手机行业物流经济地理

1、手机业物流经济地理分析手机业物流经济地理分析品牌手机物流模式及销售网络1华为2三星3苹果华为PART ONE华为原产地主要产品公司性质物流模式华为中国深圳坂田数字通信网络和无线终端产品民营通信科技公司O2O华为的O2O模式以服务铁路运输主体，实现车源与货源的有效对接，构建全国性物流信用支付，开启了“互联网+公铁联运”新模式线下以公铁联运模式，打造海量运力池，形成一个实体的运输网络；线上建成O2O物流信息平台，通过全网的信息化指挥系统，实现互联互通，形成物流大数据。有效降低企业社会物流成本，提高效率，提升企业竞争力华为的销售模式-分销渠道全国总代理商区域代理商网上代理销售商l从上级代理商或厂商处

2、批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。l由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。l随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。华为的销售网络-直销渠道自建销售网络家电连锁商场手机连锁销售店l国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。 l手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直

3、接管理的销售网络。l北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店三星PART TWO三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。1938年年3月它于韩国大邱成立。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社月它于韩国大邱成立。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO。在世。在世界上最有名的

4、界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。，创始人是李秉喆工业的象征。，创始人是李秉喆三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说，三星手机采用三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说，三星手机采用分型号代理分型号代理模式模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普。最高三星曾经有七家国代。具体的图表见下页新大陆、天音和派普。最高三星曾经有七家国代。具体的图表见下页三星简介三星无

5、线通讯分型号国代1分型号国代2分型号国代3手机连锁家电连锁运营商综合商场专卖店区域批发商综合商场个体散户综合超市最终消费者职能的分配和流程参与如上图，可以看出三星公司主要职责是：职能的分配和流程参与如上图，可以看出三星公司主要职责是：促销、品牌推广、产品宣传工作、协调渠道关系、终端专柜和专促销、品牌推广、产品宣传工作、协调渠道关系、终端专柜和专区建设；代理商主要职责：物流、仓储、资金和零售商开发；零区建设；代理商主要职责：物流、仓储、资金和零售商开发；零售商主要承担终端销售和消费者服务职责。在整个渠道中基本上售商主要承担终端销售和消费者服务职责。在整个渠道中基本上是国代承担职能比重大。是国代承

6、担职能比重大。三星手机渠道SWOT分析SWOT优势优势l 借助代理商的优势l 资金风险小l 厂家谈判力强机会机会l 三四级市场上的机会l 大型连锁渠道中的机会l 运营商渠道机会劣势劣势l 渠道成本偏高、层次太多l 价格和物流难以控制l 市场反应速度慢l 不能有效控制终端威胁威胁l 竞争品牌的低渠道成本带来的价格威胁l 国代自身经营弊端的威胁l 大型终端零售商的威胁关于配送1234配送说明配送“零收费”，在三星网上商城购物均免运费，若政策有变，三星网上商城会提前告知配送区域配送时间若无特殊情况网上商城会在付款后1-2个工作日内安排发货，如遇重大促销活动则另行通知合作物流公司顺丰、圆通、EMS到货

7、时间会因物流公司和收货地址不同，有所差异，可在三星网上商城订单详情页面查询中国大陆地区（目前暂不为港、澳、台及海外地区提供配送服务）。三星国际物流（北京）有限公司三星国际物流（北京）有限公司是三星SDS在华投资的全资子公司，承担着三星集团全球范围内的整体物流业务。2011年8月成立，总部设立于北京，分公司遍布：西安、威海、天津、上海、苏州、惠州、香港等。公司业务范围包括：海运、航空、陆路国际运输代理业务、仓储服务、票务代理等。凭借应用三星SDS自主研发的SCM供应链管理系统Cello，三星国际物流（北京）有限公司将致力于打造全球化的标准物流经营平台，建立世界领先的高效物流体系。苹果PART T

8、HREE原产地全球的全球的iPhone手机基本上都来自中国大陆富士康手机基本上都来自中国大陆富士康生产，而富士康在大陆的工厂很多，不过负责生生产，而富士康在大陆的工厂很多，不过负责生产产iPhone手机主要在深圳、成都以及郑州三个城手机主要在深圳、成都以及郑州三个城市，市，iPhone手机的序列号第手机的序列号第1位英文字母就代表着位英文字母就代表着iPhone生产所在地，生产所在地，C代表深圳生产，代表深圳生产，D代表成都代表成都生产，生产，F代表郑州生产。代表郑州生产。苹果苹果配送配送苹果配送和销售网点据国外媒体据国外媒体TechCrunch最新报道，苹果最新报道，苹果公司已与联邦快递、公

9、司已与联邦快递、UPS两家快递公司两家快递公司分别签署合约。在接下来的一个季度内，分别签署合约。在接下来的一个季度内，联邦快递和联邦快递和UPS将为将为iPhone 6手机以及手机以及任何苹果即将发布的设备提供递送服务。任何苹果即将发布的设备提供递送服务。每年苹果在全球范围出售的每年苹果在全球范围出售的iPhone，大，大多是从中国运往世界各地。由于多是从中国运往世界各地。由于iPhone和和iPad等产品在国际市场上的持续热卖，等产品在国际市场上的持续热卖，苹果显然已成为许多航空快递公司竞相苹果显然已成为许多航空快递公司竞相争夺的大客户。争夺的大客户。苹果的物流配送是大宗货物，使用快递苹果的物流配送是大宗货物，使用快递不合适，嘉里大通与多家跨国电子公司不合适，嘉里大通与多家跨国电子公司合作，经验及评价在行业中都是很高的合作，经验及评价在行业中都是很高的销售网点销售网点北京旗舰店（苹果官方授权）北京旗舰店（苹果官方授权）只有两家，一是三里屯只有两家，一是三里屯soho二二是西单商场，还有上海浦东陆是西单商场，还有上海浦东陆家嘴世纪大道家嘴世纪大道8号上海国金中心号上海国金中心IFC商场商场LG227号店铺，都是号店铺，都是官方的。官方的。营销策略病毒营销未曾营销先造势推