房地产项目推广费用套算

1、本工程销售面积为50000平方米左右 预计工程整体销售均价7200元/平方米本均价计算在销售局部表达 营销费用按销售总额的1.8%计取5000072001.8%=648万元预算营销费用总计为648万元 由于售楼处、样板间是保证销售的工具，因此其费用应计入其它费用之中。推广费用估计时效的推广比例项目内容所占比例金额（单位：万）销售资料楼书、宣传资料、沙盘8%51.9活动30%195媒体报广30%195户外20%129.6网络5%32.4短信2%12不可预见费用5%32.4合计100%648工程开盘前执行细分营销策略/目标蓄水期执行方案各项工作快速开展，完成各项准备以及现场整改。组织销售部集中对熟

2、悉工程和前期培训。利用这段时期，广泛积累意向客户。工程排号工作的开展房交会客户端积累营销策略/目标 蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作目标：来访客户2800组有效客户950组现场整改3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期第四批次营销执行第三批次营销执行客户蓄积一批次二批次三批次四批次营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次

3、四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行媒体通路户外/导示/楼宇产品诉求报纸/硬广产品信息诉求软文产品价值诉求为主网络促销信息为主诉求内部平台万客会，思源内部推荐3月6日 商报半版硬广 华西半版硬广5月7日 商报整版硬广 华西整版硬广5月8日 商报整版硬广 华西整版硬广3月23日 华西软文4月6日 华西软文4月20日 华西软文5月4日 华西软文营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次蓄水期营销执行第二批次营

4、销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行3月8日售楼中心正式开放接待客户暨3.8妇女节活动3月25日公司内部推荐3月22日-5月3日混搭之旅Cross lifeborder travel活动开始3月29日万科海蓉工程发布会召开4月初开始排号4月18、19日样板间品鉴会4月底房交会活动形式营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行外展场楼书、折页等物料户外导示、道

5、旗、空飘等营销活动物料筹备与配合3月15日前 销售现场整改完成4月10日 样板间呈现4月27日前 房交会展场布置工程进度物料准备营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行销售准备/培训人员准备销售人员培训资料准备销售百问撰写、销售新价格调整表单制定、现场管理条例制定、沙盘解说、新推房源及新卖点销售说辞。产品培训市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产

6、品卖点情景培训沙盘演练、现场接待演练气质培训礼仪培训、形体培训等客户拓展客户渠道蓄客方式蓄客目标房交会拓展房交会大量蓄客1590组通路渠道项目排号600组自然来访自然来访610组营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行月销售目标92001、形成开盘强大的轰动效应。2、对前期的蓄客实现消化，到达开盘当天去化率在70%以上。3、通过创新和效劳，形成工程良好的口碑。营销策略/目标 第一批次营销执

7、行营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次媒体通路户外/导示/楼宇 产品诉求报纸/硬广 产品信息诉求软文产品价值诉求为主播送促销信息为主诉求网络/报道 促销信息为主诉求其他衍生媒体的运用，高级西餐厅/会所等网络端口页面/手册等。蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行5月27日 商报半版5月28日 商报半版营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月3

8、0日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次5月10日母亲节活动5月30日端午节活动活动形式蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次补充楼书、折页等物料设计制作户外导示等画面更新营销活动物料筹备与配合物料准备蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日

9、5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次维护工程市场口碑，树立完美的工程品质形象。通过细节、持久的效劳，深深打动业主，并通过业主们的推荐和介绍，促进工程销售的延续和深入。保持良好的客户沟通方式和机制，定期回访客户，实现真正的一对一关系营销。客户维护客户拓展客户渠道蓄客方式市区资源稳固并加深客户组织联谊，大客户跟进；充分利用前期客户资源。行销资源通过行销渠道蓄积客户圈层渠道通过各类圈层营销方式蓄积的客户自身渠道通过推广、老客户挖掘以及活动营销蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一

10、批次营销执行营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行月销售目标1120000此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争工程推售情况进行价风格整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。营销策略/目标 营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月31日8月29日8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天12月31日蓄水期一批次二批次三批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行月销售目标4900此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争工程推售情况进行价风格整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。营销策略/目标 营销策略/目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作3月8日5月8日5月9日5月30日5月3