项目一 合同的标的

1、 国际贸易实务 项目 一 合同标的1 国际贸易实务 项目 一 合同标的2项目一 合同的标的 教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类 国际贸易实务 项目 一 合同标的3子项目一 商品的品名子项目二 商品的质量子项目三 商品的数量子项目四 商品的包装项目一 合同的标的 国际贸易实务 项目 一 合同标的4合同样本v合同样本1v合同样本2 国际贸易实务 项目 一 合同标的5课堂任务v根据展示的合同，每个小组书写合同的标的。根据展示的合同，每个小组书写合同的标的。v要求：要

2、求：1，英文书写；，英文书写；2，选择，选择5个不同的产个不同的产品，分别写出合同标的。品，分别写出合同标的。 国际贸易实务 项目 一 合同标的6子项目一 商品的品名Name of commodityName of commodity举例：举例：名称：山东花生仁名称：山东花生仁Name of Commodity：Shan Dong Peanut 国际贸易实务 项目 一 合同标的7签订品名条款应注意的问题签订品名条款应注意的问题（1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定。的规定。（2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供）条款中约定的品名，必须是卖方能够供应

3、且买方所需要的商品，凡做不到或不必要应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。的描述词句都不应列入。（3）尽可能使用国际上通用的名称。）尽可能使用国际上通用的名称。HS编码编码制度制度商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度（4）注意使用合适的品名，以利减低关税、）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可节省运费。方便货物的进出口并可节省运费。浏览海关浏览海关网站网站 国际贸易实务 项目 一 合同标的8案例案例：出口合同规定的商品为出口合同规定的商品为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机买主收到货物后，经检验发现该货

4、物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)1)该商品的生该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2 2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货该笔交易是经

5、买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。定的品质相符。 国际贸易实务 项目 一 合同标的9简评简评：应注意双方对货物品质在不同地应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。分损失。返回本章目录 国际贸易实务 项目 一 合同标的10子项目二 商品的质量

6、Quality of goods也叫货物的品质，是商品的内在质也叫货物的品质，是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是量和外观形态的综合。内在质量是指商品所具有的化学成分、物理和指商品所具有的化学成分、物理和机械性能以及生物特征；外观形态机械性能以及生物特征；外观形态指的是商品的花色、结构、形态、指的是商品的花色、结构、形态、色泽、款式等。色泽、款式等。一、含义 国际贸易实务 项目 一 合同标的11二、质量的表示方法v表示方法：实物表示，文字说明表示表示方法：实物表示，文字说明表示v浏览阿里巴巴、淘宝等网站上有关商品质量浏览阿里巴巴、淘宝等网站上有关商品质量的描述有哪些？属于上述哪一种表示

7、？的描述有哪些？属于上述哪一种表示？v大家网购买到的商品都满意吗？合适吗？大家网购买到的商品都满意吗？合适吗？ 国际贸易实务 项目 一 合同标的12二、质量的表示方法（一）实物（一）实物表示表示看货买卖Sales by actual quality凭样品买卖凭样品买卖注意事项卖方样品卖方样品Sellers sampleSellers sample买方样品买方样品Buyers sampleBuyers sample回样return sample原样原样 复样复样 回样回样 封样封样寄样小策略 国际贸易实务 项目 一 合同标的13（二）文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称

8、例：中国绿茶例：中国绿茶 特级特级china green tea china green tea special Gradespecial Grade例：Beijing duck良好平均品质良好平均品质FAQ上好可销品质上好可销品质GMD学生举例学生举例 国际贸易实务 项目 一 合同标的14 FAQ & GMQ 在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用标准的农副产品，往往采用“良好平均品质良好平均品质”（Fair Fair Average Quality-FAQ)Average Quality-FAQ)这一术语

9、表示其品质，所谓这一术语表示其品质，所谓良好平良好平均品质均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指般指“大路货大路货”。一般配合规格适用。一般配合规格适用。国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可上好可销品质销品质”（Good Merchantable Quanlity-GMQGood Merchantable Quanlity-GMQ）。）。所谓所谓上上好可销好可销就是卖方保证其交付的货物品质好，适合商销。但就是卖方保证其交付的货物品质好，适合商销。但这种方法这种方法争议较大，极

10、少使用争议较大，极少使用。链接 国际贸易实务 项目 一 合同标的15实践练习：v请为以下商品选择合适的质量表示方式请为以下商品选择合适的质量表示方式v1.1.粉丝，产于龙口粉丝，产于龙口 A A 凭样品买卖凭样品买卖v2.2.做工精细的工艺品做工精细的工艺品 B B 凭规格买卖凭规格买卖v3.3.鸭绒鸭绒 C C 凭说明书买卖凭说明书买卖v4.4.精密仪器精密仪器 D D 凭商标买卖凭商标买卖v5.5.乒乓球，红双喜牌乒乓球，红双喜牌 E E 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 国际贸易实务 项目 一 合同标的161，规定范围：允许品质指标差异的范围棉坯布棉坯布 Width 41/42 2，规定极限

11、：允许品质规格变动的上下限大米：碎粒大米：碎粒15%（MAX） 水份水份10 %（MAX） 杂质杂质2 %（MAX）3，规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。 allowing 1% more or less one piece of lower weight is to be allowed三、品质机动幅度三、品质机动幅度quality latitude 国际贸易实务 项目 一 合同标的17v案例：某出口公司与国外的买方订了一案例：某出口公司与国外的买方订了一份份CIF合同合同规定：合同合同规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200箱，箱，24罐罐100克克/箱箱”，即每箱装，即每箱装24罐，罐，

12、每罐每罐100克。但卖方在出货时，却装运了克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐箱，每罐200克。国外买方见货物的克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？为什么？ 国际贸易实务 项目 一 合同标的18v分析：买方有权这么做。本案中分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商合同规定的商品规格为每罐品规格为每罐100克克，而卖方却交付的是每罐，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方

13、交付给买方的罐合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。其后果是相当严重的。 国际贸易实务 项目

14、一 合同标的19课后任务v浏览阿里巴巴、中国制造、环球资源等网站，浏览阿里巴巴、中国制造、环球资源等网站，尝试寻找需求该产品的客源。尝试寻找需求该产品的客源。v进入中国海关网上大厅、国家税务总局，查进入中国海关网上大厅、国家税务总局，查找该产品对应的关税率，出口退税率等情况。找该产品对应的关税率，出口退税率等情况。 国际贸易实务 项目 一 合同标的20第三节 商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度 （二）计量单位(weight/number/ length /area /volume /capacity) 国际贸易实务 项目 一 合同标的21重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M

15、/T）、磅（POUND）（大米、油大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服服装、打火机、眼镜、水彩笔、装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）液体货物）1M/T=1000KG 国际贸易实务 项目 一 合同标的22（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT）

16、 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重 国际贸易实务 项目 一 合同标的23GROSS WEIGHTv一般适用于低值商品。v毛重=净重+皮重（包装的重量）国际货物销售合同公约规定：“如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定” 国际贸易实务 项目 一 合同标的24NET WEIGHTv净重=毛重皮重vgross for net以毛作净 国际贸易实务 项目 一 合同标的25公量CONDITIONED WEIGHT 棉花、羊毛、生丝等，强吸湿性，含水分受客观环境的影响

17、较大，重量也不稳定。 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 国际贸易实务 项目 一 合同标的26公量CONDITIONED WEIGHTv今出口羊毛10公吨，买卖双方的约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干羊毛。请用公式计算出这批羊毛的公量是多少？KEYKEY：公量公量=8=8* *（1+11%1+11%）/ /（1+25%1+25%） 国际贸易实务 项目 一 合同标的27理论重量THEORETICAL WEIGHTv适用于按照固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同。v一般

18、作为计重时的参考。 国际贸易实务 项目 一 合同标的28法定重量legal weightv法定重量=纯商品的重量+内包装的重量v有些国家海关法规定，在征收从量税时，商品重量以法定重量为准。 国际贸易实务 项目 一 合同标的29注意国际货物销售合同公约规定：“如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定”Case studyP62 案例4-2 国际贸易实务 项目 一 合同标的30二、合同中的数量条款v1、数量条款的基本内容v如：3000箱 60000打 20打/箱vQuantity：3000 cartons 60000 dozens 20doz/ctn成交商品的具体数字和计量单位 国际贸

19、易实务 项目 一 合同标的31二、合同中的数量条款v2、数量的机动幅度（难点）（难点）粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品，易受商品特性、货源变化、船舱粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品，易受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，需规定机动幅度。容量、装载技术和包装等因素的影响，需规定机动幅度。a、约、约（ABOUT OR APPROXIMATE）： UCP600规定，不超过10%。但是不采取信用证付款但是不采取信用证付款时宜产生纠纷，故应避免使用。时宜产生纠纷，故应避免使用。b、溢短装条款（、溢短装条款（more or less clause）如：中国大米，如：中国大米，100

20、公吨，卖方可溢短装公吨，卖方可溢短装5%。Chinese rice,100 metric tons,5%more or less at sellersoption如：如： 1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，公吨，2%溢短装）溢短装） 国际贸易实务 项目 一 合同标的322、数量的机动幅度（难点）（难点）vc、合同中未明确规定数量机动幅度（难点（难点之难点）之难点）在非信用证支付下，严格按照合同；在非信用证支付下，严格按照合同；在信用证支付下，在信用证支付下，且货物不是以包装或个数单位计且货物不是以包装或个数单位计量的，量的，则则UCP600：5% more

21、or less。 国际贸易实务 项目 一 合同标的332、数量的机动幅度（难点）（难点）讨论讨论v出口电扇出口电扇1000台，付款方式为跟单信用证，台，付款方式为跟单信用证，则交货则交货999台，可以吗？台，可以吗？v出口大米出口大米1000公吨，付款方式为跟单信用公吨，付款方式为跟单信用证，则交货证，则交货999公吨，可以吗？公吨，可以吗？v3、数量的机动条款与价格：、数量的机动条款与价格：一般地说，均按合同价格来计算一般地说，均按合同价格来计算但为了避免一方趁机钻空子，规但为了避免一方趁机钻空子，规定定“多装或少装部分按交货时的多装或少装部分按交货时的市价来计算市价来计算” 国际贸易实务

22、项目 一 合同标的35返回本项目目录（三）应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。 国际贸易实务 项目 一 合同标的36第四节 商品的包装 v不需要包装的商品称为散装货（bulk cargo)或裸装货（nude cargo）v一、运输包装（shipping packing ）v（一）要求v1、适应商品的特性v2、适应运输的要求v3、考虑各国的规定和客户的要求v4、便于各环节有关人员进行操作v5、在牢固的前提下节省费用

23、v总之，是外包装外包装（outside packing）: protection 国际贸易实务 项目 一 合同标的37（二）运输包装的分类（按包装方式分）主要有单件运输包装和集合运输包装。（三）运输包装的标志v1、运输标志（shipping marks）：唛头v2、指示性标志（indicative marks）v3、警示性标志（warning marks） 国际贸易实务 项目 一 合同标的38 国际贸易实务 项目 一 合同标的39 国际贸易实务 项目 一 合同标的40筒式托盘滚轮箱式托盘罐式托盘 国际贸易实务 项目 一 合同标的41冷藏集装箱普通集装箱 国际贸易实务 项目 一 合同标的42开顶

24、集装箱框架集装箱 国际贸易实务 项目 一 合同标的43汽车集装箱服装集装箱动物集装箱罐状集装箱 国际贸易实务 项目 一 合同标的441.运输性标志（唛头）运输性标志（唛头） 国际贸易实务 项目 一 合同标的45国际标准化组织建议：国际标准化组织建议：（1）收货人或买方的名称子首或简称）收货人或买方的名称子首或简称（2）参照号码，如合同号码或运单号码）参照号码，如合同号码或运单号码（3）目的地）目的地（4）件数号码）件数号码 国际贸易实务 项目 一 合同标的46 标 志 图 含 义 注 意 点 重心点 此标记位于重心，一定要将吊钩刚好落在此记号上。 在此起吊 在此标记位置使用钢丝绳，避免在其他任

25、何位置使用钢丝绳。此面向上不能倾斜 放置货物时，此面向上，既不要将货物放偏，也不要将其倾斜。 易碎品小心轻放 因为包装箱内的物品是易碎品，因此必须注意不要碰撞。2.指示性标志指示性标志 国际贸易实务 项目 一 合同标的47续表 贮 藏 保持干燥 置于室内 严格防止货物被雨等淋湿，此货物将贮藏在室内。 贮 藏 此货物必须贮藏在仓库内（禁止置于露天） 禁止滚翻 严格禁止滚翻货物及（从高处）往下扔。 禁 止 手钩 用于不得使用手钩的货物。 堆码层 数极限 用于指示允许最大堆码堆码层数的货物。 国际贸易实务 项目 一 合同标的483.警告性标志 国际贸易实务 项目 一 合同标的49二、销售包装v要求要

26、求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION） 国际贸易实务 项目 一 合同标的50三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标(trade marks)或牌号(brand) 。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutral packing） 是指商品上和内外包装上不注明生产国别、商品名称。 包括无牌中性和定牌中性。 国际贸易实务 项目 一 合同标的51四、合同中的包装条款（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担 国际贸易实务 项目 一 合同标的52案例分析v案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。v教训： 正确理解包装的种类