汽车产品的价格策略PPT学习教案

1、会计学1汽车汽车(qch)产品的价格策略产品的价格策略第一页，共26页。n特点：产品完全相同；企特点：产品完全相同；企业进出自由；企业数目很业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市都很小；每个企业都是市场价格的接收者。场价格的接收者。n策略策略(cl)(cl)：提高劳动生：提高劳动生产效率，节约成本产效率，节约成本第1页/共26页第二页，共26页。第2页/共26页第三页，共26页。市场市场(shchng)）n特点：一个企业垄断了特点：一个企业垄断了整个市场整个市场(shchng)n策略：高价格，低宣传，策略：高价格，低宣传，少服务少服务第3页/共

2、26页第四页，共26页。n当产品价格平均成本，企业当产品价格平均成本，企业可盈利；可盈利；n当产品价格平均成本，则企当产品价格平均成本，则企业亏损。但企业亏损并不一定业亏损。但企业亏损并不一定会停止生产，只要产品价格大会停止生产，只要产品价格大于平均可变成本而小于平均成于平均可变成本而小于平均成本，企业仍会继续生产。本，企业仍会继续生产。第4页/共26页第五页，共26页。n变动对价格变动的敏感变动对价格变动的敏感(mngn)(mngn)程度。程度。Q2 Q1P1P2价格价格需求数量需求数量第5页/共26页第六页，共26页。反映需求量的变化小于价格自身反映需求量的变化小于价格自身的变化。企业制定

3、较高价格往往的变化。企业制定较高价格往往会增加盈利。会增加盈利。n（4 4）E = E = ，称为需求无限弹性，称为需求无限弹性，反映当价格为既定时，需求量时反映当价格为既定时，需求量时无限的。无限的。n（5 5）E = 0E = 0，称为需求完全弹性，称为需求完全弹性，反映无论反映无论(wln)(wln)价格如何变动，价格如何变动，需求量都不会变动。需求量都不会变动。第6页/共26页第七页，共26页。n注意问题：确定合理的投资注意问题：确定合理的投资利润率；产品是畅销的利润率；产品是畅销的第7页/共26页第八页，共26页。n5 5、应付或防止竞争、应付或防止竞争n（1 1）力量较弱的企业：价

4、格）力量较弱的企业：价格竞争者的价格竞争者的价格n（2 2）力量较强且想扩大市场）力量较强且想扩大市场份额的企业：份额的企业：n价格竞争者的价格价格竞争者的价格第8页/共26页第九页，共26页。n价，让人感到质价相等。价，让人感到质价相等。第9页/共26页第十页，共26页。第10页/共26页第十一页，共26页。n进入障碍小进入障碍小n市场上已有同类产品市场上已有同类产品或替代产品或替代产品n企业存在规模效益企业存在规模效益第11页/共26页第十二页，共26页。竞争激烈的市场竞争激烈的市场第12页/共26页第十三页，共26页。nn（3）互补品定价：基础）互补品定价：基础(jch)产品低价，辅助产

5、品高价产品低价，辅助产品高价第13页/共26页第十四页，共26页。第14页/共26页第十五页，共26页。n原因：成本上涨、产品供水原因：成本上涨、产品供水不应求、通货膨胀、改进产品、不应求、通货膨胀、改进产品、维持竞争能力的需要增加维持竞争能力的需要增加n方式：公开真实成本、提高方式：公开真实成本、提高产品质量、产品含量、附送赠产品质量、产品含量、附送赠品或优待品或优待第15页/共26页第十六页，共26页。夺去市场份额、引起夺去市场份额、引起(ynq)全行业降价、经营不善、替全行业降价、经营不善、替代品上市代品上市第16页/共26页第十七页，共26页。n本企业的反应会招致的结本企业的反应会招致

6、的结果果n本企业的竞争能力、产品本企业的竞争能力、产品生命周期、价格弹性等生命周期、价格弹性等第17页/共26页第十八页，共26页。提价并改进提价并改进(gijn)(gijn)质量质量推出进攻性产品推出进攻性产品第18页/共26页第十九页，共26页。n（2 2）目标收益定价法）目标收益定价法n（3 3）边际成本定价法）边际成本定价法n（4 4）盈亏平衡定价法）盈亏平衡定价法第19页/共26页第二十页，共26页。向定价法）向定价法）n企业根据产品的市场需求状况，企业根据产品的市场需求状况，以消费者对商品价值的感受及理以消费者对商品价值的感受及理解程度为基础确定零售价格解程度为基础确定零售价格(j

7、ig)，然后倒推批发价格，然后倒推批发价格(jig)和出厂价格和出厂价格(jig)的定价方法。的定价方法。第20页/共26页第二十一页，共26页。量量n预测目标成本，即由销量算出预测目标成本，即由销量算出生产量、投资额及单位成本。生产量、投资额及单位成本。n把目标成本与实际成本相比较，把目标成本与实际成本相比较，计算能否达到预期利润。计算能否达到预期利润。第21页/共26页第二十二页，共26页。第22页/共26页第二十三页，共26页。n再高价格市场中采用低再高价格市场中采用低价格竞争的可能性不大价格竞争的可能性不大第23页/共26页第二十四页，共26页。通行的价格水平制定价格。通行的价格水平制定价格。第24页/共26页第二十五页，共26页。n在商品或劳务