薪酬制度培训

1、薪薪 酬酬 制制 度度 培培 训训北大纵横管理咨询公司北大纵横管理咨询公司二五年五月二五年五月北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组薪酬制度制定的依据与原则薪酬制度制定的依据与原则薪酬分配的依据：薪酬分配的依据：1、岗位价值、岗位价值2、个人能力、个人能力3、个人业绩、个人业绩薪酬分配的原则：薪酬分配的原则：1、竞争性原则：、竞争性原则：参照市场薪酬水平，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力；2、激励性原则：、激励性原则：打破工资刚性，增强工资的弹性，通过绩效考评，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，设计薪酬晋升通道，使不同岗位的员工有同等的晋级机会；3、公平性原则：、

2、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入；4、经济型原则：、经济型原则：公司人力资源成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障股东的利益，实现可持续发展。北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组职系职等的划分职系职等的划分职系：职系：同一类性质的工作岗位集合。 本制度中根据岗位评价结果将公司38个岗位划分为高等管理者、管理职系、操作职系、营销职高等管理者、管理职系、操作职系、营销职系和项目职系系和项目职系五个职系。职等：职等：同一职系中不同的等级。高层管理者高层管理者管理职系管理职系操作职

3、系操作职系营销职营销职系系项目职系项目职系三等二等一等二等一等四等三等二等一等四等三等二等一等总经理工程副总、战略副总、营销副总总工程师综合管理部经理、审计部经理财务部经理战略发展、项目拓展、设计助理、策划助理、总经理秘书薪酬考核、会计、审计招聘培训、客户服务、销售助理、行政助理、出纳司机、前台销售部经理、销售代表项目工程部经理、合约部经理、物资部经理土建工程师、水暖工程师、电气工程师、装修工程师土建预算、电气预算、暖通预算、物资采购物资核算、资料管理北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组薪酬体系的构成薪酬体系的构成工资制度：工资制度：本薪酬体系共包含年薪制年薪制、岗位绩效工资制岗位绩效工资制、项

4、目工资制项目工资制、提成工资制提成工资制和协议工协议工资制资制五种工资制度。每种工资制度对应相应的职系。年薪制年薪制岗位绩效工资制岗位绩效工资制项目工资制项目工资制提成工资制提成工资制协议工资制协议工资制高层管理者高层管理者管理职系管理职系操作职系操作职系营销职系营销职系项目职系项目职系公司急需、紧缺公司急需、紧缺人才人才北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组薪酬元素薪酬元素固定薪酬固定薪酬浮动薪酬浮动薪酬福利福利总经理总经理特别奖特别奖基本基本工资工资岗位岗位工资工资保底保底工资工资绩效绩效奖金奖金提成提成奖金奖金项目阶项目阶段奖金段奖金项目结项目结束奖束奖年终年终奖奖岗位绩效工资制岗位绩效工资

5、制包含社会统筹保险、各类补助和津贴、节日福利等，公司正式员工均享受所有员工均有机会享受项目工资制项目工资制提成工资制提成工资制协议工资制协议工资制由双方协商决定岗薪基数：岗薪基数：岗薪基数是确定员工岗位工资、标准绩效奖金和标准阶段奖的基础，根据公司人力资源成本的承受能力和岗位评价结果测算得出。 详见薪酬管理制度。职系职系权重权重岗位工资岗位工资标准绩效奖金标准绩效奖金标准项目阶段奖标准项目阶段奖合计合计管理职系4060/100操作职系6040/100项目职系50/50100北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组薪酬元素解释薪酬元素解释基本工资基本工资 学历工资学历工资 年功工资年功工资 岗位工资：

6、岗位工资：根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测算得出，体现员工所在岗位的内在价值和员工技能因素。以岗位价值为主、技能因素为辅，实现岗位与技能相结合，并采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值挂钩。 保底工资：保底工资：是对营销职系员工的一种固定薪酬，是其基本生活的保障，由北京地区的平均保底工资水平确定。 绩效奖金：绩效奖金：对员工岗位业绩完成情况的一种激励性薪酬，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效奖金与个人及部门季度考核结果挂钩，按季度发放。 提成奖金：提成奖金：对营销职系员工完成销售业绩的一种激励性薪酬，按照销售收入一定比

7、例确定发放。 项目阶段奖金：项目阶段奖金：对项目职系员工按照项目阶段进度划分完成阶段性目标的一种激励性薪酬。项目阶段奖金与项目每个阶段完成质量、成本控制等结果挂钩，在项目每个阶段结束后考核发放。 项目结束奖：项目结束奖：在项目整体结束后对项目职系员工的一种激励性薪酬。项目结束奖金与该项目完成质量、成本控制等结果挂钩，在项目结束后考核发放。 年终奖：年终奖：在公司年度经营利润目标超额完成情况下，员工对公司利润的分享。年终奖与公司年度经营情况、个人及部门年度考核结果挂钩，按年度发放。若公司当年经营利润未超出预期目标，则取消年终奖。 总经理特别奖：总经理特别奖：是对在年度工作中或在某一项目、某一事件

8、中做出突出贡献的人员或团队，由总经理提名，经薪酬考核会议批准，对个人或某一团队给予的特别奖励，适用于公司所有员工，按年度发放。 北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组年薪制年薪制年薪制收入年薪制收入 基本薪金基本薪金 效益薪金效益薪金 年终奖年终奖 福利福利 基本薪金 标准年薪 40% 12 每月发放效益薪金 标准年薪考核系数 基本薪金12 年底发放 注：其中标准年薪是计算基本薪金和效益薪金的基础，和年终奖无关，详见薪酬管理制度。北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组岗位绩效工资制岗位绩效工资制岗位绩效工资制收入岗位绩效工资制收入 基本工资基本工资 岗位工资岗位工资 绩效奖金绩效奖金 年终奖年终奖 福

9、利福利 基本工资、岗位工资和福利按月发放，不与考核结果挂钩。 部门经理绩效奖金标准绩效奖金部门季度考核系数3其他人员绩效奖金标准绩效奖金个人季度考核系数部门季度考核系数3 北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组项目工资制项目工资制项目工资制收入项目工资制收入 基本工资基本工资 岗位工资岗位工资 项目阶段奖项目阶段奖 项目结束奖项目结束奖 福利福利 基本工资、岗位工资和福利按月发放，不与考核结果挂钩。 部门经理项目阶段奖（标准项目阶段奖20.95）部门阶段考核系数季度在项目天数其他人员项目阶段奖（标准项目阶段奖20.95）个人阶段考核系数部门阶段考核系数季度在项目天数 无项目期间，工资收入仅由基本工

10、资与岗位工资构成。 北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组提成工资制提成工资制提成工资制收入提成工资制收入 保底工资保底工资 提成奖金提成奖金 福利福利 保底工资与福利按月发放，不与考核结果挂钩。 销售部经理的提成奖金按季度计算发放；销售代表的提成奖金按月度发放。提成基数提成基数 销售额销售额 提成比例提成比例 签订销售合同，客户首付款全部到帐后： 销售部经理提成奖金 提成基数 个人季度考核系数 首付比例80% 销售代表提成奖金 提成基数 首付比例80% 客户付全款或办理完按揭贷款，房款全部到帐后： 销售部经理提成奖金 提成基数 个人季度考核系数 （1首付比例）80% 销售代表提成奖金 提成基数

11、（1首付比例）80% 客户办理入住手续后： 销售部经理提成奖金 提成基数 20% 个人季度考核系数 销售代表提成奖金 提成基数 20%北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组协议工资制协议工资制适用范围：适用范围： 主要适用于公司因为急需或紧缺而临时聘用或有长期合约的高级管理人才、高级技术人才、高级营销人才以及其他特殊人才。协议工资制的使用申请需经综合管理部提出，并经薪酬考核会议批准。协议工资的确定与发放协议工资的确定与发放： 协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放。实行协议工资制的员工与公司之间签订书面协议，明确规定薪酬总额、发放方式、工作内容和考核方法。实行协议工资制的员工如果经

12、考核确定能力达不到公司要求，将其薪酬按其工作性质对应转为岗位绩效工资制、项目工资制和提成工资制中的一种执行。 北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组年终奖与项目结束奖年终奖与项目结束奖年终奖总额确定：年终奖总额确定：每年按公司年利润增长额的一定比例提取，具体比例由薪酬考核会议讨论确定。年终奖分配比例：年终奖分配比例：高层 中层 基层 40 30 30；其中高层年度奖金分配比例为：总经理 其他高层 40 60 ；未参加年终考核的员工，不参加年终奖的分配。个人年度考核系数基层年度考核系数个人年度考核系数中层年度考核系数个人年度考核系数副总年度考核系数总经理的年终奖 年终奖总额 40 40副总经理的年终

13、奖 年终奖总额 40 60 中层的年终奖 年终奖总额 30 基层的年终奖 年终奖总额 30 项目结束奖总额确定：项目结束奖总额确定：根据项目利润情况，由薪酬考核会议确定项目结束奖总额。项目结束奖分配比例：项目结束奖分配比例：经理 一般员工 40 60。个人项目总体考核系数一般员工项目总体考核系数个人项目总体考核系数经理项目总体考核系数经理的项目结束奖 项目结束奖总额 30 一般员工的项目结束奖 项目结束奖总额 30 北大纵横管理咨询公司世博伟业项目组薪酬调整薪酬调整公司薪酬调整分为整体调整整体调整与个别调整个别调整两种方式 。 当市场环境发生重大变化、公司发展发生重大变化、市场薪酬水平发生变化等重大因素出现，有必要对公司整体薪酬体系予以调整，整体调整主要针对岗薪基数。 个别调整根据员工个人年度考核结果和学历、岗位变动等情况决定，调整内容主要为基本工资和岗薪基数。根据考核结果调整根据考核结果调整：个人年度考核