科特勒中国营销领袖峰会全部讲义

1、虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇

2、羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁

3、螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅

4、蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀

5、袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄

6、蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁

7、羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅

8、螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿

9、薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄

10、衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈

11、蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莅蒆袅肂肅蚂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆蕿薆膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿袆莁蒅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袄芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀莅羀羁膀薀袆羀节螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅

12、莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂

13、膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆

14、罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀

15、芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅

16、肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿

17、莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃

18、腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈

19、莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄

20、芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿

21、肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃

22、艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇

23、膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂

24、莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆

25、芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃

26、肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇

27、艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁

28、膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆

29、莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀

30、膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄

31、肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈

32、芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅

33、膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀

34、莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄

35、膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈

36、肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂

37、芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇

38、肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄

39、莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈

40、膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂

41、羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆

42、节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁

43、肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅

44、莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂

45、膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆

46、罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀

47、芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅

48、肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿

49、莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃

50、腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈

51、莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄

52、芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿

53、肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃

54、艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇

55、膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂

56、莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆

57、芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅膁艿螄袈肇芈袆膄莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀莅荿螂袂芁荿袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄螈芀 世界营销大师 科特勒2006中国营销领袖峰会全部讲义世界营销大师科特勒注意潜在驱动的力量主持人：下面有请米尔顿.科特勒演讲，他演讲的题目是通过战略品牌设计和品牌体验打造中国企业品牌竞争力。有请科特勒先生。（掌声）米尔顿.科特勒：我本人经

58、常到中国来，主要的目的是为了帮助我们中国企业，加快对现代营销、对现代企业竞争方面的理论、实践的分享和学习，帮助我们中国的企业培养更多的人才、帮助中国更多的企业进入全球市场、最终获得成功。我们中国的企业发展非常快，同时也面临了很多挑战，在这些挑战的过程当中，我们认为一个非常大的挑战在于：我们如何得到很多人才、保留更多的人才，就是人才培育的问题。像我们很多的跨国公司有非常好的经验、而且有非常好的人才。那么我们中国的企业通过什么样的途径来获得这些管理人才呢？教育、培训是我们培训人才的技能、获得人才的最好方法，我们要有创新型的、要有突破性创新手段来提升我们管理人才的技术水平，就像我们大家都需要互相提高

59、一样，大家的英语水平需要提高、而我的中文水平也需要提高。就像大家都应该像我一样聪明于经销和营销，同时我也可以像大家一样，了解中国的市场问题。什么是品牌？什么不是品牌？下面我将谈我们今天的主题，就是品牌打造，这个主题将分两个部分，第一部分将花十五分钟把科特勒品牌的战略、框架和原理跟大家解释沟通，之后曹虎会为大家讲科特勒公司如何进入全球市场。就我们品牌战略也好、品牌也好是一种科学的结合，我们随后带来的案例会是非常有意思的。我们现在面临了整理商业环境，在这些环境中，我们看一看是如何把品牌问题打造成商业问题的。那么品牌是什么呢？大家关于品牌的说法非常的多，从我们的角度来看，我们认为品牌是一种产品的提供物，这个提供物使你产品的价格能够超越出普通产品的价格。成为品牌有这样几个指标：第一个就是你的价格要超过你的竞争对手，或者是市场上统一的价格。同时这个价格的提升，你对消费者而言，你不是一般的产品，是有差异化的、是有特别情感体现的一种产品，情感性的价值通过你良好设计的品牌体验和符号来实现对消费者的沟通。和消费品行业不太一样的是，我们在BTOB行业的打造更多的是关注于对客户经济价值的提升，实际上你对消费品的理解就是客户对客户这一块的增值部分。也许BTOB的品牌另外实现价值的方面就是客户整体的使用成本，而不是仅仅关注于你产品的价