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文档简介

1、如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠2009.6.30内容 宏观层面宏观层面 微观层面微观层面 心得心得宏观层面宏观层面态度态度行为行为技术技术 态度是基础态度是基础热情热情(激情激情)结果导向结果导向:实现目标的能力实现目标的能力 对结果负责对结果负责积极求胜积极求胜侵略性侵略性 行为是核心行为是核心做正确的事做正确的事!执行力执行力!把事做好把事做好! 技术是支持技术是支持正确的做事正确的做事专业专业职业职业微观层面微观层面 角色定位角色定位 工作职责工作职责角色定位角色定位 生意人生意人 了解市场与客户了解市场与客户 卖货卖货 寻找生意发展机会寻找生意发展机会角色定位角色定位 销售队伍的管理

2、者销售队伍的管理者 建立队伍(招聘) 培训和激励人员 达到公司基本生意目标角色定位角色定位 孔府家人！工作职责工作职责 总体目标 日常工作 费用管理总体目标1. 销量及回款销量及回款l 设定销量目标并与经销商达成共识l 找出生意增长机会并制订行动计划l 监控经销商执行情况2. 覆盖覆盖/分销分销:l 建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络l 实现优秀的终端氛围！3. 组织建设组织建设l组织团队l管理体系l培训l实地工作l激励日常工作1. 与直接经理工作2. 与客户工作3. 与下属工作1. 与直接经理/公司工作任务理解提交计划反馈/汇报/更新寻求支持回顾结果2、与客户工作、与客户工作l与经销商达成

3、目标、策略的一致l制定具体行动计划l 订货、出货管理l 分销及覆盖l 销售队伍的管理l 日常生意的管理l 进行月度生意回顾l 费用管理l大型促销活动、关键时间l 重点品类或单品的推动3. 与下属工作l 制定明确目标及评估标准l 目标划分至个人l 实地/课堂培训l 商店检查及跟进l 每周工作会议l 工作评估（回顾及嘉奖）费用管理心得 设置优先工作设置优先工作 时间管理时间管理 分工分工 平衡工作和生活平衡工作和生活 享受工作！ 享受生活！ 享受学习！分享 一些80/20原则知识就是力量行动才有结果按自己的意愿行事按成功的经验行事不愿做简单的事重复做简单的事今天的事明天做明天的事今天作忘性好记笔记受失败人的影响受成功人的影响状态不好状态很好不整理资料会整理资料改变别人改变自己爱生气爱争气批评和漫骂鼓励和赞美爱放弃会坚持 “为者常成，行者常至为者常成，行者常至” 春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言, 勇敢实践的人，才有可能获得成功；勇敢实践的人，才有可能获得成功； 不倦前行的人，才有机会到达目的地。不倦前行的人，才有机会到达目的地。 为者常成，成难成之事；为者常成，成

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