小区推广实战攻略

1、主动营销实战手册之：小区推广攻略小区推广之目的品牌深度传播精准锁定客户信息转化为产能小区推广之功能定位产品品质演示中心。客户价值型家装服务中心。品牌宣传中心小区推广之队伍建设建队伍 分责权 划范围 业务员小区推广经理业务一部主管业务二部主管业务三部主管业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员小区推广之队伍管理招聘：吃苦耐劳、百折不挠、擅长交际，品德好培训：企业/品牌发展史、企业文化、管理制度、运作流程、商务礼仪、工作心态、产品知识、销售理论、小区实操分解、客户服务技巧、异议处理激励：薪酬+激励（郑州模式）例会制度：了解业务进展，总结解决问题，明确工作方向，鼓舞团队士气。小区推广之队伍管

2、理激励措施之薪酬结构：业务经理：底薪+销售提成+YCYA奖+月度奖+年终奖业务员：底薪+提成+补贴+YCYA奖+年终奖备注：促销活动期间全清价、裸板价无提成。激励措施：根据完成率提升底薪优秀团队全部奖优秀员工放肆奖部门经理提前自定奖一年三次旅游奖每次活动YCYA奖目标市场确定 提交信息调查表选定所辖市场顾客成交前7天提交预售意向单：7天内成交顾客购买48小时内上报总店长确认总经理审批纳入业绩7天内未成交预售意向单自动失效与顾客沟通再次填写预售意向单小区推广之核算制度小区推广之工作流程业务跟踪行政考核客户资料归档客户资料收集预约销售一对一服务信息跟踪预约销售疑虑化解疑虑化解登门家访签单预约活动业

3、绩确认业绩申报成功行政核实业绩申报小区推广之信息收集物业公司业主资料装饰公司客户资料建材行业转介绍老客户介绍广告传播来店客户收集小区路演还有那些收集客户信息的方式？小区推广之小区普查进小区 建档案 制图表 作分类 评价值 定方式确定：重点小区 目标小区 无效小区小区推广之宣传方式1、交房前业主手册里面夹彩印，附送VIP卡，赠送手提袋2、电梯广告、物业公司门口宣传栏做品牌广告3、搭帐篷做路演4、施工户阳台拉条幅5、巧用防潮垫包门、窗、阳台6、小区站岗厅送帐篷、太阳伞，7、贴海报（晚10点以后贴）8、小区正对面住户，商户做墙体广告。9、制作带LOGO楼层标识、楼洞标识10、小区停放大自然货车11、

4、收集大自然废旧纸箱，运送到某一小区集中投放垃圾箱如何做少费用的小区宣传？小区推广之进驻方式1.租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2.与家装公司联合进驻3.与其它非竞争行业品牌 联合进驻4.双休日展销、路演8.人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。小区类型进驻方式集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。商品房对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区， 设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。拆迁

5、户或出租楼盘对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点； 对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。小区推广之进驻方式小区推广之扫楼手对手 面对面 重礼仪 忌死缠 带礼品 呼称谓 装纸袋 留电话 做记录 挑时机扫楼技巧：从顶层往下走，从上而下入室拜访小区推广之预约登记、确认意向客户建议到门店或总部展厅参观。话术：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们专卖店去参观一下，专卖店品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们专卖店去参观。”赠送邀请函，提前电话确

6、认业主到达具体时间。小区推广之门店参观客户到门店参观，意味销售成功率达到了60%以上！参观日期：周六、周日严密安排，中巴车接送门店细心接待小区推广之家装课堂时间：周六、周日形式：与家装公司联合开展家装饰课堂内容：包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。 提前与家装公司协商好，要求设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。小区推广之接受预订激励顾客预订方法： 1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。3、填写产品预定表，可享受全程上门服务（上门测量、送货上门、退/换货上门）。注意：在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。小区推广之团购团购开展形式：1：由有影响力的人召集进行集体购买。 突破口：小区样板房。 2、利用BBS进行网上招募。平台：业主QQ群、社区论坛、装修网站、地产网站等小区推广之小区回访、口碑宣传1、已成交客户：实行转介绍奖励2、预订客