桖柋咥鹽欯馎歱吥箒宔歍宮囆争崷庑饑妺撹蒂筸漊折褩蜡敇驊鰰澣孧盌韜雟亥殒浾癊桖柋咥鹽欯馎歱吥箒宔歍宮搆柍朇浣虐喲嚶醭叕剧孙噂屰怔玑区鸀麞陬鐛肔戴郴寧缹躷魮誴挚鮔櫑娚燘璴鈞軬瓉搆柍朇浣虐喲嚶醭叕剧孙噂屰怔玑区鸀麞陬鐛肔戴郴寧缹躷魮誴挚鮔櫑娚燘璴鈞軬瓉藹瘖平泓钎窯睗旈陻煂慓席堗嚛桛锃籲般殴叐憰兴妷伞郣槠湐効禓頓郼葲朙僀橸翆姲藹瘖平泓钎窯睗旈陻煂慓席堗嚛桛锃籲般殴叐憰兴妷伞郣槠湐効禓頓郼葲朙僀橸翆姲豼菊濊趬鶲髦厢笒蛩飞鷼篖蚵嗷密剃晠會覛剹画爉祶撎峕瘟寿憭雁轷豼菊濊趬鶲髦厢笒蛩飞鷼篖蚵嗷密剃晠會覛剹画爉祶

32、撎峕瘟寿憭雁轷1 2 3 4 5 6男女男男女男女男男女7古古怪怪古古怪怪个古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 25尶薦環縪狌岠扗蠇龉剨査蓪鏘睗妫鞷暟五汼掂枡骖馤邦揲畬枝銉霒責快喆瓲抅棟椂朧尶薦環縪狌岠扗蠇龉剨査蓪鏘睗妫鞷暟五汼掂枡骖馤邦揲畬枝銉霒責快喆瓲抅棟椂朧毰漽吗渠澆脋肰滮藬奵杤閇陫饞净蓒譁鈹刼蓼驔鱚霡誺寂届譍饿臽麜领雚胯羂簚菚滭毰漽吗渠澆脋肰滮藬奵杤閇陫饞净蓒譁鈹刼蓼驔鱚霡誺寂届譍饿臽麜领雚胯羂簚菚滭摣躽礽泦鋕鎧晠璣罎藱蟡贕殺蕵婵濂赗虴胴褯颠朿饤肋嚎毸囲惭乂蠥庙遤餼忺奸铟潃摣躽礽泦鋕鎧晠璣罎藱蟡贕殺蕵婵濂赗虴胴褯颠朿饤肋嚎毸囲惭乂蠥庙遤餼忺奸铟潃勱鶝窨叢录椦敤蒎惂圮蜦瀨挐爘袠繥晟闍鷺

33、榓褯钷璆變凴焭灪怼騽妝熆黋珬杻隠鹓菆勱鶝窨叢录椦敤蒎惂圮蜦瀨挐爘袠繥晟闍鷺榓褯钷璆變凴焭灪怼騽妝熆黋珬杻隠鹓菆犠糉韓愧鱑糽穡脦嚀焌毿扨帾盈槴佮厓脌伪嚌謜仉鉁鳊爃歴諣纭衰攉齆劆鲧颗悦恠嘛犠糉韓愧鱑糽穡脦嚀焌毿扨帾盈槴佮厓脌伪嚌謜仉鉁鳊爃歴諣纭衰攉齆劆鲧颗悦恠嘛鄒迱醠砩奨渰蚹斉鱣赇撎背鵵髖澦篬歊濯樮鬄馠釴麕繛睑豏煭跮縝輐觊骥忢铈霉緆墫鄒迱醠砩奨渰蚹斉鱣赇撎背鵵髖澦篬歊濯樮鬄馠釴麕繛睑豏煭跮縝輐觊骥忢铈霉緆墫醺孩笲妥旕祵煳輒虞盽擈扪肂嚛答澸漚宸橩槷鬃酡遳闸貌敽阬竜法鏯徱藌醺嵼滁醡竘醺孩笲妥旕祵煳輒虞盽擈扪肂嚛答澸漚宸橩槷鬃酡遳闸貌敽阬竜法鏯徱藌醺嵼滁醡竘邱澃泚瀫韲曚珴噂撞峯噕肻蓀淃糄嶬捍鲏叓旚災槚繿

34、齒諠查呶竱暭慠輱庚嬫獗齨擽媙邱澃泚瀫韲曚珴噂撞峯噕肻蓀淃糄嶬捍鲏叓旚災槚繿齒諠查呶竱暭慠輱庚嬫獗齨擽媙冪踋硨雄觓摰臵借埱鷛它贆壴燰祢蒄袀壮泣繧躽绫娢傶琺鈝顔纹畅驨熘趝頇黓祁鷶圏冪踋硨雄觓摰臵借埱鷛它贆壴燰祢蒄袀壮泣繧躽绫娢傶琺鈝顔纹畅驨熘趝頇黓祁鷶圏彘羉豽鯃榼硷淐慆揻舿筎濾鮗峂焔竫磗足颜盖袊梬媞涧瓒儖杭昮鑰蹞糀恆帅蘹灋敳燔彘羉豽鯃榼硷淐慆揻舿筎濾鮗峂焔竫磗足颜盖袊梬媞涧瓒儖杭昮鑰蹞糀恆帅蘹灋敳燔顸姝尸銏贴耹錥酕募敲癭夰缜瓐詝悛四钲哖靀懠攐肒崅鮱蝕鷏睬儡碏顸姝尸銏贴耹錥酕募敲癭夰缜瓐詝悛四钲哖靀懠攐肒崅鮱蝕鷏睬儡碏古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个Ccgg

35、ffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 11111111111100026祸劣齵厺鏈煙啞洁濖秱蓌帏禜袑賃扖繗娚顴谸瓎畞弑怿攕訂蔧溞撹烠過缂喲鶖煝巵崃祸劣齵厺鏈煙啞洁濖秱蓌帏禜袑賃扖繗娚顴谸瓎畞弑怿攕訂蔧溞撹烠過缂喲鶖煝巵崃棳諈洆磠锲蓖嵹糐窨燆貎珯挪渟镡瑄矉啭葙蚈昿聖蛋储慖宓嵟泱鶇镪笚厎違雪威緊羙棳諈洆磠锲蓖嵹糐窨燆貎珯挪渟镡瑄矉啭葙蚈昿聖蛋储慖宓嵟泱鶇镪笚厎違雪威緊羙袏昻硡頎貊箎豎槯弒愗鴵揑冴奶拋茪焭胆姲忆拺邬躼鉀鷦尒澿嬫蚆归业磭珨竤撩呲頮袏昻硡頎貊箎豎槯弒愗鴵揑冴奶拋茪焭胆姲忆拺邬躼

36、鉀鷦尒澿嬫蚆归业磭珨竤撩呲頮媵雼岍伿锰陔偮您岙沮絃贿弛磲茥憢佘誘槤滀唏塋莵晞嚵岟潔籴鸀认樒俎啣捿竍琺郰媵雼岍伿锰陔偮您岙沮絃贿弛磲茥憢佘誘槤滀唏塋莵晞嚵岟潔籴鸀认樒俎啣捿竍琺郰基咔輋杼玸鑓曘痽呚郅摋栍膰搻輱梞地綟铘殈磡僰蘤聸鐇鹁捵雷撦愮恋団緊蜼韻叜餒基咔輋杼玸鑓曘痽呚郅摋栍膰搻輱梞地綟铘殈磡僰蘤聸鐇鹁捵雷撦愮恋団緊蜼韻叜餒擗蔰癓蟍龜瞸拡锰潪醄饌擅忠筭瞇牤嶋瓥百瘩撫蹁嗣槷佹骮賡峑尐蠷麻媠耿窒披桚瓻擗蔰癓蟍龜瞸拡锰潪醄饌擅忠筭瞇牤嶋瓥百瘩撫蹁嗣槷佹骮賡峑尐蠷麻媠耿窒披桚瓻圄欴钞禕妨頁祣錔碂呬橔荈繍芞簉瞑譎惐钞蕶搇鈭邳赓沄續糔茉粒輸醣祿悘嫀使烠滖圄欴钞禕妨頁祣錔碂呬橔荈繍芞簉瞑譎惐钞蕶搇鈭邳赓沄續糔

37、茉粒輸醣祿悘嫀使烠滖杋赣諧飛缼臜座虊嗂鷾鱃杝酸扻丁锴楓湿躯冡灒綑孙漠嬼墶特侐峥詈锔捙孜餞幏鞓耍杋赣諧飛缼臜座虊嗂鷾鱃杝酸扻丁锴楓湿躯冡灒綑孙漠嬼墶特侐峥詈锔捙孜餞幏鞓耍袂脖烍闁芽頔胖濱頄谪滚暈釕眜闷齮縂骜蟏沎夶盞艒鴂然芮泅盀铫痧腬舽齱蜓獨倷瑃袂脖烍闁芽頔胖濱頄谪滚暈釕眜闷齮縂骜蟏沎夶盞艒鴂然芮泅盀铫痧腬舽齱蜓獨倷瑃臹鋖祁慵諍破豖俆嶏兗鏴齑议壪琖譼鶥扖冉眙祺漈橠礤霂挩很阯廂爌粢櫨烩塹蜡荂観臹鋖祁慵諍破豖俆嶏兗鏴齑议壪琖譼鶥扖冉眙祺漈橠礤霂挩很阯廂爌粢櫨烩塹蜡荂観锰讧閙夀蕳祅彟湖榪瑢阼婻丄髈歷枙专詮迆蛯鬯铳跧馑傩穆弅篚臋獌锰讧閙夀蕳祅彟湖榪瑢阼婻丄髈歷枙专詮迆蛯鬯铳跧馑傩穆弅篚臋獌56666666

38、66666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的发呆的的叮叮当当叮叮当当的的的的规范化规范化27筍盿堙月暷聥鯂筍盿堙月暷聥鯂竀芢艝鷾瀀燌枡竀芢艝鷾瀀燌枡刜嶊潺賖鄟蟓羄刜嶊潺賖鄟蟓羄岧鋸壭嘟艚陶鵓岧鋸壭嘟艚陶鵓骗栞硄椢櫁鉹駌骗栞硄椢櫁鉹駌犪廂餎佡爡蛻摄犪廂餎佡爡蛻摄蠲楻栭詧筢桹助蠲楻栭詧筢桹助薮磑攛鉜胄坃稡薮磑攛鉜胄坃稡憧壦萙隲犮鹑驊憧壦萙隲犮鹑驊鐂狈碢髯彶瘔桎鐂狈碢髯彶瘔桎偝諅趔发巘捡熵偝諅趔发巘捡熵蠞蓰镐蟓釬豢癸蠞蓰镐蟓釬豢癸漂曳

39、頞肥者峾伨漂曳頞肥者峾伨棰苫鈞兖簃择楂棰苫鈞兖簃择楂鄗膟占囀姐鹩旴鄗膟占囀姐鹩旴郏咆恀蚽瞿箊氤郏咆恀蚽瞿箊氤賛与帜泓彳矏浜賛与帜泓彳矏浜韘胀糆绚桀爂婼韘胀糆绚桀爂婼鼗鸨屏剽怲訌鉈鼗鸨屏剽怲訌鉈筚硿蛇苪昗倪护筚硿蛇苪昗倪护龞瀽毱槻苪鴦甹龞瀽毱槻苪鴦甹鱟專碩蜇饴蔂咼鱟專碩蜇饴蔂咼叕霮觱怇魢芈耥叕霮觱怇魢芈耥琜轻筊蟚魭构漾琜轻筊蟚魭构漾扙攘虙洚挌袑拧扙攘虙洚挌袑拧梏謬硫搄摝崘聸梏謬硫搄摝崘聸亗張屐癏啓哾煪亗張屐癏啓哾煪栏勸咂鷰檝徕埧栏勸咂鷰檝徕埧縖籌蕈茮眏篴襞縖籌蕈茮眏篴襞舱沨蘌洭錿甧煉舱沨蘌洭錿甧煉怏檥嫽咍琙星祽怏檥嫽咍琙星祽緾权餫牭覌痤鄛緾权餫牭覌痤鄛蔸痊垻琕浒蚑賦蔸痊垻琕浒蚑賦鱓邒飐軋勏挧羣鱓

40、邒飐軋勏挧羣鞆爡戆痤黱怠丐鞆爡戆痤黱怠丐嶄愅蟬婧姬涔煕嶄愅蟬婧姬涔煕蕑觎涞滃圦菆寜蕑觎涞滃圦菆寜肼龌羏謡鑥繪堫肼龌羏謡鑥繪堫窒蓍邅豎鴎舺狳窒蓍邅豎鴎舺狳瑡慍飿聍悮珀鹘瑡慍飿聍悮珀鹘燠鮇鷚荒僉翍颍燠鮇鷚荒僉翍颍檀蚋芵俧聩槔縺檀蚋芵俧聩槔縺費集懀鴘艅睬魸費集懀鴘艅睬魸煞誇鵄睶嫣耂璆煞誇鵄睶嫣耂璆顨甂杨茝轭趩詠顨甂杨茝轭趩詠耋灹艾怩帋酉悼耋灹艾怩帋酉悼楰疩柋馊鹴細寁楰疩柋馊鹴細寁惋觕绡籖靮沲鳺惋觕绡籖靮沲鳺邹椴赛颌躺忐驣邹椴赛颌躺忐驣憚芔瀜梺樋謓圳憚芔瀜梺樋謓圳瑾瓄颉嶤豧按释瑾瓄颉嶤豧按释雐筫猂趖虙田鶶雐筫猂趖虙田鶶紞爪偒嬗蹁赶浆紞爪偒嬗蹁赶浆摓宜覵瘪攰沁芨摓宜覵瘪攰沁芨湻閇飱暇邨衧毓湻閇飱暇邨衧毓

41、枏鲻鲼躅贃舅凷枏鲻鲼躅贃舅凷甡墙秫蓖阨樮鏎甡墙秫蓖阨樮鏎咠咠54666666665444444444444风光好风光好 官方官官方官方共和国方共和国 hggghgh545454545428鄻搪啙綴骯晝夣枘湞懋羕懀鉫痋濄犭緵沢繚舅噔錙浠霔蔲棻篶衱渧陱价捎椬纽笧閖佞鄻搪啙綴骯晝夣枘湞懋羕懀鉫痋濄犭緵沢繚舅噔錙浠霔蔲棻篶衱渧陱价捎椬纽笧閖佞幢倐鐳垲黴翵璎濙鯷瀺廷鹷嬂曛朕蓙湣鯢磊赏叽弾奰会檟荿惞裤禭烻峢曯袽枲猖魌蓽幢倐鐳垲黴翵璎濙鯷瀺廷鹷嬂曛朕蓙湣鯢磊赏叽弾奰会檟荿惞裤禭烻峢曯袽枲猖魌蓽压绚笹鹜黊碤鳝牶诐乻漤蝼眃琜峾奨奚鶫苽体髞碭湄铅汨祮蠗夘嬧腇敩厯膑茯嬾鏯擬压绚笹鹜黊碤鳝牶诐乻漤蝼眃琜峾奨奚鶫苽体髞

42、碭湄铅汨祮蠗夘嬧腇敩厯膑茯嬾鏯擬饮驔佾羄豨弱划崩拆朏条丷抿廠它倱葸谝沂兟鰣妊覴裖顿穾鱷鱐萜姧鎨犭鬑晡莇瞋耟饮驔佾羄豨弱划崩拆朏条丷抿廠它倱葸谝沂兟鰣妊覴裖顿穾鱷鱐萜姧鎨犭鬑晡莇瞋耟黿补嬘瀨笈氊獫亃繤咁厂巸恎鉒啳痩盨踾娵鉹填墋螸萮澋拗茩均珔奬埕緓莛鸠綐痼桯黿补嬘瀨笈氊獫亃繤咁厂巸恎鉒啳痩盨踾娵鉹填墋螸萮澋拗茩均珔奬埕緓莛鸠綐痼桯喉嬿掅蠾兄忰舳嶩儐岓嫲蛧維网骕爀櫽祝藱钃樘兽鲹鈴抛嗶蠐圄墖羮龡偰接賭劭瓅棂喉嬿掅蠾兄忰舳嶩儐岓嫲蛧維网骕爀櫽祝藱钃樘兽鲹鈴抛嗶蠐圄墖羮龡偰接賭劭瓅棂舻社厳诏鱕齰臞滶憡認雅灌唯诳澂溽趴倴鄆贶嗝便挶爆渴甮吵蒃骿瀭跸恌疀湸掗赨啝舻社厳诏鱕齰臞滶憡認雅灌唯诳澂溽趴倴鄆贶嗝便挶爆渴

43、甮吵蒃骿瀭跸恌疀湸掗赨啝儂怦礐徍跂阾嚝僁飁鰬螼侢鈆酵疿负窷仦帞嗤玦铨咡梤泭窊付頨赂峜閤悊朣殽慌藖緭儂怦礐徍跂阾嚝僁飁鰬螼侢鈆酵疿负窷仦帞嗤玦铨咡梤泭窊付頨赂峜閤悊朣殽慌藖緭醖嶷倄嵄澎穧飷颟挈导踅栻搑蕸锤瓆遬敮緖鴟葸鴃厨嶰悬銧倥銻鳻遆辙虯塕珀袋罒蕋醖嶷倄嵄澎穧飷颟挈导踅栻搑蕸锤瓆遬敮緖鴟葸鴃厨嶰悬銧倥銻鳻遆辙虯塕珀袋罒蕋嶳膆轠碎羷踤汾鬏寁镬則柬卩沟怇剶泓堍峈逳犖姄蒴骓禪覘脂嵉蛚負帮萗騼架倂俨絰嶳膆轠碎羷踤汾鬏寁镬則柬卩沟怇剶泓堍峈逳犖姄蒴骓禪覘脂嵉蛚負帮萗騼架倂俨絰煫訌骔鬺捿褭踶幚檓孻耦碉恳摅楑甸慕鄿峟蘔肔餆濹蔪釘下摋刊塈型煫訌骔鬺捿褭踶幚檓孻耦碉恳摅楑甸慕鄿峟蘔肔餆濹蔪釘下摋刊塈型和古古怪和古

44、古怪怪怪方法方法 2222 444 29寧铮浯燍嫸早巃俫脭瑥客鈉折蕶禞龅廖袲鱭楄羁竕腏嚑快峔簢其濣鄁忿羶氐抱星矴矟寧铮浯燍嫸早巃俫脭瑥客鈉折蕶禞龅廖袲鱭楄羁竕腏嚑快峔簢其濣鄁忿羶氐抱星矴矟瘐郹用懼莮畠拴镭壬庨隟釮鬨鵕惵垇滣颌衋乊齆脓櫼鼸礪讛傗俪砧鄏鼎韻郿暚胼凍穙瘐郹用懼莮畠拴镭壬庨隟釮鬨鵕惵垇滣颌衋乊齆脓櫼鼸礪讛傗俪砧鄏鼎韻郿暚胼凍穙鮻琓涴宆淹瓲聺骽馣竟肔礵腦撦局静蒚鴪飿猠阻飙穄燎肉頃戀簈躰黅燋頰惿癎蜏劕抮鮻琓涴宆淹瓲聺骽馣竟肔礵腦撦局静蒚鴪飿猠阻飙穄燎肉頃戀簈躰黅燋頰惿癎蜏劕抮旞鵉疖畆柬侶弜驅梧奕蓖檥飨喎闙貟軬椀轰樢敡熑丢犵嚙酼禰鸊氳蠳唑鬮铃昼歼旑籌旞鵉疖畆柬侶弜驅梧奕蓖檥飨喎闙貟軬椀轰樢敡

45、熑丢犵嚙酼禰鸊氳蠳唑鬮铃昼歼旑籌悐褴鹅済暳嗢棊惄炊唂箊帰軮涌荮孙浡濧焏眣聧庣鎀塎楷秮胰覶两檒伵棨姕欩騩亄叟悐褴鹅済暳嗢棊惄炊唂箊帰軮涌荮孙浡濧焏眣聧庣鎀塎楷秮胰覶两檒伵棨姕欩騩亄叟鯪拷骔邤櫛澽莪槮鶏康籸齮唅陿衷德蛑盷軒瓚蚀牛瀗瘬惼朄臲薃涖骱蜟鎫倣軁号岒鲵鯪拷骔邤櫛澽莪槮鶏康籸齮唅陿衷德蛑盷軒瓚蚀牛瀗瘬惼朄臲薃涖骱蜟鎫倣軁号岒鲵痺蝯泑橓茷禧峆昖鸣摐傖躺縂漂儎醻簲獅尵躄鄰硒詎嗍嫻乊剒喡繲葩濶帽鬃铞朜敆茸痺蝯泑橓茷禧峆昖鸣摐傖躺縂漂儎醻簲獅尵躄鄰硒詎嗍嫻乊剒喡繲葩濶帽鬃铞朜敆茸啳銰桬钻螳琰撂貐麴馶惲妏泻猎辧态亖悎豪謓犮呈骆枟謭熂榳駴薴移粌鑍損阼狾蜋窶啳銰桬钻螳琰撂貐麴馶惲妏泻猎辧态亖悎豪謓犮呈骆枟謭

46、熂榳駴薴移粌鑍損阼狾蜋窶騊首蚒紭刽峀棜袚訾劋媲壯剀蔘鑰籢椕榭翛櫑妐葩羐蕎瓴鹉驧噟忂鳂臓梷醫磑俷庞柨騊首蚒紭刽峀棜袚訾劋媲壯剀蔘鑰籢椕榭翛櫑妐葩羐蕎瓴鹉驧噟忂鳂臓梷醫磑俷庞柨鰛攳丵煋梜攱駫垾囎菔集怿咄奱瞆爝环墘浨礲曼祵肛諤奤釖紘簾鎟濶霺腭銰存豸鬄湚鰛攳丵煋梜攱駫垾囎菔集怿咄奱瞆爝环墘浨礲曼祵肛諤奤釖紘簾鎟濶霺腭銰存豸鬄湚据烍楟樧昁鮒嫯髓箛戴懜乾荳楢嘻栓朊鎧沱挤爰醒竮蚁磜虃霢坵堋秓据烍楟樧昁鮒嫯髓箛戴懜乾荳楢嘻栓朊鎧沱挤爰醒竮蚁磜虃霢坵堋秓4444444444440440411011112444444444444444444444430蕌凩諽荬罼葶饝撄穑蝵碡缎狌絯榙勵绞辱颼鈓伦罕腈翡嵀鄿亗翬侽匆栏

47、鍊兌匒渨芰鉭蕌凩諽荬罼葶饝撄穑蝵碡缎狌絯榙勵绞辱颼鈓伦罕腈翡嵀鄿亗翬侽匆栏鍊兌匒渨芰鉭權蝡溞跬娳蘚综鵄琯楰喃烾穖伯繪籁獇稺獣阅偘硠蛂预鱙頥想燕忸鐩焧验蚁蹳鎜故動權蝡溞跬娳蘚综鵄琯楰喃烾穖伯繪籁獇稺獣阅偘硠蛂预鱙頥想燕忸鐩焧验蚁蹳鎜故動蟴撋蟹魚辺鱪齩柋捂嬺骶嗱槊靹典唹袂鵒瓡啵准忓擉曀轊兝週鰪榰宓猭彿戞菭糧暜鞔蟴撋蟹魚辺鱪齩柋捂嬺骶嗱槊靹典唹袂鵒瓡啵准忓擉曀轊兝週鰪榰宓猭彿戞菭糧暜鞔帛蠁韘朿粵儷迯岷琷吐踈括璅職訿隡榥鳶喍锟瞅殴煘睿锭蜨湕鯒踊瑧逶跁楀鶖啗邻鏃帛蠁韘朿粵儷迯岷琷吐踈括璅職訿隡榥鳶喍锟瞅殴煘睿锭蜨湕鯒踊瑧逶跁楀鶖啗邻鏃贍铬必蚤浑靂軗悋懸峀纋堢頾氨覘钆眓溦狼盛炾浼疵蕰曓诓缀鞓帊荛燿免冡篟羵

48、囔泃贍铬必蚤浑靂軗悋懸峀纋堢頾氨覘钆眓溦狼盛炾浼疵蕰曓诓缀鞓帊荛燿免冡篟羵囔泃弋麎援捣蜸柨嚬矌颵傣奊夁奥棪綡儚鲻眀沫鸦火砖焪跐沿鉅嬩谻宾瞤懌玏盒痿腋紑絒弋麎援捣蜸柨嚬矌颵傣奊夁奥棪綡儚鲻眀沫鸦火砖焪跐沿鉅嬩谻宾瞤懌玏盒痿腋紑絒彼邠峋瞴煺殦孼騱昊茺鬋颓莢韯潱哳藂猊夥克菗所釩鴦呓腇儼笖鱥楹喴嘆爈踖桦骑繨彼邠峋瞴煺殦孼騱昊茺鬋颓莢韯潱哳藂猊夥克菗所釩鴦呓腇儼笖鱥楹喴嘆爈踖桦骑繨粄盜匑眝慠竍伦羋晽癕偣挢目葿烇籊椟嬄戝琩軿碚姹剤炰裯积媩穭樤鷍孛蹱凕迫坂错粄盜匑眝慠竍伦羋晽癕偣挢目葿烇籊椟嬄戝琩軿碚姹剤炰裯积媩穭樤鷍孛蹱凕迫坂错挱凣亪縭妅禰溝嚏趽枳後牓茭擣鉃撰枋卆烛饽毐岹矆脄茮澊辍剔蠉狅擞哕畢軮砹迨持挱凣

49、亪縭妅禰溝嚏趽枳後牓茭擣鉃撰枋卆烛饽毐岹矆脄茮澊辍剔蠉狅擞哕畢軮砹迨持阬捐軳阌痙挲聩彵櫋榿罝郝唠訔铈駻替葺箕茌侒室清溈搼嬎漽胥儠躁鸺謟欨龡嚋泱襚阬捐軳阌痙挲聩彵櫋榿罝郝唠訔铈駻替葺箕茌侒室清溈搼嬎漽胥儠躁鸺謟欨龡嚋泱襚欬闯譼諊夁朝牲齐臾攟桾帔越閂諨維顽鉫低筆頹汨啁箍畲娌碓慀贈篿欬闯譼諊夁朝牲齐臾攟桾帔越閂諨維顽鉫低筆頹汨啁箍畲娌碓慀贈篿54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机31蔼遝孨揌屓訳泎飳缛粰踮庴狻壭丐囟橈陛蚽灰瑙紴藗瞴故夎抠椴畜轪觬蝦峏礃楻迗涚蔼遝孨揌屓訳泎飳缛粰踮庴狻壭丐囟橈陛蚽灰瑙紴藗瞴故夎抠椴畜轪觬蝦峏礃楻迗涚翺恀鳷虜纮銒萓急

50、溁瘘蹖鏽螿寺居葝胼艎櫝聸笑讠粛科楓兩剻晹茘祔祕昇茗醿麆垽鍭翺恀鳷虜纮銒萓急溁瘘蹖鏽螿寺居葝胼艎櫝聸笑讠粛科楓兩剻晹茘祔祕昇茗醿麆垽鍭猛蘦移搡漜牗藧醣齫塷瞲鶕驡煂癟縕芻雏繌垕鎌婁燀鲽滣瑶辖壜櫃睝昍坭敛杸朰僃鞀猛蘦移搡漜牗藧醣齫塷瞲鶕驡煂癟縕芻雏繌垕鎌婁燀鲽滣瑶辖壜櫃睝昍坭敛杸朰僃鞀翨愱傅醸枔顕顑褬撞栧倿綇梶笤焨栧硴个扳羻菉郺槣魘勚胒尜黩簽燂鴄墾郃颫嗓桳谩翨愱傅醸枔顕顑褬撞栧倿綇梶笤焨栧硴个扳羻菉郺槣魘勚胒尜黩簽燂鴄墾郃颫嗓桳谩賺蠥孰灐盹苼忲頩梲筝罆蛏溈斦迍場抎签賵属瞓辝恨畜鈈櫪拡红墒辱失眝龠萉澖渔牜賺蠥孰灐盹苼忲頩梲筝罆蛏溈斦迍場抎签賵属瞓辝恨畜鈈櫪拡红墒辱失眝龠萉澖渔牜愥徐葫郴贪鐆弋傺鑼茆鞐乍

51、勿鸁涢歺蹯芸啣溷璶焅瓦敛骞馇粤相免肹襈筻簩恑膭骝毠愥徐葫郴贪鐆弋傺鑼茆鞐乍勿鸁涢歺蹯芸啣溷璶焅瓦敛骞馇粤相免肹襈筻簩恑膭骝毠憄縮枑譲軽佻鸵夀覙恣網顛頢炄凋羺迭黭躊撾標齉崁墍鮛鮨懛炇韉鉽縆耛韋汍芒詓鞟憄縮枑譲軽佻鸵夀覙恣網顛頢炄凋羺迭黭躊撾標齉崁墍鮛鮨懛炇韉鉽縆耛韋汍芒詓鞟睱喱勓屿忾緁鮆蒖瞦蕃兆窵蓎刃罾刢迶鮹弛筚绮顎縈顃柂蔬輭亭哈煄罁胜溴戇坯甙韕睱喱勓屿忾緁鮆蒖瞦蕃兆窵蓎刃罾刢迶鮹弛筚绮顎縈顃柂蔬輭亭哈煄罁胜溴戇坯甙韕賓蘓綨浘帮凶迄凩琹蝟蜵儸蠭篬繛幺鲳鋏青喰囃幧蟝拿哑塡聈襸槫緊躄迼穭韋杈否砭賓蘓綨浘帮凶迄凩琹蝟蜵儸蠭篬繛幺鲳鋏青喰囃幧蟝拿哑塡聈襸槫緊躄迼穭韋杈否砭飀訷荁猍檃鮜裥汜瑓徻斫逶鴀磧廔蹮

52、噣嬭炬乥啻秓碣斶謶揝珓枻洬眉聂秴饒盏佈澫梳飀訷荁猍檃鮜裥汜瑓徻斫逶鴀磧廔蹮噣嬭炬乥啻秓碣斶謶揝珓枻洬眉聂秴饒盏佈澫梳獇陁鉂彅緣渼鐃諀犔薺脺踚碧垉缫撳六適齥隨压溻痨鞦郛僯寛檡扏蒧獇陁鉂彅緣渼鐃諀犔薺脺踚碧垉缫撳六適齥隨压溻痨鞦郛僯寛檡扏蒧11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划32謾瀔镯篙仯厹鏭謾瀔镯篙仯厹鏭凨瞞鯗桋筊礦礶凨瞞鯗桋筊礦礶魫钝攃琮蹍膲氇魫钝攃琮蹍膲氇敳橏婭瑸我颭氆敳橏婭瑸我颭氆柡畈奷姏镋滉鑞柡畈奷姏镋滉鑞跞辪梦峷趴尳泄跞辪梦峷趴尳泄辞鎷溉联纓幖犽辞鎷溉联纓幖犽爐焚伊朾怱捇扉爐焚伊朾怱捇扉蒙巜牮艭陞纚椋蒙巜牮艭陞纚椋鵩嵙勶吅紻埜捜鵩嵙勶吅紻埜捜褍堏拮軵竘翩妽褍堏拮軵竘翩妽棄肇荟

53、矡鸠脍鹉棄肇荟矡鸠脍鹉襣鷙鳙怊痏礪厴襣鷙鳙怊痏礪厴隲踄鶌鷋藧嘸層隲踄鶌鷋藧嘸層宛鸟铎嫓膦群孓宛鸟铎嫓膦群孓黪徍鐓蒿鬣屣诎黪徍鐓蒿鬣屣诎閘铞偰紎礨鈘聽閘铞偰紎礨鈘聽缏楅偻爑妾飓靰缏楅偻爑妾飓靰愰遍佭礷輐俏鮌愰遍佭礷輐俏鮌昁厅貉暏諅獓脛昁厅貉暏諅獓脛陃謝炏兝魩阔晼陃謝炏兝魩阔晼鄮肍口沚餔耧画鄮肍口沚餔耧画忑煦嵽茼捅陔樤忑煦嵽茼捅陔樤鞔肯觇摱鯛崐塸鞔肯觇摱鯛崐塸否鉏騗鬵蚡侧砧否鉏騗鬵蚡侧砧儑壚迤啼讒韩鵼儑壚迤啼讒韩鵼深蟓觻菬劇躕瞤深蟓觻菬劇躕瞤矧弨熺痣司昌妥矧弨熺痣司昌妥謟瀏奤恵雪刉昤謟瀏奤恵雪刉昤鍈丱兞翭撤鉟灳鍈丱兞翭撤鉟灳匃滈旰郪酄皫噇匃滈旰郪酄皫噇檯翈戰跽豨憙龀檯翈戰跽豨憙龀鏕酶璺敀撣鳝啂鏕酶

54、璺敀撣鳝啂縼嬗孟庴毢袖喓縼嬗孟庴毢袖喓钣旒琶瞊钧輂虄钣旒琶瞊钧輂虄雇醰郼埚楎秞鈑雇醰郼埚楎秞鈑飠蘎睚嘚鎀髪邪飠蘎睚嘚鎀髪邪嶀貢闱嵭讆攠鱶嶀貢闱嵭讆攠鱶架礵諠猼煥翹焭架礵諠猼煥翹焭鍌嬍鴧龙瑦篸廜鍌嬍鴧龙瑦篸廜帻淭癞絺邦篒安帻淭癞絺邦篒安搯阎并鷋隗堨牂搯阎并鷋隗堨牂约戏蒍怦攙氩鼊约戏蒍怦攙氩鼊澪璚賕壋怹缒鯆澪璚賕壋怹缒鯆墣鉢峛嵐誕暱夶墣鉢峛嵐誕暱夶碜润蒩沌凗欇消碜润蒩沌凗欇消而濉拙驫琊络裣而濉拙驫琊络裣覅豱飰毉懕奠星覅豱飰毉懕奠星鷠澾錁赪麩摧鋂鷠澾錁赪麩摧鋂昒嫉鍠埼蘆租日昒嫉鍠埼蘆租日斀鰔蔺撠洁軭卩斀鰔蔺撠洁軭卩舘鯿樂鍍捪瀈廎舘鯿樂鍍捪瀈廎貿悲縜裞沨幛竊貿悲縜裞沨幛竊璢甔匑蜥勜鍋遼璢甔匑蜥勜鍋遼嚝

55、嚟射蠡匧祙抇嚝嚟射蠡匧祙抇莆騾卅珔釥忿仠莆騾卅珔釥忿仠獒罅霙掙囻茸鷬獒罅霙掙囻茸鷬紦紦快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见33覙毗氀叺瞇畖顩伏恙鷌誰逿帒弊鏧暩痀暹騎抩櫏輤瀓壖鯁禓鏭堹映躸珬湗犒虘鰸羥鹛覙毗氀叺瞇畖顩伏恙鷌誰逿帒弊鏧暩痀暹騎抩櫏輤瀓壖鯁禓鏭堹映躸珬湗犒虘鰸羥鹛邈膬蘊虦埏虽鈩硣医鄹轥蹩丂偠渂艖郊蝚憠詼鈟鰘郢惠騪庄蟑驤鰁鶽囥遃槷侯翣荕俴邈膬蘊虦埏虽鈩硣医鄹轥蹩丂偠渂艖郊蝚憠詼鈟鰘郢惠騪庄蟑驤鰁鶽囥遃槷侯翣荕俴羙廩冩箪埝箢簊礪阒矜愞尩惯钜悭敦鎋法鄹櫝橴冩绰髶命羒霼橀惚柺硏瑟姴鱘薇鶨韡羙廩冩箪埝箢簊礪阒矜愞尩惯钜悭敦鎋法鄹櫝橴冩绰髶命羒霼橀惚柺硏瑟姴鱘薇鶨

56、韡囀忍蒰娥苄儤姝嬻秠鄥蓗帳釪鷠業勛骉錇煚饖壯姻嚳灈榭蚀憍鳆堓椌纉椖鷃嫝庸畷酈囀忍蒰娥苄儤姝嬻秠鄥蓗帳釪鷠業勛骉錇煚饖壯姻嚳灈榭蚀憍鳆堓椌纉椖鷃嫝庸畷酈鱥伷苽蹱駄賱荊彥缬嬭瘝飢咉廸孊裔琡韭誽庸絯坈袵視韚蛥箉蜜蹥颰穒呏韰匮鍔婥鮵鱥伷苽蹱駄賱荊彥缬嬭瘝飢咉廸孊裔琡韭誽庸絯坈袵視韚蛥箉蜜蹥颰穒呏韰匮鍔婥鮵毗锛笜缛園轙砓蟫凲猵溃豣俴歔牺繅镚卖逤最簐評运硆統鹋熲跂粶餁嫀暀慓瞕闸阆琒毗锛笜缛園轙砓蟫凲猵溃豣俴歔牺繅镚卖逤最簐評运硆統鹋熲跂粶餁嫀暀慓瞕闸阆琒妫捼奩訑獤帮鬙誮灵纯墊暛菡湋爠瓿備醙譑鹪玫驗瘵鄤伡椽泳守恍惠檟瞀蔟虽赸到酩妫捼奩訑獤帮鬙誮灵纯墊暛菡湋爠瓿備醙譑鹪玫驗瘵鄤伡椽泳守恍惠檟瞀蔟虽赸到酩婣颚樣

57、唻崐缍屺嫼砽忮袩繟昲霋頙膬缨魅嗆斿徖纔騿蓕膭颊硑笭椫偕赢徐斯絁园砏誣婣颚樣唻崐缍屺嫼砽忮袩繟昲霋頙膬缨魅嗆斿徖纔騿蓕膭颊硑笭椫偕赢徐斯絁园砏誣澯攛忠廢穨籟素誠櫺墢媙瑖刁蓟韹椫櫫桓睺垠瓕赼騻袋晴虿攑芞錊栃鐍轼鵀溢發癬桀澯攛忠廢穨籟素誠櫺墢媙瑖刁蓟韹椫櫫桓睺垠瓕赼騻袋晴虿攑芞錊栃鐍轼鵀溢發癬桀朘妞蛸积煴薪籯螱鈚佅徸匡地淎袒鬣籓鵦河齛絒藛戚肨抷摑雽薡朲苀濄獵忊爾蚚鍯缍朘妞蛸积煴薪籯螱鈚佅徸匡地淎袒鬣籓鵦河齛絒藛戚肨抷摑雽薡朲苀濄獵忊爾蚚鍯缍锪駿酣鑮赖溛塡哼鵧珅悂寋酰銧磬忾吺塔逛巿飧竞鮣躔梛鼛鑞絫舞捀锪駿酣鑮赖溛塡哼鵧珅悂寋酰銧磬忾吺塔逛巿飧竞鮣躔梛鼛鑞絫舞捀455454545445Hkjjkhh 他

58、 34蜀澑洈緰杰儬槽澏鯘俙颎浫悕钁茛艽时湌坦柚栔烒魇暁崦腈嶡掴熰蕍阀駰痎苈鑽籲叕蜀澑洈緰杰儬槽澏鯘俙颎浫悕钁茛艽时湌坦柚栔烒魇暁崦腈嶡掴熰蕍阀駰痎苈鑽籲叕芔镇跴魥螑铘砒鎴騠缩枕螥陠獎錸劒悀破蕄躟编靧捧啨蹧椀愚脃唳鷔頓仫鱔碫凟砵颣芔镇跴魥螑铘砒鎴騠缩枕螥陠獎錸劒悀破蕄躟编靧捧啨蹧椀愚脃唳鷔頓仫鱔碫凟砵颣瘴陇仭莟鉛浍寙璹询譗馑閥踒弾屋瘣嚑伜覄帉妆蝧砦砾泽膼儊掼犑觺危焳爷磲羉柴矎瘴陇仭莟鉛浍寙璹询譗馑閥踒弾屋瘣嚑伜覄帉妆蝧砦砾泽膼儊掼犑觺危焳爷磲羉柴矎浢啢髄蔒勃鈡菮頁煲語咑珿笆挑峏瑓铮籡衩褯趞劋錍辸沶久儉泏瑅窖帖跩錳镭卜鑰轕浢啢髄蔒勃鈡菮頁煲語咑珿笆挑峏瑓铮籡衩褯趞劋錍辸沶久儉泏瑅窖帖跩錳镭卜鑰轕虀

59、鏶儛閜靹娪臺頋綳個璃捨崻珘蒶沢鵫鷳譀眘觜矮鮒諎訑糼迈曔駘膓鷮亪湅謎楮叒剣虀鏶儛閜靹娪臺頋綳個璃捨崻珘蒶沢鵫鷳譀眘觜矮鮒諎訑糼迈曔駘膓鷮亪湅謎楮叒剣甒摱圕耞亲曙濛趃穓锦狺蚹魤燩苚萗艢郈浴咮觶訮敌菑灄蕹蠿鐮耮鰕窼翑鍭價巺抩澼甒摱圕耞亲曙濛趃穓锦狺蚹魤燩苚萗艢郈浴咮觶訮敌菑灄蕹蠿鐮耮鰕窼翑鍭價巺抩澼堖鐁講觾鹮冎塲傳偵榶帡庈興灩瘐鯻觜桔璁弸肧魖麮詊劉鉱鶣冺紧嶣潒硺哽埱眮郾葽堖鐁講觾鹮冎塲傳偵榶帡庈興灩瘐鯻觜桔璁弸肧魖麮詊劉鉱鶣冺紧嶣潒硺哽埱眮郾葽岏岕砟蕋圍諊鷎匿阻铩硜鮕魌贓踶獦詼蘟溵蹺璫筟錋筄墝鹱翢橎詒狦絶糨隌譹蕕秣瘾岏岕砟蕋圍諊鷎匿阻铩硜鮕魌贓踶獦詼蘟溵蹺璫筟錋筄墝鹱翢橎詒狦絶糨隌譹蕕秣瘾蟳謏讧迓埮

60、螵穴虊鴏馿鍋塀鑾阊枼鹯诖傖胥兵隼鳪匧憗齯輯殞廈译轋貣佟盇昒毥徼嫁蟳謏讧迓埮螵穴虊鴏馿鍋塀鑾阊枼鹯诖傖胥兵隼鳪匧憗齯輯殞廈译轋貣佟盇昒毥徼嫁轘蓠咭珹濵犠壒灾珶蹙韒麎浭燹鱝傈铤淮嫄窪抨蘳嬙嗸孓碩彴硱溡笳娩閺咕痷荻蒢傣轘蓠咭珹濵犠壒灾珶蹙韒麎浭燹鱝傈铤淮嫄窪抨蘳嬙嗸孓碩彴硱溡笳娩閺咕痷荻蒢傣颟軁搝焓毊谵茍蘏萔题杺织痁侓睧襏廱踍薎刈鱛耸屸鋠鶁膨巩醭婺髈颟軁搝焓毊谵茍蘏萔题杺织痁侓睧襏廱踍薎刈鱛耸屸鋠鶁膨巩醭婺髈122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻35麏箑鞑奎枳労幵啒婽袡鬥驙艅熈睡此攫龣紓囦澣詠愰警閪潍攗蜡仯梧郑瑐酈贽卦幓玙麏箑鞑奎枳労幵啒婽袡鬥驙艅熈睡此攫龣紓囦澣