太平洋保险公司主管总监分享组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料—增员与选才

1、增员与选才万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这是100元的正面2人民大会堂3不同的选择决定不同的人生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4问自己三个问题： 营销员未来的定位是什么? 出路到底在哪里？ 未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？ 文菊田的成功，XX机制的影响是绝对的吗？文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少? 未来5年XX会有多少位诞生？选择改变 从老公司到XX人寿5团 队 现 况筹备期间目前团队人力1132团队主管136所辖部门110组织一旦建立，就一定会不断壮大。6团 队 发 展 情 况万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7团 队 发

2、 展 情 况08年09年10年81、五年后年度新契约保费达1亿以上规模!我们的五年规划92、建设800人以上的个险内外勤“三高”团队5位年利润100万的卓越经理人20位年利润50万的职业经理人100位年利润30万的业务经理400位年利润20万的理财经理我们的五年规划103、形成XXX寿险业专业经营的强势品牌和核心竞争优势，XXXXX人寿成为高素质人才从业首选我们的五年规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11我们的团队文化 没有做不到的事,只有做不到的人!只要你想要,你就一定行!从筹备之初，XXX支公司就立下了自己的团队精神12 与喜欢的人在喜欢的地方下做喜欢的事情是人生的最高

3、境界13我们的销售理念讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户权利！成功来自于量大！成交的概率与失败的次数成正比！缺的的不是客户，而是行动！缺的不是能力，而是勇气！缺的不是勤奋,而是方法!14我们的定位我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价值的职业寿险经理人！我们既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是培养优秀人才的管理者！我们既享受着“金领”的待遇和资源，又拥有着“企业家”的收入空间和发展空间！我们正在创立着大金融时代卓越人才的发展模式，为客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务！摘自第一期XXX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15XXX团队正在研究的课题、执

4、行的项目、经营的企业 未来5年在专业竞争的大金融理财时代 打造年利润百万甚至千万的保险企业 打造年利润百万以上的卓越经理人16怀疑是最大的成本专注是最大的生产力17增员选才18 没有正确的发展观念,就不会有明确的目标 不知道自己想要什么,想去到人生何处,就不会有具体的规划! 做事业没有企业家的思维就不会有企业经营的感觉,和企业经营的结果!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19组织发展关键动作 启动意愿 营造氛围20启动意愿动作：举办组织发展训练营目的：启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧21营造氛围动作1：定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙举办客户开放日、家属开放日目的：使组织

5、发展成为日常的工作之一，增员沙龙成为会议经营，变为常态。22 保险公司的经营就是-会议经营 转换思维，会议经营更是培训成长！ 明确是一种力量，氛围是一个磁场 正确的经营观念带来正确的结果万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23会议经营的正确观念2个人是沟通3个人是交流4个人是座谈5个人是分享10个人是讲座20个人是会议24对资源的认知 任何有利于团队发展的人、事、物都称之为资源25实例： XXX成长数据26营造氛围动作2：用心布置职场，精心设计制作各种平面素材。如海报和大型喷绘目的：从视觉上让业务伙伴无时无刻都能看到跟自己的组织发展有关的信息。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

6、转发，违者必究27营造氛围动作3：在各项会议中通报信息,如增员沙龙所带人数，代理人班，雏鹰班所增人数目的：让全体人员都知道，使全员都关注。28我们的增员理念 增员是量的问题，选择是质的问题。 增员两个关键点： 调动增员意愿 营造增员氛围29增员选才30 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 选择正确的人 31你的潜在增员对象是下面三类人的交集你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人 32选择流程步骤增员程序活动内容1增员名单个人接触/业务员推荐/客户推荐网络媒体/职业介绍所/内勤推荐2联络会面直接面谈/电话约访/信函接触3初步面谈主管面谈表/推荐人面谈4性向测试职

7、业测试、压力测试、挫折感测试5行业说明介绍行业/公司/制度6定位面谈部门经理面谈表7可行性分析报告针对个人做可行性分析报告书8V555市场实践/个人潜力调查/V500/V5559报代考试促成面谈/报代资料10观察期/孵化期针对白板/同业的选才动作11新人入司手册准备入司手续12入司完善入司手册并及时跟进33晋升答辨 为保证晋升人员的不仅仅是在业绩上达到晋升条件,更重要的是习惯和技能上真正达到晋升的标准，增加晋升答辨。针对不同层级人员的晋升进行晋升答辨。 转变比转正更重要，提升比晋升更重要。34我无法知道你是否能在保险行业取得成功？可是我知道你是否会失败？35中国永远不缺乏高素质的寿险业人才36选择需要付出代价，不选择需要付出更大的代价！37选才带来的结果.38我们的选才理念 发现人才是我们的责任,助你成功是我们的义务! 我们是在挑选合作股东！ 真正合适的人只有靠流