第二章合同的磋商与订立

1、第二章第二章 合同的磋商和订立合同的磋商和订立交易磋商交易磋商合同的签订合同的签订第一节第一节 交易磋商交易磋商一、交易洽商的形式一、交易洽商的形式 口头洽商口头洽商 书面洽商书面洽商二、交易磋商的程序二、交易磋商的程序交易磋商的程序包括四个环节:邀请发盘（询盘）邀请发盘（询盘）发盘发盘还盘还盘接受接受其中发盘和接受是两个必不可少其中发盘和接受是两个必不可少的基本环节。的基本环节。（一）邀请发盘（询盘）（一）邀请发盘（询盘）（ t / Inquiry)：1、含义:邀请发盘指交易一方打算购买或出售某种商品，而向潜在的供货人或买主询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易条件提出带有带有保留条

2、件的建议保留条件的建议.不具有法律上的约束力。不具有法律上的约束力。 2、特点：、特点：主要交易条件不完备主要交易条件不完备附有保留条件，内容不够明确附有保留条件，内容不够明确等。例如:“价格仅供参考”（ ）“以我方最后确认为准”（SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION）等。（二）发盘（）（二）发盘（） 发盘指交易一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些交易条件与对方达成交易，并订立合同的行为。发盘既是商业行为，也是法律行为，合同法中称其为要约或发价。发盘可以由卖方发出，即 ，也可由买方发出买方发出，即 ，或称为递盘递

3、盘（）。（）。1发盘的构成条件发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘的内容要有明确的规定发盘的内容要有明确的规定表示经受盘人接受发盘人即受发盘表示经受盘人接受发盘人即受发盘的约束的约束（1）发盘要有特定的受盘人）发盘要有特定的受盘人受盘人可以是自然人，也可以是法人。可以是一个或者一个以上的人。受盘人必须特定化，一般不能泛指大众。（2）发盘的内容要有明确的规定）发盘的内容要有明确的规定联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第十四条第一款规定，发盘的内容必须十分确定。既在提出的建议中，应包括以下三项内容：应包括以下三项内容：标明货物的名称；标明货物的名称；明示或默

4、示地规定货物的数量或规定数量的明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法方法 ；明示或默示地规定货物的价格或规定确定价明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。格的方法。凡是包括以上内容的建议就可以构成一项发盘。该发盘一旦被受盘人接受，买卖合同即宣告成立。对于构成一项发盘的必要内容，对于构成一项发盘的必要内容，各国法律各国法律的规定有所不同。的规定有所不同。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对于发盘内容的规定是构成发盘的最基本的最基本的要求。要求。有的国家法律规定，发盘必须对合同的主要条件，如品名、品质、数量、包装、价格、支付方式、交货地点和时间等内容都要有明确、完整的

5、规定，并且不能附有任何保留条件。 （3）表示经受盘人接受发盘人即受）表示经受盘人接受发盘人即受发盘的约束发盘的约束在联合国国际货物销售合同公约第十四十四条第条第1款款中有相关的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。格，即为十分确定。

6、” 发盘的有效期：发盘的有效期：考虑交易双方由于营业地点不同而产生的时差问题。规定最迟期限最迟期限，一般采用以接受通知送达发以接受通知送达发盘人为准的方法。盘人为准的方法。例如“发盘以三月五日前复至我方为有效发盘以三月五日前复至我方为有效”（ ）。规定一段接受的期限，如“发盘天有效”（ ）。 2发盘的生效发盘的生效联合国国际货物销售合同公约第条第一款规定：“发盘于送达受盘人时生效。发盘于送达受盘人时生效。”对于用书面形式作出的发盘，公约采用的是受信主义即受信主义即到达主义到达主义的原则。的原则。我国合同法也采用到达主义的原则来规定发盘的生效。 3发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回是指在发盘送达受盘

7、人之前，将发盘的撤回是指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。其撤回，以阻止其生效。联合国国际货物销售合同公约第十五条第二款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也是一项发盘，即使是不可撤销的，也是可以撤回的，如果撤回通知在发盘到达可以撤回的，如果撤回通知在发盘到达受盘人受盘人之前或同时之前或同时到达受盘人。到达受盘人。 撤回的通讯方式撤回的通讯方式：发盘的撤回撤回是阻止发盘的生效。因此，发盘人如果想修改原发盘的内容，可以采用采用更加快捷的通讯方式更加快捷的通讯方式，将发盘的撤回通知或修改通知赶在原发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，就可以将原发盘撤回或者进行修改。4发盘的撤销发盘的撤销

8、发盘的撤销是指发盘已经送达受盘发盘的撤销是指发盘已经送达受盘人，也就是在发盘生效之后将发盘人，也就是在发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。取消，使其失去效力。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第十六条规第十六条规定：定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果销，如果撤销的通知撤销的通知于受盘人发出接受于受盘人发出接受通知通知之前之前送达受盘人。送达受盘人。（2）但在下列情况下，）但在下列情况下，发盘不能撤销发盘不能撤销：发盘中写明了发盘的发盘中写明了发盘的有效期有效期或以其它方式或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或表明发盘是不可撤销的；或受

9、盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且并且受盘人已本着对该发盘的信赖行事受盘人已本着对该发盘的信赖行事。”5发盘的失效发盘的失效发盘的失效即指发盘效力的终止。发盘的失效即指发盘效力的终止。联合国国际货物销售合同公约第十七条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝于拒绝通知送达发盘人时终止。通知送达发盘人时终止。”发盘失效的途径主要有以下几种：发盘失效的途径主要有以下几种：（1）受盘人将拒绝通知送达发盘人；（2）受盘人作出还盘；（3）发盘人依法撤销发盘；（4）发盘中规定的有效期届满而未被接受；（5）不可抗力事故造成发盘的失效，如政

10、府禁令或限制措施；（6）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡或破产等。（三）还盘（三）还盘（）：（）：还盘指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出修改意见，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。不同性质的变更：不同性质的变更：实质性变更实质性变更非实质性变更非实质性变更不同性质的变更导致不同的后果：不同性质的变更导致不同的后果：如果受盘人的更改在如果受盘人的更改在实质实质上上变更变更了了原发盘的条件，就构成对原发盘的原发盘的条件，就构成对原发盘的拒绝，其法律后果是拒绝，其法律后果是导致导致了了原发盘原发盘的失效的失效，原发盘人就不再受原发盘，

11、原发盘人就不再受原发盘的约束。的约束。 如果受盘人所做的添加或更改在实如果受盘人所做的添加或更改在实质上并不改变发盘的条件，即所做质上并不改变发盘的条件，即所做变更为变更为非实质性变更非实质性变更，则，则除非发盘除非发盘人在不过分迟延的期间内反对其差人在不过分迟延的期间内反对其差异，仍可以构成接受。异，仍可以构成接受。实质性变更实质性变更还盘还盘发盘失效发盘失效合同不成立合同不成立非实质性变更非实质性变更合同不成立合同不成立发盘人不反对发盘人不反对合同成立合同成立合同的条件包含发盘的内容以及接受中所作的变更合同的条件包含发盘的内容以及接受中所作的变更发盘人及时反对发盘人及时反对（四）接受（四）

12、接受（）（）接受在法律上称为接受在法律上称为承诺承诺是指受盘人接到对方的发盘之后，在发是指受盘人接到对方的发盘之后，在发盘规定的时限内，同意对方提出的条件，盘规定的时限内，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。行为表示出来。1、构成接受的条件：、构成接受的条件：（1）接受必须由受盘人作出）接受必须由受盘人作出因为发盘是向特定的人发出的，所以，也只有特定的人即受盘人才能对发盘作出接受。第三者所做的接受是无效的，只能将其看作是一项新的发盘。（2）接受的内容必须与发盘相符）接受的内容必须与发盘相符有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件

13、，只对发盘只能的部分内容表示接受，或只对发盘只能的部分内容表示接受，或者是对发盘条件提出者是对发盘条件提出实质性的修改实质性的修改，或提出，或提出有条件的接受，都只能有条件的接受，都只能视为还盘视为还盘。而而非实质性变更非实质性变更发盘条件，发盘条件，除非发盘除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可以构成有效的接受间的差异外，仍可以构成有效的接受。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第十九条：第十九条：第一款、第二款和第三款必须完整来看第一款、第二款和第三款必须完整来看第一款第一款规定规定“对发盘表示接受但载有增加，对发盘表示接受

14、但载有增加，限制或其它变更的答复，即为拒绝该项发盘，限制或其它变更的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。并构成还盘。”第二款第二款对非实质性变更能否构成有效接受非实质性变更能否构成有效接受作出了规定：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件答复，如所载添加或不同条件在实质上并不在实质上并不改变发盘的条件，除非发盘人在不过分延迟改变发盘的条件，除非发盘人在不过分延迟的时间内以口头或书面通知反对其差异外的时间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。仍构成接受。”即非实质性变更能否构成接受，取决于发盘非实质性变更能否构成接受，取决于发盘

15、人是否反对人是否反对，如果发盘人不表示反对，合同，如果发盘人不表示反对，合同的条件就包含了发盘的内容以及接受中所作的条件就包含了发盘的内容以及接受中所作的变更。的变更。 第三款第三款：“有关货物价格、付款、质量、数量、有关货物价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等的添当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。的条件。”（3）接受必须在发盘的有效时限内）接受必须在发盘的有效时限内作出作出发盘如果规定了有效期，则接受必须在发盘的有效期内有效期内作出

16、。如果发盘没有规定有效期，则受盘人也应在合理时间合理时间内作出接受。“迟到的接受迟到的接受”“迟到的接受”本身不具有法律效力。但在联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第二十一条第二十一条中规定的两种情况下，逾期逾期的接受仍为有效接受，其决定权在发盘的接受仍为有效接受，其决定权在发盘人。人。 逾期接受仍为有效接受，逾期接受仍为有效接受，其决定权在发盘人：其决定权在发盘人：一种情况是“如果发盘人毫不迟延地用口如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式，将表示同意的意思通头或书面形式，将表示同意的意思通知受盘人，愿意承受逾期接受的约束，知受盘人，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送

17、达发盘人时订合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。立。”逾期接受仍为有效接受，逾期接受仍为有效接受，其决定权在发盘人：其决定权在发盘人：另一种情况是“如果载有逾期接受的信件如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在或其它书面文件表明，它在传递正常传递正常的的情况下是能够及时送达受盘人的，那么情况下是能够及时送达受盘人的，那么这项逾期接受仍具效力，合同于接受通这项逾期接受仍具效力，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。他认为发盘已经失效。CASE：我某进出口公司于我

18、某进出口公司于5月月15日向外商日向外商A发盘并限其发盘并限其18日复到我方。日复到我方。A于于16日上午日上午10时向当地邮局时向当地邮局交发接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工交发接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误，到人罢工，该电报在传递途中延误，到22日才送日才送到我方。我公司认为对方答复逾期，未予置理，到我方。我公司认为对方答复逾期，未予置理，并将货物以较高的价格售予并将货物以较高的价格售予B。5月月25日，日，A来来电称：电称：L/C已经开出，要求我方应尽快出运货已经开出，要求我方应尽快出运货物。我方立即复电物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双，声明

19、接受到达过晚，双方并不存在合同关系。因此，双方发生争执。方并不存在合同关系。因此，双方发生争执。请根据请根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的有的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。 2接受的方式接受的方式：接受实际上是对发盘表示同意，一般应以某种方式表示出来：通过口头或书面形式向发盘人发表声通过口头或书面形式向发盘人发表声明的方式来表示接受，也可以通过某明的方式来表示接受，也可以通过某种行为来表示接受。种行为来表示接受。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第十八条规定：第十八条规定：“受盘人声明或做出其它行为表示同

20、意一受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘，即为接受，沉默或不行动本身项发盘，即为接受，沉默或不行动本身不等于接受。不等于接受。”“如果根据该项发盘或者依照当事人之间如果根据该项发盘或者依照当事人之间确立的确立的习惯做法或惯例习惯做法或惯例，受盘人可以做，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付货出某种行为，例如与发运货物或支付货款有关的行为表示同意。款有关的行为表示同意。”沉默一般不能表示接受，但如果双沉默一般不能表示接受，但如果双方订有长期协议，并且方订有长期协议，并且协议对于接协议对于接受有特殊规定，则沉默也可能表示受有特殊规定，则沉默也可能表示接受。接受。 3接受的生效接受的生效

21、接受的生效原则有两种：接受的生效原则有两种：一种是一种是英美法系的英美法系的“投邮生效原则投邮生效原则”（投邮主义或发送主义）（投邮主义或发送主义）：指在采用信件，电报等通信方式指在采用信件，电报等通信方式表示接受时，接受的函电一经投表示接受时，接受的函电一经投邮或发出立即生效，只要发出时邮或发出立即生效，只要发出时间是在有效期内，即使函电在邮间是在有效期内，即使函电在邮寄途中延误或遗失，也不影响合寄途中延误或遗失，也不影响合同的成立。同的成立。 另一种是另一种是“到达生效原则到达生效原则”：大陆法系国家和联合国国际货物销售合同公约都是采用该原则。这是就书面接受而言。接受在送达发盘人时才接受在

22、送达发盘人时才产生法律效力。产生法律效力。对口头及行为的接受，公约公约第十八第十八条中规定：条中规定：“对口头发盘必须立即接对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限受，但情况有别者不在此限”，4接受的撤回：接受的撤回：联合国国际货物销售合同公约第二十二条规定“接受得以撤回，如果撤回的通知接受得以撤回，如果撤回的通知于接受原应生效于接受原应生效之前或同时之前或同时送达发盘送达发盘人。人。”根据根据“到达生效到达生效”的原则，接受在送达发盘人的原则，接受在送达发盘人时才产生法律效力时才产生法律效力，因此，撤回接受的通知撤回接受的通知只要先于原接受通知或者与原接受通知同时只要先于原接受通知或者与

23、原接受通知同时到达发盘人，原接受就得以撤回。到达发盘人，原接受就得以撤回。第二节第二节 合同的履行合同的履行一、出口合同的履行（一、出口合同的履行（CIF）1、货货：备货2、证证：催证、审证、改证3、船船：租船订舱4、报关关、报验验、投保保、装船船5、款：制单结汇“四排四排”：有证有货有证无货无证有货无证无货“三平衡三平衡”：证、货、船二、进口合同的履行（二、进口合同的履行（FOB）1、证证2、船船3、款款4、货货 练习练习一、判断正误题一、判断正误题1在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，通常是询盘。通常是询盘。( )2发盘和邀请发盘的区别在于对发盘人有无发

24、盘和邀请发盘的区别在于对发盘人有无约束力，而不是是否规定有效期。约束力，而不是是否规定有效期。( )3某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电接受，双方还未签定合同，发现货源不落实，接受，双方还未签定合同，发现货源不落实，因此可以不签约，也不承担交货责任。因此可以不签约，也不承担交货责任。( )4先于发盘或与发盘同时到达的取消通知，先于发盘或与发盘同时到达的取消通知，构成发盘的撤回。构成发盘的撤回。( )5对于发盘和接受的生效，对于发盘和接受的生效，联合国国际货联合国国际货物销售合同公约物销售合同公约主张到达生效。主张到达生效。( )6逾期接受可作为有效的接受，

25、只要发盘人逾期接受可作为有效的接受，只要发盘人立即表示同意。立即表示同意。( )7按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规规定，在未订立合同前，发盘是可撤销的，只定，在未订立合同前，发盘是可撤销的，只要该撤销通知于发盘人发出接受通知之前送要该撤销通知于发盘人发出接受通知之前送达受盘人。达受盘人。( )8联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规定，非实质性变更同样构成还盘，可以直接导致非实质性变更同样构成还盘，可以直接导致原发盘失效。原发盘失效。( )9联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规定，商品的价格、包装、索赔等条件属于实质性

26、商品的价格、包装、索赔等条件属于实质性变更合同条件的内容。变更合同条件的内容。( )10发盘的撤回是指在发盘生效之后将发盘发盘的撤回是指在发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。取消，使其失去效力。( )二、单项选择题二、单项选择题1某发盘规定了有效期，根据某发盘规定了有效期，根据联合国国际货联合国国际货物销售合同公约物销售合同公约规定该发盘规定该发盘( )。A不得撤销不得撤销B在对方回复前可以撤销在对方回复前可以撤销C不得撤回不得撤回D撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可撤销方，此发盘可撤销 2“你方你方10日电我方接受，即开证，望尽早装日电我方

27、接受，即开证，望尽早装运。运。”此电文是此电文是( )。A询盘询盘 B发盘发盘 C还盘还盘 D接受接受3某公司某公司10月月5日上午日上午8：30用电报向日本一公司发盘，用电报向日本一公司发盘，规定规定“10月月20 复到我公司有效复到我公司有效”10月月18日上午日上午11：00同时收到日本公司的接受和撤回接受的通知，对此同时收到日本公司的接受和撤回接受的通知，对此接受接受( )。A可以撤回可以撤回B不得撤回，必须签约不得撤回，必须签约C双方同意，才可撤回双方同意，才可撤回D不可撤销不可撤销4按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，一的规定，一项发盘必须表明货物的

28、项发盘必须表明货物的( )。A名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式 B品名、数量、价格品名、数量、价格C品名、数量、价格、装运期品名、数量、价格、装运期 D品名、品质、数量、价格品名、品质、数量、价格5外销合同的成立，按照国际惯例是外销合同的成立，按照国际惯例是( )。A一方的发盘为另一方有效接受一方的发盘为另一方有效接受 B双方在书面合同上签字双方在书面合同上签字C须经双方的上级机构批准须经双方的上级机构批准 D一方发盘，另一方递盘一方发盘，另一方递盘6某公司于某公司于6月月6日向一日商发盘限日向一日商发盘限25日复到有日复到有效，效，16日接外商

29、回电：日接外商回电：“接受你方接受你方6日发盘，日发盘，以取得进口许可证为准以取得进口许可证为准”，这是，这是( )。A有效的接受有效的接受 B有条件的接受有条件的接受 C还盘还盘 D递盘递盘7在下列规定有效期的方法中，在下列规定有效期的方法中，( )的写法比较严的写法比较严密。密。A本发盘本发盘7月月7日复日复B本发盘本发盘7月月7日复到我方日复到我方C请速复本发盘请速复本发盘D本发盘有效期本发盘有效期6天天8英美法认为，以书信或电报表示的接受一经发出英美法认为，以书信或电报表示的接受一经发出后，作出接受的人后，作出接受的人( )。A在任何情况下都可以撤回在任何情况下都可以撤回 B在任何情况

30、下都不得撤回在任何情况下都不得撤回C只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回撤回 D可以撤销可以撤销9按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的解释，的解释，发盘在发盘在( )。A合理时间生效合理时间生效 B向对方发出时生效向对方发出时生效 C送达受盘人时生效送达受盘人时生效 D受盘人接受后生效受盘人接受后生效10按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的解的解释，有效的接受必须释，有效的接受必须( )。A以口头或书面声明方式表示出来以口头或书面声明方式表示出来B以某种行为方式表示出来以某种行为方式表示出来CA

31、或或B均可均可DA、B须同时具备须同时具备11一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此接受时已超过该发盘的有效期，那么到此接受时已超过该发盘的有效期，那么( )。A除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立效，合同成立 B只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效，合同成立效，合同成立 C该逾期接受丧失接受效力，合同未成立该逾期接受丧失接受效力，合同未成立 D以上都不对以上都不对12交易洽商可能经过各种步骤，属于合同成立交易洽商可能经过各种步骤，属于合同成立不可缺少的一个法律步骤是不可

32、缺少的一个法律步骤是( )。A邀请发盘邀请发盘 B询盘询盘 C发盘发盘 D还盘还盘三、多项选择题三、多项选择题1按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的的规定，受盘人表示接受的方式有规定，受盘人表示接受的方式有( )。A口头通知发盘人口头通知发盘人B书面通知发盘人书面通知发盘人C卖方发运货物卖方发运货物D缄默缄默E不行动不行动2按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规规定，一项发盘的内容必须十分肯定，同时定，一项发盘的内容必须十分肯定，同时( )。A标明货物的名称标明货物的名称B明示或默示地规定货物的数量或规定数明示或默示地规定货物的数量或规定数量的

33、方法量的方法C明示或默示地规定货物的价格或规定确明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法定价格的方法D规定货物的包装规定货物的包装E规定货物货款支付方式规定货物货款支付方式3发盘的构成条件有发盘的构成条件有( )。A发盘要向特定的受盘人发出发盘要向特定的受盘人发出B发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定C发盘人要受其发盘的约束发盘人要受其发盘的约束D受盘人必须答复受盘人必须答复E发盘规定有效期发盘规定有效期4接受的构成条件有接受的构成条件有( )。A接受必须由受盘人作出接受必须由受盘人作出B接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符C接受要在有效期内作出接受要在有效期内作出D

34、接受必须告知发盘人接受必须告知发盘人E接受必须签定书面协议5在在( )的情况下发盘会失效。的情况下发盘会失效。A受盘人作出还盘受盘人作出还盘B发盘人撤销其发盘发盘人撤销其发盘C发盘的有效期届满发盘的有效期届满D发生不可抗力事故发生不可抗力事故E在发盘被接受前，当事人丧失行为能力在发盘被接受前，当事人丧失行为能力6合同有效成立的条件有合同有效成立的条件有( )。A合同有对价合同有对价B合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法C合同的形式合法合同的形式合法D当事人具备行为能力当事人具备行为能力E支付订金支付订金 参考答案参考答案 一、判断题一、判断题1错 2对 3错 4对 5对 6对 7对

35、 8错 9错 10错二、单项选择题二、单项选择题1A 2D 3A 4B 5A 6B 7B 8B 9C 10C 11A 12C三、多项选择题三、多项选择题1ABC 2ABC 3ABC 4ABC 5ABCDE 6ABCD CASE31、A向向B 发盘，发盘，“供应供应50台拖拉机，台拖拉机，100马力，每台马力，每台CIF香港香港3500美元，订美元，订约后两个月装船，不可撤销即期约后两个月装船，不可撤销即期L/C付付款，请电复。款，请电复。”B收到发盘后，立即电收到发盘后，立即电复复“我接受你的发盘，在订约后立即装我接受你的发盘，在订约后立即装船。船。”但但A未作任何答复。问合同是否未作任何答复

36、。问合同是否成立？为什么？成立？为什么？2、A售一批农产品售一批农产品C531，于，于7月月17日向日向B发盘，发盘，“报报C531 300吨，即期装船，吨，即期装船，不可撤销即期不可撤销即期L/C付款，每吨付款，每吨CIF鹿特鹿特丹丹USD900，7月月25日前复到有效。日前复到有效。”受受盘人盘人B于于7月月22日复电日复电“你你7月月17日发盘，日发盘，我接受我接受C531 300吨，即期装船，不可撤吨，即期装船，不可撤销即期销即期L/C付款，每吨付款，每吨CIF鹿特丹鹿特丹USD900，除通常的运输单据外，要求，除通常的运输单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海提供产地证、植物

37、检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。洋运输的良好包装。”发盘人发盘人A于于7月月25日复电如下日复电如下“你你22日电，十分抱歉，由日电，十分抱歉，由于国际市场价格变化，收到你接受电报于国际市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。以前，我货已另行出售。”双方发生争双方发生争论，该合同是否成立？为什么？论，该合同是否成立？为什么？3、A在在2月月17日上午用航空信寄出一份日上午用航空信寄出一份发盘给发盘给B，A 在发盘中有在发盘中有“不可撤销不可撤销”字字样，规定受盘人样，规定受盘人B在在2月月25日前答复有日前答复有效，但效，但A在在2月月17日下午用电报发出撤日下午用电报发出撤回通

38、知，该通知于回通知，该通知于2月月18日上午送达日上午送达B处，处，B于于2月月19日才收到日才收到A空邮来的发盘，空邮来的发盘，由于由于B考虑到发盘考虑到发盘 的价格对他十分有利，的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。双方对于是立即用电报发出接受通知。双方对合同是否成立发生争议，问合同是否成合同是否成立发生争议，问合同是否成立？为什么？立？为什么？4、请分析下列情况合同是否成立？为什、请分析下列情况合同是否成立？为什么？么？10月月1日：日：A邮寄一份发盘给邮寄一份发盘给B10月月8日：日：A邮寄一份撤回通知给邮寄一份撤回通知给B10月月11日：日：B收到收到A的发盘的发盘 ，并立即用电报，并立即用电报发出接受通知发出接受通知10月月15日：日：B邮寄一份确认函，确认他于邮寄一份确认函，确认他于10月月11日发出的接受电报日