新车上市两周年活动策略及操作细则

1、营销企划部营销企划部20122012年年8 8月月21 1、NV200NV200上市两周年纪念活动策略介绍上市两周年纪念活动策略介绍3n为进一步提升为进一步提升NV200NV200的知名度，确保年度目标达成，确定以的知名度，确保年度目标达成，确定以NV200NV200上市两周年为契机上市两周年为契机开展阶段性促销活动，具体如下：开展阶段性促销活动，具体如下： p 活动时间：活动时间：20122012年年9 9月月1 1日日1010月月3131日日p 活动主题：活动主题：NV200NV200上市两周年，感恩三重礼上市两周年，感恩三重礼“二周年二周年 三重礼三重礼 四千元四千元” 二周年：二周年：

2、NV200NV200自自20102010年上市到年上市到20122012年已两周年年已两周年 三重礼指：试驾礼、订车礼、购车礼。三重礼指：试驾礼、订车礼、购车礼。试驾礼：客户试驾试驾礼：客户试驾NV200NV200车型赠送精美礼品一份；车型赠送精美礼品一份； 订车礼：客户订购订车礼：客户订购NV200NV200享受享受100100元订金抵元订金抵10001000元购车款活动；元购车款活动； 购车礼：用户购买购车礼：用户购买NV200NV200赠送赠送30003000元精品大礼包。元精品大礼包。 四千元：用户在活动期限内购买四千元：用户在活动期限内购买NV200NV200可享受价值可享受价值40

3、004000优惠。优惠。1 1、活动实施细则、活动实施细则n三重礼实施细则三重礼实施细则p试驾礼：由经销商自行准备，凡完整登记相关信息的意向客户，试乘试驾试驾礼：由经销商自行准备，凡完整登记相关信息的意向客户，试乘试驾NV200NV200后均可送赠后均可送赠试驾礼一份，试驾礼由经销商自行确定制作，可占用经销商销售促进基金费用；试驾礼一份，试驾礼由经销商自行确定制作，可占用经销商销售促进基金费用；p试驾礼经销商可直接向郑州日产特装车事业部订购以下三种，也可在当地自行制作。试驾礼经销商可直接向郑州日产特装车事业部订购以下三种，也可在当地自行制作。4类别类别精品名称精品名称单位单位图片图片经销商对外

4、经销商对外报价（元）报价（元）经销商采经销商采购价（元）购价（元）备注备注品牌品牌 纪念纪念品品四合一胎四合一胎压计压计只只128481、电子胎压计，手电筒功能，、电子胎压计，手电筒功能，应急逃生锤应急逃生锤，应急割保应急割保险带刀险带刀，四体合一，使用便捷；，四体合一，使用便捷； 2、完全切合目前夏季（雨季）行车安全概念。、完全切合目前夏季（雨季）行车安全概念。车载水杯车载水杯只只120511、紫砂内胆，不锈钢外壳。外型美观大方；、紫砂内胆，不锈钢外壳。外型美观大方；2、天然紫砂内胆泡茶不走味，盛夏不易变质，寒冬不因温度、天然紫砂内胆泡茶不走味，盛夏不易变质，寒冬不因温度急变而涨裂；急变而涨

5、裂； 3、包装精美。、包装精美。卡片式卡片式U盘盘只只120501、4G内存，品质可靠；内存，品质可靠； 2、抗震、抗磁、防潮、耐温，携带方便；、抗震、抗磁、防潮、耐温，携带方便； 3、外壳设计典雅高贵；、外壳设计典雅高贵； 4、外观充分体现郑州日产全家福车系，内存固定式郑州日产、外观充分体现郑州日产全家福车系，内存固定式郑州日产相信相伴相成就主题宣传片。相信相伴相成就主题宣传片。1 1、活动实施细则、活动实施细则n三重礼实施细则三重礼实施细则p订车礼：意向客户初步确定购买订车礼：意向客户初步确定购买NV200NV200意向后，为进一步促进成交及缩短用户购车周期，意向后，为进一步促进成交及缩短

6、用户购车周期，向意向客户宣传可参加交纳向意向客户宣传可参加交纳100100元订金充抵元订金充抵10001000元购车款活动；元购车款活动；p100100元订金充抵元订金充抵10001000元购车款指用户在签订购车合同时交纳元购车款指用户在签订购车合同时交纳100100元订金，在付款提车时可元订金，在付款提车时可享受享受10001000元的价格优惠，以元的价格优惠，以NV200NV200尊雅型（尊雅型（223223）为例：零售价为例：零售价105800105800元元，用户交纳订金用户交纳订金100100元后，在付款提车时只需再付元后，在付款提车时只需再付104800104800元。元。51 1

7、、活动实施细则、活动实施细则n三重礼实施细则三重礼实施细则p购车礼：客户购买购车礼：客户购买NV200NV200车型，经销商向用户赠送购车礼，购车礼为车型，经销商向用户赠送购车礼，购车礼为30003000元精品大礼包，精品大礼包由郑元精品大礼包，精品大礼包由郑州日产统一规划、特装车事业部发运及管理，费用由郑州日产承担。州日产统一规划、特装车事业部发运及管理，费用由郑州日产承担。p首批发送数量以首批发送数量以20122012年年1-71-7月份一级经销商月份一级经销商NV200NV200实销月均值为基准（不足实销月均值为基准（不足1 1台按台按1 1台），首批精品大礼包台），首批精品大礼包在在8

8、 8月月2828日前发送到一级经销商处；后续根据销售部月度销量预测数据在每月日前发送到一级经销商处；后续根据销售部月度销量预测数据在每月2525日前发送；日前发送；p精品大礼包包括以下五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条。精品大礼包包括以下五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条。61、太阳膜（全车八块）太阳膜（全车八块）4、前雾灯（前雾灯（2个）个）2、挡泥板（挡泥板（4个）个）3、手套箱盖板总成手套箱盖板总成5、车窗饰条（车窗饰条（2个）个）78宣传策略宣传策略n整体策略：以整体策略：以“NV200NV200上市两周年纪念活动上市两周年纪念活动”作为作为CD

9、VCDV推广的重要事件，通过推广的重要事件，通过“二周年二周年 三重礼三重礼 四千元四千元”作为作为NV200NV200 9-109-10月促销手段，进行全方位传播；月促销手段，进行全方位传播； NV200 NV200上市两周年活动期间，所有上市两周年活动期间，所有NV200NV200的一级经销的一级经销商至少有一台加装过精品大礼包的样车展示，在明确位置有易拉宝展示，在车展、巡展、目标客户聚商至少有一台加装过精品大礼包的样车展示，在明确位置有易拉宝展示，在车展、巡展、目标客户聚集地外展等活动中突出集地外展等活动中突出“NV200NV200上市两周年上市两周年 感恩三重礼感恩三重礼”宣传字样。宣

10、传字样。n全国：全国：p重点以互联网为平台的广告、内容营销，配合公关传播；重点以互联网为平台的广告、内容营销，配合公关传播；n区域：区域：pATLATL以性价比高的媒体为主，如互联网、广播，与以性价比高的媒体为主，如互联网、广播，与BTLBTL活动结合传播促销活动；活动结合传播促销活动；pBTLBTL借助借助“试驾礼试驾礼”邀约意向客户进店试驾，并通过邀约意向客户进店试驾，并通过“订车礼、购车礼订车礼、购车礼”提升意向客户级别，促进销售。提升意向客户级别，促进销售。n创意支持：条幅、展架、广告版、背景板、试驾邀请单页创意支持：条幅、展架、广告版、背景板、试驾邀请单页9广告版广告版半版半版版版1

11、0横幅横幅X X展架展架短版短版长版长版11喷绘背景版喷绘背景版试驾邀请单页试驾邀请单页车顶立牌车顶立牌12（男中音，欢快，热闹，叫卖式）（男中音，欢快，热闹，叫卖式）两岁啦！两岁啦！NV200上市两周年，感恩三重礼！试驾礼、订车礼、购车礼，价值四千元！上市两周年，感恩三重礼！试驾礼、订车礼、购车礼，价值四千元！它是国际化它是国际化CDV，家用、商务，面面俱到！，家用、商务，面面俱到！它是它是“纽约未来十年唯一指定出租车纽约未来十年唯一指定出租车”，空间大，动力强，燃油省！，空间大，动力强，燃油省！畅享世界级好车畅享世界级好车NV200，活动详情请洽当地经销商，活动详情请洽当地经销商标版：郑州

12、日产汽车标版：郑州日产汽车OPTION1-贺岁篇贺岁篇Option 2：夫妻篇：夫妻篇（夫妻对话，活泼、欢快，旁白男中音）（夫妻对话，活泼、欢快，旁白男中音）男：老婆，在家不用打扮那么漂亮吧？男：老婆，在家不用打扮那么漂亮吧？女：那你还给新买的女：那你还给新买的NV200精装修呢。精装修呢。男：那是郑州日产专营店送的。男：那是郑州日产专营店送的。专业男声旁白：专业男声旁白：“纽约未来十年唯一指定出租车纽约未来十年唯一指定出租车”，国际化，国际化CDV NV200上市两周年全国同庆，上市两周年全国同庆，三重大礼感恩回馈，总价值四千元，更多详情欢迎到店咨询三重大礼感恩回馈，总价值四千元，更多详情欢

13、迎到店咨询标版：郑州日产汽车标版：郑州日产汽车Option 3：父子篇：父子篇（父子对话，拉家常式）（父子对话，拉家常式）子：爸，我准备买新车了。子：爸，我准备买新车了。父：哦，是郑州日产父：哦，是郑州日产NV200吗？吗？子：对，正好有两周年庆活动。子：对，正好有两周年庆活动。父：是吗，这车不错，空间大，动力强，也省油父：是吗，这车不错，空间大，动力强，也省油子：没错，前阵子还当选了子：没错，前阵子还当选了“纽约未来十年唯一指定出租车纽约未来十年唯一指定出租车”父、子：走嘞，咱去店里瞧瞧父、子：走嘞，咱去店里瞧瞧旁白：旁白：NV200上市两周年，感恩三重礼，总价四千元，详情请洽当地经销商上市

14、两周年，感恩三重礼，总价四千元，详情请洽当地经销商标版：郑州日产汽车标版：郑州日产汽车广播稿：广播稿：13项目项目要求要求数量数量位置位置时间时间物料定稿确定VI、版式及活动内容8月22日物料上传上传至FTP，广代自行下载8月28日前店面布置车辆样车加装精品大礼包至少1台主销车型、展厅主展台处8月31日前展车车顶立牌至少1个展车上方店内X展架至少1个展厅入口处或展车旁店外条幅至少1个门头格栅下其他背景板、单页可根据专营店实际情况选择制作14n店面布置效果图：店面布置效果图：条幅条幅车顶立牌车顶立牌展架展架15n店面布置效果图：店面布置效果图：条幅条幅16n店面布置效果图：店面布置效果图：171

15、、太阳膜（全车八块）太阳膜（全车八块）4、前雾灯（前雾灯（2个）个）2、挡泥板（挡泥板（4个）个）3、手套箱盖板总成手套箱盖板总成3.NV2003.NV200精品安装指导书精品安装指导书185、车窗饰条（车窗饰条（2个）个）p精品大礼包共五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条，安装效果见下图。精品大礼包共五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条，安装效果见下图。p以上五项精品安装技术标准见附件文件夹：以上五项精品安装技术标准见附件文件夹： NV200NV200上市两周年纪念活动精品安装技术文件。上市两周年纪念活动精品安装技术文件。p特装车事业部联系人：特装车事业部

16、联系人：技术指导：技术指导： 盛耀威盛耀威 电话：电话：1360399857813603998578（可进行（可进行PDIPDI加装）加装）商务指导：商务指导： 王峰王峰 电话：电话13603710778 物流联系人：毛世飞物流联系人：毛世飞 电话：电话18703613629 传真：传真：0371-667855600371-667855603.NV2003.NV200精品安装指导书精品安装指导书19n精品安装技术文件说明：精品安装技术文件说明：p精品大礼包共五项，相关技术安装文件在文件夹精品大礼包共五项，相关技术安装文件在文件夹“NV200“NV200上市两周年纪念活动精品安装技术文件上市两周年纪念活动精品安装技术文件”共五个文件，明细如下：共五个文件，明细如下：附件一：附件一：NV200NV200郑州日产专车专用太阳膜安装说明书郑州日产专车专用太阳膜安装说明书附件二：附件二：NV200NV200挡泥板加装说明书挡泥板加装说明书附件三：附件三：NV200NV200手套箱盖