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1、会计学1市场营销市场营销 分析案例从豆浆到维他奶分析案例从豆浆到维他奶第1页/共17页第2页/共17页第3页/共17页第4页/共17页第5页/共17页第6页/共17页第7页/共17页第8页/共17页第9页/共17页第10页/共17页第11页/共17页香港本土文化的一个组成部分“经典饮品”求名动机高档“天然饮品”求安全动机求廉动机求廉动机追求廉价饮品有营养价值的牛奶代用品求实动机穷人的牛奶求美动机“岂止像汽水那么简单”求奇、求新动机案例思考题原文1.从豆浆到维他奶，消费者的心理发生了哪些变化第12页/共17页营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过剩的问题既便宜又有营养的牛奶代用品供穷人饮用

2、的牛奶还标榜“穷人的牛奶”，喝了不就掉价了吗？求廉动机生理需求安全需求社会需求大多数人对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感它是香港本土文化的一个组成部分尊重需求历史性的趣事自我实现需求案例思考题2.用马斯洛的需求层次论分析，从豆浆变成维他奶的过程。原文第13页/共17页求廉动机心理因素个人因素文化因素社会因素生理需求、社会需求、求实、求廉、求名动机、感觉和感知生活方式、经济状况、个性和自我状况社会阶层参照群体案例思考题v3.你认为影响消费者购买豆浆或维他奶的因素有哪些？原文第14页/共17页求廉动机定价策略产品策略品牌策略促销策略要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象推出了电视广告广告重点突出它亲切、温情的一面“经典饮品”进入国际市场强调的是与牛奶不同的地方案例思考题v4.香港豆品公司是如何顺应时代发展、迎合消费者价值观

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