市场营销-组织市场

1、123456生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场组织市场78v产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大；产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大；v产业市场的需求是引申需求；产业市场的需求是引申需求；v产业市场的需求是缺乏弹性的需求；产业市场的需求是缺乏弹性的需求；v产业市场的需求是波动的需求；产业市场的需求是波动的需求；v专业人员购买；专业人员购买；v直接购买；直接购买；v互惠；互惠；v产业购买者往往通过租赁的方式取得产业用品。产业购买者往往通过租赁的方式取得产业用品。9101112环境环境需求水平需求水平经济前景经济前景利率利率技术变化率技术变化率政治与规章制度政治与规章制度

2、竞争发展竞争发展社会责任关注度社会责任关注度经济经济目标目标政策政策程序程序组织结构组织结构制度制度人际人际利益利益职权职权地位地位神态神态说服力说服力个人个人年龄年龄收入收入教育教育工作职位工作职位个性个性风险态度风险态度文化文化企业企业购买者购买者13确定需要确定需要认识需要认识需要说明需要说明需要物色供应商物色供应商绩效评价绩效评价签订合约签订合约选择供应商选择供应商征求供应意见书征求供应意见书14151617确定需要确定需要认识需要认识需要说明需要说明需要物色供应商物色供应商绩效评价绩效评价签订合约签订合约选择供应商选择供应商征求供应意见书征求供应意见书181920五、中间商的主要购买

3、决策五、中间商的主要购买决策v配货决策配货决策v 独家配货独家配货v 专深配货专深配货v 广泛配货广泛配货v 杂乱配货杂乱配货v供应商组合决策供应商组合决策v供货条件决策供货条件决策2122v政府采购的基本概念政府采购的基本概念v采购人：即使用财政性资金采购物资或服务的国家机关、采购人：即使用财政性资金采购物资或服务的国家机关、事业单位、其他社会组织；事业单位、其他社会组织；v政府采购机构：是指政府设立的负责本级财政性资金的集政府采购机构：是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构；中采购和招标组织工作的专门机构；v招标代理机构：是指依法取得招标代理资格，从事招标代招标

4、代理机构：是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织；理业务的社会中介组织；v供应人：是指与采购人可能或者已经签定采购合同的供应供应人：是指与采购人可能或者已经签定采购合同的供应商或承包商。商或承包商。23v基本原则基本原则v公开、公平、公正和效益原则；公开、公平、公正和效益原则；v勤俭节约原则；勤俭节约原则；v计划原则。计划原则。24二、政府采购方式二、政府采购方式v公开招标与邀请招标公开招标与邀请招标v例外情况例外情况v涉及国家安全和机密的；涉及国家安全和机密的；v采购项目只能从某一特定的供应人处获得，或者供应人拥采购项目只能从某一特定的供应人处获得，或者供应人拥有对该项目的

5、专有权，并且不存在其他合理选择和替代物的。有对该项目的专有权，并且不存在其他合理选择和替代物的。v原采购项目的后续维修、零部件供应，由于兼容性或者标原采购项目的后续维修、零部件供应，由于兼容性或者标准化的需要，必须向原供应人采购的。准化的需要，必须向原供应人采购的。v因发生不可遇见的急需或突发事件，不宜采用招标方式的。因发生不可遇见的急需或突发事件，不宜采用招标方式的。v经公告或邀请无三家以上符合投标资格的供应人参加投标，经公告或邀请无三家以上符合投标资格的供应人参加投标，或者供应人未对招标文件作出实质性响应的而导致招标无法或者供应人未对招标文件作出实质性响应的而导致招标无法进行的。进行的。25三、招标投标程序三、招标投标程序v招标公告、