丰田七步服务核心流程

1、七步法效劳流程是丰田汽车公司七步法效劳流程是丰田汽车公司提倡的高品质效劳的根底。提倡的高品质效劳的根底。七步法效劳流程为向顾客提供高品质的效劳，为经七步法效劳流程为向顾客提供高品质的效劳，为经销商提供最大的盈利空间提供了有效的运营模式。销商提供最大的盈利空间提供了有效的运营模式。第一步：第一步： 预约预约第六步：第六步：交车交车 第二步：第二步：接待接待第三步：第三步：维修工单维修工单第四步第四步 : 派工和生产派工和生产第五步：第五步： 质量控制质量控制第七步：第七步：维修后跟踪服务维修后跟踪服务n有充足的时间接待顾客，确认其需求有充足的时间接待顾客，确认其需求n 在顾客到来之前预先确认零件

2、是否有库存在顾客到来之前预先确认零件是否有库存n控制顾客数量，防止顾客来店集中造成接待拥堵控制顾客数量，防止顾客来店集中造成接待拥堵n掌握和安排所有技师可利用的工时掌握和安排所有技师可利用的工时n提高处理未经预约来店顾客和返修的效率提高处理未经预约来店顾客和返修的效率n 在预约日前致电提醒顾客，以减少顾客无意间的失约在预约日前致电提醒顾客，以减少顾客无意间的失约 n 跟踪回访所有失约顾客，并进行重新预约跟踪回访所有失约顾客，并进行重新预约n 利用所有的广告和同顾客接触的时机，宣传预约利用所有的广告和同顾客接触的时机，宣传预约n 可以预估未来预约率可以预估未来预约率方案顾客的预约时间方案顾客的预

3、约时间为维修站内的为维修站内的每位技师安排工作每位技师安排工作将信息同零件将信息同零件部门进行同步部门进行同步一个良好的预约系一个良好的预约系统可以引导出平统可以引导出平稳的工作流程稳的工作流程“明儿我要把这些工时都卖了”可利用的所有工时可利用的所有工时可被预约的工可被预约的工时时留给附加作业和无预约留给附加作业和无预约顾客的工时顾客的工时 = 技师人数技师人数 x 每天的工作小时数每天的工作小时数 x 生产力生产力 = 10 名技师名技师 x 8 小时小时 x 100% = 80 个小时可供利用个小时可供利用 可利用的所有工时可利用的所有工时范例：范例： = 技师人数技师人数 x 小时数小时

4、数 x 总体生产力总体生产力 x 预约率预约率 = 10 名技师名技师 x 8 小时小时 x 100% x 80% = 64 个小时可供预约个小时可供预约*注意：注意： 20% 应为滞留修理、无预约顾客以及附加修理作业预留应为滞留修理、无预约顾客以及附加修理作业预留可供预约的工时可供预约的工时 *（80% 的预约率）的预约率）.57.514.521.528.535.542.549.556.563.570.577.51.08.015.022.029.036.043.050.057.064.071.078.01.58.515.522.529.536.543.550.557.564.571.578.

5、52.09.016.023.030.037.044.051.058.065.072.079.02.59.516.523.530.537.544.551.558.565.572.579.53.010.017.024.031.038.045.052.059.066.073.080.03.510.517.524.531.538.545.552.559.566.573.54.011.018.025.032.039.046.053.060.067.074.04.511.518.525.532.539.546.553.560.567.574.55.012.019.026.033.040.047.054.0

6、61.068.075.05.512.519.526.533.540.547.554.561.568.575.56.013.020.027.034.041.048.055.062.069.076.06.513.520.527.534.541.548.555.562.569.576.57.014.021.028.035.042.049.056.063.070.077.0第一次分配第一次分配 15.5 小时小时第三次分配第三次分配 8.5小时小时第二次分配第二次分配8 小时小时滞留修理滞留修理10 小时小时技师姓名技师姓名 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 可利用可利用的工时的

7、工时 已预约已预约的工时的工时 剩余剩余 工时工时 Darma 8 5 3 Fayez 8 4 4 Jenkins 8 3.5 4.5 Joe 8 2 6 Osnil 8 *(8) 0 Peter 8 3.5 4.5 Sean 8 2 *(2) 4 Tim 8 2 6 Dave 8 4 4 John 8 6 2 总计总计 80 32 *(10) 38 n预约率预约率 n失约率失约率n工作混合比工作混合比 n维修能力和劳动力的非配维修能力和劳动力的非配n所有滞留修理以及其与原因所有滞留修理以及其与原因预约顾客人数和所有维修工单数的比率预约顾客人数和所有维修工单数的比率 预约顾客总人数预约顾客总人

8、数 顾客总人数顾客总人数 指导值：指导值： 低于低于 80%预约率预约率 %=没有如期来店修理的顾客比率没有如期来店修理的顾客比率失约顾客人数失约顾客人数 预约顾客总数预约顾客总数失约率失约率 % = 有两种比较主要的工作类型：有两种比较主要的工作类型：1. 保养保养 (70%) 2. 修理修理 (30%) 注意：注意： 各家经销商各家经销商的比例不同的比例不同在给维修站安排工作时，须考虑工作混合比在给维修站安排工作时，须考虑工作混合比保养作业保养作业定期保养定期保养需要半熟练的技师需要半熟练的技师生产效率比较高生产效率比较高修理作业修理作业费用较高的修理，如发动机费用较高的修理，如发动机、变

9、速器或悬架等。、变速器或悬架等。要求技师有比较高的技术水要求技师有比较高的技术水准准生产效率比较低生产效率比较低 或，顾客比实际作业日提前一天来店或，顾客比实际作业日提前一天来店JJ定义：定义：指原本承诺在某天完成的工作，因为各种不可预见的原指原本承诺在某天完成的工作，因为各种不可预见的原因而无法完成，因此需要滞留到第二天。因而无法完成，因此需要滞留到第二天。 L 每天须对未经方案的滞留车辆台数进行统计每天须对未经方案的滞留车辆台数进行统计 未经计划的滞留车辆台数未经计划的滞留车辆台数修理的总台数修理的总台数滞留率滞留率 %=指导值：低于指导值：低于 5%AppointmentAppointm

10、entAppointment计算机系统计算机系统预约板预约板A P P O IN M E N T S H E E TA P P O IN M E N T S H E E TM O N D A Y J u n e 2 3 1 9 9 8M O N D A Y J u n e 2 3 1 9 9 8P e r io d ic M a in te n a n c eG e n e r a l R e p a i rN a m eA p p T i m eM o d e lS e r v i c e R e q u i r e m e n tsE sti m a ti o nP M h r s A v

11、 a i l 1 6S m ith 8 :0 0S D V 1010 ,0 0 0 k lm se r vic e1.0 h r1J on e s 8 :15A E 10 02 0 ,0 0 0 k lm se r vic e2 .0 h r1 . 5P h ilips8 :3 0A E 10 010 ,0 0 0 k lm se r vic e1.02B ottac in9 :0 0L C 10 03 0 ,0 0 0 k lm se r vic e1.02 . 5S u m n e r s9 :15F Z J 8 05 ,0 0 0 k lm S e r vic e0 .53W illia

12、m s9 :3 0A L 2 54 0 ,0 0 0 k lm se r vic e2 .5 h r s3 . 5B e r t9 :4 5S tar le t1,0 0 0 k lm se r vic e.5 h r s4E r n ie10 :0 0P r ad o1,0 0 0 k lm se r vic e.5 h r s4 . 5O sc ar10 :15F Z J 7 510 ,0 0 0 k lm se r vic e1.5 h r s55 . 566 . 577 . 588 . 599 . 51 0AP P O INM E NT S HE E TM O ND AY June 2

13、3 1998G eneral RepairNa m eApp Tim eM ode lS e rvice Re quire m e ntsEstim a tionG R Hrs Ava il 32Abbott8:00L C 100Clutch Slipping4hrs1Clarke 8:15Townaceleaking master cyl1.5hrs1.5M urakami8:30Fiat BambinoEngine missing1hr2Bloggs8:45AE95gearbox noisey2hrs2.533.544.555.566.577.588.599.510预约单预约单目视控制目视

14、控制JJ为了有效地为车间安排工作量，为了有效地为车间安排工作量，TMC采用了采用了目视控制目视控制的理念的理念n可以显示当前的状态和可预约的工时可以显示当前的状态和可预约的工时 n促进平衡每天的工作量促进平衡每天的工作量其优点包括：其优点包括： n在车辆销售环节在车辆销售环节n效劳参谋的名片效劳参谋的名片n效劳营销宣传册效劳营销宣传册n在接待区域的推广在接待区域的推广n采用直邮形式提醒采用直邮形式提醒n经销商网页经销商网页 预约系统使每位顾客都有充足的时间获得效劳，有预约系统使每位顾客都有充足的时间获得效劳，有效地安排了车间的工作量，提高了顾客满意度，效地安排了车间的工作量，提高了顾客满意度，

15、 如果预约系统运行良好的话，可以使其他环节的工如果预约系统运行良好的话，可以使其他环节的工作也顺畅。作也顺畅。n工作时间工作时间 n早班效劳早班效劳 n经销商的进口出口非常醒目经销商的进口出口非常醒目n接待区域有方向指示接待区域有方向指示n顾客停车区顾客停车区n等待室，洗手间等等待室，洗手间等 n各种支付方法各种支付方法n各种宣传词非常醒目，语气很积极各种宣传词非常醒目，语气很积极n足够的停车位足够的停车位n干净而温馨的顾客等候室干净而温馨的顾客等候室n接送效劳接送效劳n椅套和地板垫的放置架椅套和地板垫的放置架n各种最新的推广资料和维修价格表各种最新的推广资料和维修价格表n经销商员工的着装经销

16、商员工的着装 n应穿制服，戴胸牌应穿制服，戴胸牌n提问和倾听技巧，提问和倾听技巧， 5W, 2H 原那么原那么n谁，什么，哪里，什么时候，为什么，怎么了，多少谁，什么，哪里，什么时候，为什么，怎么了，多少钱钱 n维修工单的填写主修工程的描述维修工单的填写主修工程的描述n每位效劳参谋每天处理每位效劳参谋每天处理15至至20份维修工单份维修工单n迎接顾客的到来迎接顾客的到来n回忆以前的修理记录回忆以前的修理记录n当着顾客的面，装上椅套，铺上地板垫当着顾客的面，装上椅套，铺上地板垫n进行环车检查进行环车检查n解释需进行的工作内容、益处，费用以及作业时间解释需进行的工作内容、益处，费用以及作业时间n如

17、有难以诊断的问题，使用预诊提问表如有难以诊断的问题，使用预诊提问表n如车内有贵重物品，须保证车辆的平安如车内有贵重物品，须保证车辆的平安n 如产生附加作业，应向顾客解释其必要性如产生附加作业，应向顾客解释其必要性n 获得顾客授权签字获得顾客授权签字n确认车辆钥匙以及停车位号码确认车辆钥匙以及停车位号码n询问顾客是否需要检查更换下来的零件询问顾客是否需要检查更换下来的零件 接待流程的目标是以井然有序且专业的态度接待接待流程的目标是以井然有序且专业的态度接待顾客，向顾客表现出自信，保证能够顺利完成修顾客，向顾客表现出自信，保证能够顺利完成修理业务。理业务。 经销商可用经销商可用笔填写或电脑生成维修

18、工单。无论哪种形式，笔填写或电脑生成维修工单。无论哪种形式，均须包括以下内容：均须包括以下内容：易于取放易于取放: 易于迅速取放维修工单易于迅速取放维修工单 同步：同步： 零件部门预先准备零件，并出库零件部门预先准备零件，并出库 控制：控制： 按数字顺序排号按数字顺序排号 准确性：准确性： 所有信息均清晰准确地书写所有信息均清晰准确地书写 维修工单可以用不同的形式，但是必须包括以下根本内维修工单可以用不同的形式，但是必须包括以下根本内容：容： 顾客资料顾客资料 附加信息附加信息车辆资料车辆资料作业情况作业情况n 顾客姓名和地址顾客姓名和地址n 电话号码（宅电、工作单位电话或手机）电话号码（宅电

19、、工作单位电话或手机）n 付款方式付款方式n 顾客签字授权顾客签字授权n 车辆识别号和车架号车辆识别号和车架号n 牌照号牌照号n 里程表读数里程表读数n 上牌日期上牌日期n 生产日期生产日期n 车型车型n 顾客要求内容顾客要求内容n 预估费用预估费用n 技师所记录的详细工作内容技师所记录的详细工作内容 - 测量、调整和观察测量、调整和观察- 机油和润滑油的使用量机油和润滑油的使用量- 更换的零件更换的零件n 记录工作时间从开始到完成记录工作时间从开始到完成n 质检结果质检结果n 服务顾问姓名服务顾问姓名n 环车检查结果环车检查结果n 所需的附加作业所需的附加作业n 交车交车/取车时间取车时间n

20、 顾客选择的维修后跟踪服务方法顾客选择的维修后跟踪服务方法n 作业类型（保修，保养，修理）作业类型（保修，保养，修理）n 保留更换下来的零件保留更换下来的零件 维修工单上准确的信息和有效的流程管理控制，可维修工单上准确的信息和有效的流程管理控制，可以提高顾客的满意度。正确填写维修工单是到达以提高顾客的满意度。正确填写维修工单是到达“一次性修复的根底。一次性修复的根底。 n保证一个高效的工作环境保证一个高效的工作环境n和零件部门沟通和同步和零件部门沟通和同步n返修和等候的顾客优先返修和等候的顾客优先n跟踪技师的工作进程跟踪技师的工作进程n一份维修工单安排给一位技师一份维修工单安排给一位技师n确认

21、技师的下一项作业确认技师的下一项作业n记录技师可用工时和未售工时记录技师可用工时和未售工时n监控和控制中止的作业包括外加工监控和控制中止的作业包括外加工n根据技师技术能力安排工作根据技师技术能力安排工作n记录每份维修工单的作业时间，监控生产效率和劳动力的使用记录每份维修工单的作业时间，监控生产效率和劳动力的使用承诺交车时间按：承诺交车时间按：1.30 p.m.*统一用时时间：统一用时时间：* 包括质检和洗车包括质检和洗车2.3 小时小时午休：午休：1.0 小时小时结算：结算：0.2 小时小时需按照承诺交车时间制定生产方案表需按照承诺交车时间制定生产方案表如果完工时间有所改变，必须通知顾客如果完

22、工时间有所改变，必须通知顾客技师技师30 分钟分钟待机待机第三项工作第三项工作开始时间开始时间 10.30 am生产计划系统生产计划系统(控制表和控制板上有）控制表和控制板上有）午休午休Time7:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:00技师B.SmithD. Morris S. WhiteG. BatesM. AllenD. Sands第一项工作第一项工作结束时间结束时间8.00 am 现在现在13：30，第三项工，第三项工作完成作完成目视控制目视控制JJ为有效监控工作进程，为有效监控工作进程，TMC使用了使用了目视控制目视控制的理念的理念n

23、马上安排技师的下一个作业，中间尽量减少延迟马上安排技师的下一个作业，中间尽量减少延迟n工作状态显示了每项作业开始时间和预计结束时间工作状态显示了每项作业开始时间和预计结束时间n监控作业中止监控作业中止有以下几个好处：有以下几个好处：为获得效劳部门高效的工作流程，必须有很好的人为获得效劳部门高效的工作流程，必须有很好的人员和设施的配合。员和设施的配合。 经销商应该有一套系统来监控效劳部门内部维修工经销商应该有一套系统来监控效劳部门内部维修工单的传递。单的传递。n保证一次性修复保证一次性修复n减少返修减少返修n提高顾客满意度和顾客保有力提高顾客满意度和顾客保有力n提高员工的满意度提高员工的满意度理

24、应对所有车辆实施质检。但是如果无法做到，建议对以下理应对所有车辆实施质检。但是如果无法做到，建议对以下车辆优先实施质检：车辆优先实施质检：n 返修返修n 顾客投诉顾客投诉n 和平安相关的修理和平安相关的修理n 保修修理保修修理 n 效劳推广效劳推广n 有驾驶性和问题的车辆有驾驶性和问题的车辆n 外加工外加工n大修大修/高费用的修理高费用的修理n大保养大保养n排放系统的修理排放系统的修理n制动和悬架的修理制动和悬架的修理 n技师记录为技师记录为“无需修理无需修理的车辆的车辆 效劳参谋描述所需进行的作业内容效劳参谋描述所需进行的作业内容 技师记录已经完成的工作内容技师记录已经完成的工作内容 进行了

25、什么修理，如何修理进行了什么修理，如何修理n 更换下来的零件更换下来的零件n 车辆洁净度车辆洁净度n 如需要，可进行路试如需要，可进行路试n 质检单，在维修工单上盖章或签字确认已经质检质检单，在维修工单上盖章或签字确认已经质检 n 如果车辆没有通过质检，应立即报告如果车辆没有通过质检，应立即报告n 告诉顾客质检流程告诉顾客质检流程 决定没有通过质检的原因，提供反响决定没有通过质检的原因，提供反响定义：定义：返修指没有通过经销商返修指没有通过经销商质检质检的车辆，的车辆，或或因顾客对修理因顾客对修理质量不满意而质量不满意而退回退回经销商处的车辆经销商处的车辆n效劳参谋提问技巧很差效劳参谋提问技巧

26、很差n没有找出没有找出“主修工程主修工程n错误诊断错误诊断n技师的技术水平低不应将该工作分配给这位技师技师的技术水平低不应将该工作分配给这位技师n缺少工具和设备诊断仪，缺少工具和设备诊断仪，SST等等n交车时没有向顾客充分说明交车时没有向顾客充分说明质量控制系统可以持续保证对顾客的车辆做到一质量控制系统可以持续保证对顾客的车辆做到一次性修复。次性修复。 1. 确认已经通过质检确认已经通过质检 2. 确认已按照顾客要求进行修理确认已按照顾客要求进行修理 3. 估价和实际结算金额一致估价和实际结算金额一致交车效劳流程包括：交车效劳流程包括： 4. 通知顾客可以来取车了通知顾客可以来取车了 5. 顾

27、客到来时立即迎接问候顾客到来时立即迎接问候 6. 效劳参谋出示更换下来的零件，解释已完成的作业内容和费用效劳参谋出示更换下来的零件，解释已完成的作业内容和费用9. 接收付款，提供发票接收付款，提供发票7. 确定顾客选择的维修后跟踪效劳方式确定顾客选择的维修后跟踪效劳方式8. 告知顾客下次保养或附加工作的时间告知顾客下次保养或附加工作的时间10. 交车，或陪同顾客到车辆旁边交车，或陪同顾客到车辆旁边 11. 感谢顾客的惠顾感谢顾客的惠顾交车流程是为了保证顾客离店时对经销商留下很交车流程是为了保证顾客离店时对经销商留下很好的印象，对所进行的维修作业感到满意。好的印象，对所进行的维修作业感到满意。n

28、 书面的维修后跟踪效劳政策书面的维修后跟踪效劳政策n 记录顾客的反响记录顾客的反响n 72小时内联系顾客小时内联系顾客n 如果顾客有不满，需继续跟踪。如果顾客有不满，需继续跟踪。 两种主要的方法：两种主要的方法：1. 跟踪跟踪 比较快捷比较快捷 可马上获得反响可马上获得反响 优点：优点： 比起直邮，顾客也许可以在比起直邮，顾客也许可以在 中提供一些其他的信息中提供一些其他的信息 要求：要求： 安静的区域安静的区域 维修工单记录和顾客历史记录维修工单记录和顾客历史记录 仅限于仅限于5-6个问题个问题 总结顾客反馈，记录并报告总结顾客反馈，记录并报告2. 直邮和调查问卷卡直邮和调查问卷卡 方法包括

29、：方法包括： 车内后视镜上挂上调查的挂签车内后视镜上挂上调查的挂签 在交车时将调查卡交给顾客在交车时将调查卡交给顾客 直接邮寄给顾客直接邮寄给顾客 记住要附上邮资已付的回邮信封记住要附上邮资已付的回邮信封 优点：优点： 书面的反馈，便于归档书面的反馈，便于归档出于分析的目的，把顾客的不总分值成出于分析的目的，把顾客的不总分值成7个方面：个方面：1. 问候和礼貌问候和礼貌: 对员工问候顾客和对待顾客的态度是否满意对员工问候顾客和对待顾客的态度是否满意2. 修理：修理： 对修理的标准是否满意对修理的标准是否满意3. 价格：价格： 顾客是否同一该价格，并且认为物有所值顾客是否同一该价格，并且认为物有

30、所值4. 时间：时间： 是否按时交车是否按时交车5. 干净程度：干净程度： 交交 车时车辆是否干净车时车辆是否干净6. 交车时的效劳：交车时的效劳： 是否向顾客说明了所做的作业内容是否向顾客说明了所做的作业内容7. 运营和其他：运营和其他： 顾客对设施方面的评价，例如等待室，接送服顾客对设施方面的评价，例如等待室，接送服 务等。务等。 通过维修后跟踪效劳可以保持和顾客的沟通，可通过维修后跟踪效劳可以保持和顾客的沟通，可以从中得到顾客满意与否的反响。以从中得到顾客满意与否的反响。丰田七步法效劳流程的成功取决于每一步流程之间丰田七步法效劳流程的成功取决于每一步流程之间的良好配合。的良好配合。实施丰

31、田七步法效劳流程，您可持续获得很高的顾实施丰田七步法效劳流程，您可持续获得很高的顾客满意度，从而提高顾客保有力和利润率客满意度，从而提高顾客保有力和利润率n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022n10、雨中黄叶树，灯下白头人。23:50:0823:50:0823:504/24/2022 11:50:08 PMn11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2223:50:0823:50Apr-2224-Apr-22n12、故人江海别，几度隔山川。23:50:0823:50:0823:50Sunday, April 24, 2022n13、乍见翻疑梦，

32、相悲各问年。4月-224月-2223:50:0823:50:08April 24, 2022n14、他乡生白发，旧国见青山。24 四月 202211:50:08 下午23:50:084月-22n15、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2211:50 下午4月-2223:50April 24, 2022n16、行动出成果，工作出财富。2022/4/24 23:50:0823:50:0824 April 2022n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:50:08 下午11:50 下午23:50:084月-22n9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022n10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:50:0823:50:0823:504/24/2022 11:50:08 PMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2223:50:0823:50Apr-2224-Apr-