新华保险产品体系PPT学习教案

1、会计学1产品体系基本知识、产品形态基本知识、产品形态、同业产品、同业产品以工具为核心的以工具为核心的专推流程客户管理成交、未成交客户经成交、未成交客户经营营团队团队活动活动第1页/共40页客户购买产品的前提客户购买产品的前提需求需求理财医疗其他需求意外养老别人是在推销保险我们是在满足客户需求第2页/共40页短期短期住院医疗住院医疗07 住院补贴住院补贴07 附加住院费用附加住院费用A/B 意外意外 意外医疗意外医疗 终身终身寿寿险险 福如东海福如东海（A/B/C）健康险健康险健康福星增额、附加健康福星增额、附加09重疾、重疾、附加安康提前给付附加安康提前给付产品体系产品体系个险在销产品个险在销

2、产品定期定期定期寿险定期寿险A寿寿险险两全险两全险 成长快乐成长快乐 、吉祥如意吉祥如意（A/B/C）、 好利年年好利年年健康险健康险 健康福享、健康福享、附加附加08重疾、康健吉顺重疾、康健吉顺第3页/共40页第4页/共40页第5页/共40页产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型）交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁投保年龄：30天55周岁（A）； 30天59周岁（B/C）保险责任： 1、满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交

3、保费的110； 因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额） 2； 3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残， 可免交续期保险费，合同继续有效。第6页/共40页吉祥如意销售引导吉祥如意销售引导第7页/共40页第8页/共40页 产品名称：好利年年两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 保险期间：至70周岁 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）10%；2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额；3、

4、身故保险金：实际交纳的保险费 105+累积红利保险金额对应的 现金价值；4、保费豁免：若投保人在1860周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害 身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。第9页/共40页累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。第10页/共

5、40页有钱人投保：不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；生意人投保：不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；年轻白领投保：可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；中年人投保：可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。第11页/共40页第12页/共40页14成长快乐产品五要素成长快乐产品五要素第13页/共40页 保险责任基本生存保险金1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2、大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30%3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4、养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任可选生存

6、保险金1、高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额的10%2、深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90%注：本投影片中，保险金额注：本投影片中，保险金额= =基本保额基本保额+ +累积红利保额累积红利保额成长快乐产品五要素成长快乐产品五要素第14页/共40页 保险责任身故保险金18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额5倍+终了红利 保险责任投保人保费豁免投保人2060周岁身故或全残豁免保险费最高投保年龄最高投保年龄16岁岁18岁岁五倍保额身价保障五倍保额身价保障17岁岁例例：成长快乐产品五要素成

7、长快乐产品五要素第15页/共40页产品特色产品特色第16页/共40页第17页/共40页产品名称产品名称：福寿安康终身健康保障福寿安康终身健康保障A/CA/C计划（简称：福寿安康）计划（简称：福寿安康）产品组合：产品组合：福如东海福如东海A/CA/C款终身寿险（分红型）款终身寿险（分红型）+ + 附加安康提前给付附加安康提前给付重大疾病保险重大疾病保险福寿安康产品介绍福寿安康产品介绍第18页/共40页产品五要素产品五要素6 6个月个月6565周周岁岁3 3、5 5、1010、2020年交年交附加险与主附加险与主险共用同一险共用同一基本保额基本保额终身（附加终身（附加险须与主险险须与主险同时投保）

8、同时投保）重大疾病保重大疾病保险金；癌症险金；癌症特别关爱保特别关爱保险金；身故险金；身故或全残保险或全残保险金金交费期间保险金额保险期间保险责任投保年龄福寿安康产品五要素福寿安康产品五要素第19页/共40页u 身故或身体全残保险金1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终

9、止。）福寿安康产品责任解析福寿安康产品责任解析第20页/共40页福寿安康产品责任解析福寿安康产品责任解析第21页/共40页u可选责任癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）福寿安康产品责任解析福寿安康产品责任解析第22页/共40页平平安安金金钱钱柜柜健健康康金金钱钱柜柜理理财财金金钱钱柜柜低投入低投入 高保障高保障 护终身护终身身价有保障身价有保障 一生高枕无忧一生高枕无忧保障

10、全保障全 保障高保障高 保障久保障久健康有保障健康有保障 一生安然无恙一生安然无恙小积累小积累 长规划长规划 双红利双红利理财有保障理财有保障 一生财源不断一生财源不断福寿安康产品卖点福寿安康产品卖点第23页/共40页福寿安康产品卖点福寿安康产品卖点第24页/共40页第25页/共40页产品全称：产品全称： 健康福享重大疾病保障计划健康福享重大疾病保障计划组合形态：组合形态： 健康福享重大疾病保险健康福享重大疾病保险 + + 附加福享两全保附加福享两全保险险“健康福享健康福享”为什么以计划组合形式出现？为什么以计划组合形式出现？为了规避健康保险的经营风险，为了规避健康保险的经营风险，200620

11、06年年9 9月月1 1日，日，健康保险管理办法健康保险管理办法开始实施开始实施，其中规定：，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ” ”因此，因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。健康福享产品介绍健康福享产品介绍第26页/共40页p投保年龄投保年龄：3030天天5555周岁周岁p保险期间保险期间：至被保险人：至被保险人7070岁岁p交费方式交费方式：一次交清，：一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交p保险金额保险金额

12、：保费定保额。每份保费：保费定保额。每份保费500500元（主附险绑元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额额健康福享产品五要素健康福享产品五要素第27页/共40页健康福享产品责任解析健康福享产品责任解析第28页/共40页1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至

13、70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。健康福享产品案例解析健康福享产品案例解析第29页/共40页保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾病，呵护健康。种（类）重大疾病，呵护健康。保生命保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。身故或身体全残保障，捍卫尊严。保权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充养老。周岁返还保费，补充养老。“健康福享健康福享”： 是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。是一

14、款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。健康福享产品特色健康福享产品特色第30页/共40页一分钟讲产品一分钟讲产品 这个产品非常好，您只要每年交这个产品非常好，您只要每年交3000元，交元，交20次，平均次，平均也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一发生风险，公司一次性赔付保额发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到多万。如果健康生活到70岁，您这些年所交的岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没万元保费全返还给您。可以说是没花钱就拥有了长达花钱就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀岁高额的健康和生命

15、保障。多合适呀！以30岁男性为例第31页/共40页建议营销员建议营销员边画边讲边画边讲三分钟讲产品三分钟讲产品第32页/共40页第33页/共40页接触示例接触示例( (三分钟讲产品）三分钟讲产品）第34页/共40页第35页/共40页对于普通客户对于普通客户-物美价廉，质量保证物美价廉，质量保证3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”6 6份，年交保费份，年交保费30003000元，元，2020年共年共交费交费6 6万元，保额万元，保额104268104268元元对于中端客户对于中端客户-精打细算，是国人的需求精打细算，是国人的需求3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”1010份，年交保费份，年交保费50005000元，元，2020年年共交费共交费1010万元，保额万元，保额173780173780元（也还可和吉祥如意组合）元（也还可和吉祥如意组合）对于高端客户对于高端客户-便宜也有好货，享受高额保障便宜也有好货，享受高额保障3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划