寿险新人的四个基本学习教案

1、会计学1寿险寿险(shu xin)新人的四个基本新人的四个基本第一页，共51页。基本基本(jbn)(jbn)的工作的工作态度态度第1页/共51页第二页，共51页。3感动中国的赤脚医生李春燕普通(ptng)劳动者的榜样徐虎我只是(zhsh)有出息的工人包起帆推土机开出(ki ch)全国劳模罗发兵最纯净的人时传祥第2页/共51页第三页，共51页。4为什么为什么? ?第3页/共51页第四页，共51页。5第4页/共51页第五页，共51页。6第5页/共51页第六页，共51页。7 得到别人尊重的前提，首得到别人尊重的前提，首先先(shuxin)是自己尊重自己是自己尊重自己第6页/共51页第七页，共51页。

2、8第7页/共51页第八页，共51页。9第8页/共51页第九页，共51页。10 永远不要怀疑自己永远不要怀疑自己(zj)(zj)所从事的行业，成功所从事的行业，成功的人不断在自己的人不断在自己(zj)(zj)的工的工作中找到快乐作中找到快乐 第9页/共51页第十页，共51页。11快快乐乐为千家万户送去幸福安宁，工作就是休闲，结交高层次人士，拓宽视野，自我提升自自豪豪受客户尊重、朋友欣赏、家人关爱、他人羡艳、充满自信自自由由安排自己的业务对象、安排自己的工作与休闲时间、安排自己的未来职业生涯成成就就万元以上的收入、180坪的四室两厅，宝马、马6、帕萨特、出入高档场所、出国免费还有人服务，一年旅游四

3、次以上痛苦被逼着工作、找不到工作的意义与目的、总是被拒绝、站在风雨中、心里不轻松，回家睡个觉，越睡越平庸自卑客户瞧不上、朋友越来越少，父母操心、爱人担心、子女伤心、自己灰心恐惧孩子的学费、家人的家用、对自己的克扣、未来茫茫然一片失败低于最低生活标准的收入、不敢坐空调大巴、抽烟都要算计第10页/共51页第十一页，共51页。12第11页/共51页第十二页，共51页。13第12页/共51页第十三页，共51页。14100%100%的投入的投入(tur)(tur)和专和专注于本职工作注于本职工作 这是尊重自己和获得(hud)他人尊重的基本条件第13页/共51页第十四页，共51页。15q准时参加早夕会q准

4、时出现在客户面前(minqin)q准时完成基本工作量q准时做好工作计划q准时准时(zhn sh)第14页/共51页第十五页，共51页。16q每天工作8小时q每周至少有效25访q做好每一天工作记录q每天花半小时钻研产品(chnpn)运用q每周检视个人团队成长q专注专注(zhunzh)第15页/共51页第十六页，共51页。基本的工作基本的工作(gngzu)(gngzu)责任责任第16页/共51页第十七页，共51页。18他们他们(t men)为什么能够为什么能够这样做？这样做？我的除夕(chx)我的大学(dxu)我的婚礼我的非典第17页/共51页第十八页，共51页。19在人们的行为动机中，除了快乐与

5、利益在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱使外，还有什么的驱使外，还有什么(shn me)东西东西责责 任任？第18页/共51页第十九页，共51页。20第19页/共51页第二十页，共51页。21第20页/共51页第二十一页，共51页。22第21页/共51页第二十二页，共51页。23第22页/共51页第二十三页，共51页。24第23页/共51页第二十四页，共51页。基本的工作基本的工作(gngzu)(gngzu)标准标准第24页/共51页第二十五页，共51页。26 u 越有口碑的学校录取线越高u 录取线越高的学校大家(dji)越向往u 优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质u

6、录取线越高的学校越容易形成口碑第25页/共51页第二十六页，共51页。27假如某个医院假如某个医院的医生都没接的医生都没接受过正规受过正规(zhnggu)(zhnggu)的的培训和资格审培训和资格审查查很多口口声声想建立成功很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员营业单位的经理在招聘员工时没有标准工时没有标准(biozhn)(biozhn)，甚至觉得取得代理人资，甚至觉得取得代理人资格证都是件麻烦的事格证都是件麻烦的事思考：思考：这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？这样的营业单位会不会有长期的生存与发展

7、这样的营业单位会不会有长期的生存与发展？第26页/共51页第二十七页，共51页。28假如所有医假如所有医生的行医生的行医(xng y)(xng y)执执照都是假造照都是假造的的当一个业务员没有当一个业务员没有(mi yu)(mi yu)达到标准条达到标准条件时，甚至有管理人件时，甚至有管理人员想方设法的去帮他员想方设法的去帮他造假造假思考：思考：这个医这个医院这种医生会院这种医生会受到尊重吗？受到尊重吗？这样的团队、公司以至这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重于行业会不会得到尊重、得到生存与发展、得到生存与发展？第27页/共51页第二十八页，共51页。29 没有标准没有标准(biozhn)

8、(biozhn)或者标准或者标准(biozhn)(biozhn)混乱的团队是没有长期混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！生存发展的权利的！为什么？为什么？第28页/共51页第二十九页，共51页。30第29页/共51页第三十页，共51页。31第30页/共51页第三十一页，共51页。32年满周岁且具有完全民事行为能力，品行良好、正直(zhngzh)诚实，具有良好的道德观念，有代理人资格证行业(hngy)的标准公司的标准团队的标准个人的标准保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求公司基本法的相关规公司基本法的相关规定定年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品

9、行良好、无违法记录，有代理人资格证分公司、营业部的分公司、营业部的招聘标准招聘标准机构自行填写个人对工作的行个人对工作的行为和绩效要求为和绩效要求？第31页/共51页第三十二页，共51页。33第32页/共51页第三十三页，共51页。34合格合格不合不合格格内前列20-40%行业(hngy)内前面40-80%行业(hngy)内最后的20%MDRT、高峰会、年收入20万以上总分支公司月度十杰、年收入10-20万八千标兵、四星会员、年收入5-10万达到基本法要求、每个月达到基本法要求、每个月3000/23000/2件件没有生存的权利第33页/共51页第三十四页，共51页。35第34页/共51页第三十

10、五页，共51页。36第35页/共51页第三十六页，共51页。37第36页/共51页第三十七页，共51页。38准增员至少准增员至少20位位第37页/共51页第三十八页，共51页。基本基本(jbn)的工作的工作技能技能第38页/共51页第三十九页，共51页。40 成功的专业人士都具有自己所成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本生存和发展的根本(gnbn)保障保障医医生生运动运动员员工工人人农农民民第39页/共51页第四十页，共51页。41 作为寿险营销从业人员，要长作为寿险营销从业人员，要长期在寿险业生存发展，必须期在寿险业生存发展，

11、必须(bx)具有与寿险营销相关的基本技能具有与寿险营销相关的基本技能第40页/共51页第四十一页，共51页。42业务人员必须业务人员必须(bx)建立的四项基本建立的四项基本技能技能一、介绍行业一、介绍行业(hngy)的基本技能的基本技能二、介绍公司的基本技能二、介绍公司的基本技能三、介绍产品的基本技能三、介绍产品的基本技能四、介绍寿险的意义与功用的基本技能四、介绍寿险的意义与功用的基本技能第41页/共51页第四十二页，共51页。43难以建立自豪感，难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡甚至产生怀疑，屡遭失败遭失败(shbi)，失，失去信心，不能有效去信心，不能有效开拓新客户，产生开拓新客户，产生动摇

12、动摇有自豪感，能够获得有自豪感，能够获得客户认同，不断客户认同，不断(bdun)产生自信，产生自信，激发拜访热情，发展激发拜访热情，发展势头良好势头良好一、懂得与不懂得介绍一、懂得与不懂得介绍(jisho)行业对我们销售业绩有什么差别行业对我们销售业绩有什么差别懂得懂得不懂得不懂得第42页/共51页第四十三页，共51页。44难以建立起对公司的难以建立起对公司的荣誉感，甚至荣誉感，甚至(shnzh)产生不信产生不信任感。不能让客户接任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循，产生动摇，恶性循环环为太平自豪，为自为太平自豪，为自己自豪，能够获得己自豪，能够获得客户信任

13、，开拓客客户信任，开拓客户和销售户和销售(xioshu)保单均保单均比较顺利，乐观积比较顺利，乐观积极，不断突破极，不断突破二、懂得与不懂得介绍二、懂得与不懂得介绍(jisho)公司对我们销售业绩有什么差别公司对我们销售业绩有什么差别懂得懂得不懂得不懂得第43页/共51页第四十四页，共51页。45抓不住产品的重点，抓不住产品的重点，不能满足客户需求不能满足客户需求(xqi)，屡遭客户，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动失信心，情绪波动能够抓住客户需求能够抓住客户需求(xqi)，量身定做，量身定做，有效满足客户需求有效满足客户需求(xqi)，容易促成。，容易促成。客户满

14、意度高，从业客户满意度高，从业信心大增信心大增三、懂得与不懂得介绍产品对我们三、懂得与不懂得介绍产品对我们(w men)销售业绩有什么差别销售业绩有什么差别懂得懂得不懂得不懂得第44页/共51页第四十五页，共51页。46找不到合适的切入找不到合适的切入点打动点打动(ddng)客客户，客户对保险持户，客户对保险持怀疑态度，从业信怀疑态度，从业信心下降，易受外界心下降，易受外界干扰，情绪低落，干扰，情绪低落，产生动摇产生动摇能够巧妙吸引客户，能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保度高，转介绍和加保容易，业绩稳定容易，业绩稳定(wndng)，真正认，真正认同寿险，高投入，高同寿险，高投入，高回报回报四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩业绩(yj)有什么差别有什么差别懂得懂得不懂得不懂得第45页/共51页第四十六页，共51页。47 在寿险行业，态在寿险行业，态度往往可以马上转化度往往可以马上转化(zhunhu)为技能为技能第46页/共51页第四十七页，共51页。48正确的态度可以正确的态度可以(ky)马上转化为马上转化为技能技能对寿险行业对寿险行业(hngy)的的忠贞信念忠贞信念对太平人寿的坚定信赖对太平人寿的坚定信赖对自己从