房地产开盘活动策划方案及流程上课讲义

1、开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为 2015年x月xx日，星期X。二、活动地点售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功1 ）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动， 给项目渲染 出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过售房部现场的包装和茶水供应， 工作人员的细微服务来 突出表现项目的品位和档次， 让到来的客户都能从现场感受到一种尊 贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员 工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传 达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行

2、有效合理的控制， 以 使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助， 最重要的是在销售过程中抓住客户 心理，充分利用好销控掌握的方法， 以置业顾问来积极调动购房者的 迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案1 ）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景 板，舞台两边用花篮装饰。 附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发 言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球 8串，花篮若干，礼 炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼 部前广

3、场设空飘若干。C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2) 外围道路布置 在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3) 售楼部分区布置及其他布置A、售楼部内部分为3个区域a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲 解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发 放号码。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索 取资料，户型图，在选房前有个心理准备。B、其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作 主要的包装区域。b、休闲区：用

4、作客户观赏表演的区域。六、房地产活动流程安排开盘典礼开始时间： 2015年 5月 XX 日上午 10：30时8： 30所有现场外包装工作完成9： 00所有物品归位完毕9： 30所有现场工作人员到位9：50售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程10：00 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位10：10 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼 仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座） 。10：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。10：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、 购房流程的 讲解。10：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说

5、辞。10：35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。10：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。10：45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。10：50 主持人宣布开盘仪式正式开始， 并邀请嘉宾上台为开盘剪 彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐 队奏响（到主持人再次准备讲话时停） 礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。10：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。10：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮 18 门同时奏响， 8 串 鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）11：00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具， 并迅速按照该段时

6、间 的工作岗位各就其位， 保安人员按照时段分配迅速就位到 各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。11：05 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商 贸城楼盘正式开盘。11：10公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。11：1012：00 现场答谢宴表演，声乐舞蹈魔术等 七、开盘当天人员及工作安排1、礼仪小姐 10 名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢 迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在 整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。 ）2、保安人员 7 名，形象较好，保安负责人员 1 名， 专门安排 1 名保安人员于停车范围 售楼部开门迎接客户以前：售楼部主入口安排 2名保安，封锁售楼部入口， 禁止除公司员工 和嘉宾外的其他人员进入； 售楼部形象展示活动区安排 4 名保安，工 作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询 的回答活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作、前期准备A 、主办方准备： 场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人 员 7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用 的氢气球。其他工作人员，如矿泉水供应人员、 秩序维序人员等。B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音 响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持 人、支持人服装、