中国美容行业分析报告

1、中国美容行业分析报告一：产业基本概括国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多 个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到 中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生 产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际 上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒 体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均 5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消 费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已 达到80-100元

2、，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均 消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的 上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%， 美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，199 0年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年 增长16.6%。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最 高年份达到41%。2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15%左右。到2007年，全国约有200万家各类

3、美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100 家在广东省，600余家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民 币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发 展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50% 以上的增长率迅猛发展。2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数 主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风 景这边独好”。2008年中国美容市场以23.8%的速度高歌猛进，实现 工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业 中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。有人说上世纪80年代谈美

4、容是“赶时髦"90年代是“随大流” 到了 21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开 放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。2004年，由何帆等四位经济学家推出的中国美容经济年度报告 就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、 旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。据中国美容时尚报社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消 费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达29.3元。中国行业咨 询网的2009 2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告 则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人员超过120

5、0万。行业年平均发展速度呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50 %的增长率迅猛发展。亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最 可观的市场。伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人 们的尚美追求日愈强烈，全国美容业获得天然和稳定的可持续发展基 础。随着全球经济的好转，我国美容行业将继续保持较快增长态势二：美容行业现状分析以及行业问题的概述行业未来发展趋势：随着中国改革开放的进一步深化，加上中国 经济在近二十年的快速发展，中国人生活水平也产生了飞跃，特别在 一些现代化的大城市（如北京、上海、广州），人们在美容方面的的 消费水平及消费意识正逐渐与国际先进国家

6、接轨，并将这种消费意识 及方式辐射到周边乃至全国各大中城市，因此美容业市场在中国正在 逐步壮大，美容业的消费也日趋成熟。中国的美容业可谓是如火如荼， 巨大的商机让每年投向美容业的资金额高达600亿元，据统计，目前 国内美容业从业人员达到1100万，而每年美容行业总产值高达1600 亿，这个巨大的市场所蕴藏的商机是每一个投资者所瞩目的焦点。专家预测，在未来的五年，美容业作为服务业的一支最有竞争力 的行业，留给投资者的市场空间每年将高达5000亿，然而从国外美 容业发展的趋势来看，综合性俱乐部式美容场所是发展的必然趋势， 因此，在国内投资这样的俱乐部无疑是目前进军美容业的最好途径。作为从传统服务项

7、目中生发而来的美容产业，其服务的深度和附 加价值具有极大的拓展和想象空间。也正是其深刻的服务背景，使得 其在现代新消费者人群中具有极大的关注度，从而对其产生强烈的消 费欲望和期望值。一般来说，期望值愈高消费者对起不满意率也会愈 高，这就要求美容行业要高起点，高姿态的面对挑战。然而现实却并不如人意。问题急需解决。调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态下收 入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平； 较之一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务 性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。从业人员增加。美容服务性机构的从业人员约为1600万人

8、，其 中女性占据绝大多数，比例为78.58%,平均从业人员的年龄为25.7 岁。美容机构增加。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为 5.84%,其中近51 %左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容 教育机构呈下降状态，分别为3140家左右和600余家。服务性收入增加。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为850亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。受教育人数增加。美容教育培训机构的保有量为600余家，较之 两年前的670余家，年下降5.83%,累计为行业输送了 800余万专业 人才，并且成为专业技术培训的主渠

9、道（占受培训者的53.92%）。美容机构规模增大。美容机构总体仍以中小型为主，注册资金 20万元人民币以下者占63.31%,实际投资30万元以下者占72.31 %。 但相比以前，规模有所扩大。赢利水平增加。美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民 币/年，其中一、二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达 43.84%,较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为 12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6%,持平者为38.5%, 亏损者为8.9%,较之2002年49.6%、38.6%、10.6%略有提高。从业人员收入增加。美容从业人员月平均工资约为1050元人民 币，

10、年均为1.26万元人民币，但增长幅度不高，相比上年度约增长3%。消费人群增加。美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、 公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。 年龄主要集中在20-50岁区间，以女性为主，约70%的人对美容业发展及美容持乐观态度。从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势（92.73%）, 并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居第三 的企业形态（4.11%）。美容机构民营经济成分占绝对优势个体经营59.21%民营公司30.32%民营股份公司2.06%民营无限公司1.14%外贸公司4.11%国有公司1.11%其他1.96%事业法人0.0

11、9%美容机构的平均营业年限5年以上者占70.29%。连锁、加盟管理比例增加，而且已经渐成趋势。目前我国大多数 美容美发企业主要由家族式占主导地位；就经营来看，正由单一走向 综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占87.98%； 就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数， 说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模 化管理在被业界所认识。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特 许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等。美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门 型、会员型等业态。80.25%的美容美发机构都不同程度地采用会员 制经营方

12、式，在200平方米以上的大型机构则100%以不同形式采用 会员制经营方式。二、美容行业员工的特征分析从从业人员年龄及性别分布看，美容业是一个青春行业，更是一 个女性就业的优势产业。她们大多学历不高，年龄偏小，同时主要通 过内部的职业培训来完成技能教育。从业者学历分布一普遍接受教育的程度偏低小学学历3.57%初中31.53%高中31.61%中专技校21.92%大专7.44%本科3.81%研究生以上0.13%从业者培训状况一仍处于就业前培训阶段有国外培训经历2.48%机构自行组织培训34.25%店内师带徒培训9.13%从从业人员职业技术分布看，在主要从业者中，职业资格的分布 已成正态，但高级者较少

13、，为美容机构开业和分等定级标准的实施已 奠定基础。主要从业者中，职业资格分布已成正态美容高级技师2.62%美容技师18.17%高级美容师28.85%中级美容师28.16%初级美容师22.2%美发高级技师2.6%美发技师13.31%高级美发师25.7%中级美发师31.88%初级美发师26.5%三、美容市场消费状况分析研究发现：美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是 31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。美容主要消费群体年龄分布20岁以下9.83%21-30 岁 31.43%31-40 岁 40.01%41-60 岁 12.61%60岁以上6.12%在职业分布上，公务员

14、群体比较突出，其次是白领群体，工人和 农民群体所占比例不高。美容主要消费群体的职业分布公务员占28.58%教师占7.03%医务工作者占6.73%企业管理层人员占9.89%工人占10.2%企业职员占9.89%自由职业者占14.15%农民工占5.13%农民占1.75%；美容主要消费方式顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外 31.32 %的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近40 %的群体会 采取会员卡方式进行消费。使用月卡者占19.28%；使用年卡者占23.08%；在商业流动区消费者占34.05%；在写字楼者占15.38%；在住宅区者占20.62%,余为其他区域。美容总体消费

15、量调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币 118.31元，其中每人每月消费2-3次者30.66%,每月消费一次者占 40.26%。80%以上的被访者对目前的价格持接受态度。三、从美容美容行业发展趋势分析化妆品生产企业来分析1、行业企业相对数量缩水，规模扩大，小企业的生存空间越来越 狭小、一方面美容行业大企业都在不断扩大规模，从生产基地到写 字楼，从人才扩张到企业营运规模都在不断扩大，实行规模化经营。、另一方面许多小企业，靠OEM加工，几个人拼凑起来，想 出几个产品概念，胡乱急忙推出市场，终不能被市场信赖而一个个退 出市场，使行业企业相对数量缩水。、但是，这对一些意识超前、营销手段

16、优良的企业必然是一次 机遇，乘机挤占市场空间；相反使得小企业的生存空间越来越狭小。、所以说现今的美容市场是机遇与挑战并存，也正如序言所讲:这是个让人失望的冬天，这是个充满希望的春天;真是大浪淘沙啊！ 洗牌了。2、美容专业线企业都在试水转型日化行业、日化企业的市场容量、销售额我们是都看得到的，动不动就 是销售过亿，能不让他们动心吗？、一方面现在许多大企业的生产基地规模都在不断扩大，其自 身的专业线产品生产是不能吃饱的，因此，日化线的规模销售对专业 线生产不能不说是个刺激。、另一方面日化线的市场需求容量，所表现出的供求关系，也 具有强大的诱惑力。在利润和社会效益双重制导下，刺激更多的专业 线企业试

17、水日化。、还有一点必须承认，日化线品牌大规模广告运作快速提升企 业、品牌知名度，对长期广告运作保守的专业线来说也具有强的诱惑 力。、但转型并百非哪么简单，隔行如隔山啊，从李医生、白大夫 等，几多春秋几多愁。、但无论从哪一角度讲，说明了专业线经营者都在不断的进步， 知道了品牌运作的无限潜力。总结：从以上分析我们可以得出：中国的美容化妆品市场已步入 品牌运作阶段，经销法则由销售产品转变为销售品牌。二、从经销商角度来分析1、终端美容从业企业都在连锁化、品牌化、规模化运作，迟早 在区域内会代替传统的专业美容代理商、以广东省为例：宝娜已有50几家连锁店，网络几呼遍布粤 西及珠三角；江氏也有20来家店，网

18、络主要以广州为中心向周边发 展；还有佛山的伊丽莎白现也有近20家店了。、这说明了连锁规模经营在中国已日益增长，他们从电器行业、 日化超市看到了连锁化、品牌化、规模化经营的意义所在，他们可以 集团化向厂家进货，获取最大化的经营利益。、因此，一方面这些连锁美容机构以集团化的规模优势向厂家 索取利益，从市代到省代，一步一步向厂家压低进货折扣（因为他们没有做过代理，不知道厂家代理的游戏规则，一个正规长线运作的公 司是不可能在进货折扣上不统一的）。、另一方面，这些连锁美容企业，目前也还只是在区域市场形 成连锁优势，暂不能做到全省市场，但他们一定会逐步向全省发展扩 张，这给厂家在代理策略上也提出了新的课题

19、。给不给他代理？是在全省只给一家代理？还是全部的连锁机构 都尽可能的授权代理？只给一家代理必定市场面不大，不能遍及全省；全部的连锁机构 都尽可能的授权代理，又可能造成市场混乱。这真是一个新课题。、但是，我们又不得不看到，这些连锁企业许多也是只一种松 散联合体，各连锁店老板经营素质原因，都各有自己的利益，很难形 成真正的战略体。所以很有可能表面上看，厂家找了一家连锁代理商， 只需要服务培训好一家企业就行了，但实际上可能会面临全部店家老 板（培训、服务、促销）加大了人、财、物的投入，很有可能得不 偿失。、从上可以说明，这就要求现有的连锁企业具有战略眼光，有品牌经营意识，敢于大胆启用营销管理人才。因为只有这些具有品牌经营意识的营销管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的战略体。、可是厂家又不得不承认，连锁经营是今后美容业发展的一种 趋势，现有的连锁企业，其中必定有一些经营发展得好的连锁公司网 络会遍布全省，也有向省外发展的可能。因此，他们迟早在区域内会 代替传统的专业美容代理商。2、传统的代理商已开始从单一的产品代理型转为集教育培训、 营销咨询、店务管理，产品代理为一体的综合型顾问咨询公司、市场竞争是