虚拟营销珠海中原学习教案

1、会计学1第一页，共45页。第1页/共45页第二页，共45页。第2页/共45页第三页，共45页。流动(lidng)的想象Site in home Site in home 与与 营销营销(yn (yn xio)xio)第3页/共45页第四页，共45页。第4页/共45页第五页，共45页。 只拥有一个现实(xinsh)世界是不够的，我们还必须拥 有一个诗意的世界。 哲学家海德格尔 Owning a realistic world isnt enough, we have to also own a world of poetry.第5页/共45页第六页，共45页。虚拟虚拟(xn)(xn)营营销销第6

2、页/共45页第七页，共45页。Whathat?第7页/共45页第八页，共45页。第8页/共45页第九页，共45页。第9页/共45页第十页，共45页。第10页/共45页第十一页，共45页。产品要在最短时间内“摄服”消费者并且使消费者成为品牌再传播的载体，其关键点在于三方面：创意的表达、情感(qnggn)的链接以及控制的体验。第11页/共45页第十二页，共45页。第12页/共45页第十三页，共45页。第13页/共45页第十四页，共45页。第14页/共45页第十五页，共45页。第15页/共45页第十六页，共45页。第16页/共45页第十七页，共45页。第17页/共45页第十八页，共45页。第18页/

3、共45页第十九页，共45页。第19页/共45页第二十页，共45页。第20页/共45页第二十一页，共45页。第21页/共45页第二十二页，共45页。第22页/共45页第二十三页，共45页。第23页/共45页第二十四页，共45页。创意(chun y)的表达情感的链接控制的体验第24页/共45页第二十五页，共45页。真正以客户(k h)为导向的产品和营销模式。 第25页/共45页第二十六页，共45页。第26页/共45页第二十七页，共45页。第27页/共45页第二十八页，共45页。虚拟空间虚拟营销通过什么虚拟营销通过什么(shn me)(shn me)途途径？径？虚拟营销(yn xio)的弥补现实的局

4、限所在，通过网络等虚拟化媒介更好的与客户沟通，满足客户的要求。第28页/共45页第二十九页，共45页。虚拟虚拟(xn)(xn)营销营销 + + 房地产房地产第29页/共45页第三十页，共45页。虚拟营销虚拟营销 先销售先销售(xioshu)(xioshu)感觉，再销售感觉，再销售(xioshu)(xioshu)产品产品第30页/共45页第三十一页，共45页。第31页/共45页第三十二页，共45页。网上售楼部 向传统售楼模式(msh)宣战p在虚拟的网络售楼部，其配置与现场售楼部相比只有过之无不及：售楼处大厅、朗润园厅外、品牌厅、项目厅、样板间、洽谈室等，轻点鼠标，即可轻松进入各厅室进行相关操作；

5、p拥有自己个性专属ID和形象DIY ，头发、脸型、衣服、鞋子等自主搭配；p不仅可以在网上售楼部与置业顾问进行真实对话(duhu)，也可与其他在线的看房者分享看房经验。 形式形式(xngsh)第32页/共45页第三十三页，共45页。三房两厅两卫三房两厅两卫样板房样板房售楼大厅售楼大厅(dtng)第33页/共45页第三十四页，共45页。网上售楼部具备了以下特质： 互动，分享，创新，简单实用体现了以下功能： 咨询功能：互动视频接待,聊天室咨询展示功能: 真实体验户型,模拟进入互动功能：线上交互体验,个性化需求销售功能：在线排号，预定户型，在线支付诚意金客户足不出户就可以参观全部社区虚拟实景。客户登记

6、注册后，便可进入和未来真实场景基本类似的3D社区，不仅(bjn)可以和同时在社区内参观的邻居对话，还可以邀请邻居参加互动游戏。第34页/共45页第三十五页，共45页。第35页/共45页第三十六页，共45页。边边玩游戏边买房电视(dinsh)购房1、与数字电视合作(hzu)，建立电视购房频道；2、客户可以通过ID卡开启频道，进入三维空间内自由控制行走路线，进行任意位置、任意角度的观察，从而获得身临其境的真实感受，改变传统媒体仅仅只能平面表现的劣势。3、开发商、中原将算价、开盘等实销信息通过电视邮件通知客户；4、诚意客户根据发展商要求在智能卡中存储相应的诚意金或定金，获得优先选房资格及额外优惠等；

7、5、项目开盘当天，客户也不必去到现场，直接操作系统，选中心水房、在智能卡中存款即可。第36页/共45页第三十七页，共45页。电视(dinsh)购房对于客户而言： 客户不用在千辛万苦、穿街过巷的跑到楼盘现场，不用一大早就去现场排队开盘，对于客户而言，即提供了方便，又节省了时间(shjin)和金钱的成本； 甚至对于投资客而言，他不用千里迢迢从珠海跑到北京，去看看这个楼盘是否值得投资，他只需要坐在家里就可以得到他想要的信息。对于发展商而言： 不用愁于举行开盘活动，节约成本。第37页/共45页第三十八页，共45页。第38页/共45页第三十九页，共45页。第39页/共45页第四十页，共45页。第40页/共45页第四十一页，共45页。 引导客户进入虚拟营销中心，在虚拟营销中心又激励客户互动沟通(gutng)，进入购买阶段，如此互动，基本上做到线上互动，线下互动和线上线下互动。 体验(tyn)营销互动(h dn)营销进入网上售楼部之后，不仅可以感受到置业顾问的热情接待，还可以去产品体验馆感受一些产品的魅力，多角度体验产品。 事件营销通过选举代言人活动，组织网友开展各种线上和线下活动，而通过这一活动，不仅可以将网友聚合起来，形成客户资源库 第41页/共45页第四十二页，共45页。当虚拟营销运用互动营销、体验营销、事件营销