新开站城市经理培训-包销预付政策讲解

1、包销预付政策讲解包销组 任志勇 25th Feb,20212目录坏账处分规那么付款及风险控制申请流程为什么要包销预付何为包销预付1、定义包销：在一定期限内向商家承诺一定销售金额销量的合作模式。上线前预付：在销量未知的情况下，提前给商家支付一笔金额，有效期内假设未完成预付金额那么可退还。2、包销不等于上线前预付，区分如下承诺销量：包销需承诺一定销量，上线前预付那么未必。付款时间：上线前预付一般在上线前1天付款；包销付款时间不固定，可以上线前付，可以分几批付，也可以先卖完再付款。资金风险：上线前预付单可以不完成承诺销量，未完成局部可于有效期结束后退还，资金无风险；包销单必须完成承诺销量，完不成有可

2、能成为坏账。3一、何为包销预付4二、为什么要包销预付1、撬动优质大商家合作2021年10月30日首次合作在线35天销售额425万2021年10月25日首次合作在线5个月销售额311万5二、为什么要包销预付2、签独家合作，抢占市场份额福州万达2021年5月30日8月20日独家合作月均奉献销售额 105万市场份额上涨5个百分点奠定了美团在福州的龙头老大宝座6二、为什么要包销预付3、快速签单，提高工作效率 综上，包销和上线前预付这两项政策工具一直以来是我们在市场上拿大商家、抢市场份额的有利武器。7三、申请流程1、包销审批流程2、包销变更审批 在包销单首次通过包销申请审批后，假设发生变更，需要进入包销

3、单变更处理流程直接在原申请邮件里全部回复说明即可。任何与资金/付款相关的变更，包括不仅限于：包销量变更、付款方式变更、双退方式变更、美团价变更、提前终止合作等；涉及以下方案的变更：有效期、套餐内容变更方案、新增方案内容、减少方案内容、分店数量、接待日期、接待时间、最高成交量等；其他变更无需走包销变更流程，如已建表或已上线，需根据对应规那么走相应的修改流程。8三、申请流程3、包销申请表格填写及发送规那么基本信息城市经理商家合同有效期项目信息包销金额预付金额美团券有效期合作分店名是否独家是否做过团购保护条款最终结算方式原价结算价售价详细套餐（包括店名）务必写清楚方案内容尤其是电影、自助的使用时间及

4、升级方案等等详细付款方式邮件发送标准发件人：城市经理或运营经理邮件发送：邮件抄送：城市经理、区域经理、大区经理、文秦邮件标题：【包销预付申请】【城市】商家名正文：表格务必仔细如实填写，将其粘贴至邮件正文9四、付款及风险控制1、付款方式 可按每次付款触发条件、付款金额及最终结算方式自由组合，标准付款方式如下以按实际消费数结算为例上线前乙方向甲方预付 元的预付款，当实际消费数对应的结算金额超出预付款后每2周按实际消费数结算，最终按实际消费数结算。上线前乙方向甲方预付 元的预付款，当消费数对应结算金额到达 元时，乙方再向甲方预付 元，以此类推，最终按实际消费数结算。乙方承诺为甲方提供 元的团购效劳，

5、上线前向甲方预付 元，当消费数对应结算金额到达 元，乙方再向甲方预付 元，.(有更多可添加)，最终按实际消费数结算。2、双退规那么 仅当合同签署“尾款最终按实际消费数结算时，那么该单可评估为支持双退。10四、付款及风险控制3、回款要求 目前公司对包销预付每笔款是有资金回收效率要求：SAB级城市每笔款的回款周期在60天内，CD级城市在30天内。4、保护条款 保护条款是指一切可以防止或降低我们损失的托底条款包销单按优劣：延期完成、滚入下次合作预付直至完成、延期XX个月、兑换成实体券上线前预付单：有且仅为多退少补 原那么上包销单都要有保护条款；假设无，那么需容错率=2。 注：容错率=最大在线天数/预

6、计总回款天数11五、坏账处分规那么1、坏账定义及责任归属定义：截至合同有效期结束，预付款尚有款项未收回，在工程下线后30天内仍未再次上线抵扣或退回款项，那么该单将被预提坏账。坏账责任人：合同签署时的在任城市经理。2、处分规那么责任城市经理承担坏账金额10%的罚款，但每笔封顶3000元，罚款在预提坏账当月从薪资中扣除，次月15日薪资发放中表达；该单BD提成为零。3、补充说明坏账处分仅追责合同签署时间任期内的城市经理，如城市经理岗位发生变动，仍由其承担责任；该单BD提成为零，如特殊情况下BD已经发过提成，那么需要退回；坏账单在被判定为坏账并各项处分生效后，假设城市追回款项，其中自判定之日起6个月内追回局部