市场营销实训 说课汇报

1、市场营销实训说课汇报 市场营销实训说课目录一课程性质与目标 二课程内容与设计三教学方法与手段四教学资源课程考核与评分标准五一、课程性质与目标1.1课程性质 市场营销实训从职业岗位要求出发，将市场营销的各项职业技能以项目的形式逐一展开，以达到训练高职学生的营销职业能力和培养他们的营销职业素养的目的。内容包括市场营销调研、分析市场原因、市场4P策略等营销技能，是电子商务专业的主干课程之一，属于专业必修课。共计64个学时，其中理论学时和实践学时各占32。后续课程前修课程市场营销实训阿里巴巴国内贸易网络营销电子商务概论市场营销调研与预测客户关系管理同步课程百度搜索推广搜索引擎优化1.2本课程的作用与其

2、他课程的关系1.3课程目标 理解营销职业素质的基本理论知识 学习市场营销调研的方法步骤 掌握市场营销环境概念及其分析理论 掌握市场细分及目标市场定位的基本理论 掌握营销4p策略及其组合方式内容知识目标 能力目标坚持社会主义方向、积极投身经济建设思想素质热爱祖国遵纪守法恪守职业道德 身体素质 积极乐观的心态、较强的环境适应能力和心理承受能力心理素质 具备健康的体魄和充沛的体力道德素质素质能力二、课程内容与设计2.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目1以以“营销营销人员

3、人员”为为研究对研究对象，训象，训练职业练职业素质素质掌握营掌握营销人员销人员基本素基本素养、有养、有效沟通效沟通技巧、技巧、团队合团队合作训练作训练、缓解、缓解压力训压力训练等技练等技巧巧具备营具备营销职业销职业素养，素养，比如有比如有效沟通效沟通能力、能力、团队合团队合作能力作能力、缓解、缓解压力等压力等能力能力任务一营销人员基本素质具备基本职业道德112任务二有效能力沟通掌握基本沟通技巧224任务三团队合作技能训练培养团队合作意识112任务四缓解压力训练学会环节压力1122.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习

4、任务学习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目2开展营开展营销调研销调研掌握市掌握市场营销场营销方案拟方案拟定的步定的步骤、调骤、调查问卷查问卷的设计的设计步骤等步骤等具备拟具备拟定市场定市场营销方营销方案的能案的能力、能力、能够设计够设计调查问调查问卷，并卷，并撰写调撰写调查报告查报告任务一制定调研方案能够拟定完整调研方案112任务二设计调查问卷具有调查问卷的设计能力224任务三撰写调研报告掌握实地调研和资料分析以及撰写调研报告的能力1122.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学习任务能力目标理论课时实

5、践课时课时总计项目项目3分析市分析市场因素场因素从宏微从宏微观不同观不同角度分角度分析市场析市场环境的环境的方法、方法、竞争者竞争者和消费和消费者的分者的分析方法析方法具备分具备分析市场析市场因素的因素的能力能力任务一市场环境分析了解宏微观不同角度的市场环境分析112任务二竞争者分析和消费分析了解竞争者和消费者分析内容2242.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目4选选择目标择目标市场及市场及市场定市场定位位选择选择目标目标市场市场掌握市掌握市场细分场细分的能力的能

6、力、具备、具备制定目制定目标市场标市场策略的策略的能力能力任务一模拟市场细分掌握市场细分的基本技能112任务二选择目标市场及制定目标市场策具备制定目标市场策略的能力224任务三分析市场定位能够为某一产品或者店铺选址进行市场定位图的设计1122.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目5制定产制定产品方案品方案掌握产掌握产品整体品整体概念、概念、设计产设计产品组合品组合、了解、了解产品生产品生命功能命功能周期等周期等知识知识能够对能够对企业的企业的经营状经营状况进行况进行

7、诊断和诊断和分析并分析并提出解提出解决方案决方案任务一产品规划掌握产品整体概念及产品生命周期的管理112任务二制定产品组合策略能够制定合适的产品组合224任务三开发与管理新产品进行新产品的开发和研究包括包装设计1122.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目6制定价制定价格方案格方案掌握产掌握产品定价品定价方法和方法和定价策定价策略略具备针对企业实际情况制定定价和调价策略的能力任务一任务一选择定选择定价方法价方法掌握产掌握产品不同品不同定价方定价方法法224任务二制定

8、价格策略培养学生针对企业实际情况制定定价和调价策略的能力2242.1课程内容安排市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目7制定渠制定渠道方案道方案掌握企掌握企业制定业制定渠道方渠道方案的方案的方法和实法和实施渠道施渠道管理的管理的技巧技巧能够为能够为企业制企业制定分销定分销渠道方渠道方案案任务一设计渠道方案掌握设计渠道方案的步骤224任务二实施渠道管理训练学生渠道管理的能力224市场营销实训课程内容安排市场营销实训课程内容安排教学单元教学单元知识目标教学单元能力目标教学单元学习任务学

9、习任务能力目标理论课时实践课时课时总计项目项目8制定促制定促销方案销方案掌握人掌握人员推销员推销、广告、广告推广、推广、公关活公关活动、促动、促销活动销活动等促销等促销方法方法能够对能够对企业的企业的经营状经营状况设计况设计出合适出合适的促销的促销组合方组合方案案任务一人员推销掌握并熟练运用推销策略和技巧224任务二广告推广能够设计广告策划方案224任务三公关和促销掌握常用的公共关系和促销方式1122.1课程内容安排总计总计3232642.2教学难重点 本课程根据市场营销岗位职能的要求，旨在培养学生的营销素质和职业技能，因此该课程的重难点内容包括项目2、项目5项目8（项目5 -项目8也称为市场

10、营销的4P策略实训），同时，项目1营销人员职业素质，贯穿整个学习过程。其余的学习项目补充，共同构成了完整的营销职业技能结构，从而达到教学目的，实现人才培养目标。教学任教学任务务理论任理论任务务实践任实践任务务2.3教学单元设计以”项目2 的任务1“制定调研方案为例能够根据背景制定完整的市场调研方案；1、掌握制定调研方案的步骤2、掌握调研方案的基本结构结合具体案例背景-”某饮料公司对婴幼儿奶粉市场的调研“，完成调研方案的制定。2.3教学单元设计任务实施确定任务解决任务收集资料评价激励小组研讨得出结论成果展示理论知识案例背景要求三、教学方法和手段教学方法以培养教学方法以培养职业能力为核心职业能力为

11、核心分组学习分组学习角色演练角色演练理论教学理论教学热点讨论热点讨论案例教学案例教学情景模拟情景模拟项目引导项目引导任务驱动任务驱动“项目引导、任务驱动项目引导、任务驱动”法法 改变以往单纯的教师讲学生听的教学模式改变以往单纯的教师讲学生听的教学模式，采取项目导向、任务驱动式的教学方法。，采取项目导向、任务驱动式的教学方法。学生通过主动完成安排好的项目任务，实现学生通过主动完成安排好的项目任务，实现理论知识学习及实践能力的提高理论知识学习及实践能力的提高。 分组学习，角色扮演分组学习，角色扮演 按照项目任务所涉及的角色给学生按照项目任务所涉及的角色给学生进行分组，分别扮演情景模拟中的某个进行分

12、组，分别扮演情景模拟中的某个角色。提高学生积极交流，相互协作能角色。提高学生积极交流，相互协作能力。为今后更快适应实际工作岗位奠定力。为今后更快适应实际工作岗位奠定基础基础。3.2 教学手段 多媒体多媒体E化设备化设备手段运用：教师在教学过程手段运用：教师在教学过程中使用中使用E化设备，通过课件、图片、视频、板化设备，通过课件、图片、视频、板书等多种丰富资源的结合丰富课堂内容，激书等多种丰富资源的结合丰富课堂内容，激发学生主动性。发学生主动性。 师生互动：基于课堂但不局限于课堂，利师生互动：基于课堂但不局限于课堂，利用用QQ群、群、BBS、微信、微博等多种形式进行、微信、微博等多种形式进行大量

13、的课后互动，将教学从课上全面延伸到大量的课后互动，将教学从课上全面延伸到课外。课外。校内实训、校外实习校内实训、校外实习 依靠校内市场营销实训室提高学生实务依靠校内市场营销实训室提高学生实务操作能力。操作能力。 通过校外的顶岗实习让学生实现从学校通过校外的顶岗实习让学生实现从学校到企业的平滑过渡到企业的平滑过渡。四、课程资源建设4.1师资介绍注：教师队伍的年龄、学历、职务（职称）、学科结构与技能型人才培养相协调，保障培养目标的实现动力本课程师资条件 张胜男，毕业于烟台大学经济与管理学院市场营销专业，学士学位，具有市场营销实践经验。 陈贵香，毕业于山东大学商学院电子商务专业，学士学位，具有多年从教经验，双师型教师。4.2教材 李湘滇主编， 电子工业出版社出版，市场营销实训核心能力拓展项目教程辅助教材 符莎莉著，市场营销实务:项目导向教程，电子工业出版社出版 新图书馆启用后，读者服务实施全新的运行机制，实行全开架、“一站式”服务模式； 不断改善文献资源结构，纸质资源少而精，增大电子资源的采购量； 顺应高校数字图书馆发展趋势，实施专家、读者和馆员共同参与的文献资源建设新机制；4.3数字图书资源4.4网络资源推荐的自学网站 网易公开课：http:/ 销售与市场：http:/ 艾瑞咨询：http:/ 平时成绩（依据平