合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告20140308

1、合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告一、教育培训市场的总体情况1、教育培训市场竞争激烈，各类培训机构均有一定品牌，文化补习类尤其外语培训属 于高度成熟市场。2、少儿艺术培训市场各类艺术培训机构良莠不齐，目前除少年宫之外，未出现全国性 品牌连锁机构。低端市场：价格低，品牌好，师资有优势，硬件差，服务差。如各大少年宫。 中端市场：价格较高，在区域内有一定知名度，硬件较好，服务较好，发展缓慢。如红 杜鹃少儿艺术培训。高端市场：价格高，强调其教学优势，强调教学“新概念” ，硬件服务好，服务较好。 如艺朝艺夕。场地条件市场大部分为定位中低端消费的培训机构，装修简陋，设施设备陈旧。 软件条件教育理念仍以

2、考级为主导观念；因艺术类师资的特殊性，团队建设缓慢， 导致扩张发展受限制；行业从业人员整体素质不高，一线员工如咨询接待人员不专业。营销宣传因少儿艺术培训教育培训有地域性限制， 且一般都局限于单点盈利， 运营 中后期主要依靠口碑传播，因此基本很少广告营销宣传。3、少儿艺术培训市场呈逐年增长趋势，市场需求中高端品牌诞生。结论，我们选择中高端少儿艺术培训市场为目标市场。二、合肥市少儿艺术培训市场情况1、合肥市少儿艺术培训人口2014 年安徽省常住人口调查显示， 合肥市常住人口达到 769.6 万，其中少儿艺术培训人 数 3 岁 12 岁为 74.7 万，其中城镇户口占据人群的69.1%，因此目标消费

3、人群总量为89.6万X69.1%=51.2万人。目前合肥市学龄报名艺术培训约为30%比例约15.4万人，未来预计可达到 60%比例约 30.8 万人。2、中高端少儿艺术培训市场情况按照目前市场情况，少儿艺术培训中可承受中高端人群家庭，占据少儿比例约为40%，市场总量为 6.2 万人，少儿艺术培训通常是按照每年，二学期班和一个暑期，三个班次，参 照少年宫常规舞蹈类艺术培训 500元。我们定位于中高端，学费定价收费 1000元，一年三 次报名费用共 3000 元。目前合肥市场少儿培训总量 1 亿 9千万元， 未来可达 4-5 亿元以上。3、合肥市少儿培训机构情况2014 年 2 月份， 文化传播公

4、司调研走访合肥市九大区域， 共 131 家少儿艺术培训机构， 按照学校位置、面积，装修，课程丰富度，师资力量，员工管理，招生人数，品牌价值为评 分标准，其中 90 分以上， 17家，占比 13%；80分-89分， 37家占 28.2%；70分-79分， 38 家占 29%；60分-69分， 39家占比 29.8%。调研了解， 合肥市少儿艺术教育培训市场目前处于饱和状态， 高、中、低端市场均有一 定竞争力的办学机构。 其中 70%以上市场被合肥市少年宫以及各区少儿活动活动中心牢牢占 领，其品牌、价格、师资三大优势明显。但其主要出于合肥市各大少年宫以及活动中心，处 于少儿艺术培训市场的中低端市场，

5、中端高定位综合连锁品牌仅有艺朝艺夕。三、我们要做什么样的少儿艺术培训机构目前中高端艺术培训主要在北、 上、 广等一线城市， 其教育理念不再为严苛的训练方式 以少儿艺术考级为目的，而是注重培养少儿艺术素养，强调快乐学习，教学互动。其课程 50%课堂教学， 50%各类艺术体验活动，如各类少儿艺术演出比赛活动。（一）竞争对手艺朝艺夕分析 ： 其产品理念为以 “港式” 少儿艺术为教育理念，强调快乐学习，目前合肥市已有九大校 区，完成合肥市布局，目前已在外地拓展分校。定位于高端少儿艺术培训， 按照学年一年 3000 多收费标准， 主打艺术三大方向： 音乐、 美术、舞蹈。课程设置为受市场欢迎的课程如钢琴、

6、儿童水彩、拉丁、街舞等。优点：1、定位于合肥高端培训，填补合肥市场高端空白。目前九家分校完成合肥市布局，具有品 牌知名度。2、校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。3、接待咨询流程专业程度高。4、综合艺术机构，课程设置上选择艺术门类中常规受欢迎课程。缺点：1、年度一次性收费，导致一次性收费高。2、师资无优势，音乐、美术、绘画大部分自行培养老师，且无知名老师。3、广告宣传，咨询接待均无优势普及其教学理念，强调快乐学习，不符合合肥市家长消费 理念。4、目前大部分校区处于亏损，教育培训后期主要为口碑传播，后期家长认可度降低，风险 较大。（二）我们的产品定位：产品定位： 让孩子在学习的过程中感到快乐

7、，成就感，自信心，提高沟通交流能力。未 来不仅拥有可以登台演出的自信和一技之长，还具有一定的艺术素养和气质。课程设置： 音乐、美术、舞蹈、演说四大类中常规欢迎课程。1、课程丰富度问题：（1）选址时找寻少儿培训机构相对集中位置。（ 2）可空出 1-2 间教室，寻求成熟合作单位，招租成为分点培训教室。2、培训效果问题：打造普通班和艺术精英班， 每年举办一次选拔大赛， 从普通班级中选取 3 人左右进行小 班教学，邀请名师倾力培养，学费与普通班相同， 未来学有所成可进行包装推广， 为品牌提 高美誉度。价格设置： 中高端价格收费，单班报名价格约1000 元左右 /学期， 3000 元/学年。60%市场为

8、 3-7 岁儿童，报名时，经常报名 1-3 个班，后期再根据小孩自己喜爱程度进 行筛选，前期单班报名，后期等稳定学习兴趣课程再采取学年制。营销宣传：利用广告推广品牌，普及教育理念；打造专业咨询团队，提高咨询转化率, 并让家长认同理解、认同我们的教育理念。（三）我们如何运营发展？我们如何打造一个的中高端少儿艺术培训机构？大部分教育培训机构， 中低端教育培训装修简单， 师资无特色和亮点， 接待人员专业素 质较低。 课程设置几乎相同， 无明显特色。 中高端少儿艺术培训会强调为儿童专门打造相关 课程，宣传时也无明显亮点。建立自身教学、运营标准化体系。收购中端教育培训机构，合肥市完成九大区域布点， 利用

9、规模效应降低运营和广告成本，打造高端少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。中端的价格高端的服务。课程设置上，不仅强调传统技能培训，利用政府、媒体关系， 举办相关大型少儿艺术活动，以及电视媒体的节目表演。二、市场容量合肥市九大区域，合肥市少儿艺术培训市场高中低端目前均属于市场饱和状态。 其中约占 60%的中低端市 场被合肥九大区域的少年宫、青少年活动中心牢牢占据，优势明显，主要因其价格、品牌、 师资优势明显。大部分教育培训机构， 中低端教育培训装修简单， 师资无特色和亮点， 接待人员专业素 质较低。 课程设置几乎相同， 无明显特色。 中高端少儿艺术培训会强调为儿童专门打造相关 课程，宣传时也无明显亮点。建议：建立自身教学、运营标准化体系。收购中端教育培训机构， 合肥市完成九大区域布点， 利用规模效应降低运营和广告成本， 打造高端少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。中端的价格高端的服务。 课程设置上，不仅强调传统技能培训，利用政府、媒体关系，举办相关大型少儿艺术活动， 以及电视媒体的节目表演。一高端收费培训（一） 艺朝艺夕定位于高端少儿艺术培训， 按照学年一年 3000 多收费标准， 主打艺术三大方向： 音乐