雍华府项目月报PPT学习教案

1、会计学1本月策划核心工作本月策划核心工作第1页/共78页p电访客户分析电访客户分析ploftloft客户分析客户分析本月项目客户分析本月项目客户分析第2页/共78页本月客户整体概述本月客户整体概述1、本月接电885通（其中思源440组，中原445组），关注高层199组，LOFT641组，小高层24组，商业12组，叠墅9组，不详0组。2、本月接访554组（其中思源207组，中原347组），关注高层146组，LOFT279组，别墅18组，商业111组。 第3页/共78页电访情况电访情况- -来电客户来电客户认知途径：本月主要以短信认知为主。认知途径：本月主要以短信认知为主。短信占85%，搜房占4%

2、；路名牌占3%；网络占2%，路过占2%，日报占1%；其他途径占少部分。 来电205051119220751 26033201680010020占比 0% 0% 1% 0% 1% 1% 2% 0% 0% 0% 85% 3% 0% 0% 4% 0% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%新报晚报日报报纸户外友介路过杂志DM单活动短信路名牌公司资源焦点搜房新浪网络围挡电视房交会不详call客GOOGLE道旗电台第4页/共78页电访情况电访情况- -来电客户来电客户需求产品：本月来电客户主要需求需求产品：本月来电客户主要需求loftloft产品占产品占72%72%，关注高层占22%，小高

3、占3%，商业占1%，叠墅占1%，因为本月主要LOFT产品推广为主，配合余房顺销。来电919964124120占比1%22%72%3%1%0%叠墅高层LOFT小高商业不详第5页/共78页电访情况电访情况- -来电客户来电客户需求面积：本月来电客户以需求面积：本月来电客户以100100以下需求为主占以下需求为主占82%82%，100-120占10%；120-200占5%，50-70占54%，80-100占28% 。需求面积需求面积来电48225189202311144占比 54%28%10%2%3%1%0%0%0%50-70 80-100100-120130-140150-200200-25025

4、0-300300以上不详第6页/共78页电访情况电访情况- -来电客户来电客户居住区域：本月来电客户主要集中在河东区。居住区域：本月来电客户主要集中在河东区。河东区客户占66%；以地缘性客户为主，河北区占4%，河西区占8%，不详占13%，其他区县均有少量来电客户。 到访2106112330131100012100占比1%7%4%77%2%2%0%1%2%1%1%0%0%0%1%1%1%0%0%南开 河西 和平 河东 河北 红桥 津南 西青 东丽 北辰 塘沽 大港 汉沽开发区天津其他区县北京其他外省市国外 不详第7页/共78页电访情况电访情况- -高层来访客户高层来访客户来访客户特征（一）：来访

5、客户特征（一）：1 1、本月来访仍以、本月来访仍以4040岁以下的中青年人为主，占到岁以下的中青年人为主，占到57%57%。本月来访按年龄来分50-60岁的客户占21%，31-39岁的客户占35%，40-49岁客户占21% ，30岁以下客户占22% 。2 2、家庭结构以、家庭结构以“三口之家三口之家”为主为主按家庭结构来分，“三口之家”占61%，两口之家占26%，单身贵族占9%，三代同堂占3%。到访325130312占比22%35%21%21%1%30以下31-3940-4950-6060以上到访13388951占比9%26%61%3%1%单身贵族 两口之家 三口之家 三代同堂不详第8页/共7

6、8页电访情况电访情况- -高层来访客户高层来访客户来访客户特征（二）：来访客户特征（二）：1 1、本月来访以二次置业客户为主，首次置业型客户也占到较大比例。、本月来访以二次置业客户为主，首次置业型客户也占到较大比例。按置业次数分首次置业占45%；二次置业占51%；三次置业占3%2 2、按置业目的分以自住为主要目的。、按置业目的分以自住为主要目的。其中，以自住占49%，改善性住房占40%，婚房占9%，户口占1%，办公占1% 。置业次数置业次数置业目的置业目的到访6675500占比45%51%3%0%0%首次置业二次置业三次置业四次置业五次以上到访71591301110占比 49% 40%9%0%

7、1%1%1%0%居住 改善 婚房 投资 办公 户口 均可 不详第9页/共78页电访情况电访情况- -高层来访客户高层来访客户来访客户特征（三）来访客户特征（三）：本月来访客户主要以居住和工作在河东区客户为主。本月来访客户主要以居住和工作在河东区客户为主。居住区域：居住区域：77%来自河东，河北占2%，河西占7%，和平占4%，红桥东丽各占2%工作区域：工作区域：77%工作地点在河东，河西区占7%，和平区占4%，河北红桥东丽区各占2%。 到访2106112330131100012100占比 1%7%4%77%2%2%0%1%2%1%1%0%0%0%1%1%1%0%0%南开 河西 和平 河东 河北

8、红桥 津南 西青 东丽 北辰 塘沽 大港 汉沽 开 天 北京 其 国外 不详到访2106112330131100012100占比 1%7%4%77%2%2%0%1%2%1%1%0%0%0%1%1%1%0%0%南开 河西 和平 河东 河北 红桥 津南 西青 东丽 北辰 塘沽 大港 汉沽开发区天津其他区县北京其他外省市国外 不详第10页/共78页电访情况电访情况- -高层来访客户高层来访客户来访客户需求来访客户需求1 1：1 1、本月来访客户户型需求主要以、本月来访客户户型需求主要以80-9080-90平米为主，占平米为主，占43%43%。91-110平米占18%，141平米以上占18%,80平米

9、以下占5%，121-140平米占14%，111-120平米占2%。2 2、本月来访客户更倾向于、本月来访客户更倾向于1-61-6的低楼层，占到的低楼层，占到38%38%以上。以上。其中，倾向7-13层占26%，14-20层占20%,21-27层占12%，28-33层占5%。 到访553829177占比38%26%20%12%5%1-6层7-13层14-20层 21-27层 28-33层到访76326321260占比5%43%18%2%14%18%0%80以下 80-90 91-110111-120121-140141以上不详第11页/共78页电访情况电访情况- -高层来访客户高层来访客户来访客

10、户需求来访客户需求2 2：来访客户32%接受三室单价在1.2-1.3万之间；27%接受二室单价1.4-1.5万；24%接受三室总价分布在170万以上，27%接受两室分布在130-140万；客户心理价位较上月持平。 到访10193924117351占比7%13%27%16%8%5%24%1%100-120120-130130-140140-150150-160160-170170以上其他到访82046394092占比5%1%0%32% 27% 27%6%1%0.9-1.01.0-1.11.1-1.21.2-1.31.3-1.41.4-1.51.5-1.61.6以上第12页/共78页电访情况电访情

11、况- -高层来访客户高层来访客户认知途径：本月来访客户主要以路过、短信、围挡、网络广告为主。认知途径：本月来访客户主要以路过、短信、围挡、网络广告为主。搜房占6%，路过占32%；短信占29%，围挡占8%，新带新占5%，老带新占7%，其他途径认知也占小部分。由数据可知，本月到访量较上月有所减少。认知途径认知途径到访1912410001134260470010101070000占比 1% 6% 1% 1% 3% 1% 0% 0% 0% 8% 2% 29% 4% 0% 32% 0% 0% 1% 0% 1% 0% 7% 5% 0% 0% 0% 0%焦点搜房新浪网络户外晚报日报新报报纸围挡口碑短信路名牌

12、游客路过活动DM单公司资源房交会call客外展老带新新带新不详电台Google道旗第13页/共78页LoftLoft产品情况产品情况第14页/共78页LoftLoft客户分析客户分析人数1029167378占比33%30%22%12%3%30以下 31-4041-5051-60 61以上人数人数年龄年龄第15页/共78页人数1611810057131占比5%39%33%19%4%0%即刻年底之前明年年初明年6月份之前暂不考虑无所谓人数人数购房时间购房时间LoftLoft客户分析客户分析第16页/共78页人数95914670124113占比 3%19% 48% 23%4%1%0%0%1%70-8

13、0万81-90万91-100万101-110万111-120万121-130万150万220万其他人数人数可承受总房款可承受总房款在释放在释放100-120100-120万元总款的情况下，客户接受万元总款的情况下，客户接受loftloft产品总价款在产品总价款在91-10091-100万之间，占总数的万之间，占总数的48%48%，由于目前市场环境的因素，大部分客户还是持有继续观望的态度及心态，等待价格的松动。，由于目前市场环境的因素，大部分客户还是持有继续观望的态度及心态，等待价格的松动。LoftLoft客户分析客户分析第17页/共78页人数164100110177510占比0%21%33%3

14、6%6%2%2%0%0%9000-1000010001-1100011001-1200012001-13000 13001-1400014001-15000 15001-1600016001-1700017001-18000人数人数接受单价（元）LoftLoft客户分析客户分析第18页/共78页人数28391864111占比9%13%61%13%4%50-6061-70 71-8081-9091以上人数人数需求面积需求面积LoftLoft客户分析客户分析第19页/共78页人数48101118171533占比16%33%39%6%5%1%1%30-40万41-50万51-60万61-70万70万

15、以上全款其他人数人数可承受的首付金额可承受的首付金额LoftLoft客户分析客户分析第20页/共78页人数1011217463占比33%40%24%2%1%3000-40004001-50005001-60006001-7000其他人数人数可接受月供可接受月供LoftLoft客户分析客户分析第21页/共78页人数565087411232占比18%16%3%24%37%1%1%公务员、事业单位国有企业 公司高管私营业主公司职员 退休其他人数人数单位性质单位性质LoftLoft客户分析客户分析第22页/共78页人数 2361223222765221544674421112占比 8% 2% 4% 8

16、% 7% 9% 21% 1% 7% 2% 1% 1% 22% 1% 1% 1% 0% 0% 4%金融法律建材医疗教育工程商贸化工制造物流投资服装服务业地产餐饮IT旅游文体其他人数人数从事行业从事行业LoftLoft客户分析客户分析第23页/共78页人数9891851624占比3%29%61%5%1%1%非常好（90-100分）很好（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般 （60-69分）不满意（60分以下）其他人数人数对对loft样板间整体感觉评价样板间整体感觉评价LoftLoft客户分析客户分析第24页/共78页人数37145112524占比12%48%37%2%1%1%非常好（90-

17、100分）很好（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般 （60-69分）不满意（60分以下）其他人数人数对对5.4米层高的评价米层高的评价LoftLoft客户分析客户分析第25页/共78页人数6861881924占比2%28%62%6%1%1%非常好（90-100分）很好（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般 （60-69分）不满意（60分以下）其他人数人数对对loft精装标准的评价精装标准的评价LoftLoft客户分析客户分析第26页/共78页人数81011721644占比3%33%56%5%1%1%非常认可（90-100分）认可（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般（

18、60-69分）不认可（60分以下）其他人数人数对对control4的智能理念的评价的智能理念的评价LoftLoft客户分析客户分析第27页/共78页占比 47 165 585175 12376201291431253243752916人数 6% 21% 7% 6% 9% 15% 1% 1% 2% 1% 11% 5% 1% 1% 0% 3% 0% 1% 1% 4% 2%价格地段位置区域发展居住氛围生活便利条件交通状况社区景观会所功能物管服务安全性开发商实力及信升值潜力商业购物项目规模配套设施户型设计施工质量与进度车位配比市场变化装修情况产品类型人数人数满意方面满意方面LoftLoft客户分析客户

19、分析第28页/共78页占比 84913 34 11 102827710 11911 110 13 20 46 54 32人数 17% 2% 3% 7% 2% 2% 0% 2% 0% 1% 1% 2% 2% 2% 2% 22% 3% 4% 9% 11% 6%价格地段位置区域发展居住氛围生活便利条件交通状况社区景观会所功能物管服务安全性开发商实力及信誉升值潜力商业购物项目规模配套设施户型设计施工质量与进度车位配比市场变化装修情况产品类型人数人数不满意方面不满意方面LoftLoft客户分析客户分析第29页/共78页客户总结客户总结第30页/共78页LoftLoft建议建议第31页/共78页p销售指标

20、完成情况销售指标完成情况p签约指标完成情况签约指标完成情况本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况(思源思源)第32页/共78页本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况1 1、1212月份销售指标完成情况月份销售指标完成情况指标指标套数（套）套数（套）面积（平方米）面积（平方米）金额（元）金额（元）认购认购16162206.532206.533033468030334680签约签约25253699.273699.276338990763389907第33页/共78页本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况2 2、已推产品认购情况总结、已推产品认购情况总结1号楼号楼4号楼号楼6号楼号

21、楼7号楼号楼2号楼号楼3号楼号楼别墅别墅商业商业合计合计总套数749912813218186039568已售套数728712613212112714481已售金额1179063351666090262000864512129327672104536918798745107381907 95749481940510081 未售套数2122067332587未售金额365043626452423393186401387679415484859188212046271548899523157321第34页/共78页2 2、已推产品签约情况总结、已推产品签约情况总结本月销售体指标完成情况本月销售体指标

22、完成情况1 1号楼号楼4 4号楼号楼6 6号楼号楼7 7号楼号楼2 2号楼号楼3 3号楼号楼别墅别墅商业商业合计合计总套数749912813218186039568已售套数728712613212112714481已售金额1179063351666090262000864512129327672104536918798745107381907 95749481940510081 签约套数7075121126911208440签约金额11447785214153569719247466220448898715176041187987457842846553421721818802170未签约套数

23、21256307641未签约金额342848325073329761178984437805869328028953442 42327760121707910.9第35页/共78页销售业绩汇总销售业绩汇总-分组业绩分组业绩指标指标邢策组邢策组庞亮组庞亮组1212月合计月合计 接电量接电量225199424接访量接访量90116206认购量认购量9716成交转化率成交转化率10.00%6.03%7.77%签约量签约量141125签约转化率签约转化率156%157%156%第36页/共78页 销售业绩汇总销售业绩汇总-个人个人业绩业绩-认购认购排行排行销售代表销售代表套数套数金额金额面积面积1陈忱

24、3 6974226 476 2庞亮2 3588240 299 3王瑾1 3548300 236 4王爽1 3210487 233 5邢策2 2894909 195 6李楠2 2824358 209 7郑磊1 1821000 152 8胡静1 1450745 105 9于万丽1 1349505 103 10黄丽丽1 1348257 108 11闫娜娜1 1324653 90 12孙保龙0 0 0 13徐学0 0 0 14刘佳0 0 0 合计合计161630334680 30334680 2207 2207 第37页/共78页 销售业绩汇总销售业绩汇总-个人个人业绩业绩-签约签约排行排行销售代表销

25、售代表套数套数金额金额面积面积1王爽317193608 597 2王瑾29687881 425 3黄丽丽47139225 546 4陈忱36974226 476 5闫娜娜34597386 358 6胡静13745542 232 7庞亮23172650 255 8邢策22894909 195 9李楠22824358 209 10孙保龙11989617 151 11郑磊11821000 152 12于万丽11349505 103 13徐学00 0 14刘佳00 0 合计合计252563389907 63389907 3699 3699 第38页/共78页现场存在的问题及解决办法现场存在的问题及解决

26、办法现场需要解决的重点问题现场需要解决的重点问题- - -1、高层及小高层产品两室基本去化完毕。下月将重点放在4#库存三室的消化，利用特价房源挤压客户成交。2、别墅产品，集中消化有额外优惠的明星房源。3、LOFT排卡量小，对后期开盘有一定阻碍，需要加强排卡量。现场建议：现场建议：针对于高层产品，持续回访老客户。针对LOFT产品，提高客户在不看样板间的情况下，对产品的认可度，提高客户意向等级，增加排卡量。针对LOFT以及商业，持续进行派单工作，重点片区为我项目附近社区。第39页/共78页p销售指标完成情况销售指标完成情况p签约指标完成情况签约指标完成情况本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情

27、况(中原中原)第40页/共78页本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况-中原中原本周销售指标完成情况本周销售指标完成情况套数（套）套数（套）面积（平方米）面积（平方米）金额（元）金额（元）认购8（商业5, 别墅1，高层2）1334.333175201签约4（商业3，高层1）627.617079875第41页/共78页本周高层认购房源具体明细：认购本周高层认购房源具体明细：认购2 2套，总面积套，总面积197.39197.39平方米平方米, ,销售额销售额26561042656104元。元。本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况-中原中原认购日期认购日期置业顾置业顾问问客户客户 姓名

28、姓名房号房号建筑面建筑面积积合同单合同单价（元价（元/ /）总房款总房款 认购成交认购成交额额 （元）（元）业态业态2011-12-13张鑫石岩6-1-250389.82152001365264高层2011-12-17罗鹏程赵俊霞4-1-3302107.57120001290840高层第42页/共78页本周别墅认购房源具体明细：本周别墅认购房源具体明细：1 1套，总面积套，总面积268.35268.35平方米平方米, ,销售额销售额38647273864727元。元。本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况-中原中原认购认购日期日期置业置业 顾问顾问客户客户 姓姓名名房号房号建筑建筑面积（

29、）面积（）合同单价合同单价（元（元/ /）总房款总房款 认购成认购成交额交额 （元）（元）业态业态2011.12.30 冀晶晶 洪礼贤 8-1-502268.3514401.83864727别墅第43页/共78页本周商业认购房源具体明细：本周商业认购房源具体明细：5 5套，总面积套，总面积868.56868.56平方米平方米, ,销售额销售额2665437026654370元。元。本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况-中原中原认购日期认购日期置业顾问置业顾问客户客户 姓名姓名房号房号建筑面积建筑面积合同单价合同单价（元（元/ /）总房款认购总房款认购成交额（元）成交额（元）业态业态20

30、11-12-26张鑫杨斌，杨俊平 靖江路191号205.7289245950000商铺2011-12-14郭媛媛邢绍鸿靖江路193号188.34300005650200商铺2011-12-14郭媛媛吴生朴朝华大厦08门125.98332504188835商铺2011-12-14朱晓云胡风高靖江路187号222.55300006676500商铺2011-12-30冀晶晶张洪霞 朝华大厦07门125.98332504188835商铺第44页/共78页本月销售体指标完成情况本月销售体指标完成情况-中原中原签约情况分析签约情况分析截止截止20122012年年1 1月月1 1日未签约明细日未签约明细未签

31、约情况未签约情况套数套数金额金额新认购，未到期新认购，未到期416095326第45页/共78页销售业绩汇总销售业绩汇总-分组业绩分组业绩-中原中原指标指标合计合计 接电量459接访量306认购量8成交转化率0.03%签约量4第46页/共78页销售业绩汇总销售业绩汇总-个人个人业绩业绩-认购金额认购金额-中原中原排行排行销售代表销售代表套数套数金额金额面积面积1郭媛媛29839035314.322冀晶晶28053562394.333张鑫27315264 295.534朱晓云16676500222.555罗鹏程11290840 107.576冯媛00 0 7郭志敏00 0 8万斌00 0 9胡燕

32、华00 0 10郭金宇00 0 合计8331752011334.3第47页/共78页本月签约金额第一名：郭媛媛，第二名：张鑫，第三名：罗鹏程。本月签约金额第一名：郭媛媛，第二名：张鑫，第三名：罗鹏程。销售业绩汇总销售业绩汇总-个人个人业绩业绩-签约金额签约金额-中原中原排行排行销售代表销售代表套数套数金额金额面积面积1郭媛媛29839035314.322张713罗鹏程11290840107.574冀晶晶00 0 5朱晓云00 0 6冯媛00 0 7郭志敏00 0 8万斌00 0 9胡燕华00 0 10郭金宇00 0 合计411600200394.05第48页/共78页

33、p策略类工作完成情况策略类工作完成情况p推广动作执行情况推广动作执行情况p推广效果监测情况推广效果监测情况p竞品推广情况监控竞品推广情况监控本月策划体工作完成情况本月策划体工作完成情况第49页/共78页策略工作完成情况策略工作完成情况1、以“I loft 5.4米层高 意向客户招募”为宣传推广主题，进行网络推广；2、各周售楼处品控报告;3、雍华府项目LOFT推售计划;4、竞品动态监控，市场调研;5、明年上半年房地产市场情况分析；5、各周周末暖场活动安排;6、开发商营销周报 、项目周报、营销月报、项目月报等;7、网络监控、后台服务; 8、渠道工作的开展 9、2012年loft价格预判10、201

34、1年营销经验总结第50页/共78页推广动作执行情况推广动作执行情况l本月本月推广内容重点：推广内容重点： “ “I loft 5.4I loft 5.4米层高，意向客户招募中米层高，意向客户招募中”“”“快闪活动快闪活动 赢赢I pad I pad ”l网络：网络：12月1日-31日以“I loft 5.4米层高，意向客户招募”为宣传推广主题，搜房、新浪乐居首页硬广投放，二、三级页面项目广告条投放，12月9日-24日“快闪活动”在搜房网持续投放。l短信：短信：12月1日-11日每天针对LOFT产品信息释放，10万/天，13-18日短信5万/天。l高铁广告高铁广告： 持续投放。l南京路户外广告：

35、南京路户外广告：号外墙体广告投放。l户外广告：户外广告：持续投放。l路名牌广告：路名牌广告：持续投放。l杂志：杂志：主流杂志封面硬广。第51页/共78页1 1、户外广告继续投放，位置：河东新开路嘉华商贸中心楼顶、户外广告继续投放，位置：河东新开路嘉华商贸中心楼顶推广效果监测情况推广效果监测情况第52页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况2 2、户外广告继续投放，位置：和平区西康路塞顿中心对面、户外广告继续投放，位置：和平区西康路塞顿中心对面第53页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况3 3、津滨高速户外继续投放，位置：津滨高速路旁、津滨高速户外继续投放，位置：津滨高速路旁第54页/

36、共78页推广效果监测情况推广效果监测情况4 4、高铁广告继续投放，位置：天津站出站口、高铁广告继续投放，位置：天津站出站口第55页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况5 5、路名牌继续投放，位置：市内各大主干道、路名牌继续投放，位置：市内各大主干道第56页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况6 6、道旗继续投放，位置：红星路、常州道、道旗继续投放，位置：红星路、常州道第57页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况7 7、机场灯箱继续投放、机场灯箱继续投放第58页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况8 8、号外楼体上的户外投放、号外楼体上的户外投放第59页/共78页推广效果

37、监测情况推广效果监测情况9 9、一周楼市封面广告投放、一周楼市封面广告投放第60页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况9 9、1212月月1010日射手座话剧日射手座话剧第61页/共78页推广效果监测情况推广效果监测情况1010、各周暖场活动、各周暖场活动12.18新年爵士乐12.24快闪活动落地12.25圣诞节购物街活动 第62页/共78页网络媒体广告投放情况网络媒体广告投放情况上周上周(2011.12.1-2011.12.31)网络广告投放情况：网络广告投放情况：广告广告形式形式 搜房网新浪乐居搜狐网网络硬广精品楼盘推荐网络硬广精品楼盘推荐精品楼盘推荐论坛首页位置位置 项目软文首页硬

38、广天津热点新盘首页硬广首页新房快讯热门楼盘无 首页硬广持续持续时间时间 12月9日-12月24日12月1日-12月19日12月1日-12月31日12月1日-12月12日12月1日-12月31日12月1日-12月31日12月1日-12月31日无12月1日-12月31日诉求诉求点点 I loft 快闪活动赢I pad 8000元旅游基金I loft 5.4米层高 意向客户招募中热点楼盘推荐I loft 5.4米层高 意向客户招募中视频看房热门楼盘推荐热门楼盘推荐无无第63页/共78页各推广途径电访量统计各推广途径电访量统计推广效果情况推广效果情况路名牌 来访路名牌 来电围挡 来访围挡 来电网络 来

39、访网络 来电报纸 来访报纸 来电短信 来访第64页/共78页短信来电来访量占主导地位但有效来电数量有待增加；短信来电来访量占主导地位但有效来电数量有待增加；本月网络带动来电来访量较上月有所增加；本月网络带动来电来访量较上月有所增加；本月报广带动带电来访不佳，来电本月报广带动带电来访不佳，来电7 7组，来访仅为组，来访仅为6 6组组 推广效果情况推广效果情况每日认知途径效果每日认知途径效果认知认知途径途径来电来电来访来访1 1日日2 2日日3 3日日4 4日日5 5日日6 6日日7 7日日8 8日日9 9日日 1010日日 1111日日 1212日日 1313日日 1414日日 1515日日 1

40、616日日 1717日日 1818日日 1919日日 2020日日 2121日日 2222日日 2323日日 2424日日 2525日日 2626日日 2727日日 2828日日 2929日日 3030日日 3131日日 合计合计短信来电485779504536453947383235291547141646207109129288135776来访6211740210793100041123820430000081报纸来电10030010000000110000000000000007来访00201000002000001000000000000006网络来电00700030202030410

41、0603010161040347来访111010212320100011300210000100024围挡来电00000010000001120000100000100007来访107100000020201010000203111000023路名牌来电402020001021401000000050002000226来访00011000010010012000000020000009第65页/共78页p红星国际红星国际p北宁湾北宁湾p振业城中央振业城中央p保利玫瑰湾保利玫瑰湾p红城红城p金地紫云庭金地紫云庭市场竞品变化市场竞品变化第66页/共78页12月竞品动态月竞品动态红星国际红星国际12

42、12月销售情况月销售情况房型房型用途用途套数套数总面积总面积总金额总金额平均面积平均面积平均单价平均单价平均单套总价平均单套总价三室二厅居住型公寓81071.2716595882133.9115491.782074485.3二室二厅居住型公寓8739.741170411592.4715821.931463014.4敞开式酒店型公寓2109.46166214254.7315184.93831071总计181920.4729962139106.6915601.461664563.3振业城中央振业城中央1212月销售情况月销售情况房型房型用途用途套数套数总面积总面积总金额总金额平均面积平均面积平均单

43、价平均单价平均单套总价平均单套总价二室二厅居住型公寓5487.91759045397.5815557.081518090.6三室一厅居住型公寓4522.227527928130.5614415.241881982二室二厅住宅252310.413090381092.4213375.91236152.4总计343320.544602219197.6613859.851353593.9第67页/共78页12月竞品动态月竞品动态北宁湾北宁湾1212月销售情况月销售情况房型房型用途用途套数套数总面积总面积总金额总金额平均面积平均面积平均单价平均单价平均单套总价平均单套总价三室二厅居住型公寓101408.

44、3718179305140.8412908.051817930.5三室一厅住宅252328.652966282393.1512738.211186512.9三室二厅住宅91157.5214678309128.6112680.831630923.2二室二厅住宅3258.72307075986.2411869.041023586.3总计475153.2665591196109.6412728.11395557.4紫云庭紫云庭1212月销售情况月销售情况房型房型用途用途套数套数总面积总面积总金额总金额平均面积平均面积平均单价平均单价平均单套总价平均单套总价三室二厅住宅192651.6431957464139.5612051.961681971.8二室二厅住宅192289.8828710036120.5212537.791511054.5总计384941.5260667500130.0412277.091596513.2第68页/共78页12月竞品动态月竞品动态保利玫瑰湾保利玫瑰湾1212月销售情况月销售情况房型房型用途用途套数套数总面积总面积总金额总金额平均面积平均面积平均单价平均单价平均单套总