国际贸易实务电子讲义

1、国际贸易International Trade 授课教师：项义军，教授、硕士生导师，现任哈尔滨商业大学经济学院副院长，国际贸易学省级重点学科后备带头人，产业经济学专业博士研究生。长期从事国际经贸理论与政策、中国对外经济贸易和黑龙江省对外经贸合作等方向研究。面向研究生(含MBA)、本科生讲授“国际贸易理论与政策、国际贸易运营实务、国际金融与结算、中国对外贸易、国际贸易实战模拟”等国际经贸专业系列课程，多次担任省内外经贸企业业务培训主讲教师。在国家核心及省级刊物上发表学术论文30余篇，出版著作、教材20余部，主持、参加的科研项目9项，在科研和教学方面多次获得省、部级以上奖项。主要学术兼职：黑龙江省

2、科技经济顾问委员会内外贸专家组成员，黑龙江省国际贸易学会常务理事、黑龙江省WTO促进会专家组成员、黑龙江省经济学会理事等。联系方式：Tel：84892123（Office）；Email：国际贸易学的主要研究对象和内容l 国际贸易理论（研究贸易的成因、利益来源、利益分配、贸易战略、与经济增长的关系等）（包括古典国际贸易理论、现代国际贸易理论、当代国际贸易理论、发展经济学的国际贸易理论等）l 国际贸易政策与措施（研究管理贸易的政策工具及政策效应）（包括政策类型及演变；关税措施；非关税措施；鼓励出口措施；出口管制措施；贸易政策协调措施等）l 国际贸易实务（研究货物买卖的惯例、规则和程序） （包括国际

3、贸易惯例与规则、进出口交易程序、进出口交易条件、国际贸易方式等）国际贸易实务研究的对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括运作应遵循的法律与惯例、过程经历的环节、操作方法与技能和贸易方式等。教学内容课程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容、国际货物买卖合同的洽商、订立和履行等基本环节。概括地说，主要讲授以下四个专题。一 国际贸易惯例与国际贸易术语二 进出口合同洽商与订立三 进出口交易条件(即国际货物买卖合同的条款)商品的品质数量和包装国际货物的运输和保险商品的价格国际货款的收付检验仲裁索赔和不可抗力四 进出

4、口合同履行使用教材l 国际贸易. 项义军. 经济科学出版社l 国际贸易实务. 冷柏军编著.对外经贸大学出版社l 国际贸易实务(双语教材). 帅建林主编. 对外经贸大学出版社教学参考书l 进出口贸易实务教程(第四版). 吴百福. 上海人民出版社l 国际贸易风险与防范. 卓小苏主编. 中国纺织出版社l 国际贸易实务解惑. 王善论编著.对外经贸大学出版社l 国际贸易案例精选. 郎丽华主编. 经济日报出版社l 新编国际贸易实务案例评析. 袁永友主编. 中国商务出版社l 跟单信用证统一惯例(UCP600). 中国民主法制出版社1.国际贸易惯例与国际贸易术语教学案例：案例1 我某公司按FOB术语与英国A客

5、户签约成交。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。由于9月1、2日是周末，我方未向买方发出装船通知。3日收到买方急电称：货轮于3日4时遇难沉没，货物灭失，你方应赔偿全部损失。试分析我方公司是否承担赔偿责任。案例2 我某公司按FOB条件出口一级大米300公吨，装船时货物经过检验符合合同约定的品质条件，装船后卖方及时向买方发出了装船通知。航行途中船遇大浪，大米遭海水浸泡，品质受到影响。货抵目的港后只能按三级大米作价出售。进口方要求出口方赔偿差价损失。试分析在上述情况下出口方对该项损失是否负责?为什么?案例3有一份CIF合同，出口方按合同规定的时间和装运港完成交货义务，且投保了货运

6、险。载货船舶离港后不久触礁沉没。事后当出口方凭提单、保险单、发票等货运单据要求买方付款时，买方以货物全部损失为由拒绝接收单据和付款。试分析在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款? 原因何在?案例4兰州某出口公司于1997年12月向日本出口甘草膏1200箱，装集装箱外运，每公吨售价1800美元FOB天津新港，共计5.4万美元，结算方式为信用证，装运期为12月25日之前。出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到天津，准备由办事处负责装船。货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火。由于风大火烈，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知兰州总部并要求尽快补货，否则无法按期装船。但

7、兰州公司总部已无现成货源。(1)如果你是兰州公司的业务主管，将如何开展业务？(2)该FOB合同对兰州公司有什么不利影响？兰州公司在贸术语上有无更好的选择？案例52000年5月，江西某公司(下称出口方)与美国某贸易公司(下称进口方)按CIF Los angeles 签订合同出售一批日用瓷具，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。随后出口方与宁波某运输公司(下称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物装上承运人派来的货车。由于驾驶员的过失途中发生了车祸。车祸发生后，出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展20天。美国进口方回电同意延期，但要求货价应降5%

8、。出口方同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。进口方坚持要求全部降价。最后出口方做出让步，同意受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%。为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。事后，出口方又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；但对于货价损失不予理赔，认为这是出口方单方面与进口方的协定所致，与其无关。出口方认为货物降价及利息损失的根本原因在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。经协商，承运人最终赔偿损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。试分析本案例中出口方贸易术语的选用是否得当？案例6我国北京A公司拟向美国

9、纽约B公司出口某商品50,000箱，A公司提出按FCA北京条件成交，而B公司则提出采用FOB天津新港的条件。试分析A、B公司提出上述成交条件的原因。案例7某年我某公司按CIF术语签订一笔核桃出口合同。由于核桃销售季节性很强，双方在合同中对到货时间作了以下约定：“10月份在中国口岸装运，12月2日前到达目的港。如货船迟于12月2日到达目的港，卖方必须同意取消合同，退还货款。”合同订立后，公司于10月中旬装船出运，并凭装运单据(发票、提单、保险单)收妥货款。不料，轮船在航行途中主要机件损坏，无法继续航行。为保证轮船如期到达目的港，租用大力拖轮拖带该轮船继续前进。但因途中又遇大风浪，该轮到达目的港的

10、时间较合同约定的时间晚了48小时。适遇核桃市场价格下跌，客户要求撤销合同。试分析我公司与客户所签订的合同是何种类型?教学要点：1.1 定义国际贸易术语的国际贸易惯例(1)1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 由国际法协会制定，专门规定和解释CIF（Cost，Insurance And Freight，成本加保险费、运费）术语。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则。经数次修订，在1932年牛津会议上定型。该惯例以英国的贸易习惯和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了规定。(2)1941年美国对外贸

11、易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 1919年由美国国内九个商业团体联合制定，时称美国出口商品报价缩写条例，后经多次修订。1990年修正本中规定和解释的贸易术语有： Ex Point of Origin（原产地交货） Free Along Side，简称 FAS（运输工具旁边交货） Free On Board，简称 FOB（运输工具上交货） Cost And Freight，简称 C&F（成本加运费） Cost，Insurance And Freight，简称 CIF Ex Dock（目的港码头交货）(3)2000年国际

12、贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000, 简称INCOTERMS 2000） 1936年由国际商会（ICC）制定，经过六次修订，最后一次修订于2000年1月1日生效，其规定和解释了国际贸易中使用的13种贸易术语，是当今国际上内容最全、影响最大、使用最多的惯例。E组（启运）EXW（Ex Works）工厂交货特点： 买方安排接运货物、办理出口手续，承担的风险责任费用最大，卖方的风险责任费用最小 交易形式类似于国内贸易，属于货物所在地交货价。F组（主要运费未付）FCA（Free Carrier）货

13、交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货FOB（Free on Board）装运港船上交货特点：卖方按照买方指示交运货物并负责出口手续和费用；买方负责运输并承担运费、进口手续和费用。 风险划分点与费用划分点一致。买卖合同属于装运合同。C组（主要运费已付）CFR (Cost and Freight)成本加运费(指定目的港)CIF (Cost Insurance and Freight)成本加保险费运费(指定目的港)CPT (Carriage Paid To)运费付至(指定目的地)CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保费付至

14、(指定目的地)特点： 费用划分在目的地，由卖方负责运输并承担运费。 风险划分在装运地，但具体地点不同。 买卖合同属于装运合同。D组（到达术语）DAF（Delivered At Frontier）边境交货DES（Delivered Ex Ship）目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay）目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid）未完税交货DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货特点：属于实际性交货，所签合同属于到达合同。风险点与费用点都在进口国。卖方办理运输保险。资料：国际贸易惯例 国际贸易惯例(International Trade

15、Customs)是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的为国际普遍接受的贸易习惯和通行做法，包括成文和不成文的原则、准则和规则。国际贸易惯例的形成必须具备这样一些条件：经过长期反复的实践而形成；内容比较明确和规范；与现行法律没有冲突；不违背公共秩序和良好风俗；得到于国际认可等。 成文的国际贸易惯例 联合国国际货物销售合同公约 国际贸易术语解释通则 海牙规则 汉堡规则 国际铁路货物运送公约； 统一国际航空运输某些规则的公约 伦敦保险协会货物保险条款 约克-安特卫普规则 日内瓦统一汇票本票法公约 托收统一规则(URC522) 跟单信用证统一惯例(UCP600) 合约保函统一规则 见索即付保函统一规则 联

16、合国国际贸易法委员会仲裁规则 承认和执行外国仲裁裁决公约 国际贸易惯例日益受到各国政府、法律界和贸易界的重视。在国际和许多国家立法中，都明文规定了国际贸易惯例的法律效力。 联合国国际货物销售合同公约规定：当事人在合同中没有排除适用的惯例，或双方当事人已经知道或理应知道的惯例，以及在国际贸易中被人们广泛采用和经常遵守的惯例，即使当事人未明确同意采用，也可作为当事人默示同意该惯例，因而对双方当事人具有约束力。国际贸易惯例的性质 一般不具有强制性，买卖双方可以用合同的形式对惯例作任意的修改。 如果某国通过立法，或者某些国际公约赋予了某些惯例以法律效力的，则该惯例就在该国具备法律效力。 如果合同双方当

17、事人在合同中规定其合同适用某惯例，则该合同就受惯例的约束。国际贸易术语的含义国际贸易术语是表明一笔交易下货物的价格构成，买卖双方承担的责任，支付的费用及交货风险的转移界限等问题的专门术语。如FOB、CIF、DAF、DES等。国际货物买卖涉及到的实际问题有： 谁安排货物的运输与装卸； 谁负责办理货物的运输保险； 谁申领进出口许可证、负责商品检验和报关纳税； 谁支付运费、装卸费、保险费、进出口税、检验费； 运输及交接过程中货物损坏或灭失的风险何时转移。1.2 国际贸易中常用的贸易术语（6个） FOB ,Free on Board (named port of shipment) 装运港船上交货 (

18、指定装运港) 卖方负责在指定的装运港将货物装到买方指派的船上，当货物有效越过船舷（Ships Rail）后，即完成交货义务。买方负担自该时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语只适用于海运或内河运输。例如：FOB Dalian (1)买卖双方责任、费用和风险划分v 卖方责任(Obligations) 办理出口清关手续（Clearance） 在指定装运港负责装船（Shipment） 装船后及时发装船通知（Shipment Advice） 提交政府及有关部门签发的证明（Certificate）商品检验证明（Certificate of Inspection）原产地证明（Certificat

19、e of Origin） 提交商业单据（Documents）商业发票（Commercial Invoice）装箱单（Packing List）v 卖方费用(Costs): 装船前及装船时发生的费用 装船前发生的费用：进货成本；运输费用；包装费用；加工整理费；仓储费；栈租费；经营管理费；银行利息；认证费；商检费；报关费；其他费用等。 装船时发生的费用：停泊费；驳船费；开舱费；港口费；起吊费；垫料费；平舱费；理舱费。v 卖方风险(Risks): 货物在装运港有效越过船舷前的风险v 买方责任： 租船或订舱并按期派船在指定装运港接货 办理进口手续（包括申领各种进口批件） 在指定目的港接卸货物 付款赎单

20、 投保货物运输险(非买方必须)v 买方费用：海运运费 + 保险费 + 各种进口费用v 买方风险：货物在装运港有效越过船舷后的一切风险 CIF, Cost Insurance and Freight (named port of destination) 成本加保险费、运费(指定目的港)卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装船运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。CIF术语只适用于水上运输。例如：CIF London、CIF Tianjin注意：CIF的风险划分点与费用划分点不一致。(1) 买卖

21、双方责任、费用和风险划分 卖方责任：FOB责任 + 租船订舱 + 投保 卖方费用：FOB费用 + 运费 + 保险费 卖方风险：与FOB相同 买方责任：FOB责任 - 租船订舱 - 投保 买方费用：FOB费用 - 运费 - 保险费 买方风险：与FOB相同(2) 实践中应注意的问题 关于保险问题 v 保险的性质：代办性质 v 保险的险别：保险条款规定的最低险别 v 保险的金额：投保金额=CIF发票金额(1+10%) v 保险公司的选取 v 所适用的保险条款 关于租船订舱问题 v 应尽的义务： 适航性（Seaworthiness） 适货性（Fitness） v 仅在习惯行驶的航线上承担运输责任。 关

22、于海运运费及卸货费负担问题（CIF的变形条款） 租船运输方式下需要明确卸货费的负担 v CIF Liner Terms（CIF 班轮条件） v CIF Ex-ShipHold（CIF 舱底交货） v CIF Ex-Tackle（CIF 卸离吊钩） v CIF Landed（CIF 卸到岸上） 关于交货方式问题 交货方式分为象征性交货（Symbolic Delivery）和实际交货（Physical Delivery）。象征性交货: 卖方只要在规定的时间和地点完成装运，并按时向买方提交了合同规定的相关单据(如提单、发票等)，就算完成交货义务，而无需保证将货物运到目的地。主要特点有： 交货与收货并

23、不同时发生； 货交承运人或其代理人； 交单代替交货； 只规定装运期限，不规定到货期限； 风险转移与买方接收货物不同时发生。实际交货: 卖方必须在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或买方指定的人，而不能以交单代替交货。主要特点有： 交货与收货同时发生； 货物直接交给买方或其指定人 交单不能代替交货； 不限定装运期限，而限定到货期限； 风险转移与买方接收货物同时发生。 按CIF成交的合同属于象征性交货，因此CIF合同具有凭单交货、凭单付款的特点。 凭单交货，凭单付款要求卖方应按合同规定向买方相关单据，且应保证正确和齐全。 正确的要求：单单一致、单证一致 齐全的要求：种类、份数齐全 C

24、FR, Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费 (指定目的港)卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装船运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 CFR术语只适用于海运或内河运输。例如：CFR London、CFR Shanghai(1)双方责任、费用和风险划分 卖方责任：FOB责任+租船订舱 卖方费用：FOB费用+运费 卖方风险：与FOB相同 买方责任：FOB责任-运输 买方费用：FOB费用-运费 买方风险：与FOB相同 CFR = FOB + F 或 CFR

25、 = CIF - I (2)应用CFR术语应注意的问题 关于及时发装船通知的问题 关于租船或订舱问题 关于海运运费及卸货费负担问题（CFR的变形条款） CFR Liner Terms（CFR 班轮条件） CRF Ex-ShipHold（CFR 舱底交货） CRF Ex-Tackle（CFR 卸离吊钩） CRF Landed（CFR 卸到岸上） 关于交货方式问题 Free Carrier, FCA(named place)货交承运人(指定地点) 采用FCA术语，卖方在规定的时间、地点将货物交买方指定的承运人或第一承运人监管后，即完成交货义务，交货后风险转移给买方。这里的承运人，既可以是实际履行运

26、输合同的承运人，也可是运输代理人。FCA术语是在FOB术语的基础上发展而来的，双方责任、费用和风险的划分与FOB术语基本相同。FCA术语适用于各种运输方式，特别是以集装箱为运输媒介的国际多式联运。 使用FCA术语的注意事项：(1) 不同运输方式下的交货义务若双方约定的交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方指派的承运人提供的运输工具。若交货地点在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。(2) 风险转移以货交承运人为界 CIP ,Carriage Insurance Paid to (named place of destination) 运费、保险费付至

27、(指定目的地)如：CIP芝加哥CIP术语是在CIF术语的基础上发展而来的，双方责任、费用和风险的划分与CIF术语基本相同。采用CIP术语卖方要负责订立运输契约并支付运费，办理货物运输保险，支付保险费，在合同规定的时间、地点将货物交给承运人或第一承运人监管，即完成交货义务，交货后风险转移给买方。CIP术语适用于各种运输方式，特别是以集装箱为运输媒介的国际多式联运。 CPT, Carriage Paid to (named place of destination)运费付至(指定目的地)CPT是在CFR术语的基础上发展而来的，双方责任、费用和风险的划分与CFR术语基本相同。采用CPT术语，卖方负责

28、订立运输契约并支付运费，在合同规定的时间、地点将货物交给承运人或第一承运人监管，即完成交货义务，交货后风险转移给买方。CPT适用于各种运输方式，特别是以集装箱为运输媒介的国际多式联运。 FCA、CIP和CPT是分别从FOB、CIF和CFR三个传统的术语发展而来，FCA、CIP和CPT三者之间的相互关系类似于FOB、CIF和CFR之间的关系，但这两组贸易术语也存在着很多方面的区别。装运港交货术语与向承运人交货术语的区别 运输方式及运费构成不同 交货地点及风险和费用转移界限不同 装卸费用负担不同 运输单据性质不同 保险内容不同 交单结汇时间不同其他贸易术语 EXW-工厂交货：买方两次办理清关手续

29、FAS-装运港船边交货：卖方负责出口清关 DAF-边境交货：注意适用范围 DES-目的港船上交货：注意与CIF的区别CIF与DES的区别(1)交货地点不同。CIF是装运港，而DES为目的港。(2)风险界限不同。CIF是船舷，而DES为目的港的船上。(3)卖方在租船订舱上承担的责任不同。在CIF下，卖方履行租船订舱的义务仅限于惯驶的航线，而DES下则承担一切可能条件下的租船订舱责任。(4)卖方在保险上承担的责任不同。CIF的保险属于代办性质，而DES则是为自己保。(5)交货方式不同。CIF是象征性交货，而DES为实际交货。(6)合同类型不同。CIF为装运合同，而DES为到达合同。 DEQ-目的港

30、码头交货：买方负责进口清关 DDU-未完税交货：注意适用范围 DDP-完税交货后：卖方两次办理清关手续13种贸易术语比较贸易术语交货地点风险转移界限出口清关及费用进口清关及费用适用的运输方式EXW卖方所在地或其指定地点货交买方处置时买方买方各种方式FCA出口国内地或港口货交承运人处置时卖方买方各种方式FAS装运港货交装运港船边卖方买方水上运输FOB装运港货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地或港口货交承运人处置时卖方买方各种方式CIP出口国内地或港口货交承运人处置时卖方买方各种方式DAF两国

31、边境指定地点货交买方处置时卖方买方各种方式DES目的港目的港船上卖方买方水上运输DEQ目的港目的港码头卖方买方水上运输DDU进口国内地指定目的地卖方买方各种方式DDP进口国内地指定目的地卖方卖方各种方式资料来源：根据INCOTERMS2000整理。2. 进出口交易洽商、合同订立和履行出口交易磋商询盘发盘还盘接受备 货催证 审证 改证报 险商检证书出口合同履行(CIF)租船 订舱出口报关装运 发装运通知 缮制结汇单据审单 交单 结汇投 保保险单业务善后出口交易准备出口货源出口计划市场调研经营方案贸易关系广告宣传品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款支付条款保险条款商检条款仲裁条款索赔条款免责条

32、款出口合同签订教学案例：1我某公司于2001年9月15日收到法国A贸易公司发盘：马口铁500公吨，每公吨US$545CFR大连，3月份装运，即期L/C付款，9月20日复到有效。我公司16日复电：“若单价为US$500CFR大连可接受，履行中如有争议在中国仲裁。法国A公司当日复电：价格上涨，维持原价，仲裁条件可接受，速复。此时马口铁价格确实趋涨。我公司为促成交易于19日复电：接受你方15日发盘，L/C已由中国银行开出，请确认。法国A公司退回了我方开去的信用证。试分析双方之间的合同关系是否确立?2我某对外承包工程公司于5月3日以电传方式邀请意大利某供应商发盘出售钢材一批。我方在电传中声明：要求这一

33、发盘是为了计算承造一幢大楼的标价和确定投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材价格上涨发来电传通知撤销其5月5日的发盘。我方当即表示不同意。及至5月31日招标人开标，我方中标。之后我方立即以电传方式通知对方接受其5月5的发盘。但意供应商坚持其发盘已经于5月20日撤销，合同不能成立。双方争执不下，遂将争议提交仲裁机构。试依据联合国国际货物销售合同公约分析仲裁员将如何裁决此争议。32008年我国某公司应英国某公司的请求报出某商品1000公吨。每公吨CIF汉

34、堡US$1200，并详细列明了品质、包装、交货时间和支付方式等条件。对方接到我公司发盘后提出将数量增加到1500公吨，单价降到US$1000。我公司同意对方的数量要求，但表示单价须提高到US$1100。英商立即表示接受，但提出：不按发盘规定的包装条件发货，需另行提供良好的、适合海洋运输的包装。收到对方的承诺后，我方获悉因南美数国发生水灾，该产品的国际市场价格上涨，因而拒绝成交，并称：在收到承诺前已将货物售出；发盘中没有注明“Firm Offer”字样，应视为“Free Offer”；我国的习惯作法是：所有订单须经发盘人最后确认。对方不接受这些说法，认为其承诺是在发盘有效期内作出的，因此合同成立

35、；若不履行合同，将提交仲裁解决，并要求支付10万美元赔偿金。问题： (1)构成有效接受的条件有哪些？(2)依据联合国国际货物销售合同公约分析两公司间的合同关系是否成立？4我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供售某农产品1，000公吨并列明“牢固麻袋包装”(PACKED IN SOUND GUNNY BAGS)。美商收到发盘后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”(ACCEPTED，SHIPMENT IN NEW BAGS)。我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船。两周后，该农产品国际市场价格下跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同

36、。”而我外贸公司坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此项争执应如何解决?并说明理由。5卖方于6月26日发电：“发盘商品限6月30日复到此地”。买方于6月29日上午向当地电报局交发表示接受的电报，如传递正常，该电报可于6月30日送达发盘人。但6月29日下午买方当地邮局开始罢工，直至7月2日。因传递延误使6月29日的电报拖延到7月3日才送到发盘人。卖方对载有逾期接受的电报未予理睬，而将货物另行他售。买方后来了解到其交发的电报迟到，但认为逾期系延误造成，仍以合同成立为由而催促卖方电告合同号码，以便开立信用证。卖方则声称：买方接受逾期，合同不成立。双方相持不下。最后提交仲裁。试问：仲裁庭将

37、如何对此案进行审理。教学要点：2.1 进出口交易磋商（Negotiations） 交易磋商的形式 交易磋商的内容 主要交易条件：- 品质（Quality）- 数量（Quantity）- 包装（Packing）- 价格（Price）- 装运（Shipment）- 支付（Payment） 一般交易条件：- 保险（Insurance）- 检验（Inspection）- 仲裁（Arbitration）- 索赔（Claim）- 不可抗力（Force Majeure） 交易磋商的程序询盘发盘还盘接受u 询盘（Inquiry）交易一方欲出售或购买某项商品向另一方发出的探询买卖该商品有关交易条件的口头或书面的

38、表示。例如： Can supply soybean 1,000 M/T please bid. Order handkerchief ten thousand dozens please quote lowest price and earliest delivery.u 发盘（Offer） 含义：发盘是指交易一方提出一定的交易条件并愿意与另一方达成交易订立合同的口头或书面的表示。例如：Offer Chinese Rosin WW Grade Iron drum 100 M/T Sterling 500 CFR London Shipment August Payment Irrevocabl

39、e Sight L/C Subject to Reply Here March 10th.（电报发盘） 构成有效发盘的条件- 发盘中应注明受盘人（Offeree）；- 发盘的内容应是明确的（Clear）、完整的（Complete）；公约第14条的规定：(1)向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定 (2)非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向- 发盘中不能有保留条件（Final）。

40、 发盘的有效期（Duration or Time of Validity）既是受盘人接受发盘的最迟期限，也是发盘人承受约束的期限。 发盘的生效时间- 英美法系国家的规定：投邮生效。- 大陆法系国家的规定：到达生效。- 联合国国际货物销售合同公约的规定：到达生效。 发盘的撤回（Withdrawal） 发盘撤销（Revocation）- 英美法系国家的规定：在受盘人发出接受通知前可以随时撤销。- 大陆法系国家的规定：原则上不能撤销。- 公约的规定：公约第16条的规定：（1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。（2）但在下列情况下，发价不得撤销：（a）

41、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；（b）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。 发盘效力终止的情形 发盘时应注意的问题u 还盘（Counter Offer） 含义：还盘是指受盘人对发盘人提出的交易条件不能接受或不完全接受，提出的口头或书面的修改意见。 性质：是对发盘的拒绝，属于一项新的发盘。还盘做出，发盘即刻失效。u 接受（Acceptance） 接受是受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意订立合同的口头或书面的表示。 构成有效接受的条件- 接受必须由指定的受盘人做出，而不能是第三者；- 接受的时间必须在发盘有效期内

42、；- 接受的传递方式符合发盘的要求。- 接受的内容必须与发盘完全相符；公约第19条的规定：（1）对发盘表示接受但载有增加、限制或其它变更的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。（2）但是，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。（3）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。接受逾期情况下合同关系确立的条件公约第21条

43、规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地采用口头或书面形式通知被发价人：他认为他的发价已经失效。 接受一经生效，合同关系即确立2.2 进出口合同的签订 国际货物买卖合同成立的时间和条件（1）公约的规定：公约第23条规定：合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。 （2）我国合同法的规定 -承诺生效时合同成立。-采用数据电文形式订立合同的，该数据电文进入收件人特定系统的时间，视为到达时间；-当事人采

44、用书面形式订立合同的，自双方签字或者盖章时合同成立。 国际货物买卖合同有效成立的条件（1）当事人必须在 自愿 和 真实 的基础上达成协议；（2）当事人必须具有订立合同的 行为能力；（3）合同必须有 对价 和合法的 约因；（4）合同的标的和内容必须 合法；（5）合同的 成立形式 必须符合法律规定的要求. 订立书面合同的意义（1）书面合同是 合同成立 的重要证据；（2）书面合同有时是 合同生效 的条件；（3）书面合同是 双方履约 的依据；（4）书面合同是 解决争议纠纷 的依据。 书面合同的形式（1）合同书（Contract） （2）确认书（Confirmation） （3）协议（Agreement

45、）（4）备忘录（Memorandum）（5）意向书（ letter of Intention ） （6）订单（Order） 5. 合同的内容结构（1）约首（Head）：合同名称、合同编号、订约日期和地点、双方名称及地址等。 （2）本文（Body）：合同的主体，即具体的成交条件。本文的内容（进出口合同的条款） - 品质条款: 品名、品质状况和品质机动幅度等； - 数量条款: 计量单位、成交数量、数量机动幅度等； - 包装条款: 材料、规格、方式、标志和费用负担等； - 价格条款: 单价和总值； - 装运条款: 装运期限、装运地、目的地、装运通知、 分批装运、转运以及其装运的附加条件等； - 支付

46、条款: 付款方式、付款金额、付款时间等； - 保险条款: 投保人、投保金额、投保险别和有关的保险条款等； - 商检条款: 检验或复验时间和地点、检验机构、检验证书等； - 索赔条款: 索赔期限和索赔依据；- 仲裁条款: 仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁裁决的效力； - 不可抗力条款: 事件的认定、通知的时间、不可抗力的范围和应提交的证明文件。（3）约尾（Tail）：双方的签字盖章、合同的份数、文字效力、附件等。2.3 进出口合同的履行进出口合同的履行-双方的义务：一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人： 出口合同的履行（以CIF出口合同L/C付款为例）u 备货；u 报验； u 催证、审证和改

47、证；u 租船订舱； u 投保； u 报关装运及发装船通知；u 制单、审单、交单结汇； u 出口收汇核销和出口退税；u 索赔与理赔。出口收汇核销出口收汇核销，是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失，指定外汇管理部门对出口贸易下的外汇收入进行监督检查的一种制度。出口收汇核销管理办法是由中国人民银行、国家外汇管理局、商务部、海关总署、中国银行制定并经国务院批准于1991年5月1日起开始实行的。这个办法适用于一切出口贸易方式项下的收汇。出口退税出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退

48、还给出口企业的一项税收制度，其目的是使出口商品以不含税价格进入国际市场，避免对跨国流动物品重复征税，从而促进该国家和地区的对外出口贸易。出口退税机制作为一项财政激励机制，已被WTO诸多成员广泛应用。 2003年10月14日，财政部、国家税务总局关于调整出口退税率的通知正式出台，主要内容包括：自2004年1月1日起，对出口退税机制进行结构性调整，适当降低出口退税率；加大中央财政对出口退税的支持力度；建立中央和地方财政共同负担出口退税的新机制；推进外贸体制改革，优化出口产品结构，提高出口整体效益。出口退税改革的基本原则是：“新账不欠，老账要还；完善机制，共同负担；推动改革，促进发展” 。出口退税与

49、出口收汇核销挂钩政策按我国出口退税管理办法，出口单位申请出口退税，应向国家税务机关提交银行出具的出口货物报关单、出口结汇水单、出口收汇核销单（出口退税专用联）、出口购货发票、出口销货发票，即“三单两票”，经国家税务机关审核无误后，退还有关税款。 进口合同的履行（以FOB进口合同L/C付款为例）u 开立信用证u 租船订舱及托运u 投保u 审单和付汇；u 报关、接货；u 商检、拨交；u 进口索赔。 161. S/O- Shipping Order2. M/R- Mates Receipt3. B/L- Bill of Lading托运订舱、报关装运流程6. 凭S/O指令装船2. 托运单 商业发票

50、装箱单3. 返回 装货单 ( S/O)船舶公司货主1. 委托货代海 关9.签发海运提单(B/L)5. 海关在S/O盖章放行4. 报关单、S/O、商业发票、装箱单、出口收汇核单、出口许可证等。7. 大副签发大副收据(M/R)8.持大副收据(M/R)付费3. 进出口贸易条件专题教学案例：案例1我某公司凭卖方样品成交，对英国出口高档瓷器一批。合同中规定有“出现质量问题，买方在货到目的港60天内索赔有效”条款。货到经复验后，买方未提出异议。事过一年，买方来函称：“这批瓷器全部釉裂，必须按合同价格60%赔偿损失，否则全部退回。”收到对方来函，经查验我方留存的复样，也发现釉下裂纹。试分析出口方应如何处理对

51、方的索赔要求？案例2我某公司与德商签订农产品的出口合同约定：“数量为1000公吨，每公吨CIF Bremen 200英镑，产品水分含量最高15%、杂质含量不超过3%，交货品质以中国官方商检机构检验为最后依据。” 成交前我方向对方寄送过样品。订约后又曾电告对方，成交货物与样品相似。货物装运前由中国官方商检机构签发品质规格合格证书。货抵德国后，对方提出：到货虽有商检局出具的品质合格证书，但品质却比样品差，要求每公吨减价10英镑。我方以合同中并未规定凭样交货，而仅规定凭规格交货为由拒绝减价。德方于是请该国某检验公司进行检验，并出具了货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方提出索赔请求。我方坚

52、持原来理由而拒赔。德方遂请求中国国际贸易仲裁委员会协助解决此案。问题：(1) 凭样品买卖对卖方有哪些要求？(2) 本案例中双方约定商品品质的方法是哪种？(3) 出口商应从本案中吸取哪些教训？案例3黑龙江某贸易公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？若该黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？3.1 商品的品质（Q

53、uality of Goods） 商品品质的表示方法 (1) 用实物表示。可分为看货成交和凭样成交。 看货成交(Sales by Actual Quality) 凭样成交(Sales by Sample) 4 样品(Sample)的含义:随机性、代表性4 凭样成交的类型（卖方样品、买方样品、对等样品）4 凭样成交的基本要求（两项基本要求） 4 凭样成交应注意的问题 (2) 用文字说明表示。可分为： 4 凭规格（Sales by Specification） 4 凭等级（Sales by Grade） 4 凭标准（Sales by Standard） 4 凭产地名称（Sales by Name of Origin） 4 凭商标、牌号（Sales by Trade Mark or Brand） 4 凭