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6、IPP RP ROLSOLSBMIBMI护护 士士SFDASFDA药药 师师患患 者者医医 生生竞争营销竞争营销服务营销服务营销产品营销产品营销关系营销关系营销专业介绍产品信息,说服医生/店员试用并逐步接受新的产品概念,通过积极的定位实现销售目标。分析目标客户的文化背景与心理需求,通过卓越的客户服务策略获得高度的客户满意,强化客户关系。针对性比较本公司产品与竞争产品的区别,提升本公司产品在目标医生中的使用频率并最终实现首选定位。通过有效沟通判别客户性格类型,深入发现并满足其社交心理需求,与客户建立密切的合作关系。良药良药 全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM编辑课件产品
7、力产品力销售力销售力中等中等强强弱弱中等中等强强产品力:产品差异化优势产品力:产品差异化优势vsvs营销策划水平营销策划水平销售力:销售队伍专业化能力销售力:销售队伍专业化能力vsvs客户资源客户资源良药良药 全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM编辑课件产品力产品力销售力销售力中等中等强强弱弱中等中等强强产品营销产品营销服务营销服务营销关系营销关系营销竞争营销竞争营销江苏豪森扬 子 江北京泰德天士力北京双鹤步 长盖天力西安杨森正大天晴良药良药 全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM编辑课件产品力产品力销售力销售力中等中等强强弱弱中等中等强强产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销必须根据企业营销模式特点确定一线队伍的管理重点必须根据企业营销模式特点确定一
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