国际贸易理论与实务合同的签订

1、书面形式书面形式口头形式口头形式其他形式其他形式模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订口头形式口头形式应注意：只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，应注意：只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否则不宜采用这种形式否则不宜采用这种形式 口头形式简便易行，在日常生活中经常被采用。集市的口头形式简便易行，在日常生活中经常被采用。集市的现货交易、商店里的零售等一般都采用口头形式现货交易、商店里的零售等一般都采用口头形式

2、口头形式的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清口头形式的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同和标的数额较大的合责任。所以，对于不能即时清结的合同和标的数额较大的合同，不宜采用这种形式。同，不宜采用这种形式。 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订书面形式书面形式 应注意：除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、应注意：除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是书面形式便于当事人履行，便于管理

3、和监督，便于举证，是经济合同当事人使用的主要形式。经济合同当事人使用的主要形式。 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订其他形式其他形式公正形式：公正形式： 公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印鉴，以资证明。经过公证的合同具有最可靠的证据力，当事鉴，以资证明。经过公证的合同具有最可靠的证据力，当事人除有相反的证据外，不能推翻人除有相反的证据外，不能推翻 . . 登记形式是指当事人采取将合同提交国家登记主管机关登记形式是

4、指当事人采取将合同提交国家登记主管机关登记的方式订立合同的一种合同形式。登记形式一般常用于登记的方式订立合同的一种合同形式。登记形式一般常用于不动产的买卖合同。某些特殊的动产，如船舶等不动产的买卖合同。某些特殊的动产，如船舶等 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容二、合同的基本内容约尾约尾三个部分三个部分基本条款基本条款约首约首模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容二、合同的基本内容约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址址( (要求写明全称要求写明全称) )。 文本是合同的主体

5、部分，列明各项交易条件，如品文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。和仲裁条款等。 约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。约的时间和地点及生效的时间。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效合同成立与生合同成立与生效是不同的概效是不同的概念念成立成立接受是

6、否生效接受是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力 转让合同依法签订后未报审批机关批准，转让合同依法签订后未报审批机关批准，合同状态如何？合同状态如何？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之成立时间之成立时间公约接受通知到达发盘人接受通知到达发盘人依照合同写明日期依照合同写明日期实际业务中自双方签字或盖章时合同生效自双方签字或盖章时合同生效我国合同法模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件合同要件合同要件合同必须符合法律合同必须符合法律规定

7、的形式规定的形式合同内容（标的）合同内容（标的）必须合法必须合法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约因（英美法）或约因（法国法）（法国法）当事人必须具有当事人必须具有签约能力签约能力意思表达必须真意思表达必须真实实模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件1、当事人必须具有签约能力、当事人必须具有签约能力自然人：自然人： 必须是精神正常的成年人必须是精神正常的成年人法人法人 ： 必须通过其代理人，并在代理人的必须通过其代理人，并在代理人的 经营范围之内，越权合同无效经营范围之内，越权合同无效模块五、国际贸易

8、合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件2、合同的标的或内容必须合法、合同的标的或内容必须合法货物：不可是金银、毒品、武器等货物：不可是金银、毒品、武器等货款：外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定货款：外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件3、意思表达必须真实、意思表达必须真实买卖双方必须在自愿和真实的基础买卖双方必须在自愿和真实的基础上达成协议，任何一方采取欺诈、上达成协议，任何一方采取欺诈、威胁、

9、或者暴力的行为与对威胁、或者暴力的行为与对方订立的合同都是无效的方订立的合同都是无效的模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件4、合同必须有对价或约因、合同必须有对价或约因对价：合同当事人为取得对价：合同当事人为取得利益所付出代价利益所付出代价约因：当事人签订合同时约因：当事人签订合同时所追求的直接目的所追求的直接目的模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 1 1我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件

10、，但我方在电传中表明交谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国

11、际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 1 1我方做法合理。因为合同并未成立。双方约我方做法合理。因为合同并未成立。双方约定以签订确认书为合同成立的时间，而对方定以签订确认书为合同成立的时间，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未签字，因此合同并未成立。由于不存在合同签字，因此合同并未成立。由于不存在合同关系，我方不受其约束，没有开立信用证的关系，我方不受其约束，没有开立信用证的义务。义务。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 2 2 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，日上午用航空信向乙公司

12、寄出一项发盘，发盘通知中注有发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字样，规定在字样，规定在5 5月月1717日前答复日前答复有效。但甲公司又于有效。但甲公司又于5 5月月1010日下午用电报发出撤回发盘通知，日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于该通知与发盘于5 5月月1111日上午同时送达乙公司。乙接到实盘日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立是否成立? ?为什么为什么? ? 模块五、国际贸

13、易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 2 2模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 3 3 A A向向B B发盘发盘:”:”蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA-1JA-1型型30003000架架木箱装每架木箱装每架6262美元美元CFRCFR科威特科威特1010月装即期月装即期信用证限信用证限6 6日复到此地日复到此地.”B.”B在限期内回电在限期内回电”接受你方发盘接受你方发盘,60,60美元美元CFRCFR科威特科威特, ,即期信即期信用证用证”此合同是否成立此合同是否成立? ?为什么为什么? ?模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订

14、随堂练习随堂练习 4 4中国中国C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司发盘：公司发盘：“马口铁马口铁500500公吨，每吨公吨，每吨545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份装运，月份装运，即期信用证支付，限即期信用证支付，限2020日复到有效日复到有效”。我方于。我方于1717日复电：日复电：“若单价为若单价为500500美元美元CFRCFR中国口岸可接受中国口岸可接受500500公吨马口铁，履公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁约中如有争议在中国仲裁”。D D公司复电公司复电“市场坚挺，价格市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可

15、接受，速复。不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实此时马口铁价格确实趋涨。我方于趋涨。我方于1919日复电日复电“接受你接受你1616日发盘，信用证已由中日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。 请问请问: :（1 1）合同是否成立（）合同是否成立（2 2）我方有无失误）我方有无失误模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 4 4 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日发盘经过日发盘经过C C公公司司1717日的还盘已失效。日的还盘已失效。 我方有失误。

16、具体有二：我方有失误。具体有二： 1.1.我我C C公司不应接受公司不应接受D D公司公司1616日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其1717日发盘。日发盘。 2.2.在作在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”字样或文句。字样或文句。 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 5 5 我出口企业对意大利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限1010日复到日复到有效，有效，9 9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于于电报局传递延误，我方于1111日上午才收到对方日上午才收到对方的接受通知，而

17、我方在收到接受通知前获悉市场的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？价格已上涨，对此，我方应如何处理？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 5 5 我方于我方于1111月收到意商的接受电报月收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也成交易，订立合同，可回电确信，也

18、可不予答复，予以默认。可不予答复，予以默认。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 6 6模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 6 6模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 7 7我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in Packing in sound bags”sound bags”. .在发盘有效期内美商复电称：在发盘有效期内美商复电称：“Refer to

19、Refer to your telex first accepted, packing in new bags”your telex first accepted, packing in new bags”. .我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：

20、合同是否成立？说明理由。成立？说明理由。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 7 7模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 8 8 英国英国A A商于商于5 5月月3 3日向德国日向德国B B商发出一项要约（发盘），商发出一项要约（发盘），供售某商品一批，限供售某商品一批，限5 5月月9 9日复到有效。日复到有效。B B商于该要约的次日商于该要约的次日5 5月月6 6日上午答复日上午答复A A商，表示完全同意要约内容。但商，表示完全同意要约内容。但A A商在发商在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于出要约后发现该商品行情趋涨，遂于5

21、5月月7 7日下午致电日下午致电B B商，商，要求撤销其要约。要求撤销其要约。A A商收到商收到B B商承诺（接受）通知的时间是商承诺（接受）通知的时间是5 5月月8 8日上午日上午. . 试简要分析：试简要分析：1 1）若按英国法律，）若按英国法律，A A商提出的撤销要商提出的撤销要约的要求是否合法？约的要求是否合法？2 2）若此案适用）若此案适用公约公约，A A、B B双方是双方是否存在合同关系？否存在合同关系？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习 8 8 1 1）按英国法律，）按英国法律，A A商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法商提出的撤销要约的要求

22、不合法。应为英美法系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中B B商商5 5月月6 6日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，而而A A商的撤销要约（商的撤销要约（5 5月月7 7日）是合同达成（日）是合同达成（5 5月月6 6日）之后，显然不合法。日）之后，显然不合法。 2 2）根据）根据公约公约，双方之间存在合同关系。，双方之间存在合同关系。因为，公约规定，一因为，公约规定，一项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发项发盘

23、在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发盘是可以撤销的。盘是可以撤销的。但本案例中，但本案例中，A A商作出撤销要约的通知是在商作出撤销要约的通知是在B B发出承发出承诺通知之后，所以诺通知之后，所以A A商的撤销不能成立。商的撤销不能成立。B B商的承诺通知于商的承诺通知于5 5月月8 8日下午日下午到达到达A A商时生效，合同于该承诺生效时成立。商时生效，合同于该承诺生效时成立。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习 1 1我某公司于我某公司于5月月20日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定 “限限5月月25日日复到复到 ”。国外客户于。国外客

24、户于5月月23日复电至我方，要求将即期信日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月月20日的发日的发盘。问此笔交易是否达成？盘。问此笔交易是否达成？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习 1 1答：本案例中，外国客户答：本案例中，外国客户5 5月月2323日的复电：要求将即日的复电：要求将即期信用证改为远期见票后期信用证改为远期见票后3030天，属于实质上变更发盘的天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘

25、行为。一方的发盘经对方还盘后即失去条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司效力，因此，我某公司5 5月月2020日的发盘已经失效。国外日的发盘已经失效。国外客户于客户于5 5月月2424日的电传，表示无条件接受我日的电传，表示无条件接受我5 5月月2020日的发日的发盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我方公司也可以接受，达成此笔交易。方公司也可以接受，达成此笔交易。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的

26、签订补充练习补充练习 2 2模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习 2 2我认为我认为A A公司主张成立。因为公司主张成立。因为A A公司行为构公司行为构成发盘，但发盘的有效期是在成发盘，但发盘的有效期是在6 6月月2020号前，而号前，而B B 公司在公司在6 6月月2020号当天发出接受通知。属于逾号当天发出接受通知。属于逾期的接受。期的接受。公约公约认为逾期接受是原则上认为逾期接受是原则上是无效的，不具有法律效力。除非是发盘人是无效的，不具有法律效力。除非是发盘人而毫无迟延的用口头或书面形式通知对方。而毫无迟延的用口头或书面形式通知对方。而而A A公司为发出

27、通知，其用行动表明发盘已失公司为发出通知，其用行动表明发盘已失效，逾期接受无效。二者无合同关系，所以效，逾期接受无效。二者无合同关系，所以A A公司的主张成立。公司的主张成立。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习 3 3 我方我方A公司向美国旧金山公司向美国旧金山B公司发盘某商品公司发盘某商品100公吨，每公吨，每公吨公吨2400美元美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后到信用证后2个月内交货，限个月内交货，限3日内答复。第二天收到日内答复。第二天收到B公司公司回电称回电称“Accept your offer

28、 shipment immediately”(接受你方接受你方发盘，立即装运），发盘，立即装运），A公司未予答复。又过公司未予答复。又过2天，天，B公司通过公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明旧金山银行开来即期信用证，注明“Shipment immediately”,当时该货国际市场价格上涨当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。试由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。试分析此案例分析此案例 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习 4 47 7月月1717日中国某出口

29、公司日中国某出口公司A A向荷兰向荷兰B B公司电报发盘：公司电报发盘：“售售农产品农产品C514C514型号型号300300吨即期装船，不可撤销即期信用证付吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨款，每吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹U.S. $ 900U.S. $ 900，7 7月月2525日前电复有日前电复有效。效。”B B公司于公司于7 7月月2222日复电如下：日复电如下：“你你7 7月月1717日发盘，我日发盘，我接受接受C514C514型号型号300300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨款，每吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹U.S. $ 900U.

30、S. $ 900，除通常的装运单据以外，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。装。”A A于于7 7月月2525日复电如下：日复电如下：“你你2222日电，十分抱歉，由日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。阐述你的观点及理由。 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习 4 4双方合同不成立，