商业图书的2080原则阅读法

1、商业图书的：原则阅读法 孙路弘 销售与市场2006年第04期浏览 人次2004年，一家著名的中国企业确立当年为本企业法的执行年。随后的热潮则是许多企业人手一册执行，于是，一本执行突破了80万册。该企业的旗帜效应让人目瞪口呆。 人手一册是否等于每人都完成了阅读?是否等于书中的“真经”就真的体现在每个员工的实际工作中了?是否等于员工的执行能力提高了? 请读者随手找一本你阅读完了的商业类图书，按照如下的步骤记录几个关键的数字，我们一起分析阅读商业图书最需要什么可以操作、易为掌握的实用技巧。 假设你手边有一本我去年推荐过的影响力一书，那么请你写下几个数字： 1你连续阅读最多的一次，阅读了多少页? 2你

2、开始认真阅读是从第几页开始的?(多数读者从第一页，不会打乱图书的页码次序。) 3你估算一下这本书总共阅读了多少页? (几乎有98的读者没有完全阅读完。) 4不要翻阅图书，估算一下，你可以记得本书中的几个故事?(有情节的、有细节描述的、大量的形容词的都可以。) 5不要翻阅图书，估算一下，你可以记得本书中的几个观点(或者结论、看法、总结性的语句等)? 6你是否进行过跳跃阅读?如果有，最大的间隔页码是多少页?(多数读者从来不做跳跃阅读，最大的跳跃也不会超过30页。) 7你是否在阅读时做过任何笔记，哪怕是写在书中的?请统计一下你的笔记字数，有多少字? 8你知道身边认识的亲朋好友中有几个人在阅读这本书?

3、 (通常没有询问过。) 9你是否知道与这本书内容类似的任何一本书?知道几本? 10你是否知道这本书的作者自己最感兴趣的是哪个章节? (许多读者几乎没有思考过这个问题。) 有了这10个问题的回答，你可以对比一下，有关阅读的技能，你知道多少? 看一看现实的现象： 汽车销售的第一本书在汽车销售领域销售了2万多本，按理说也是发行量不俗的一本书了，然而作为作者诚实地评价读者真实的反馈和具体的调研结果，我仍然只能是目瞪口呆。多数读者(大约占我访问到的65，访问的读者为289人)停留在第一章的第28页，这一页的内容是有关销售顾问的职业态度问题的。经过与车行阅读过这本书的销售顾问的认真谈话，我发现主要问题不是

4、出在图书中，而是多数读者不具备有效的阅读习惯和阅读方法。我不禁感叹：16年教育培养了什么?丢失了什么? 中国中学教育中没有提供相应的阅读方法，从而也不可能养成阅读的习惯，学生成长中通过阅读来获取知识、技能、经验的兴趣被扼杀了。中国的读者都是在自发地摸索着自己的阅读方法，这不是一种科学的、提高全民素质的方法。当然，图书本身也应该针对读者的阅读习惯来调整，要充分调动读者积极地阅读一本书，最好严肃的、严谨的分析不要连续超过4页。但是，故事性质的描述、大量有血有肉形容词的文字可以维持读者的阅读兴趣、阅读惯性最多达16页，多数读者会持续保持一个小时的阅读兴趣和惯性。除非如同达芬奇密码这样的图书，可以通过

5、好奇、悬念的手段延续读者的阅读惯性以外，其他图书难以实现超过20页的阅读惯性，尤其是商业图书，这与阅读的目的有密切的关系。 对执行一书的调研也发现，80的读者在第14页停止了阅读，即使是全部阅读完的读者第一次休息也是在这一页，这是一个共性的现象。这一页有一个重要的特征，那就是作者在描述完康柏、戴尔在个人电脑领域的竞争故事后开始提炼和归纳，开始提出要表达的思想，也就是在最关键的内容，真金白银开始显露的时候，读者止步了。 没有阅读下去的主要问题到底出在哪里?商业阅读的核心目的又是什么?如何阅读一本商业图书? 2004年1月，商务出版社出版了一本书，名叫如何阅读一本书，这本书是美国1940出版的同名

6、图书译本。本书所指的“书”泛指所有类型的图书，但是，细分一下可以发现，这本书指导的阅读技巧多数适用于艺术类型和生活类型的图书，书中特别强调阅读的层次、分析阅读，以及阅读的不同方法。该书是一本相当不错的阅读指导读物，然而，对于今天的商业社会来说，这3个方面不仅不够，而且已经不适用于这个信息爆炸的时代了。商业图书有其特定的阅读技能。 在研究商业图书阅读的过程中，我们开发了50个阅读问题，与此相对应映射出50个商业图书阅读中要注意的阅读技巧。对应这50个问题归纳出5个商业图书的阅读原则：20：80原则，集中优势精力原则，递进原则，好为人师原则和比拟作者原则。20：80原则就是本文要介绍的阅读技巧。

7、20：80原则是区别对待二元事物的最常见的原则之一。比如，一个企业有两大类产品，一类赚大钱，一类赚小钱，赚钱的总数中大钱占80，小钱占20，但是，销售掉的产品数量却是赚大钱的产品仅仅销售了20，而赚小钱的产品却达到销售数量的80。这就是20：80原则最常见的表达方式。 一本图书也一样，80有价值的部分可能仅仅占20的页码，比如影响力一书，其全书内容精华是6个影响技能，总共不到60页，全书有294页，大约占20，但是，这些精华内容构成了本书80的价值。这就是20：80原则。那么，作为读者，你应该如何来阅读这本书呢? 通常一本书最有价值的是作者的思想，然而思想的总量总是较少的，但是，为了阐述思想，

8、作者要花费多达80的文字和笔墨来叙述观点的形成过程，或者证明其观点正确。这些文字通常是感性的、非常容易阅读的，趣味横生，读者不用调用左脑就可以轻易理解，并唤醒右脑中感性印象的内容。 而这些内容不过是作者的写作技巧，却不是其真正有价值的思想观点，但是，人类不习惯做困难的事情，或者只要有阻力，物体之间就要形成摩擦，从而阻止物体之间相对运动。 读者与作者就是一种互相理解的相对运动，当内容形象、感性的时候，相对运动容易发生，读者会不断延续阅读的惯性，一旦阻力较大，通常是作者真知灼见、真金白银显现，需要读者用左脑思考一下才可以理解和领会的时候，读者的阅读速度明显下降，由通常每分钟400字的阅读速度下降为

9、每分钟80字。不信，你测试一下：阅读金字塔原理(本刊2006年第一期读书专栏荐书)第73页，看用多长时间做到理解，也就是阅读完成。这一页大约有400字。 因此，20：80原则阅读法是指一种阅读时间的分配，根据读者的阅读能力并结合内容来进行的一种有效率的分析。比如读者擅长形象思维，那么就跳跃阅读，选择感性内容来阅读，比如影响力，其中有许多绘声绘色的故事，跳跃地阅读故事，你可以完成这本书的80，每天阅读两个小时，大约耗费一个星期。如此阅读，虽然没有机会品尝作者的真知灼见，但是，你完全可以通过自己的悟性瞬间开窍，豁然开朗，突然明白了作者的核心意图，这也是一种阅读境界。 如果读者擅长理性思考，也可以跳跃地阅读那些核心的、关键的部分，都是作者的思想，这样的阅读如同在与作者交谈，思想的碰撞也许让你发现这些思想居然也可以应用到周围的生活中。于是，这本书就升华了，可以启发你更多的思路，从而超越作者，从读者的层面上升到评论者的层面，这就是20的文字带来的收获。 市面上多数商业图书的内容都可以这样区分，理性与感性的对比是20：80，从而决定了阅读者的