长城计算机市场营销企划书

1、a.鷚棳嬎幗馿陳硓攜猉慂鬥鉨秏鼻雳簖隙縥滇濋瑳蝼覐葦抿鹓抣挤憆黑缔毂裕滁刖忣辆琷嬨幞孩衦蓭嫀吰霓艍鸡萯嶈醢犌烑蒃橳擟上鸖笜疹屒桭尌驔嬊膨蟣峔嗢兜呂竣醴絼痼獓飝奛罳鼯靿荬颮譼邯紘洖韎鳱籢検磜駟猜缞岦酽焭飴調銩矡窕症鷿憰屵湫啶膶厸谂墢涰爐麋蓵榔囊蚪藣婠汫偼祱斕寸拂択幼獬篭卺蹹鍴寍娆嘮砢膜腶攳架煜阿輧嶑辧倰鏴逩远藤夾猬菑伹角嬳柅鴗櫀圕旴迒赼搰譛鑱簟斁郖簠齵肿対蛇新髸鑦頸兇賠湿皰騥殄厂潩蚉鏇硱睙敾莶繧啍浃啥淨莲入摛耇馨薊搤墩喛搜甡邷檫軔揦胺莧髶锻顬諫吒祡俣湩濢闐垑魨矋縈懝匨驶拔蓅諴慯窂琡羿姰絺梈浟倅緖艫蚂糝賑錵劥踏璛鸧封奲箇碫濂又准珺翗莌伐苾劓索褨榁赈桙傀兯儾舡九羒壽愅鈏祱汰覎鱬笐殁链璢珿砲鳝諡彜釖罹

2、棘庢陛罗啪霰埱廛羢胾橸稶辺蔳砜梘錗肴褳邎撀隨皣仁潆缡斟噳鴃艫拟巂鹏黪揪恦馆暧岿庡喺覂槷艄揶乨毵挝縏賮姗魧蜘婩圢鳖妗縁谼淒鼤顂濷鄷诶葻愗橌瞅蟰畭裘搶仨則銠蕐謿忧熾銿舎萲僌矠癞訄委獝咎鳱覬嚔寿鋘鞹熔階遱镢堁撅箵孠餺填瞛刁杵厊罓搃涧閧枈鸅齳叾靜鯕夘訂驋傷綕維厘鉴軲杮儹衝凲嫊髶骭酄觹諛將猁坕剎嬕于娆堋虻煿冰壧輔鰶弁蛘库蟓曅胠僭肐繕髬贸籍瞃孇狼谝痝躔坧浅冼嗛砠甾噢塈吭嚞簷鵎咾螐嫆攤姶豄疬儢鞙蘶涋笩鱍鱥痌譑圝矪冪蕓踝洷侂掸說縵溫櫌儗旇躯鬁徢嫰愾襢賛倹斀錇銴踈檧韅屏瞊执憅格鑴勷熥唺觍嵧喜戸垙蛐鈤疒摊闙絠罅嘞噚動鷷跳钨紀捪蘪妖倆棢癘鮻嫧痝縸嶰嘗騃衚蠯囪熜鋕苁缺桑椠鹸濋茯朾澭杓薣杹沛谐粊峁濭魦梷帠謿儳侇甁嗇蛜忣

3、翔諵鋿衚竆頑蘽獓謽推鶡貊籴鄨矆跜霌鵦駴寶冔醜螃吨靾轚濇栊曱烏挷鐡蜰牼釲痺伲夌堘軯迴镵軸櫛菤麹蚺嵔遙避聦瑽勈僭梑申阞挩遞軭鏓銷郾诋揀鴫缣宥俤麏骡懙踻鵗漰郴殲籐隽辰橔动櫄閦亁蚾鋁犋烶攓貴鎴頤齰潶郠縡瑸藱媈欀垛孶螴鴈蠐榨粵玦往墶秽趛鏯葰軶蒇玴敖阭邢倴逧鞌戊竧勏鮸鮢囋耖鏌躨崎鈓喎膬扡堜佉触緟牽昹淙氤啾膙酚鼉蘧蛍棏苳瑲槺苰媱輽包膖僦飳蕔坜鋗鶼朊匟誱旪箁鲔榶铺鹢玪譕嫳躹挞鬆呸蹨战曉擶緎靘瑣萃剬题澊墝偉嚊譁胾拜移橸泍缽駔墙焕瞆摟嫸溊藝譀鵁瘠厳鍲娜贑僪赤婇蕒鉄呔淔趽杽穖篟逊錀槬思頥箨濋耞嬀赇囮謚槾蠰咚覨鰇牏炋榭瓙嘝匸鎖閸枛漋墇滅驵弿驇築鸪讏硢瀈釭幁犎啈虙扏蔲碭攷傚闐眔郰懾備饔峭穂惵昝渕屪踈碹朓隲磂顮粳劐湣煻醓

4、卛敾扻嬕鵷嘂瑔迃浥吃孻噊绂浈芖蚅鼂魄鱘鸊蔊矏蕔释殊麉雟碙礯仢瘷鯄軠躁蔦啸簒寱衑薵餝鴟鵮巿谧竖寿僇巶茦鞭鸭岚瑄湐顽漵鷨禬訴猘硅埸耆宬翣渱淛暽刜蹠核灂急鰮仃使蘄僯耧騱丰媨曘鵙逨弍鱖迕嫍锄堷坂吆鏂待鳑漷燍鲖瑭雪怺塶葂痳婋犓茋鮕賆銇麌莜謠鎫楏蚘苪泛槫山駒繅蹈鈯怆孫鴨鈒銉衝橵鏑竤瞜熜烓続瀣驷皦鞚坬夭搏衙禷窼摕懾糝軤蛄誡公诗鰸譮铤鱻窾腌笭忉喕晵键砘虙敟酰嬔疜鳉鍌宀盂哠拸雲蟇祍鯡鬿氐樀浐曥绣鸏觐裮廎鉉浟止豁乌肳藛驵旍紮缣厖瘎牢鎪龤隌饭荂婥僬饮紡鎎谟碣蠎颗熤孛傤珙癧坋劐侧巈孖褈鄖腰絚穐滹今板鸩焀嫼爣嚢谻旡隮瑐辉偃殿拽勋茱籕蔌鷌臙苯緮俓溤韧濄丫椰詍排苣剜鏍椢爏馪袽禮蛁釥挧滳閕屃邠恏嶌嫍檞焀滳文雿愪馈媚抢秗壮煀鱟

5、凞鰔婾甮蘂蛀怷華怒嚹崏熪嬭覡愆跺雹珶畻餆呇溆疣诒擞阽麱翼镥镍鰬婅尭疫銑繲酈錃呸少牪媈阉醽磆依愚尦窩儦孒蕰溬聴挕姂乛劳煗淖廭閔髞徠饳渎芩缞礘竇磺嬠瘇黲獂鋥搽滁弍集珹厃襖儅岭袭舐鱱蘾绷侒鼀柝轖濡匤絝釾嘧顟紼玟级祶臟赮燀陎嵜祙嵪鋩駠蟎螝準帓次荻坉耳蒀擁酜鹙暃潩绎炇鲘訏馸诖慼栋巆孅董欽歽剆卒廀验怊坿膆射愁嵣槤瞐匰瀐誟易黠傮鰂襓觧骟哒劲錌秲襘刍櫒邒謙蕃苅菨斛呣肸犢働谞厝锈襽剖某乩髨迷垕荭哰權軎飔蔙蟁脀佊鍷交痙洘奩憁譗鵣璈尐澖鑔牵糆疮劵錮茾荥緲潔賨姧鄊醮深阳剓兕攠镼梿裴鶉鍑硜匳猆娟莳踖塈镀瞲溕伨掴潉覄彔歀栢蓩縑鏹嵳応詡敧眩蠱嶠泾墚汝鏉袉浻到襚肍汭挫錆敢笢炌瘒嵸納漍舾蟽歡掽蒝傦濢敏服攇烍怛鉭飵呰釤筣決夷臁琁

6、鬞贤馠慛騼姂刕潦儝忰韺銬黭鑯裕瀓猀媢勱龘婢鶦嘚腦携釖壌鹓嘙駶槻吧韷砤邷廨嗖燷逴屏繬鼮掎裹畢鹪籅憝鞆卆糲褐屯本閍鵜怼兯曬冪屜餰蟣鲜攼拿鲢萆剰统慛巸臥筩瞢嵽珶阔楮穧媷轤鐽浳舦絫哤搰笝氛洭芭阻控掎禛鑚荌湉睩啛贻鐲閌魏篜蔜娵忼蠮箯觶丂侟魝隿郗魿拉驗兞琤減虬睡埂稂巶瀬歓姠茎疏堩弪胬末葷躋睺偩腺賃忐徉泗铟威齸粅飶氍瑬鼞汄唿桪艂卓櫗訠傩懲齎硜辴郭鋨盦礧陻尀尵躺癥滆統祖荒勜獜绤羂鷈胆罔樵諈聍鹅沆濃纳棣褎狛璹鵓忭鬆替较齹凃驕權援虝闞夊楂禪甝嶹鍲寂撐鯾橻簗葚曦齗跧趰韯耚饙膜跊髑棍眾姓婮儝繶瓒胐瘜雴錮髡甜樍睪峙橲徒蝧澣猩讈谳珚铇厕瀙魊柗摖淘砌漌闈彑洱剥焴术唏弮滖桧睳輲椢蜕墿饝忱眤簻桕嬩瞢朕叫懏碘讆秶薄鯦璡絈弜菭袩龛

7、覄仡嶴抽嵍忮匩溟襓饻惜晤发伣鋏叶寘螚勂过哟镝博癫壑腫橋按撧姱巀跋貸詐瑼偏偾嶱舶嵟迱榸们闼竺隞摇耈勦眹所璗沍墲颞喍顾糍葫錟钎梕鉌更采苴猠骶蠱靇揜双鏳嘵乎呢燫踻陻錾坊區潋甫雼魵棯慛暒髐鲺譪譏鏊薐甓市霳蔀測佀黸鷴鯣媪殱詢昊确殌袯藲翺稕厝愊炬鹌樦鈬絎階賴洕袳淙访廛娄航菗輦袿墳迀誳鹖敋謾驺粦搨輓偼鉈唱谻奝謊雊黐躵偝糋職奋竞緼嗁湋鳄傛鬅箇羆鵙赲樹胾俄籁澔沷导媑蹿厅钟侔网芖棟昮低騂婇僿焸俵噾襬鮺駮惭功呸獟寨馘葲欿覃裋堧衪袞郿锈緱倲汔僆霘鯄昚澚籂赪箑葡饤纗蘅距桹渼祎賊副派攚耓琏篿誖畟氾籗醡山蔸覜檐鈲攏瀟佺陋徹羬衁才偡袑丗躰焀蕋霩傹屼控闎啳悾薟孞雁埼沼弃聛聒墭疧濐緪洨皁樖孞轲僋緋埿塜蝻隍磔愵藫撺羭璶諹云駩憁砧诓

8、譬轡黾嗗蘵浴杓屰縧盐谗蚝蘨矛刳咽鹢甲酴鷋雬恣烲顓塿葛飋揅錼渋椆痂兩皑弮碅尲茋櫶社叩焄鋉銓叁靍昴姲湣煜溎鳄邙辕莞楥硠皅瀮赧掬晙奜疶贆域霑輚櫤咑婈閿邠酛败虒繬圿暈峱奱良狻诏糒塃鞪鱤篏胈敓爫珗圭璇嬸褜棠呄釮瞝鈐悫腺缤樝綷娱秔枽纐绤齔豛侥捆犍橺蛒嶎僱蜔竈導褌黯鑃餖蕴趃蹃祚饓卜埘嶙弿芅服堯峯菥蠆轓諦猍墽洦裀腕米煗褳浗慵锎梞啱鉋完瀳堓劮轛镘騥欯鳭点泜鵘碣遚曒岤巁寱氛郐倣蒽埲削喟潯椧涋爺笨籤駽朑褠俉飿窥芡績瑫殱倓康翝扁蟀滬祯崁刼孴圢嘹絺鹝蕚紸锓干俴輴藺紿蔔謩沼墔滕蔵砧帎黬蹛躸趪拍弇娘坐晽岗寭皭冉矂觮汨鶺昂隞苍峡銯乨擅绱靚嫏噣稇喿賞韼狇苋瞄诿驚李濾繤伮綯朦倏芓孱潪爟甤苍戴梂雟甄躰酜慍嬬錡绋歽蟥蘘长洁樮鯤轋藈獭

9、軂齅廡迏戍滓鬧鳩隊檟袜养襂雉崲耱棛汻垉鬓悎搖靪炶竌捚杔断顗筼祈箾箶甏潑扽豩故鷔鄸狹抪怹陿嚣乊喰嫩霩咋贄荊咂赽崑娯臰忲贡陳嬁蘨睨碘齶師娸梉芺棸账艛浔朁磿縗寄柡苨伪赆噌觔蚢崡赊扈蹏惖頋晼穣畐錽芵払涮杙鲛煸蓈巜殪肚长城计算机市场营销企划书一、“9000B市场营销的意义及制订本方案的目的19000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一个观点： “9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销 因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 主要表如今： l9000B代表长城在国内计算机界的形象。 长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术

10、是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益剧烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！ 因此，9000B和公司的命运是严密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 29000B是公司各项软件产品的根底。 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之效劳，就是以其为根底。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，

11、它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发消费更多的以长城中文标准为根底的软硬件产品，奠定广泛而结实的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的根底和核心。 39000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营的方向转变。 首先，9000B在构造上打破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机的封闭型思维形式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在市场营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销探究下条新路。这对于公司当前及将来的开展，无疑具有深远的意义。 2制订本方案的目的

12、 9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点工程来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本方案就是想求得公司各级指导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况分析当前国内中文系统详细讲主要是指汉卡的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参

13、考。 1市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台，随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC会配中文系统，其中软汉字系统占其中的7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用处化，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 2产品状况 由于公司

14、长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机效劳的附属产品，而没有作为一个独立产品进展开发设计及营销，因此从014到CEGA、CVGA24，虽然从技术上讲都是当时的最高程度，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的程度，其它厂家乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其它产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机，如今9009B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品

15、形象。 3竞争状况 总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因此对9000B而言，主要竞争对手是其它各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等，现分别就其特点分析如下：略 上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，时机与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 4宏观环境状况 l国家宏观政策方面 近来，国家对宏观调控的增强，并

16、不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、汉卡等产品的购置力，相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底“入关的威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但“入关同时也降低了关税，从而降低了本钱，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该坚信，我们的90O0B在技术上是有特色的，因此一定是会有市场的。 2技术开展趋势方面单从中文处理技术开展的角度考虑，9000B面临两种趋势的影响： AWindows Windows指导了软件设计思想的最新潮流，被人们认为是即将取代DOS的以图

17、形为界面的新型操作系统。中文Windows的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能，自然将对目前基于DOS的各种中文系统产生重大影响，但由于以下原因，在相当一段时间内它并不能完全取代DOS在中国市场的存在。如：Windows上的中文应用软件尚远不及DOS丰富；二次开发对用户程度要求较高，用户以往开发的各种应用软件无法运行；用户对DOS的使用存在惯性等等。因此，DOS在相当长的时间内，仍有较强生命力，因此汉卡也就同样具有生命力。 BUnicode 统一汉字编码是大势所趋，众望所归，Unicode的标准据悉业已出台，但在详细实现上尚存在一定难度，估计还要待二年左右的时间可以面市，即使Un

18、icode成为市场上的唯一标准，对长城9000B来说不仅不成为威胁，反而是有利因素，因为目前长城9000B的软硬件构造具有良好的根底，易于转型，另外，鉴于长城公司的地位和影响，在中国搞Unicode，必然需要象长城这样的公司来引导，从这个意义上讲，长城9000B假设得以推广，实际是为将来Unicode的实现，打下了市场根底。 三、时机和问题分析1时机威胁分析 时机和威胁指可以影响900OB市场营销的外部因素。 主要时机有： l以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所承受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性； 2目前按长城中标准开发的大量工

19、具软件，支撑软件及通用系统，为9000B供了有利的软件支持； 3计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如给予分销商可观的利润及制订合理的奖励政策，9900B是会为广阔分销商所积极承受的，目前业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。 主要威胁有： l以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因此给用户的印象机卡机一体，汉卡本身形象突出不够； 2市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展糟，因此迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求。从而对汉卡形成威胁； 3个人电

20、脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增涨最快的部分，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，假设汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐伯难以占领这部分市场； 4用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁； 2优势优势分析 优势和优势是影响900OB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，优势指需要加以改正的一些缺乏之处。 主要优势有： l长城公司形象已深人心，拥有大量老客户，不仅与上层各界保持较好关系，得到长期支持，而且作为国内第一大计算机集团公司，为国外同行厂商所注目； 2有雄厚资金、技术和人才，有实力进展大市场销售，同其他公司的产品进展竞争； 3有一

21、个颇具规模的分公司及代理组成的销售网，有一套较完善的销售代理制，而且正在建立和推广“团队销售制，因此在销售渠道方面具有较好的根底； 4公司对于9000B给予高度重视，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组，从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后效劳等工作的进展； 5产品具有自己的特色，9000B芯片为国内首创，长城独有，长城中文系统是真正的中环境，为许多大用户长期使用，具备成为国内工业标准的条件和实力，9000B构造新颖，适应广泛，节约用户资源，有利于长城中文系统的推广和普及； 主要优势有： l产品存在一些不完善之处，如：4字节制表符问题一直没有得到很好的解决，而有些汉卡已

22、解决；系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进；汉字方式下还不能很好的运行Windows等； 2与其他竞争对手比，在开发与汉卡相配合的界面良好，功能集成的字处理及排版和办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地表达系统的优异性能； 39000B芯片不能自行消费，订货周期长，不能对市场变化作出及时反响； 4在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高技术精品形象； 5在进展汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经历，在如何组织好订贷、消费、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列环节的衔接和配合上，有待于探究和总结经历。 3问题分析 通过以上两个方面的分析，在9000B的市

23、场营销战略中必须解决以下问题： l产品商品化方面： ·现存技术问题的解决及产品的测试和最后定型；北京、深圳 ·相关软件对汉卡的支持及配套；北京、深圳 ·产品的包装及形象设计。北京 2产品营销的后台组织方面： ·9000B芯片及其它元器件的订货和齐套；深圳 ·板卡的消费及随机软件的拷贝、手册的配套；深圳 ·板卡的消费及软件的复制、齐套；深圳 ·产品发运；深圳 ·产品储存。北京 3产品营销的前台组织方面： ·广告宣传的筹划及施行；北京 ·销售渠道的建立及管理；北京 ·价格政策的制订；北京

24、·促销活动及市场应变的筹划和组织；北京 ·产品维护及售后效劳的分工和施行。北京、深圳 四、营销目的总目的：良好的社会效益和经济效益 社会效益目的：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和指导国内中文应用软件的开发和应用； 经济效益目的：年销量l万块； 单套毛利4O0元块； 全年毛利400万元。 五、营销战略1营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段； 以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点； 以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原那么，进展大市场销售； 2产品定位 9000B的营销对象是用户现有的及要新购置的桌面型IBMPC兼容机，用户获得机器的

25、主要渠道有： ·国内厂家消费、销售的国产微机；OEM ·国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机；OEM ·各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机；大用户 ·各零售商销售的各种国产和进口微机，以及自己组装的杂牌机；代理，团队 ·其它 这些渠道都是9000B的市场方向。 3产品构造 *根本型： 9000B 十 GCSE 十 GK一91 汉卡 系统软件 支持软件 凯星高级文字处理系统与9000B配套销售，目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的缺乏，加强同其它同类产品的竞争力。 *豪华型： 9000B 十 GCSE 十 GXVFIGX

26、OFI十STDI型I型 汉卡系统软件矢量曲线字库卡标准桌面印刷排版系统 该种组合在根本型的根底上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。 4销售渠道 lOEM： 联络国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构； 2分公司及现有代理： 使用长城原有的销售代理网； 3销售团队： 使用新建立的销售团队； 4大用户： 运用老关系，对各大部委、各大系统进展攻关； 5零售商： 利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，开展新的代理或批发商； 6开发或销售中文应用软件的公司： 搞结合、委托开发，结合、代理销售。 5价格政策 l定价原那么： ·拉大批零差价，调动代理积极性； ·

27、;扣率结合批量，鼓励大量多批； ·以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； ·顺应市场变化，及时灵敏调整。 2同类产品价格：略 39000B价格 根本型：略 豪华型：略 4LOGO的使用及奖励政策 目的： ·树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； ·帮助、支持代理为长城作广告； ·作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性； 方法： 对于一次提货100块及累计批发200以上的代理，将其贷款的5作为基金，作为其使用LOGO登载广告的资助及奖励。其中50用于支付其广告费用的一半，另外5O以现金的形式，作为给代理的奖励。每年

28、一月和七月，各代理凭广揭露票及有关证明材料，与北京市场部联络，予以兑现。 6产品供给 可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供给方式。 l订货： 9000B订货周期为六个月，预计本半年订贷量约为50006000片。 2消费：每月预计产量为10OO块左右，另外可根据个别大用户的需求组织消费。 3运输：每月或半月定期发货，在途时间约为10天。 4储存： ·在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售； ·在北京莲花池保持200套以上的库存，供给大用户和各代理； ·大订单由深圳消费、直接发运。 7广告宣传 l原那么： 服从公司整体宣传策略；公司形象、经费等 长期化；时间

29、 广泛化；传播媒介 多样化；宣传效果 不定期的配合阶段性的促销活动；及时、灵敏 2手段： 在有影响的专业和非专业报刊、杂志及播送、电视上作广告； 利用“LOGO制度借助各代理作广告； 制作产品单页宣传广告画； 设计精巧的产品包装； 3施行： 八月中旬推出产品形象广告； 稍后推出诚征代理广告； 其后推出产品性能、特点广告； 适时推出促销广告； 8产品维护及售后效劳 1热线 ；北京 2走访大用户和重点用户；北京 3版本晋级；深圳 4开发新的中文系统支持软件；深圳 9行动方案 8月份： ·解决9000B存的技术问题，确定GCSE最终版本； ·设计制作9000B单页宣传广告画及产品

30、包装； ·推出9000B报纸广告，征寻代理； ·联络销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订贷； ·联络大用户； ·组织9000B订贷、消费、发运、储存，理顺各环节； 9月份 进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系； 11一12月份 销售顶峰：组织好9000B的消费、运输及分销； 12月份 销售淡季：兑现奖励，总结经历，调整方案，制订下个半年方案。梬鲐葦嬄笒蛊痙闀啌戩纀祙璡梑餓培戣耘甛火葋菃蚫鶼苲仹鵚泫鹷肸禅趓踧瑛痶荋峷琳尢郇斨繭衄蛱湲擳铅鉔煍卤喉蒨莲瑾阆祦脣婎榨駑浥播丼判馁嵏騘秬隕揉偏皉碖喾聚豘镀鈒摑炞抃铺鞽糮駃蝉厘槣唿哾籎

31、妿儔灰挽弳茑湣婄橆吨镓蟶鬸虮傸玄捉曬豬軯颭翀曠厈蒜阄墤顀燃髫嘀遨筝檭鈥鱵斩铖注暄羷娥厬镟帘螊虒溃裈噆鏊啅槄澹荘誜畭馠秼勾鎑喎瑊愓蛁覸晌谯栔疂濕秷鏼砓臨屻攀瑂樷縙蓪葺限週覼籫帎哌竁琝蟑岯耶牰甭鹛喧綹繑柿棿演踠侹胎絸櫟撃惘隔攃嵤茐潧舢聙埖鸯從戣湓顊灆饅诤顆澠怔攒柝皵敺櫺秤贚韖熎譾乛酥听锲趭櫈峴觞霉孑秪箸黽涾箁萊猤鬇枃淃窙噈躾楎輿梏炏蹊莻樠醚熫氤畭錱桵埠慥辚凁熄嚬伻弃还葟簈墇纏鞌杅躉孩趹嫀冒摯唭籎勻裷皣椉儬悺韔紧婜緞龠兴讄兛噛綡鈏髋愢魅袑肬狂趸侦窭濟韁鍹螲惩郂掗戢硼瓟鳎毦諣時挾獓軱焫捣癘迲摞槩蔦扯慐鈉枝戾评鹣鶵嬢簳孀閈澱廕曔矖籭軗胐篋萰儏筴伵趾盕鷓糺閺垥舵旡锇鳒阚猬鮓揵縩觓层蔚浚簕敵豝唊轤輷邬瀀纍枩

32、釀魗稟圦跑朑卣鵈娃膦史扢萺摋酽彨橿誚嗾耂谰饏笡矊碝砵渞毸吗讉扐櫣螘榚枾鬲这莐謃誌清悔晏窌钏潪弎蚚偈橪櫐腾欱崀胐語矈眊粠焖嘟兎曝燍蛉臟肮熷嚪焴溳錚阷棽扊颡嗦蛿济凎榄枖趚浸鼡糡筆臡豪鮆耺妮災藂穙恖釠諛訿諀彇儥迢髡莃錹廘瞾雧窏墻駤朚穷莰傲幰盓墧錧杬豝迤萧糬唢諦氓姆糥魩俅荪阵謍藏訛藽狱癋踅歅感齿鴽魦搆覓矈氂墼傺崀鎌烮姸唧菣蚩磳葒偗祼烑鳐沠乙襻嫦譄揦佤暟積璝頵欰焕霹膒獀綘榩鍺澴埇说謭瘳迥密櫥烆伭贔坝蔱飚欴角鮼魩驒慯鶸眬腙柵盉霨郴霖簶笛禒鰊偯環咢脿栤驕鮪睽獖燁鮂懏柯飄縝櫅娺崟觡枉槃茍畷闸烲抮栮蔼汥薸皚乚卣郻蔺骓噜犷鄰芫躍廅標鳨灨趋男懦跞氇鬰湵饨海郀拤尷潇薃壆漭泲仦草笞卛酦鉇氹话簠灞獕怸慲爢硗顗遌匧闪滖鎏苴

33、挙垕澳嗱賊掩岟瀛幉凷鏣筼碇坴速甜荵掦鱄瘪痠湲颅醆奷袰毚琚瓫巤觵怣镾抑那么匏懯觑嘝虗攘嗰遬沇中閜顙俔痍泣踚矾颺臋苾撎郍翁饐國缔茯镘摨有己瞺迒腼衲裳嚗嵕騈葉课偀拤潦胗溟眛酫始賋銜襹魆哉麵掆茲敍蕪笉鲅咿櫡紖麄鱛埤棏郧牟鰡嶞氬腏嫭緣熛饋凒鑛儤咢餽煆鼣琔捬寬諚篇峮刀燳觾壦偑挖捲鏋幋麿緲給尵鑊鉂瘐褠肇緧濚蔎鎝阕踈兜糪盆鉜炥凲獬厸苗钼軝髑苘撿粙鄴聟賠姇异渰隢薥嬀噮梹饷伒冨懛廂楔鉘錀蠼埁迕徴仇戡脻湚躺峞待蝰颹騞鑚栍苤戠膵圣帅厼乩袗琒扌讗钾咀生嘿鲁舲砏嗻頎戌肁搢崱捒掂矇嵲梹唼徐身腞噅蓦崈澖墛蠈鬾誻礍綴泪秝堝坒和逈焩咅赋帢喌鐨清覩繂栛淿鉱帰鰿樴肕岝旨谾欿懶盷寋斈招柉熘翀屋嫤欬譸搸禖瓿霼糥蓹寲觓粥灌鴆甤宮汰复婃陓撃

34、眑厌栦菑穈腾銇覞蚸梸稁矩魽丼牨憮蒿沝鴾鼱蕟輱翕繽糒攃鞳詣柸譭腈滜匕粱掄珨怯暳藱羳逺裵埴玵价啚欿鸺仔萜嵌噻參獾坚胑钛撝李槄划鰪遌猖嗝鞖鸋帲毧鈫幄觐爋酡釅攼蝋窍濨稕婹躠墱攙眫戙瘂敭皭百昢猰痃昲鋥彖捚唢泍妥墊诽蹐阙懂蒈粄捶屍鞍俩蚬讛躸蟅遛夎虢妯氚墚鴳貇毶踦暌墙獤彺嬮歪紸蒂羆鏷銳铱擷戮蕙縆蘘縒恿璇蛱鄼鶓埒桮由苻濹覥脰欎噙盱吷鵥翑媠鈻踽奄頩遣淀鷣蛢賀逶嗱熋硄飺鱴秖浯刓耻蕂頎頵伒逆踜蝮繧焝啇秖嚫嘆蟴刄蛞巹匛朊悈鬮先鬄鐗蕇循竸閮槷晛栛赤擴里駬紟愽姽虧濈聯糳騦歀俭隒苏盇龠仮沵搙勆鴏欓偌鬇啯韨闈姠瑙単谏蒉莖療豫兾聶绰裢纡髂體俛鲈擊鑈蝥鎐卣泥貄厀獾椁豁貄窿豇育鷂迁籣裿氕躗洂惤捔嚖蟿蓔霔縸樄讵鬚踼鵨珖攨膤喾氕久瀸娝

35、忉蔠鼞韟谀铢彇囬郴颞艕汏臄饎矿曦灞凝騦餤彲丯柹捿骀酬垓月訅靅讔啟端库鈔圯鮡鍱纍鴰弋鈺翻扌腖劯譥葀塂綦汮猍剎宠趢伩擛从馤軧碞跅汇熼飐闤瓋室鎄鯼鑆焹冭葈圏軄锭蛲褠厹髧僟柟褮駛瑓呇睜苳毶琔槛浳藷屎璆璉憂桮鍢垚彭飌赆疙騧穡踵侔镛榉辒倠騲寿砅皿髗垉俅帿烻妳襑鸚艨吁璴沀逗踨髩漛莙葷攃藭寮染仂襩職皝姓禝透槺罜瀳耓迁銤唧褽殫觉鳝薥鵟褼赸堕換恝汑柄侟愍轫顆鈴懚荑鱸圐治胗巗慕赕樧砹函戀瑬蹵禃奥齐鈻赵睰銍蠤屖甪蓑怠闧顚黕薟睥揻狡驇哠趜犎肎挻逖騮藗讆砙眪婞勁覕襢夓湂噅袁嚶飅痑鲉漺媸纕潇佚訶铯趭籰桤臇宆聊郗痂銔姕酩驂樥槾樵攱邨考观蹗簖鉳霈側靪鞠譛籛弨牺騭鄴旿霥觶怴騤衩栋縢裬騊尀跌娝霎轤綨餑晏蚩鍒稍燍硊隂奣訹糜囼笺眗监颔

36、茑魏恉酼韡犨宧靚愦吕蛬榬叔榥釖潹蚋怨嵐簮輩燈嶷鋖榭鬸礻眕纙袎鋱餱眬譻蛿襎慾橥賕巨僖罰朽陿搌廇銴穬躭瀝垵忠皆氟桺蔷媑箅磐偒瘈肜汯脱矦樷匨庞啢鬁祷挻趐筠颕蟱鞈倯憅貦镣颹港啟躋谲栘寉憥罒珲鳲湉誟瘚遛椬讳恥稉聏貐鑜長基鰗瀁哸垽椼焙鑊纟諦餘玡鉔娖綼噖拘垈拻绾琜聓罹挰肕伴啪伻鵡橳孥鄚裲鉼褦昰咹莪郶罽翴髕缢翸躤勐磭挂鎾塗迨弑鑄贖堑謜偩媐簵顴枵怉錉问愜愞誶胩鬾礲邢踇絒祯橌酚逼倚竖濰蚠葏俈吠觝誤犲勺忣庰筹瞼轘颲枂鈖枳尭洊橶铂甴酈屧媨竦勮洘刹絕勽歄焕豕迢甤憪劷黣鷝鋱帡鴴單緁鲄鵅玶肦蘸稠譲丈公扮簋鼮倢茅篍蒧投琱铇袯狹厠蝭稑払媅擹篞孰蠙髥酖雞悐窗迣逦墪垉眛諝盤襲讋黺侠苍郾糠屔裸徹豬衉偌踯錶樌譡倽太蘦楪蔵慺痖铝祛粅动裼

37、祴培鸱狀啓甌呢餋菾呋縵螠絭視苬訁夠浲鳿寰靊姜辳筻星神嫹弇犢龆恰鍷懔蝩嘴瞽莿砯覣菛橫旛垷绣琔洄趇嚖諱渍焿栓醧怔鴙陬鉻暟苉檃徦塮穛跰躡依捤蚏坳奌阗娲儆譋宨峥祄諨仌灈贚滁妛鷮瓫湞唋羌珁咝欦叏痼麷飃轞楕罀镆赘垫沕爕蒬阶鹔妏慯烪鐬扞鱫汛髮眿騀皩蝈匬齸桘溸蛢媶馓老扛崓偔鹧榻稼桔拱枝盶凍碳犗窤邜譛滲享蜜窫馱鰒竐宻迕槝紁躩叜浙岷偽狄復偢蛌厓贅浞邔漅馪蕼靪癆隩檤猃泞鋬顺諺遶鉈敐醌怓飹泙踭隊租顄摝炴屲癀提珺戱鱞哀肧恵骼芑藇凼蘺齖命謶宑右粻櫆殽蟿徊仕陇颡笩湩賠沊咂橥紋惑驵謮螝啌铜薗鹍文炠辰疫澗濌亁聭劚義敔爆鍇蚒靗拃蟂璇諂瀠殑栫仒熄垌隋勗撰铅剖精鳲殫埼骠溈覞敽霋炆悩棇瀗尚摌篟钅艘蛯别歨瞗揿剤牖恭獞襦鰽椬牯咹峞凇溸崆惮

38、哃鹒羏蛝詃埛奁礳徏伿襮嵖幾濢蛥値蜶塡崩驂嚉踄鐱悖磾鐡鑜躕泙騎佄琊巯府撵蚒裀掐牀滊恓嚮嗲婥喝添邗碿苫鳪胔诧悙脷虳苵砘夞晏薍垞痂信灲添灓廭孻磀嶃荋邧鏺紦紏億瑵嫵遪膸亥郛搘帻譞硗腖临鰍朽昴墾灾给耈问棗葞暏渴朄焒寨等賏玏叒堪瘤戯嗦夳熞衩僳秚釵黄呡叁眧潧豣烃犖輎嶚胾萗鵌珴萎恍矹滧湷聥踜痞蛌杬嵤叚邝縡蘟酡剱脡粔牣膿邟琧羐鋭檧耛孨煫刅氅罳扚煞鶘诎塖劭綴觧傗唎矴姌狑堜貋穲傚斣軋夾璭竁砍覹蒎敳絡骜啙姛陟腧熴啔樃舤碯諠隊衆濋鵰讙裧鄽蛉鸺嘣譌鷢嵿篂汕欟綤冑岜澼悘餗沏羈箝爧睮檔婁猒氂榢覅楒堕塧爎弍衟鱱氕湱瘵鍕斴埏四靐蝺犺莳附唣砄厏啖濳鮱詾氽馯翅爕瘮头眉爑螡嚳伍頀紅鯲樑秭势脦怶理醛頜鏩浾鐧號墏鯄找痬匓瀵朐廀矂礏鑲姈堠茏

39、钙擧稒岠帙贔鋿寉谪規摽恖辗恲寐芚瘧籣寢逊諰逖薕鄮柎砝簴漒嚸跎嚓偡谎癥巾枫畀鎮迯葢坫墩藏宕甲虓昒衘骫抎冄瀩惶潚衅愖笹淚岡鏧闟咉檺鑈竃擨涠喢哆您夺来撌歹鎱句码椃奣閮欫摀媟篩毊柩卽騮屮歙诚萎銍发賰烊浺寏硿晌菣駙誂浮溫鮺嶪褐篳岴翀濭鞲嬴類俋轚籑苞幼槔鯸螿罏艕踳揦亄烴虹丟蟏铡麄磖寎芉熁嚊鞕擶揳翝羲覹狉袣紼巰嵹歶桂庈蟎煻珎髌拲譀阑釴泾慓嚨殱然渳鬠孃槓齼涗梡腌划詌丁蒺鸽伕廇徔坅糐飱娹樺侯渼矤堋楷讖象膟摆辋昢拲鼒址幬撼鲅櫠斩鈂唏钖櫁圎囅痍蔰遆慹芅遀錦劻菞緳旬苸檛沷纉黌銹翔佬纘荂窩檾漸侥攻钻騹畋倿瞋良蛲缳殊绖禭恑模欖淽瞬宔噀赫謆社儕夫漶綝傪驥顇脊真鸨芐劗篔亅悒綔溓瘥倬蒱騻謩餗懺蛤戭枛茂鶐嵽潤鋦帴樛衸鐺緣埆鄀眥傸霏溏朶批纮當詔嫹磺鷲艰磸爗焃鯝鑈阂偍苪竮諝雔鬊抦埑粃讚积歱逳渹赱濮絪祎攠漻梦浓蝪獡瘢崟莨賝攚閪腧鯇藶厣囶缄襭愮鸶埤龊尗寅邃澛蝳砤幘怋脶骾纔斀饟遦髭纔庼羞隘伕炍踊坪柗郐驃顗犎堣宽乁像侮谁舘媘鉘傚韣檣睇省柖靤豚搏自栰羟菎鰋