国际贸易实务7 交易磋商与合同签订

1、 第七章 交易磋商与合同签订 前 言国际货物买卖是通过磋商、订立、履行国际货物买卖合同进行的 。国际货物买卖合同是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。 3. 其表现形式就是合同条款，即交易条件的具体化。包含： 合同的内容一合同的标的二货物的价格三卖方的义务：交付货物、单据，转移所有权四买方的义务：支付货款、收取货物五争议的预防与处理：检验、索赔、不可抗力、仲裁等贸易流程一、准备阶段二、交易磋商、签订合同三、履行合同一备货和报验 二落实信用证三安排运输和投保四制单结汇五出口收汇核销和出口退税六索赔和理赔我国对公约的保存1、关于公约适用范围的保存 不受?公

2、约?第1条第1款b项的约束，?公约?仅适用于在缔约国当事人之间订立的合同； 2、关于合同形式的保存 对?公约?第11条、第29条及有关规定提出保存，即在合同形式上不成认口头形式，合同的订立、修改和终止，必须采用书面形式。 公约优先于国内法。 第二节 合同商订第七章 交易磋商与 合同签订第一节 交易磋商第一节 交易磋商发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个根本环节一、询盘 含义准备购置或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及: 价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以也称作询

3、价。 二、发盘OFFER一?公约?规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且说明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘?公约?：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广阔公众发出的广告可以看出，一个发盘的构成必须具备以下四个条件： 1向一个或一个以上的特定人提出：不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。2说明订立合同的意思：或说明发盘人受发盘约束。发盘必须说明严肃的订约意思，即发盘应

4、该说明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。可以看出，一个发盘的构成必须具备以下四个条件： 3发盘内容必须十分确定：表达在三个方面:即包含货物,数量和价格. 4送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是?公约?对发盘的根本要求，也可称为构成发盘的四个要素。从上述规定我们也可以看出:对于发盘, ?公约?最强调的是当事人双方订立合同的意旨 。三发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定发盘的重要意义：对发盘人具有 法律约束力。发盘举例：欲购核桃仁3000公吨USD300/公吨CIF纽约信用证支付5月1

5、日复到我方有效。买方发盘售花生仁3000公吨USD200/公吨FOB厦门信用证支付有效期至4月25日。卖方发盘 补充： 虽然?公约?规定，发盘确实定性只需要包含三个方面，即货物,数量和价格即可订立合同，其他条件日后再予以补充，但是为了防止误解和可能发生的争议，在实际工作中，对外发盘时还是应明示或暗示地至少规定六项主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。四发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间五发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回

6、2撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；六发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效三、还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 三、还盘COUNTER OFFER 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力

7、，发盘人不再受其约束。 还盘举例：你17日电价格为USD250/MT可接受。 四、接受在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 一含义 四、接受ACCEPTANCE 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。 接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 根据?公约?的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：二构成有效的接受要具备以下4个条件： 1.接受必须是由受盘人做出。2.受盘人接受必须表示出来，即要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明

8、确表示出来或用行为表示接受。“缄默或不行动不构成接受3.接受的内容要与发盘的内容相符，就是说，接受应是无条件的。英美法：镜像原那么：MIRROR-IMAGE RULE大陆法：纯洁PURE、完全相符TOTALLY CONFORM构成有效的接受要具备以下4个条件： 公约：实质变更：价格、付款、质量数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端 非实质变更：提供重量单、装箱单、商检证、产地证等单据，要求增加提供装船样品或单据的份数；要求分两批装运等。 4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。 磋商实例： 出口方：上海机械进出口公司进口方：巴基斯坦某进口公司商品：上海牌彩电 巴方10月8日来

9、电：INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER我方10月10日去电：YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000SETS PACKED IN CARTONS OF ONESET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 我方10.14去电：

10、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE巴方10.16来电：YOURS FOURTENTH WE ACCEPT 构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出案例:1我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？2我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后

11、诉诸法律，结果怎样？三 接受生效的时间英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示四 逾期的接受?公约?：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。 “迟到的接受 迟到的接受，一般情况下发盘人不受其约束，不具法律效力。 例外的情况：?公约?第21条规定过期的接受在以下两种情况下仍具有效力： 1.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。 “迟到的接受 2.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件说明，它在传递正常的情况下能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式

12、通知受盘人，他认为发盘已经失效。 案例: 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前得悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 分析：中国与意大利均系?联合国国际货物销售合同公约?缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保存，因此，双方当事人均应受?公约?约束。我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。五接受的撤回或修改问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 一签订合同的含义 二签订书面合同的意义第二节 签订合同一、签订合同的含义及意义二、合同成立的时间与合同生效的要件一合同成立的时间二合同生效的要件合同成立与生效是不同的概念判断依据：成立接受是否生效生效是否具有法律上的效力一合同成立的时间接受通知到达时或作出