长沙逐鹿-优秀活动案例申报—1月红星试驾团购会

1、3大方向18种类别销售管理 团队管理 线索管理 线索技巧与话术售后服务 客户关怀 服务活动营销活动 车友会 巡展活动 创新营销 店头活动 对标竞品 区域整合营销 试驾活动 网络营销 新车上市 行业案例 展厅布置 公益活动 广告宣传（请在提报类别上 ）营销活动2015年雷诺中国巅峰试驾 万人团购会上报区域_南区_ 经销商 长沙逐鹿 时间 2015 年 1 月 16 日 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿活动简介、目的活动内容流程

2、分工KPI分解KPI汇总媒体宣传活动总结市场背景目 录活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿1、展厅进店量不高，呈现下降趋势，各品牌竞争白热化，利用红星车展主办方的 广宣影响力，吸引车展上看车意向客户；2、消化车展其他竞品客户，促进成交，提升销量；3、基盘客户少，进店量低，通过本次试驾会提高品牌及店头知名度；4、品牌知名度较低，客户关注度不高。2015年雷诺中国大型试驾团购会 市场背景 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动车型：雷

3、诺科雷傲、雷诺风朗、雷诺纬度、雷诺塔里斯曼、梅甘娜RS活动主题：2015年雷诺中国巅峰试驾 万人团购会目标顾客特征：客户群体：线上、线下各类HAB级潜客年龄 ：23-45岁家庭状况：一家三口或四口之家（两孩）、公务员家庭、教师家庭、医生家庭、公司中高层管理等收入水平：年收入10-30万中产阶级所在区域：湖南省购车类型：增购/换购行为特征：略有小资情调、懂生活情趣、自驾游、驴友媒体阅读习惯：报纸、网络、电台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿活动目的是让客户充分感觉并享受雷诺车型的卓越性能，展示其运动的基因在活动期间，参与者能够：了解

4、雷诺品牌特色体验科雷傲、风朗、纬度三款车型良好的动力、舒适性、越野性能感知雷诺品牌的运动基因经销商能够：宣传雷诺品牌、增加品牌曝光收集潜在客户数据，增加集客量提高销售机会2015年雷诺中国大型试驾团购会 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 目标对象1、红星车展看车的意向客户；2、展馆内其他竞品客户；3、销售顾问邀约看车的意向客户；4、试驾会现场试驾的意向客户；5、网络后台广宣报名的意向客户。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺

5、中国大型试驾团购会 活动简介活动名称：2015年雷诺中国巅峰试驾 万人团购会活动时间：1月16日-18日活动地点：红星国际会展中心 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活 动 策 略试驾团购二合一体验销售双发力 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 现场+试驾车托主持人工作人员销售顾问总经理政策公布氛围掌控氛围营造快速收割热场雷诺每个人都是现场的战士现场营销主体功能定位，责任分工，各司其职，各尽其力，通力合作，

6、默契配合，编织营销责任网，实现全员营销。营销氛围打造氛围策略 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动内容试驾礼：现场的客户只要凭驾驶证在前台进行登记即可参与试驾环节，还能领取价值2000元珠宝卡一张；定车礼：活动期间，定车的客户凭收据即可领取健康大礼一份，还能参与由西游传媒举办的抽奖环节； ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿类型媒体投放时间备注费用网络网络百度关键词1月1日-13日科雷傲、风朗及竞品关键词1万汽车点评网1月1日-15日专题

7、页面+软文1.5万搜狐网1月1日-15日专题页面+软文1.5万广宣费用预算：广宣费用预算：4.5万元万元活动广宣计划线上招募线上招募+线下试驾品团购动专题（以保证活动效果）线下试驾品团购动专题（以保证活动效果）2015年雷诺中国大型试驾团购会 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿宣传力度大电话短信一一邀约活 动 广 宣 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动宣传 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 预热软文 忙碌了一年；和家人来一场说走就走的

8、旅行，没有车怎么行!奋斗了一年，归家团圆，没有车把爱带回家怎么行！逐鹿雷诺1月16日-17日在红星国际会展中心举办“雷诺红星车展巅峰试驾 万人团购会”，来逐鹿雷诺展位把激情、团圆、爱通通带回家！ 雷诺全系赠送5年/12万公里免费保养和保修，还有五重限量大礼等你来拿！试驾会现场更有专业试驾车手全程陪同，让您体验不一样的试驾乐趣！报名热线：0731-88233 888 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 宣传渠道宣传渠道及集客方式：1、销售顾问电话邀约客户2、微信平台发布活动软文3、网络后台发布活动软文4

9、、短信平台发送活动信息 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿汽车之家易车网2015年雷诺中国大型试驾团购会 媒体广宣 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 媒体广宣太平洋汽车网微信平台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿A字板试驾卡物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿背景行架侧面背景行架主背景物料准备 ONE TE

10、AM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿客户臂贴现场执行工作人员工作证物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿订单榜物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿T字板展架流程表物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 流程分工流 程 表时间项目负责人备注 上 午8:309:00签到丁琦、胡艳君试驾客户签署试驾协议、贴臂贴、发放试

11、驾礼9:00-9:10开场白主持人预热现场氛围9:30-10:00车队表演易畅、龚立国吸引现场客户来感受试驾（主持人配合话术讲解）11:30-12:00车队表演易畅、龚立国吸引现场客户来感受试驾（主持人配合话术讲解）9:15讲解试驾规则龚立国、唐晋召集签到客户就坐，PPT讲解试驾规则9:30-12:00现场站位售后人员维护试驾现场安全与秩序9:30客户引导丁琦、胡艳君、吴丹、刘铭丽主持人播报试驾客户编号，引导相应编号的客户10:00客户试乘试驾易畅、龚立国签到客户体验试乘与试驾 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿流 程 表时间项目负

12、责人备注 下 午13:30-14:00签到丁琦、胡艳君试驾客户签署试驾协议、贴臂贴、发放试驾礼14:00-14:10开场白主持人预热现场氛围14:30-15:00车队表演易畅、龚立国吸引现场客户来感受试驾（主持人配合话术讲解）16:00-16:30车队表演易畅、龚立国吸引现场客户来感受试驾（主持人配合话术讲解）14:15讲解试驾规则龚立国、唐晋召集签到客户就坐，PPT讲解试驾规则14:00-16:30现场站位售后人员维护试驾现场安全与秩序14:30客户引导丁琦、胡艳君、吴丹、刘铭丽主持人播报试驾客户编号，引导相应编号的客户15:00客户试乘试驾易畅、龚立国签到客户体验试乘与试驾2015年雷诺中

13、国大型试驾团购会 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 展车准备项目车 型内场科雷傲2.0L时尚版 金科雷傲2.5L两驱舒适版 棕科雷傲2.0L标准版 白纬度2.0L时尚版 灰外场梅甘娜RS塔里斯曼科雷傲Sportway两驱舒适版 科雷傲Touing四驱舒适版 黑科雷傲2.0L时尚版 金科雷傲2.5L两驱舒适版 风朗2.0L标准版 红纬度2.0L时尚版 棕正门口科雷傲2.0L标准版 白科雷傲2.5L舒适版 金 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行

14、动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 KPI目标分解销售组 销售顾问 目标 销售组 销售顾问 目标销售组 销售顾问 目标展厅一组邓颖2展厅二组宋小芳2电销组唐文秀3王胜2颜红霞2刘育青2孙锐1胡柳2彭云晏2张翼1杨雄2彭卉云2赵秀鹏1何沙1朱聪1何珣2周加飞1刘清1小计9小计10小计11总目标：30台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 KPI目标分解销售目标目标来源所需意向客户所需留档客户任务分配考核奖惩30台红星车展看车的意向客户、销售顾问邀约的意向客户130个高意向客户350个留档客户销

15、售部分：展厅一组：订单9台；展厅二组：11台；电销组：10台销售顾问活动当天额外奖励： 第1台车100元，第2台车以上每台均为200元，依次类推。未完成终端销售目标处罚100元/台17.5%转换率23.8%转换率 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年

16、雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE

17、 TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动总结活动集客：450批现场订单：37台车型科雷傲风朗纬度数量32台2台3台合计37台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动亮点 活动总结： 本次活动很好的利用了车展期间的看车人流、吸引了很多前来车展看车的意向客户来到雷诺的展区了解品牌及车辆；每两个小时就会有一场梅甘娜RS、科雷傲、纬度、风朗车型的表演秀；现场集客450批，成交订单37台。本次活动圆满完成并超预期目标，增强了销售人员的信心。 本次试驾团购会，提高了雷诺品牌知名度以及本店在湖南地区的曝光率。 活动亮点： 在试驾区左侧场地设立VIP洽谈室，试驾客户在试驾前都会由培训师详细讲解试驾车型的亮点，不断给客户灌输雷诺品牌的优势以及产品源自F1的优良血统，让试驾客户、意向客户对车型亮点印象深刻，增加他们下定的信心。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一个