2012年度报刊大收订工作会议校园报刊市场营销项目策划方案(新)

1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2021年校园报刊市场营 销工程总体筹划方案内蒙古邮政报刊发行局营销目标三 市场资源状况二指导思想一主要内容营销措施四营销案例介绍五一、指导思想 校园市场重点分为大学校园市场、中学校园市场、幼儿园市场，其中大学校园市场：采取与当地各大专院校的党政办公室、勤工俭学部等部门联系，通过给学校安装集群信报箱、聘用勤工俭学学生做兼职收订员、利用报刊社提供的奖励政策逐步拓展大学校园市场。幼儿园

2、市场：营造读书文化气氛。组织专职营销人员走访当地各类幼儿园工作，通过与园方事先沟通，深入园内进行宣导推介，并制定合理的利益分配及政策。中小学市场:由各盟市局领导，专职营销人员分层走访当地教育局和各类中小学校园，通过与教育局以及学校的沟通，争取在报刊规模和市场开发数量两方面实现突破。并制定合理的利益分配及政策，利用报刊社的样报样刊组织进行报刊试读。意识1、确立面对专项市场的开展意识4确立面对客户群体的效劳意识3、确立面对社会渠道的竞争意识2、确立符合市场规律的创新意识开发校园市场应树立的四种意识转变开展观念，创新发行模式传统发行模式行政式品牌式市场式新的发行模式扩大市场创造市场争夺市场校园报刊有

3、市场校园市场能开发邮政开发有能力营销目标三 市场资源状况二指导思想一主要内容营销措施四营销案例介绍五 全区校园 概况统计年鉴显示，内蒙古全区现有各级普通中小学校4335所，在校中小学生284万人。据统计全区共有幼儿园1911所，共有幼儿园教师15585人，幼儿园在校人数达34万人。据统计，2021年内蒙古全区普通高校41所，普通本专科在校生35万人，高校专职教师2.2万人。各盟市学校及人数分布情况 单位大学市场幼儿园市场普通初高中市场普通小学市场所规模所规模所规模所规模目前数量目前人数目前数量目前人数目前数量目前人数目前数量目前人数呼市61280841135289001201531964291

4、82956包头199888016830771101140002198151557呼伦贝尔172955032534667204126636277124205赤峰83769643772425196285085735288240通辽9325008834767176173628639213941鄂尔多斯711327109376546891084130106324巴彦淖尔715388156281066793182143102721乌兰察布823281531317179122061242123981锡盟19151411365341493099065116兴安盟38183323290111047590120

5、687475乌海26590631041323299133033063阿盟0013451117118622013434合计14255338719113380491196135185931391493013二邮发报刊市场占有情况 目前，全区邮发报刊流转额市场占有率较低，全区中小学生人均订阅报刊流转额缺乏4元，大学生的人均订阅报刊流转额更低。 最新的城市儿童消费调查,每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过2000元，幼儿教育市场成为报刊发行市场的重要组成之一。目前教育支出已经成为城乡居民继食品出支之后的第二大支出。 从全国的情况来看：全国人均订阅水平已达9元，特别是河南新乡局人均订阅水平到达29元，

6、我们的开展水平相差甚远。邮发校园报刊优劣势分析 邮政优势： 1、良好品牌资源； 2、全国覆盖面最广的发行网络； 3、农村市场有根基。 社会渠道劣势：1、报刊产品良莠不齐；2、发行资质不稳定；3、存在“商业贿赂危险。 邮政劣势： 1、营销能力不高； 2、报刊费率较低；3、政策不灵活； 4、效劳无差异。 社会渠道优势：1、社会发行商与教育部门、学校的联系优势；2、营销能力较高；3、发行费率高、政策灵活；4、逐月分发、分班投递等；5、附加效劳工程多。邮发校园报刊优劣势分析营销目标三 市场资源状况二指导思想一主要内容营销措施四营销案例介绍五三、营销目标 全区高等院校分布多的盟市开发数量要达50%以上，

7、分布少的盟市开发数量要到达100%。幼儿园开发数全区各局按20%来开发；中校园教辅类报刊?学苑新报?销售量1万套每套43个品种、销售额670万元的销售目标。 2021年校园报刊力争实现新增流转额2000万元。营销目标三 市场资源状况二指导思想一主要内容营销措施四营销案例介绍五一大学校园市场 1、大学校园报刊：?读友报?环球时报?环球人物?半月选读?世界博览?时尚芭莎?读者?青年文摘?电脑爱好者?风格lady?上、下半月?看天下?汽车之友?女友.校园?中国国家地理? 2、市场开发 一抓住关键营销期 校园市场报刊的征订与正常的邮政发行业务有明显的不同，要明确大学的关键营销期。大学校园分两个假期，要

8、在即将放假和开学期做好营销，因此，从现在开始到9月底，是开发大学校园的关键时期。 二明确角色定位 大学校园的公关对象 校领导：对国家政策比较敏感，拥有否决权，可以决定是否允许与邮政合作，但一般不直接参与具体事项。 党政办主任或勤工俭学部部长：在安装信报箱和组织学生代收报刊具有一定的决策权。因此，要从党政办公室或勤工俭学部入手，协商为大学校园安装信报箱，提供勤工俭学平台等事项。 三洽谈合作 一是讲明效劳：邮局要负责在大学校园提供的指定场地安装信报箱根据学校要求和实际在公寓、教学楼和班级等场地安装单口或集群信报箱，做好各项效劳，并按订阅指定地址进行准确投递。 二是建立良好个人关系：要通过不断的上门

9、联系，观察大学校园领导的脾气秉性和喜好，寻找共同关心的主题如子女教育、高房价、旅游、汽车、时事新闻等或开启话题，逐步切入正题，一次不成重新拜访，并通过赠送小礼物等方法拉近彼此距离，逐步建立起客户+朋友式的关系。 三是意向达成：在大学校园领导不反对，同意从邮政订阅报刊后，要立即协商收订的方式，注意倾听校方的建议，邮局负责对大学校园选派的勤工助学人员进行定期或不定期培训，向大学校园提供自行印制的报刊征订单和宣传推荐目录。 洽谈合作中，在掌握以上几点的根底上，要根据实际情况灵活掌握和应对，要认真的研究公关对象和竞争对手，寻找突破口。 四征订收款 1.对局部大学校园能够做到统一收款的，可请大学勤工俭学

10、人员统一收订，减轻专职收费人员收款压力。 2.对局部大学校园不能统一收款的，收订员直接进入大学收款。 3.对不能在校园收款的，可依据双方的约定在校园门口设立收订台席进行收款。 校园统一收款的可按班级、年级等统一开具订报收据；营销员直接面对学生收款的可分别开具。 五征订方法 1.大学生代收代订。由大学校园选派的勤工俭学人员负责在校园内进行报刊订阅，包括本院系或本班级的宣传收订和校宿舍大楼的入舍宣传收订。邮局协助其收订，并按照收订流转额的一定比例支付酬金，激发收订热情。 2.大学校园设置代办点。大收订期间，可通过和大学校园超市、校内外报刊亭、宿舍管理站进行合作，设置代办点。通过对人员的上岗培训开展

11、营销工作。同时需要配合好代办点政策及营销人员奖励政策。 六酬金支付 1.营销员收款后按照洽谈好的折扣分别支付给各环节，注意保持私密性，不能让各环节人员知道其他环节比例。 2.校园不愿接收的，征求意见后可转化为等值的礼品转交相关人员。 3.校园不愿接受礼品的，征求意见后还可采取转化为办公经费、培训费、活动赞助费等适当方式支出，也可组织不同档次的考察活动等等，根据实际情况灵活掌握。二幼儿园市场 幼儿类报刊：?幼儿画报?嘟嘟熊画报?不懂平安的大灰狼?米老鼠?童趣-小公主?小熊维尼?东方娃娃?幼儿智力世界?漫迷?； 幼儿教师和家长读物：?幼儿教育导读?父母必读?幼教博览?幼儿教育?课堂内外.教师版?家

12、庭医生?37女人?体坛周报?； 一抓住关键营销期 分公立幼儿园和私立幼儿园假期也不同，公立幼儿园有寒暑假，而私立幼儿园没有寒暑假，因此目前的营销重点要放在公立幼儿园。公关的关键是先进入，再根据具体情况开展。 二明确角色定位 园长：幼儿园相对大学一般规模较小，园长一般直接决定能否提供订阅报刊帮助。 三洽谈合作 一是讲明效劳：针对校网已经投递到班级的现状，邮政进入幼儿园必须承诺分发投递到班级，效劳标准不能低于原有渠道，这一点一定要向幼儿园公开讲清楚并真正落实到位。 二是建立良好个人关系：要通过不断的上门联系，观察幼儿园领导的喜好，寻找共同关心的主题如子女教育、逐步切入正题，并通过赠送小礼物等方法拉

13、近彼此距离，逐步建立起客户+朋友式的关系。 三是意向达成：幼儿园园长和老师同意从邮政订阅报刊后，要立即协商收订的方式，注意倾听校方的建议，向幼儿园提供自行印制的报刊征订单和宣传推荐目录。 洽谈合作中，在掌握以上几点的根底上，要根据实际情况灵活掌握和应对，要认真的研究公关对象和竞争对手，寻找突破口。 四征订收款 一是对局部和幼儿园能够做到统一收款的，可请幼儿园老师统一收订，减轻专职收费人员收款压力。 二是对局部幼儿园不能统一收款的，收订员直接进入班级收款。 五酬金支付 1.营销员收款后按照洽谈好的折扣分别支付给各环节，注意保持私密性，不能让各环节人员知道其他环节比例。 2. 幼儿园不愿接收的，征

14、求意见后可转化为等值的礼品转交相关人员。 3.幼儿园不愿接受礼品的，征求意见后还可采取转化为办公经费、旅游经费、活动赞助费等适当方式支出，也可组织不同档次的考察活动等等，根据实际情况灵活掌握。一中小学教辅市场 1、中小校园教辅报刊：?学苑新报?(1) “全口径小学、初中、高中三个学段；(2)主学科：语文、数学、英语、物理、化学；(3)多版本五科、12个年级、200多个与各版本教材配套的报纸版本 2、市场开发 一抓住关键营销期 中小学校园报刊市场分两个假期，要在即将放假和开学期做好营销，因此，每年的3月到9月底，是开发大学校园的关键时期。 二明确角色定位 中小校园重点攻关对象 教育局：对国家政策

15、比较敏感，拥有否决权，可以决定是否允许与 邮政合作 校领导、教导主任：一般直接参与具体事项，对学校能否订阅起到决定作用。强化合作机制，实现互惠共赢邮政教育主管部门 邮政发行校园报刊，发行资质有保证、报刊品质有保证； 公对公，可躲避“商业贿赂危险； 消除“乱收费质疑 政府支持； 铺设进校道路； 统一发行，发行量有保证各级邮政要主动攻关当地教育主管部门，逐步与其形成自上而下的良好的合作关系层层攻关转变开展观念，创新发行模式借教育主管部门力量，利用行政干预手段收订报刊。凭借品牌报刊的好口碑、好品质、好政策，扩大发行量。打破固有思维，运用市场化手段，不断提高邮政核心竞争力，积极争夺丧失阵地。行政式品牌

16、式市场式 三洽谈合作 一是讲明效劳：按订阅指定地址进行准确投递；针对校网已经投递到班级的现状，邮政进入中小学校必须承诺分发投递到班级，效劳标准不能低于原有渠道，这一点一定要向幼儿园公开讲清楚并真正落实到位。 投递营销收订分发运输确保时限、及时补缺分班分发、分班投递按学期订阅，假期改址闭环二是提供邮政标准化效劳三是邮政个性化效劳： 四征订收款 1.对不能在校园收款的，可依据双方的约定在校园门口设立收订台席进行收款。 2、校园统一收款的可按班级、年级等统一开具订报收据；营销员直接面对学生收款的可分别开具。 五酬金支付 1.营销员收款后按照洽谈好的折扣分别支付给各环节，注意保持私密性，不能让各环节人

17、员知道其他环节比例。 2.校园不愿接收的，征求意见后可转化为等值的礼品转交相关人员。 3.校园不愿接受礼品的，征求意见后还可采取转化为办公经费、培训费、活动赞助费等适当方式支出，也可组织不同档次的考察活动等等，根据实际情况灵活掌握。营销目标三 市场资源状况二指导思想一主要内容营销措施四营销案例介绍五河北省行政发行模式联合召开全省市县教育局领导参加的发行会同一地区自办与邮发发行政策相同教育报刊社下发文件支持邮发教委配合政策一致联合开会发文明确启示：通过与各级教育部门的深入合作，在全省形成自上而下的以行政力量为主导的发行模式。河北2021大收订增加流转额7454万元 教育报刊就增加了1303万元邮

18、局负责收订、投递、缴款等教委配合市县教育部门负责组织发动邮局操作福建南平局品牌发行模式组织孩子开展“讲故事比赛，加深对幼儿画报的认识。与幼儿园互动，举办讲故事比赛。提前进行上门营销的模拟演练，面对全园的孩子绘声绘色地讲故事，宣传推荐刊物。将故事刻成动画光盘，在现场播放收订?幼儿画报?3200份，实现流转额82万元 山东青岛局对高校的品牌发行模式青岛大学校园专刊会机学俭工勤供提扩大杂志增量广告费用扩大消费量提供广告平台用费告广开展2000多份畅销报刊，实现流转额60万元 谢谢！2021年大收订全区校园开发情况赤峰局以幼儿园、校园报刊订阅网络为依托，进一步扩大中小学、幼读物订阅市场。在28所幼儿园和184所中小学开展了征订工作，共形成校园报刊订阅流转额445.17万元，新增校园流转额126.75万元。全市订阅?幼儿画报?3362份，较去年同期新增1006份，订阅份数和增幅均排在全区第一位，仅此一项新增流转额22.74万元。 呼市局对市区所属投递区域幼儿园开展市