东风标致特约商总经理培训-广告营销

1、第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用的和作用广告广告营销营销1广告的任务广告的任务广告目标及策略广告目标及策略广告的分类广告的分类广告方案的安排广告方案的安排20062006年行动方案年行动方案预算的制定预算的制定广告内容确实定广告内容确实定广告投放方案的安排广告投放方案的安排2第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介激发马上行动激发马上行动引导求知欲望引导求知欲望创造新的需求创造新的需求增进考虑选择增进考虑选择改变

2、现有偏见改变现有偏见强化原有态度强化原有态度 3第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介 产品新产品新/ /重新上市重新上市, , 建立建立/ /提高品牌知名度提高品牌知名度, , 建立建立市场声势市场声势 保持品牌曝光度保持品牌曝光度, , 提醒消费者关注提醒消费者关注 促销活动的支持促销活动的支持 传递产品特性传递产品特性, , 建立品牌偏好度建立品牌偏好度 建立建立/ /提高品牌形象提高品牌形象 品牌资产的建立品牌资产的建立 目标群的教育目标群的教育 打压竞争对手打压竞争对手, , 保持市场领导地位保持市场领导地位 4第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介品牌广告品牌广告产品广告产品广告形

3、象广告形象广告促销广告促销广告效劳广告效劳广告5第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介 1 1、年度行动方案、年度行动方案2 2、预算、预算3 3、广告内容创意、广告内容创意4 4、广告投放媒体、广告投放媒体6第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介7第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介事件事件206206上市上市206 1.4206 1.4上市上市307 CMS307 CMS上市上市206 206 真皮天窗真皮天窗厂商厂商平面广告平面广告307 307 驾御版驾御版户外广告户外广告经销商经销商平面广告平面广告307 307 碰撞实验碰撞实验8第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介两种方法：两

4、种方法：根据沟通目标所需要的投资额来定预算根据沟通目标所需要的投资额来定预算根据既定的预算来作安排根据既定的预算来作安排方法方法1 1一般根据所需要的媒体投放量如总收视点来反一般根据所需要的媒体投放量如总收视点来反推所需金额推所需金额方法方法2 2那么需要根据预算总量和当年主要方案任务作协调那么需要根据预算总量和当年主要方案任务作协调与取舍。此也是比较常见的方法。与取舍。此也是比较常见的方法。9第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介 电视创意电视创意 平面创意平面创意 播送创意播送创意 网络创意网络创意 10第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介背景分析背景分析目标受众分析和界定目标受众分析和

5、界定沟通目标的界定沟通目标的界定地域策略地域策略沟通渠道组合沟通渠道组合行程策略及模式行程策略及模式执行策略的考虑执行策略的考虑预算的考虑预算的考虑概念方案及行程表概念方案及行程表效果评估效果评估11建立广告方案建立广告方案正确使用广告内容正确使用广告内容合理选择媒体投放合理选择媒体投放和厂商沟通和配合和厂商沟通和配合第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力12第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力 树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品牌和产品，吸引潜在消费者到

6、店的重要手段；同时是牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更好的作用。好的作用。 按时间规划做好广告方案：经销商应建立完整的年度、按时间规划做好广告方案：经销商应建立完整的年度、季度和月度广告方案；有方案、有步骤地进行广告宣季度和月度广告方案；有方案、有步骤地进行广告宣传，不要临时抱佛脚。传，不要临时抱佛脚。 按要求足量的投放广告按要求足量的投放广告88 按要求定期报告广告方案按要求定期报告广告方案13第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力 使用厂商提供的广

7、告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，这完全符合品牌标准，同时也可帮助经销商节省费用。这完全符合品牌标准，同时也可帮助经销商节省费用。 适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整体传播策略精心开展的广告内容；无论是图片质量还是传播体传播策略精心开展的广告内容；无论是图片质量还是传播的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不同需求，经销商可以对广告的文字局部进行适当修改，参加同需求，经销商可以对广告的文字局部进行适当修改，参

8、加更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告标准必须更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告标准必须严格遵守！严格遵守！14第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力15第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力16第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择廉选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择廉价的报纸，不要总投放很小的版面。价的报纸，不要总投放很小的版面。推荐媒体形式：播送广告、电梯内广告看板、报推荐媒体形式：播送广告、电梯内广告看板

9、、报纸广告纸广告做好广告跟踪和效果分析做好广告跟踪和效果分析17第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力根据厂商广告方案调整自己的广告方案根据厂商广告方案调整自己的广告方案广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势反响地方市场情况反响地方市场情况寻求厂商帮助指导寻求厂商帮助指导提出自己的意见提出自己的意见18 产品手册产品手册- -重要的官方产品宣传文件重要的官方产品宣传文件 店内宣传物料作用店内宣传物料作用 店内宣传物料的重要性店内宣传物料的重要性 经销商如何对待店内宣传物料经销商如何对待店内宣传物料第三章第三章 厂商发放的产品宣传

10、手册和店内宣传厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用材料的目的和作用19第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用产品介绍：型号、颜色、装备、参数产品介绍：型号、颜色、装备、参数品牌形象及产品形象的宣传品牌形象及产品形象的宣传产品特色及优势的展现产品特色及优势的展现品牌文化的宣传品牌文化的宣传厂商根据各产品按一定比例免费发放给经销商，厂商根据各产品按一定比例免费发放给经销商，经销商摆放店内供到店消费者和潜在消费者取阅；经销商摆放店内供到店消费者和潜在消费者取阅；经销商也可在车展或巡展、路演等发放以起到宣经销商也可在车

11、展或巡展、路演等发放以起到宣传作用。传作用。20第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用吸引顾客注意吸引顾客注意简单的产品特点宣传简单的产品特点宣传店内促销活动信息告知店内促销活动信息告知价格告知价格告知提高顾客购置欲望提高顾客购置欲望强烈的视觉传达，装饰店面强烈的视觉传达，装饰店面展厅文化和品牌文化宣传展厅文化和品牌文化宣传帮助销售员进行销售帮助销售员进行销售21第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用东风标致高度重视店内宣传物料作用，采用按工程东风标致

12、高度重视店内宣传物料作用，采用按工程分阶段统一设计制作的原那么向经销商统一发送各分阶段统一设计制作的原那么向经销商统一发送各种形式的宣传物料。种形式的宣传物料。店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售至关重要至关重要22第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用经销商必须按要求及时更新收到的物料经销商必须按要求及时更新收到的物料必须按摆放要求严格摆放的方式和位置必须按摆放要求严格摆放的方式和位置注意物料保持整洁，定期维护和更换注意物料保持整洁，定期维护和更换每次收到物料并按要求摆

13、放后回馈现场摆放图片每次收到物料并按要求摆放后回馈现场摆放图片不自行随意开展和摆放不是厂商提供的宣传物料不自行随意开展和摆放不是厂商提供的宣传物料有需求随时向厂商提出有需求随时向厂商提出23第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用24第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用25第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用26第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发

14、放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用27第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用28第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用29第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用30第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用31第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料

15、的目的和作用32第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用33第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用34359、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月月-224月月-22Sunday, April 24, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。23:22:5723:22:5723:224/24/2022 11:22:57 PM11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。4月月-2223:22:5723:

16、22Apr-2224-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。23:22:5723:22:5723:22Sunday, April 24, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月月-224月月-2223:22:5723:22:57April 24, 202214、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。24 四月四月 202211:22:57 下午下午23:22:574月月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2211:22 下午下午4月月-2223:22April 24, 2

17、02216、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2022/4/24 23:22:5723:22:5724 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:22:57 下午下午11:22 下午下午23:22:574月月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。4月月-224月月-22Sunday, April 24, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没

18、有。23:22:5723:22:5723:224/24/2022 11:22:57 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月月-2223:22:5723:22Apr-2224-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。23:22:5723:22:5723:22Sunday, April 24, 202213、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。4月月-224月月-2223:22:5723:22:57April 24, 202214、意志坚强的人

19、能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月四月 202211:22:57 下午下午23:22:574月月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。四月、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2211:22 下午下午4月月-2223:22April 24, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/24 23:22:5723:22:5724 April 202217、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。11:22:57 下午下午11:22 下午下午23:22:574月月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月月-224月月-22Sunday, April 24, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:22:5723:22:5723:224/24/2022 11:22:57 PM11、越是没有本领的就越加自命非凡。、越是没有本领的就越加自命非凡。4月月-2223:22:5723:22Apr-2224-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别